航空梦-第215章
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一直以来，叶工自问自己有二十几年的航空发动机设计经验，又是高级工程师，对自己技术有几分得意，现在看来，真是一山比一山高，技术永无止境。
“嗯，以后狠狠努力，提高自己的设计业务水平，尽量拉近和李总的差距。”叶工心中坚毅的想道。
………
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第三百七十八章马塞尔多又来了
黄坪机场。
刘薇带车，一共三辆车，早早的来到了机场外面，耐心的等待巴西航空工业公司马塞尔多一行的到来。
马塞尔多一行一共八人，下午五点二十的飞机，徐立龙不在家，前来迎接的任务就落到了刘薇的身上。
刘薇看一看时间，心中想道，应该快要出来了，果然，几分钟之后，马塞尔多一行出现在刘薇的视线之中。
刘薇挥手，然后热情的迎了上次，虽然上次有一点不愉快，双方之间的商谈彻底谈崩，但商场上，基本的礼貌还是必须的，这次，刘薇依旧热情。
迎上前去，刘薇热情的道：“马塞尔多先生，你好！”
马塞尔多看似也十分高兴，看到刘薇，不禁眼前一亮，高兴的道：“刘女士，越来越漂亮了，看到你真高兴。”
刘薇一笑，和马塞尔多寒暄客气几句，刘薇道：“马塞尔多先生，咱们先去宾馆，吃饭，然后大家先休息休息。”
马塞尔多道：“刘女士，一切听从你们的安排，乘坐了这么久的飞机，我们也确实要好好的休息休息了，今天晚上不能再喝你们的茅台，不然，明天我都没办法工作了。”
刘薇道：“马塞尔多先生，我们李总今晚还有重要会议，晚宴就不过来了。”
马塞尔多高兴的道：“没有关系。”
看来，上次李天峰热情的款待马塞尔多一行。晚宴上喝了好几瓶茅台，马塞尔多彻底喝醉，对这件事情。马塞尔多记忆犹新。
大家一行人，纷纷上车，两辆奔驰轿车，一辆七座的商务车，三辆车离开黄坪机场，上了高速之后，朝着宋州市国宾酒店行驶而去。
………
江边。一处高档酒楼之中，临江的一间包间，从窗户朝外看去。能看到波光粼粼的江面。
包间之中，李天峰、杨仙丰、刘青山和胡良古，大家正在一起吃饭喝酒聊天，气氛很是不错。
刘薇刚才对马塞尔多说李天峰今天晚上有重要会议。其实。重要会议真没有，重要的聚餐倒是有。
一瓶五粮液已经被四人喝了一大半，看样子，四人已经在包间之中有一段时间了。四人一边吃一边聊，聊着的话题基本上是关于e厂方面的，尤其是说了e厂方面不少最近的事情。
因为李天峰从中间牵线，胡良古也坐在了这里，胡良古道：“杨总。以后你工作上的事情我全力支持！”
闻言，杨仙丰大喜。感激的看了李天峰一眼，然后端着酒杯道：“胡总，那真是太感谢了，以后有了你的支持，我的工作肯定就好开展多了。”
胡良古高兴的哈哈一笑，和杨仙丰碰杯，一饮而尽，很是豪爽。
聊了e厂方面的很多事情，渐渐的，又说到了天峰科技公司方面，胡良古道：“李总，听说你们的涡扇20发动机已经进入全面设计阶段。”
李天峰笑着道：“胡总，消息蛮灵通嘛。”
胡良古一笑道：“李总，我现在算是肠子都悔青了，当初你们建厂之初，上级要求委派军代掉进驻你们厂，我要是当初去了你们厂，那就好了，现在的天峰科技公司，可不是e厂能比。”
“当初，就陈冬那小子主动申请要去天峰科技，这小子算是捡了一个大漏，陈冬以前是我的属下，现在，可比我牛气多了。”
闻言，李天峰一笑，“胡总，来喝酒，喝酒。”
