工业霸主-第216章
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机，还有必要继续做下去吗？”
林振华道：“各位，刚才岑经理说的这些，并不是想向各位炫耀什么，而是想说明一点，市场的机会是非常多的，只要我们能够抓住市场机会，企业就能够实现跨越式的发展。我们汉华机床公司既然选择了与鲁机合作，自然是看中了鲁机的整机制造能力。
附件市场其实很小，我们现在拿到1。5个亿，已经是很不容易了，再想发展，余地已经不大了。而机床整机的市场是非常大的，只要我们能够拿出好的产品，再有好的销售渠道，三年之内做到10个亿也不是什么困难的事情。”
“10个亿这不是开玩笑吧？”
“俺娘哎，我不是听错了吧？”
“真的能有10个亿，那咱们可就抖起来了”
会议室里鲁机厂的干部们纷纷议论起来，林振华抛出来的这个目标，大到超出了他们的想象空间。马胜凡能够想到的最浪漫的事，也不过就是三年弄到8000万，林振华一下子把这个目标提高了10倍，这简直就是跑步进入共产主义啊。
大家心里虽然存在着疑问，但不容否认的一点是，林振华说的这个目标，的确让大家兴奋起来了。谁不想干一番大事业？谁不想走出去能够说一声自己是在产值10亿的大企业里工作的？要知道，过去开机床行业会议的时候，那些年产值过亿的企业的领导是如何趾高气扬，如果鲁机能够跻身这个行列，不，是站在这个行列的前排，那是一件多么风光的事情啊。
“林经理，你说咱们年产值10个亿，有依据没有？”马胜凡问道。
林振华笑道：“马厂长，这个依据，应当是在你这里才对啊。目前中国的工业正在高速发展，各行各业对于机床的需求正在急剧增加。咱们鲁机有很好的技术基础，没有理由不能在这个潮流中挣到大钱的。最关键的，是我们要了解客户的需求，开发出适合市场的好产品。”
“我这里倒有一个现成的业务。”汉华研究院的刘兆华说道，“我们前一段时间给大连一家造船厂提供过几个专用夹具，在和他们接触的过程中，我们了解到他们现在急需大型曲轴加工机床，包括卧式车床和铣床。他们打算从国外进口，光一台车床就要800多万美金，折合3000多万人民币，他们一时负担不起。”
“什么样的车床？”王海胜问道，他是搞技术的人，对于这种问题是格外关心的。
刘兆华从身上掏出一个小本子，翻开一页，对王海胜念道：“我当时记录了一下，这是他们的需求：数控卧车，最大加工直径1200毫米，最大回转直径2000毫米，两顶尖最大距离6000毫米，工件重量25吨。”
王海胜在心里默念了一下，对马胜凡说道：“马厂长，我想了一下，这种车床咱们虽然没有做过，但咱们有做大型机床的基础，如果努努力，应当是能够拿下的。加上数控装置，我估计咱们造一台的成本也就是1000万左右。咱们卖他2000万，也比他们进口要便宜吧？”
“你有把握拿下吗？”马胜凡问道。他虽然也算半个机床专家，但一些具体的技术问题还是得听王海胜的。
王海胜道：“技术上有几个难点，不过我觉得能够拿下。前期需要有一些技术投入，我估计得花个几十万吧。”
林振华道：“王科长，如果能够搞出来，咱们花到500万都值。咱们相当于把一台车床的利润全部用于研发，一旦形成了技术积累，下一台咱们就是净赚了。”
“如果有500万的研发费用，我再搞不出来，你砍了我的头吧。”王海胜脸都胀红了。他的技术科过去一年也不过是几十万的研发费用，在他看来，如果有500万的投入，别说一台机床，就是设计一艘航母也没问题了。
