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第245章

资源帝国-第245章

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“这样的啊,看来我还是小看了这些外资银行,和他们比起来,我们环亚连幼儿园的小朋友都算不上。正面和他们打对台戏,我们没有那个能力。既然他们在民间没有多少业务可言,那么我们就得尽快的把业务份额给抢过来,只有一个稳定而牢固的市场,我们才有能力和他们竞争。”刘东悻悻的说到。

听到刘东依旧对那些外资银行耿耿于怀,罗伯特也不知道该怎么说,如果这些银行真能发挥作用,别说刘东这个外行人心惊胆战,就算是他这个内行人,把握也不大。但问题在于,这些外资银行在目前,的确对环亚没有任何伤害可言。与其担心他们,还不如更多的考虑该如何牢牢的把华夏国内民间的市场抓牢。只要市场在自己的手中,无论以后如何变化,环亚都有充足的回旋空间。

“是的,我们必须要牢牢的把握好市场,不能让那些该死的混蛋把局面搅浑,这不符合我们环亚银行的利益,尤其是摩根大通,他们绝对不是什么好鸟。”罗伯特批判的说到。

“但我们该如何牢牢的把握好市场?这点需要你好好的考虑,必须要符合我们华夏市场的国情,才能把客户抓牢,就算以后有竞争者,我们也可以从客户忠诚度入手。”刘东吩咐到。

“这个我明白,老板。但你们华夏的国情,我这个外国人并不是很了解,想要从国情入手,就必须要老板你们这些华夏当地人,才能想得透彻明白。”罗伯特无奈的说到。

如果是美国的国情,或者是欧洲的国情,罗伯特肯定会非常熟悉,做出详细的规划。但华夏的国情,却不是他这样的人能够随意发表评论。在现在,华夏大陆对于大部分外国人来说,依旧是非常神秘的,要说最了解华夏的外国人,就是小日本。但可惜的是,罗伯特是犹太人,而不是日本人,所以尽管他在华夏人的公司里面做了那么久,对于华夏人的了解程度,也不是很高。

听到罗伯特这话,刘东才想到,这个指示对于罗伯特来说,好像有点强人所难。别说他一个外国人,就算是本国人,能够把国内的国情人情研究透彻的也不是很多。至少他刘东在某些事情的处理上,就显得很白痴。

但刘东却知道,如果不从国情人情上下手,就算环亚银行占据了一定的先机,想要最终占领国内高端贷款很大一部分的份额,也是非常困难。国内的人,很少有对产品什么的有忠诚度。

就拿后世诺基亚手机来说,在国内风光了十多年,但苹果手机一出来,诺基亚手机马上就歇菜了。市场份额从最高点到最低点,比坐过山车都还快,到最后,还在用诺基亚手机的人居然被别人调笑,大多数人宁愿用华夏山寨机,杂牌触屏机,也不宁远用诺基亚。十多年的品牌信用度,马上就毁于一旦。

从这个小小的案例就能看出来,国人对于什么品牌忠诚度,完全就是扯淡。如果不把握好潮流,就算你是这个市场的开拓者也会死得很难看,在诺基亚之前的爱立信,也能很好的印证这一点。

从后世的手机业务来看,刘东就不能把贷款业务的发展,和国情人情脱离。必须要牢牢的抓住国内客户的消费心理,要不然,就算一时间占据了绝大多数市场,到最后也是一场空,相当于一锤子买卖。

虽然大额贷款这项业务的入场成本高昂,但并不是说全世界只有环亚能够做。能够做这个业务的银行,在全世界范围内是有非常多的,资金比环亚雄厚,人脉比环亚充足的比比皆是。想要独占鳌头,就必须要有一些闪光点。

“这个问题我会考虑的,到时候我会安排更加专业的人士来配合你的工作。我现在之所以把这个问题提出来,就是要让你明白,在华夏开展贷款业务,凭借的绝对不仅仅是几个小小的优势。我们环亚银行,更加需要的是人性化的服务,还有更加贴近华夏国情人情的服务,只有牢牢的抓住这几点,我们公司的业务,才能够长久持续的在国内站稳脚跟。如果情况允许,我会尽快的在国内把环亚银行的业务展开,方便你开展业务。”刘东说到。