大家又喝了一轮酒，杨仙峰道：“李总，上次巴西航空工业公司来你们那里进行商务考察，最后双方谈崩了，这次，巴西航空工业公司的人又过来了哦。”
胡良古也道：“李总，我就有一点佩服你了，这样的大客户亲自上门，你这样的淡定，坐在这里和我们一起喝酒。”
刘青山道：“李总这是胸有成竹，指挥若定，一切都在掌握之中。”
李天峰一笑道：“哪里有这样玄乎，我已经派我们的行政部总经理做好了一切接待工作，另外，马塞尔多也不是第一次来咱们天峰科技公司，用不着我亲自陪着。”
杨仙峰道：“李总，上次商飞公司订购了你们200台涡扇17发动机，这次的巴西航空工业公司只怕订购的数量不会少哦！”
说完，杨仙丰羡慕的看了一眼李天峰，虽然不知道每一台涡扇17发动机的具体价格，但杨仙丰也是航空工业界人士，估计这样的一款发动机，其售价应该不少于三千万。
三千万！
这是一个多么让人羡慕的数字，杨仙丰想道e厂所生产的每一款发动机，其价格基本上是三、五百万一台，不禁又羡慕的看了李天峰一眼。
胡良古见状，好奇的问道：“李总，你们的涡扇17发动机，单台价格不便宜吧！”
即使是最好的朋友，单台发动机的具体价格也是不方便透露的，这是商业秘密，李天峰一笑，伸出三个手指头道：“涡扇17发动机的价格，每一台的价格三千多万。”
三千多万一台！
胡良古惊异的点一点头，然后感慨的道：“李总，真是后悔死了，早知到天峰科技公司发展前景这么好，我当初就去你们厂当军代表好了，天峰科技公司的总军代表，多么牛气啊！”
李天峰一笑，心中估计，现在这个时候，刘薇应该已经代表整个天峰科技公司正在款待马塞尔多一行。
国宾酒店。
一间大型包间之中，一共两桌，非常的丰盛，马塞尔多一行八人，加上刘薇带来的人，气氛正浓。
没有上白酒，桌子上是饮料和红酒，法国进口干红，也算是不错的红酒，大家一边吃饭，一边喝着红酒，一边聊着天。
马塞尔多道：“密斯刘，中国菜的味道真棒，我都想在中国长期呆下去了。”
刘薇道：“马塞尔多先生，欢迎常来咱们天峰科技公司，每次我们都安排美味的中国菜。”
马塞尔多非常的高兴，夹了一块黄焖鸡，大口的吃着，一边吃一边不时的赞扬，看似非常的享受。
刘薇一笑，然后道：“马塞尔多先生，关于你们这几天的行程，我们好好的商议一下。”
马塞尔多挥手道：“不用商议了，明天我们直接商洽发动机的订购事宜，签完合同之后，我要在中国待几天，去看一看中国美丽的风景，尝一尝美味的中国菜。”
刘薇一脸喜色的道：“马塞尔多先生，不去我们天峰科技公司看一看，再参观一下？”
马塞尔多道：“不用了，上次来的时候我已经看得非常仔细，对你们公司已经有一个充分的了解，不用再看了。”
刘薇笑着道：“马塞尔多先生，你们这次要订购多少台发动机，方便透露一下吗？”
出人意料的是，马塞尔多卖起了关子，马塞尔多道：“刘总，那要看你们给我们一个什么样的价格了，只要价格实惠便宜，我们订购的发动机数量将超乎你们的想象。”
发动机的价格问题，刘薇万万不能拍板，价格的事情，必须李天峰才能决定，且还要和马塞尔多进行商谈，天峰科技公司一个报价之后，肯定双方将有激烈价格谈判。
今天的迎接晚宴上，刘薇和马塞尔多基本商定了明天事项，明天上午九点，双方将在国宾酒店进行正式的商务谈判，如果顺利，基本上一天就能谈妥一切事宜，甚至完成合同的签订。
第二天。
上午八点半，天峰科技公司几辆小车依次行驶而出，上了宋州大道之后，朝着市中心的国宾大酒店行驶而去。
李天峰和刘薇同坐一辆小车，两人并排坐在后排位置，刘薇昨晚有一个电话汇报，现在，正在更进一步的详细汇报。
李天峰仔细的听着刘薇的情况汇报，听完汇报之后，李天峰道：“刘总，看来这次巴西航空工业公司方面倒是诚意十足。”
刘薇道：“昨晚在酒宴上，马塞尔多亲自说了，只要我们的价格实惠，他们将大量订购我们的发动机。”
发动机的价格，李天峰心中早就有谱，上次在巴西航展上，巴西航空工业公司订购100台涡扇16发动机，200台涡扇17发动机，总价值15亿美元。
这次，李天峰准备采用人民币报价和结算，涡扇17发动出售给商飞公司是单台三千二百万，给巴西航空工业公司的报价是三千六百万。
李天峰心中有数，对刘薇道：“刘总，发动机的报价等一下会上再说，我已经心中有数。”
刘薇点一点头，然后又汇报了不少关于昨天晚上在欢迎酒宴上的事情，甚至是一些比较细节的问题，如马塞尔多喜欢中国菜，想去一些风景区看一看等等。
汇报完这些，看到车队已经行驶进入市中心，国宾酒店远远在望，刘薇心中微微激动，“老板，不知道我们这次能卖出多少发动机。”
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第三百七十九章一下子吃饱
车队在国宾酒店大门口停稳，酒店经理凌胖子已经在亲自等待，看到李天峰座驾，马上快步向前，巴结的亲自为李天峰打开车门。
凌胖子道：“李总，欢迎光临国宾酒店。”
李天峰一笑道“凌总，亲自在这里等候，太热情了。”
凌胖子赶紧道：“李总，应该的，应该的，今天对我们酒店来说，也是一大盛事，是喜庆的日子。”
李天峰高兴的挥手，带着大家一行人进入酒店大厅，大家乘坐电梯直达18楼早就准备好的大会议室。
大厅之中，酒店大门口附近，有不少住酒店的客人，不少人都认识凌胖子，看到这样，不禁纷纷称奇。
“那年轻人是谁，好有派头，那是国宾酒店的凌总吧，凌总亲自为这年轻人开门。”
“这年轻人莫非是某位二代？”
“什么呀！”有认识李天峰人马上就大声的道：“那是天峰科技公司的李总，李天峰知道不？”
“啊！天峰科技公司啊！难怪，难怪！”
“看这架势，应该是有重要活动吧！”
“嗯，我猜测应该是重要商务活动，不然，不会有这么大的阵容，连李总都亲自来了。”
“……”
看到刚才的情况，大家一阵阵的热议，李天峰等人已经进入电梯，电梯已经关闭上行，不少人还看着电梯的方向，一阵阵的热议。
李天峰带领大家，刚刚出了电梯，手机就响了起来，一看是郭通德的电话，李天峰不禁一笑。对刘薇等人道：“刘总，你们先进去，我接完电话就来。”
刘薇点一点头，带着大家朝前面的会议室走去，而李天峰则暂时在走廊上和郭通德通话。
郭通德高兴的道：“李总，听说巴西航空工业公司方面又来人了。准备就航空发动机的采购事宜和你们进行商务洽谈？”
李天峰道：“郭市长，正要向你汇报呢，如果不是你在京城出差我会请你过来。”
郭通德道：“李总，不要寒碜我了，什么汇报不汇报，我们老朋友之间不要讲究这些，等你们事成谈成，向我报一个喜，我就非常高兴了。”
李天峰道：“郭市长。一定一定。”
因为有正事，李天峰也不可能和郭通德聊很久的时间，稍稍聊了几句之后，李天峰道：“郭市长，我们的会议马上就要开始了，等一下再和你聊。”
郭通德道：“李总，你去忙吧，我等着你的喜讯。”
李天峰道：“郭市长。等签订完正式合同，我第一时间向你报喜。”
结束通话。李天峰进入会议室，看到李天峰进来，马塞尔多马上起身和李天峰握手，显得非常热情，完全像老朋友一样，上次商谈的那一点不快似乎早就到了九霄云外。
李天峰道：“马塞尔多先生。欢迎，欢迎！”
马塞尔多高兴的道：“李总，我们又见面了，来，我为你介绍。”
接着。马塞尔多一一为李天峰介绍自己的一众随行人员，这些人，一一向前和李天峰握手。李天峰也将自己方面的人员简单的介绍一下，双方寒暄一番，客气一番，甚至还不时的开一开玩笑，气氛非常不错。
几声爽朗的笑声，甚至从会议室之中隐隐的传到了外面，大家轻松了聊了一会儿，在轻松的气氛之中，渐渐的就聊到了正题上。
马塞尔多道：“李总，你们的涡扇16发动机，涡扇17发动机，在我们的飞机上表现出色，我们董事会对这两款发动机的评价很高，另外，涡扇18发动机的一系列试飞也表现非常不错，我受董事会的委托，将向你们大量订购发动机。”
李天峰微笑着点一点，对自己这几款发动机，李天峰是比较自信的，即使没有累计什么上百万小时的安全飞行时间，但李天峰认为，这三款发动机，无论是哪一款，其安全性并不比那几大国际航空发动机巨头生产的一系列发动机差。
李天峰道：“马塞尔多先生，感谢贵公司对咱们发动机的认可，你们要订购发动机，我们举双手赞成。”
马塞尔多道：“李总，我们肯定要向你们订购发动机，但价格方面，我们还是希望你们便宜一点。”
李天峰点：“马塞尔多先生，我们也算是老朋友了，价格方面，我肯定非常公道，涡扇16发动机单台4800万元，涡扇17发动机单台3600万元，涡扇18发动机单台2500万元，这是我们的报价。”
天峰科技公司方面的众人，听到这样的报价，心中都是暗自一喜，只是当着巴西航空工业公司众人的面，大家不敢有丝毫喜悦的表现。
脸上虽然没有丝毫的表现，但不少人心中已经想道，李总真是敢报价，这样的价格，非常的喜人，利润也是非常的丰厚。
不少人，甚至悄悄的对视一眼，然后悄悄的点一点头，眼神之中那种掩饰的喜悦，差点就透露出来了。
讨价还价，永远是商务谈判永恒的主题。
马塞尔多心中盘算一下，尤其是算了一下当前的汇率，然后道：“李总，这样的价格太高了，大大的超乎了我们的预期，也远远高出我们董事会给我的最高价格。”
董事会给马塞尔多的最高价格是多少，李天峰就不得而知了，但这样的价格，放在国际上的话，绝对不贵。
李天峰道：“马塞尔多先生，这是非常公道的价格，也充分代表我们的诚意，国际市场上，同样功率等级的大函道比涡轮风扇发动机，其中价格比我们只贵不便宜。”
显然，李天峰在会前经过充分的准备，李天峰道：“马塞尔多先生，同样推力等级的发动机，不管是ge公司还是普惠公司，或是罗罗公司，其价格都比我们的报价要高，另外，我们三款发动机全是第四代涡轮风扇发动机。”
其他三家公司同类发动机售价，马塞尔多自然知道得非常清楚，就价格方面而言，和这三家公司相比，售价真的不贵。
不过，一番激烈的讨价还价还是不可避免，一个上午的时间，基本都围绕在价格上面，下午继续。
不过幸好，下午会议一开始没有多久，双方就价格方面达成了一致，可能是中午休息期间，马塞尔多打了长途电话回国，和巴西航空工业公司的高层方面做了汇报和沟通。
最终，双方敲定发动机的价格，涡扇16发动机单台4600万元，涡扇17发动机单台3500万元，涡扇18发动机单台2350万元。
这样的价格，不但李天峰心中大喜，很是满意，与会的天峰科技公司方面的众人，也是满是欣喜，甚至有部分人，眼神之中明显流露出喜悦。
国内的制造成本，本来就比欧美等国家要来得便宜，另外，这