林振华一张口就说到500万，倒也不是信口开河，他知道开发一款机床产品的难度。王海胜说要花几十万，是因为穷惯了，所有的东西都想着尽量简化，但简化的结果，必然是难以做出精品。林振华的目标是做出精品来，他相信，只要形成了技术，花出去的钱是很容易挣回来的。
马胜凡冲林振华翘起一个拇指，说道：“林经理，我算是见识你的魄力了，难怪你们汉华重工能够发展得这么快。这么舍得扔钱进去搞研发的，我还真没见过几个。”
王海胜得了这个好消息，欣喜万分，浑身上下的郁闷都消失得无影无踪了。他对刘兆华喊道：“刘工，你的本子里还有啥好项目，一块念出来吧，别藏着啊。”
刘兆华笑道：“就这一条了，王工如果感兴趣，还是找我们右新经理吧，他的小本子里记的东西才多呢，不光有机床的需求，还有汽车、轮船、推土机的需求呢。”
“这个右新，怎么不早说呢”马胜凡抱怨道，“算了，先不说他了，老王，你琢磨一下，明天你就和刘工一起去大连看看，听听人家是什么要求。如果行的话，咱们就把它拿下。”
“没问题。”王海胜爽快地答应道。
林振华笑着摆摆手道：“不急，不急，马厂长，咱们也不急着这一会吧。刚才刘工念的这个，只是给咱们一个启示，其实各行各业需要的机床产品是很多的，关键是我们要去找这些需求。”
“我明白了。”马胜凡点点头道，“看来，在观念上，我们还真是得向汉华公司的同志们多学习学习啊。”
“大家互相交流吧。”岑右军客气地说道。
林振华道：“好，关于公司发展目标的问题，麻烦各位再斟酌一下，我们以后再详细讨论。现在有一件事需要大家集思广益的，那就是我和王科长、刘工、卫老师去美国的事情。大家碰一下看，我们这次去美国需要达到哪些目标。”
328美国之旅
328美国之旅
飞机徐徐降落在纽约肯尼迪国际机场，经历了十几个小时空中飞行的乘客们，不等飞机停稳，便纷纷好奇地透过舷窗观看着窗外的景象。当年的人们没有那么多出国的机会，这一飞机上的乘客，绝大多数都是初次来到美国，甚至还有相当一批人是初次坐飞机，那种新鲜的感觉是无法掩饰的。
前世的林振华曾经陪导师到美国参加过国际会议，对美国不算是太陌生，但这一世，他还是第一次到美国来。与他同来的还有汉华电子研究所的卫景文、机械研究所的刘兆华、汉华重工的营销经理何飞、鲁中机床厂的技术科长王海胜、外贸部派出的女干部谢云娟，以及神秘莫测的老刀。除了在美国念过书的何飞之外，这一行人中，只有老刀是曾经到过美国的，不过他对于自己过去到美国的经历讳莫如深，谁也打听不出他在美国干过什么。
林振华这一次组团到美国来，目的是为了与斯皮舍尔公司商讨开展机床整机合作的事宜。负责在中间牵线的，自然就是林振华的好朋友福特。他开了一辆旅行车到机场迎接林振华一行，直接把他们带到了一家名叫赫尔的酒店。
“亲爱的林，你们先在酒店休息一天，我已经和我们的董事长威尔森先生约好了，他明天上午会在公司等待你们。”福特把众人安顿下来之后，对林振华说道。
林振华道：“多谢你，福特，关于我们两家公司的合作的事情，就麻烦你多费心了。”
“这是应该的。”福特说道，他看看旁边的人都没有注意到他们，便压低声音说道：“林，其实我也是在为自己做事情，毕竟我在H※H也有5的股份嘛。对了，关于这件事情，我希望你在威尔森先生面前不要提起来。”
“那是自然的，这是我们之间的秘密。”林振华笑道。