如果不是罗伯特,刘东还以为银行业务进入华夏市场有多难,但听到罗伯特说国内有不少的银行都在开展业务后,刘东就觉得,这个事情肯定不是没有商量的余地。多努努力,说不定这个缺口就被刘东给打开了,以环亚银行的实力,再加上那些未来的客户支持,想要进入华夏市场,应该不是特别的难。

“如果真能把环亚银行开到华夏大陆来,那肯定是对环亚银行最好的支持。对于老板您说的国情人情的问题,我希望老板您能够尽快的解决,还有,如果我们能够在华夏国内开展业务,以我们环亚银行目前的规模来看,就需要加派更多的人手,要不然,会造成人员不足的后果。”罗伯特听到刘东的承诺,高兴的说到。

“加派人手这些小问题,你就不要对我说了,你要招人就招,这是你们环亚银行内部的问题,我不多掺合。但有一点我需要告诉你,在华夏市场开展业务的同时,你也不能把苏联那边的事情落下。苏联的事情,对于我们公司来非常重要,重要到如果苏联方面的业务和华夏市场的业务有冲突,我宁愿你放弃华夏市场的业务,都不能放下苏联的业务。这点,你懂么?”刘东严肃的问到。

“明白,老板。我会处理好这些事情的。我相信在您的领导下,我们环亚银行一定会发挥出璀璨的光芒。”罗伯特又开始拍那不太靠谱的马屁了。

“你能明白就好,我希望你能够尽快的拿出一个完整的方案出来,最好是在我旅游完回来,就能立马开始工作。好吧,现在我的任务算是完成了,接下来,就看你的了。”刘东笑眯眯的说到。

“好的,老板,你总是那么的残忍。我可怜的假期旅游废掉了,我可爱的沙滩,美丽的少女,还有那些比基尼。但你却能够享受一段美好的时光,这并不公平!”罗伯特一边咕哝,一边出了刘东的办公室大门。

第四百二十三章环亚科研的技术储备

(昨天生日,感谢书友想起了你的祝福,感谢书友大头123123的祝福,感谢书友寂寞落霞的祝福,感谢书友偶然缘一世份的祝福,谢谢大家了,蒹葭太感动了。)

对于罗伯特的抱怨,刘东压根就不去理会,因为他多少有些感觉,自己的旅游计划,多半也是会报销的。果然,等到第一队旅游回来以后,他这个本来可以参加第二梯队旅游的老板,却再也没有机会去旅游了。比起罗伯特旅游到一半就跑回来,他这个老板连出去旅游的机会都没有,谁比谁悲惨,这完全不用说。

当然,并不是说刘东就一定不能出去旅游,他在环亚里面好歹也是一言九鼎的角色,真想出去,谁能拦得住他?只不过在国内贷款这件事情,不仅仅是需要罗伯特的努力,还需要他刘东坐镇指挥,如果他走了,那些潜在的客户,罗伯特也不好招呼。

与其出去旅游还惦记着贷款的业务,刘东还不如干脆不去,等这段时间忙完以后,再出去走走,那样不但轻松一些,还能玩得更长久。于是,第二队的人出去以后,刘东这个老板依旧在京城待着,等着那些得到消息的人前来询问贷款的事宜。

俗话说得好,一年之计在于春,一天之计在于晨,刘东做不到每天早上都努力,也就只有在春天的时候忙活一下。由于年前很多的任务都压到了年后来处理,之前第一批人出去以后,暂时是放下了,但现在第一批人回来了以后,原本停滞的工作,也开始慢慢地恢复起来。

不论是继续完善产学研体系,还是各个工地的开工建设,抑或者是原有的工厂扩建的问题,甚至包括了刘东一拍脑门就决定要上的环亚银行贷款的业务,现在都要一一的实现。好在第一批出去旅游的人是大头,而第二批人仅仅是一小部分,同时开工这么多项目,以现在的人力物力,环亚还能顶得住。

再加上那些舒舒服服旅游回来的人,由于旅游而带来的高昂士气,这个时候也可以利用一下。所以,虽然同时开工这么多项目比较辛苦,大家也能乐呵呵的接受,不至于出现没人想干活的事情。

陈志豪和崔晓明这些人,是属于第一批次出去旅游的人,所以他们回来以后,就可以马上开始工作。在他们回来后的第三天,刘东就把他们召集了过来,商讨一下关于八八年上半年的工作安排。

要说前世刘东在研究所的时候,最讨厌的几个事情当中,会议绝对要占到前几位。虽然科研所不至于像地方工作那样文山会海,但一个星期开四五次会议,那绝对是非常正常的事情。那个时候,刘东就非常厌恶那些外行领导每次都能讲好几个钟头不喘气。

而现在,刘东自己做了老板以后,却发现有的时候,不开会根本就做不了工作。如果没有高层会议决定未来一段时间主要的工作安排,直接让下面的人做了再说,不但工作会弄得乱七八糟,还会影响到公司的既定目标。所以,就算刘东再厌恶开会,现在他也不得不成为开会的坚定支持者。

原本陈洁和刘东一样,是做为第二批次出去旅游的高层,而现在刘东没有时间去旅游了,陈洁也就不得不放弃旅游的机会,跟着刘东处理公司的事情。

而这次的会议,陈洁肯定也是要参加的。

当刘东在小会议室里面看到陈志豪和崔晓明红光满面的时候,都忍不住妒忌的说到:“真羡慕你们,看看这气色,好得不得了,不知道的人还以为你们焕发了第二春呢。”

听到刘东这话,陈志豪笑呵呵的说到:“我看老板你就是活该,钱嘛,总是赚不完的,慢慢来也行。如果谁赚钱都像老板你这样勤奋,那还给不给别人活路了?要不是你自己在前段时间弄出一个环亚银行的贷款业务,你现在就算去南极洲都没有人管你。但你自己把自己的路给堵死了,这能怪得了我们?”

“我这还不是为了公司考虑,想想环亚银行到现在都还不能进入内地市场,我就着急啊。但如果能把贷款的业务弄好,说不定环亚银行就能尽快的进入华夏市场,为了公司,我也就只有拼了。”刘东挠头的说到。

“喏,你自己都承认了,是你自己的问题,怪我们可没用。好在如果老板你把事情安排好以后,再下到工厂去看看,今年的事情就算差不多了,到时候,有的是你游玩的机会,何必在乎这一时呢?”陈志豪安慰的说到。

陈志豪这话倒也不假,虽然今年的事情看起来很多,好像很繁忙的样子,但实际上,只要刘东把工作全都安排下去,再抽空视察一下,今年的活儿就算忙完了。比起前几年要东奔西走,今年对于刘东这个老板来说,反而是最清闲的。

“嗯,这个我知道,要是工作再没完没了,我就真受不了了。从环亚开业到现在,我这个当老板的比牛马都还勤快,几乎都没有休息的时间,等今年的事情忙完以后,我真的要去好好休息一下了。”刘东憧憬到。

“好了,这些东西先别说了。我们还是来谈谈关于未来一段时间的工作安排,崔晓明你那边,产学研和技术更新的情况如何了?”刘东问到。

“产学研刚刚开始,效果还看不出来。但那些大学的底蕴还是有的,有好些领域在国内都算大拿的人物,都有在大学挂名。以前想要找他们帮忙,是非常麻烦的事情,但现在我们和大学方面联合搞产学研,这些麻烦就基本不存在了。有大学方面的推动,那些教授们也不是很拒绝和我们合作,某些之前我们有储备,但是一直开发不起来的项目,现在都交给他们来研究了,我想最多用个三五年的时间,我们很多有技术储备的项目,就可以更新换代了。”崔晓明笑着说到。

“那就好,我们公司现如今,缺的不是钱,而是技术底蕴。而以后公司的核心竞争力这一块,技术力量会占据很大一部分的比例,这个情况你那边要注意好,技术开发很重要,保密工作也不能放松,别像某些傻子,压根就不知道保密是什么玩意,连自己吃饭的家伙都丢了。要我们环亚也像这样,我们就不用混了。”刘东说到。

刘东这指桑骂槐的话,崔晓明他们都很明白他在说什么,就在前不久,国内就有一个重点工程项目,因为保密意识不到位,让小日本又占了不少便宜,几千万人民币的科技项目,到最后压根就产生不了任何的利润。反倒是日本那边,借着这个技术,把他们自己拥有的项目给更新了。想必用不了几年,以日本人的产品研发能力,就能弄出更为先进一代的技术出来,到时候,国内想要用这个技术,反而要给日本人专利费。

当然,这样的事情大众是不会知道的,但像刘东他们这些人,想要知道这样的消息,其实并不困难。所以刘东才会对崔晓明说保密的工作一定要弄好。想想后世,在国际上,日本的瓷器比华夏的瓷器还要好,卖得还要贵,就是因为前两年日本人把景德镇的秘方给弄了过去。

而这样的例子还不少,瓷器仅仅算是一例,甚至就连宣纸这样的国粹,也因为那些人的保密意识不到位,让小日本给弄去,在国际上,日本人的宣纸,也是比华夏的宣纸卖得贵,卖得好。想当年老祖宗都没丢掉的东西,现在反而是丢掉了,要说多痛心,就有多痛心。更多的像什么大型计算机技术,什么稀土提炼技术,很多的东西,原本都是华夏人搭的架子,但最后却让日本人摘了桃子。

“老板您就放心吧,要论到保密的工作,我们环亚绝对是国内一流的。要知道,黄三水的环亚国际事务研究所也不是吃素的,他那边关于这方面的人才可不少。我们这边的保卫工作,基本上都是他来安排的。如果有人打我们环亚科研的主意,他会吃大亏的。”崔晓明保证到。

“嗯,黄三水的工作还是很到位的。有他在,我放心。对了,关于大型海上钻井平台的技术储备,你们环亚科研弄得怎么样了?别弄得我们工厂都建设好了以后,你们那边却拿不出批量生产的技术出来,那就好玩了。”刘东又问到。

“关于大型海上钻井平台的技术储备,我们这边是早就弄好了,就算是实物,我们也弄出了两个样品来。现在正在搞最后的扫尾工作,保证误不了事儿。不但如此,我们这边还在计划开发更新的一代产品,做为新的技术储备。”崔晓明说到。

“那么快?”刘东诧异的问到。

要知道,环亚的大型海上钻井平台的技术储备,可谓是从无到有的典范,最开始的技术,是拿苏联人的技术。而苏联人自己都还没有海上钻井平台的技术,他们的专业是陆上开采,虽然都是开采石油的,但陆上开采的难度,明显要比海上开采的要底很多。

而他们的技术,想要应用到海上钻井平台上,就需要环亚自己研究了。原本刘东以为这个技术至少在工厂建设完前后才能达到指标,但没想到崔晓明他们居然那么给力,这个时候就把完整的技术拿出来了,并且还在开展更加先进的一代技术。

第四百二十四章环亚电子的发展方向

对于刘东的诧异,崔晓明却觉得出产品的时间有些晚了:“老板,如果这点工作都算快,那我们环亚科研可就该打板子了?你不会忘了,现在环亚科研里面,可不仅仅只有一些零碎的研究人员,苏联那边过来的人,可是能起到很大的作用啊!”

听到崔晓明这样说,刘东才恍然记起,苏联他虽然不怎么待见,但苏联的科学家,还是很牛叉的。要不然,他们凭什么和世界警察美国佬抗衡?如果不是经济问题,美国人

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