事实上，福特早在多年以前就已经在与林振华合作了。林振华委托他帮忙牵线销售汉华机床公司的机床附件产品，所有经福特联系过来的订单，他都能拿到一笔价值不菲的提成。随着汉华机床公司业务的扩大，福特拿到的提成已经超过了他在斯皮舍尔公司拿到的薪水，从这个意义上说，林振华才是他真正的老板。
这一次林振华以兰武峰的名义在美国注册H※H公司，福特也认购了5的股份。H※H公司收购鲁中机床厂，再以鲁中机床厂和汉华机床公司合作成立汉鲁机床公司，福特也就成了汉鲁机床公司的股东。虽然目前汉鲁机床公司还刚刚起步，但福特深信，凭着林振华的能力，这家公司未来的发展必定是不可限量的，他手里这5的股份，将来没准就会变成几百万甚至几千万美元了。
正因为有了这样的利益，福特对于促成林振华与斯皮舍尔公司之间的合作十分积极，他在董事长威尔森面前把林振华的能耐吹得神乎其神，终让威尔森动了心，答应见一见林振华，看看是否有合作的机会。
送走福特，林振华到各个屋转了一圈，看望了一下同行的伙伴们。卫景文和王海胜都是上了岁数的人，适应不了时差，满脸都是倦色，林振华让他们呆在屋里休息，说好吃饭的时候再来喊他们。
何飞和刘兆华都是年轻人，精力充沛。刘兆华是第一次到美国，拉着何飞跑来向林振华请假，申请出去转一转，林振华自然是摆摆手让他们去了。都是挺大的人了，而且何飞还是在美国呆过3年的人，肯定不会走丢。
老刀也用不着林振华操心，他甚至连请假都没请，在屋里洗漱了一番之后就不知道跑到哪去了，林振华也懒得管他。陈天说过，老刀属于技术人员，不执行什么动枪动刀的任务，所以不用担心他会出去惹事。
林振华去看的最后一个人，是外贸部的谢云娟。要说起来，这位谢云娟与林振华还有点渊源，两年前，林振华给外贸部打报告，提出组团去参加法兰克福装备展，这份报告就是通过谢云娟的手才得以递到部长手上去的。前两天在北京会面时，谢云娟已经把这个故事向林振华讲了好几次，每一次的版本都比前一次讲的更生动，到最后林振华终于接受了这样一个暗示，那就是谢云娟是他林振华的恩人。
林振华这一次组团到美国找合作伙伴，自然是要获得外贸部批准的。外贸部便派出了谢云娟作为协调人，参加到林振华的这个团里来。派出一个协调人，一方面的目的是为了避免林振华一行在海外胡作非为，另一方面则是给部里的人谋一个出国的福利。当年即便是外贸部这样的部门，出国机会也不算是太多，到90年代中后期以后，这些部门出国机会就多得成为负担了。
“谢姐，这一路上辛苦了吧？”林振华来到谢云娟的房间，对她关切地问道。
“不辛苦，不辛苦的。”谢云娟满面春风地答道，“干我们这一行的，坐十几个小时飞机是很平常的事情了。”
“哦，谢姐不是说过去没来过美国吗？”林振华道。
谢云娟的脸微微地红了一下，其实她出国的次数也十分有限，说什么坐十几个小时飞机不过是吹吹牛而已。
“美国我倒是第一次来，欧洲那边是经常去的。”谢云娟支吾道。
“既然是第一次来，那就好好玩玩吧。”林振华道，“这几天，谢姐就在纽约逛逛，不必天天跟着我们工作了。”
“这怎么行，部里派我来，是来协助你们工作的嘛，所以这几天的活动，还是要以工作为主的。”谢云娟言不由衷地说道。
林振华通过这几天与谢云娟的接触，早已知道她的禀性。林振华在美国谈的合作，并不想让外贸部插手太多，有这样一个八卦女干部在旁边，麻烦事太多了。听到谢云娟的推托，林振华说道：“谢姐一切从工作出发，真是值得我学习啊。不过，我们和美方的谈判可能要有好几天时间，前面的谈判主要都是一些技术问题，谢姐如果去听，估计也会闷得慌的。我觉得你只需要最后一天去参加一下我们的签约仪式就好了。”
“是啊，技术上的事情，我还真是不懂，参加这样的谈判也没用。”谢云娟顺着林振华的话头说道。
林振华道：“这就是了，技术上的事情，让卫老师这样的老夫子去谈好了。你们女同志都是喜欢逛街的，到了纽约，不去逛逛街，实在是太可惜了。要不前几天就由我们去谈判，谢姐替我们去考察一下纽约哪个地方的街道最繁荣。等到走之前，我们都要给家里人买点纪念品啥的，到时候还要麻烦谢姐给我们带路呢。”
谢云娟笑得花枝乱颤：“小林经理真是体贴人。这样吧，出来之前，我们马司长也交代过了，你是我们这个考察团的团长，我的一切行动，就听从小林团长的安排好了。”
谢云娟这样说，也就是接受了林振华的安排了。她也知道，林振华是高祖兴部长都看重的人才，他做点什么事情，肯定是有章法的，用不着她在一旁监督。好不容易出一趟国，如果天天陪着企业去谈判，那岂不是浪费了。
林振华点点头道：“既然谢姐这样说了，那我这个不合格的团长就行使一下职权吧。这样吧，谢姐，我晚上就帮你联系一个在纽约的中国留学生，找个细心点的女孩子，未来几天，让她陪着你在纽约转转，你看怎么样？”
“哎呀，这样就太麻烦了。”谢云娟说道，她不得不承认，林振华在这方面考虑得实在是太周到了，如果没有一个向导，让她一个人去转，她还真不知道该如何转呢。
林振华道：“这个不麻烦的，我们汉华重工和纽约的中国留学生也有一些联系的，找个人临时当几天导游，问题不大。”
林振华这话倒不是吹牛，从前年开始，他就建了一个留学基金，专门资助在海外的中国留学生，杜向阳就是这个留学基金的干事之一。在纽约的中国留学生中，也有不少人是拿过这个基金的资助的，要从中找一个人出来帮几天忙，应当没什么问题。
“对了，小林经理……”谢云娟想起一事，欲言又止。
“怎么，谢姐。”林振华问道。
谢云娟脸上露出尴尬的神色，说道：“哎呀，算了，比较麻烦的事情，我就不提了吧。”
林振华板起脸道：“谢姐，你这就是打我的脸了，你千里迢迢跑到美国来，是帮我的忙的，你有什么事情，我还能不管吗？”
谢云娟道：“这趟出来，有几个同事托我买几件电器回去，不过，你也知道的，现在外汇不太好搞……”
“我真糊涂”林振华一拍脑袋，说道：“我怎么把这事忘记了。”
说着，他从兜里掏出一叠美元，递到谢云娟手里，说道：“谢姐，这次出来之前，我专门让公司换了一些外汇，是打算在美国期间用做公关费用的。谢姐要用，我可以匀一部分给谢姐的。这是2000块，你看够不够。”
“够了，足够了。”谢云娟喜形于色，她是做外贸工作的，自然知道像汉华重工这种有大量外贸订单的企业手里留存的外汇是非常充裕的。对于别人来说非常紧张的外汇，对于林振华来说根本不成其为问题。
“不过，小林，我回去以后，不一定有美元还你哦，还你人民币可以吧？”谢云娟接过钱之后，欲盖弥彰地说道。
林振华给她的钱，她当然是得还的，否则就是受贿了，这种事情她不敢做，林振华也不敢做。不过，如果还钱的时候以人民币来还，其实她还是赚了不少便宜的，时下的人民币汇率是3。7比1，而黑市上差不多要到10比1。
林振华呵呵笑道：“瞧谢姐说的，当然是用人民币还就可以了。”
329平面插补算法
329平面插补算法
次日一早，福特开着他的旅行车到赫尔酒店接上了林振华一行，前往斯皮舍尔公司的总部。谢云娟则由林振华安排的一名中国留学生陪同，欢天喜地地逛纽约城去了。林振华给那留学生塞了一笔钱，吩咐她务必要让谢云娟玩好、玩开心。
斯皮舍尔公司的董事长威尔森在公司的洽�
