读档九八-第18章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
这个答案自然不出杨帆所料,一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了,“这不就得了,我们暂时的竞争对手不是网吧,是咖啡厅,茶馆!”
“啥……”杨峰瞪大了眼,随即就哭笑不得的说道,“这是哪扯哪?”
杨帆耸耸肩,“我们也提供咖啡,茶之类的,还能上网!环境也不差,我们就抢那些咖啡厅,茶馆的恋爱消费,休闲消费!”
杨峰还是想不通,追问道,“根本不一样的东西,怎么抢?”
杨帆并没没有回答,而是反问道,“你们为什么去茶馆,咖啡厅?为什么不在家买两包速溶咖啡,或者三十块钱买斤茶叶,够你们喝一个月的。”
想了想,刘妍说道,“环境好,浪漫,有格调……”
杨帆双手一摊,“那不就得了,谁去咖啡厅,茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫,有格调也好弄,装修风格,灯光,音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛,聊天室里请一批人,天天发布什么咱们这种就是美国,欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息!”
大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年,外国月亮比中国圆还是很常见的事,年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子,形成一种时尚,品味的感觉,就不怕没人来。
虽然他们的消费水平不够,但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流,那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。
这就像后世割腰子卖肾,搬板砖卖身的一样……
想着,杨帆补充道,“要注重私密性,方便人家谈情说爱,当然,这也要有个度,别让他们把开房钱也省了下来,还把网吧弄的乌烟瘴气!”
见杨帆说的直接,杨峰噗哧一笑,刘妍脸色一红。
第32章网吧构想
说实话虽然抱着顺其自然的态度,但是想让杨帆看得惯刘妍也很难,又不想堂兄夹在中间难做。也就随便讲了讲,就借口离开,
看着杨帆离去的身影,刘妍对着杨峰说道,“你这个弟弟太鬼了,大学生心理抓的很准啊!”
杨峰无奈的抓了抓头皮,头疼的说道,“这话只说半截的习惯,还真让人头疼啊。半天也只是说明了无烟卡座区,还有普通区,女性时尚区,贵宾区,包房区呢……”
待杨帆走了,两人留在那里也没多大意思,也就准备一起离开,杨峰说道,“一会去我家?我想你了!”
刘妍闻言瞪了杨峰一眼,“前天才去过,你天天脑子里能想点正事吗?你看你弟弟,这才多大,就准备开这么大一家网吧了,你也要加油!”
杨峰谗着脸,一把搂过了刘妍,整个身子就贴了上去,“咱们这才是最大的正事!”
大学刚毕业正是恋奸情热时,没几下刘妍也就半推半就的同意了。
在工大车站,站台旁两人无聊的翻着计划书。普通区最好理解,就是满足普通的有钱网民,这是最多的客户,整个一楼就是普通区,一共一百二十台机器。
楼上最外围的是无烟卡座区,杨帆说就是针对大学生的恋爱消费,看设计也是一个一个割断隔开的双人座。这些都好理解,杨峰指着分布图中部的女生时尚区不解的说道,“女生时尚区,顾名思义就是针对一些时尚女性。可是,这些人会来吗?美容,做头发,做指甲,逛街什么的不才是她们的爱好吗?”
说实话,虽然针对着时尚女性,刘妍也不太清楚,也就继续翻到下一页,看着下面的宣传方式,就有些恍然了,“电脑是个新潮东西,看你弟弟设想的宣传方式,地点基本都是那些美容、美发、购物场所集中地附近的车站。大体是突出一点,再不玩电脑你就落伍了,而来我们这里,就是最新潮的时尚方式!当然,没这么明显,但就给人一种这个感觉!
说到这里刘妍顿了一下,想了想后才继续说道,“这样确实会吸引一部分时尚女性。这些人就真没上网需求了吗?反正有时候看着报纸上的报道,我也想体验一把,可那些脏乱差的网吧,整个一大烟囱,看着都让人望而却步!如果能保证环境,偶尔来一次也是不错的。”
说话间,二十二路车就过来了,两人也就终止了话题,上了车,走到后面就找到一个座位,然后很自然的杨峰坐下,刘妍坐他腿上……
当天晚上,杨帆跟郑浩,林瑶,朱海波在烧烤摊上一起撸串,羊肉十块钱一斤,腰子一块一串,肉筋也不过四毛一串,脚下搁着十八块一箱的青岛啤酒。
单从价格上看,真是个幸福的年代。
杨帆帮林瑶烤着鲳鱼,而郑浩,朱海波除了喝酒就是奋力消灭桌上的肉,不一会就留下了一堆铁条,这就是一对吃货。
刚帮林瑶烤好鲳鱼,杨峰和刘妍开了一辆桑塔纳找到了杨帆。
郑浩眼尖,第一个发现下车的两人,连忙招呼道,“峰哥,也来烤串啊,来,一起吃……”
林瑶也忙着招呼着刘妍,杨峰不等他们招呼,干脆自己拽了个板凳,拍了拍郑浩的肩膀,让他让点位置,然后就挤到杨帆跟郑浩中间。
一坐下,杨峰就要先端着酒杯打一圈,杨帆连忙按住他的酒杯说道,“开车就别喝酒了!”
杨峰不在乎的说道,“又没多远的路,喝点酒没事。”
也不怪杨峰不在意,在九八年车还很少,大概所有车辆加一起都比后世的奔驰宝马之类的都多不了多少。现在一辆桑塔纳要十几万,要是按九八年的工资或者房价比,比后世的宝马五系只高不低。
所以,有车的要不是单位的车,要不就是有能力的人,所以没几个交警会上街去查车,酒驾只要不出事就没人管。
想着这些,杨帆说道,“为自己负责!”
其他人也在一边劝,杨峰无奈的说道,“那我少喝点,两瓶!”
知道他的酒量,杨帆也不是食古不化的人,也不强行制止,又喝了一会,见差不多了,杨峰也喝了两瓶脾酒,也就提议结束了。
让杨峰开车把几个人都送回家后,杨帆坐在副驾座上,问道,“说吧,什么事?”
杨峰开着车,侧身对杨帆说道,“对你的方案,我跟你嫂子研究了一下午,还是有很多想不通!跟我说说。”
“我的方案你们研究了一下午?”说着,杨帆瞅了瞅红光满面的杨峰,又瞅了瞅后座春风得意的刘妍,撇了撇嘴。
杨帆的眼神让黑暗中的刘妍脸红了起来。
不过杨帆想着自己以后要上学,自己这个堂哥始终算是心中负责网吧的第一人选,早晚也都要让他了解透彻,便问道,“那说说你下午都研究出什么来了?”
杨峰一边开车,一边说道,“普通区,女生时尚区有点明白,其他的还吃不透!”
一听明白女性时尚区,杨帆就知道是刘妍分析出来的,笑了笑,说道,“贵宾区就是供经济条件不错的人休闲用的,之所以安排在女生时尚区旁边,进去时又高一步台阶,让他们有种高人一等的心理,再加上在女生时尚区旁边,还能赏心悦目。而女生时尚区也因为属于女性专区,男人进不去,本来就有优势心理,所以也不会因此产生低人一等的感觉。”
“至于包房,不一次充个几千弄个高级会员卡,空着都不让进,就是让所有人都知道,我们的包房不是一般人能进去的……要抓住有钱人只选贵的,不选对的心理,要满足他们的虚荣心!”
开着车的杨峰听着杨帆的长篇大论,抽空问道,“那会员卡呢?”
杨帆看着车窗外,说不上灯火辉煌,除去路灯,一多半招牌还都是暗的,也就饭店一类的做几个灯箱,招牌上挂了些霓虹灯,闻言说道,“会员卡分个几级,其他的都无所谓,但是贵宾区和包房区就要有充值底线,具体数额怎么定还要调查一下。反正整个会员卡系统就要抓住几点,要满足的有钱人的高人一等心理,要满足时尚女白领的炫耀心理,要满足大学生的面子心理。”
顿了顿,看着杨峰若有所思,杨帆又说道,“把这些都抓住了,会员卡系统就能做起来,做起来会员卡,那生意就差不了!要是会员卡系统做好了,仅仅预存金就可以让咱们有开下一家店的资金。”
说实话,听到这里,刘妍在后座已经听傻了,仔细想了一下,就感觉杨帆抓人心理太准了。
杨帆想了想,干脆把设想中的如何宣传都说了,“至于宣传呢,你不有个同学是公交公司领导的儿子吗,让他找一帮公交公司领导的子女亲戚成立个广告公司,然后去找公交公司要广告。”
“然后我们免费选择热门站点的站台,帮你那同学搭建候车棚!不过广告使用权归我们三年,三年后免费交给他。同样,告诉他成功了可以帮他指出一条发财路子,比如现在不受重视的车身,站台广告怎么操作才能利益最大化。”
公交站台这一块的广告在现在还很少有人注意,多数站台就是一个平台,然后立一块站牌。如果勾搭那些公交公司的家人亲属,帮他们指条发财的路子,再免费建候车棚,要三年使用权应该可以的。
现在一个车棚也就几千块,甚至抠门点直接用阳光棚,现在也就一平方几十的价格,一个车站也就一千多块加广告牌的价格,而在热门站点,这价格要真能换到一年以上的使用权绝对大赚。
临下车,杨帆看着崭新的桑塔纳,想了想还是说道,“哥,我说没必要就别找小叔借车了,小叔是没什么意见,我看小婶恐怕不这么想!”
“啊……”杨峰看着下车的杨帆,张了张嘴,没等他说什么,杨帆就回家了。
刘妍一路都在听着,这时也是难掩震惊,“你这个弟弟心思太厉害了,抓人心理太准了,好像能直接看到人心底的想法。我说,你就听你弟弟的吧,你这驾照也没多久,你小叔又是新车,以后没事别找你小叔借车了。”
想了想,小叔那肯定没什么,但是小婶还真有可能有意见,他就是车瘾大,又不是非开不可。想着,杨峰就点了点头,“行,以后能不借就不借了。”
刘妍想了想,说道,“我觉得吧,以后你要多跟你弟弟亲近一下……”
杨峰闻言哈哈大笑,“这个还用你说,那是我弟,不跟他亲近跟谁亲近!”
刘妍听了这话,在后面若有所思,现在她对杨帆很佩服,其实她还有一句话没告诉杨峰,好像杨帆看她也不太友好!
她搞不明白杨帆那些不友好来自哪里。之前也接触过,因为杨峰的关系,两人也算亲近,可就最近明显感觉到了杨帆的冷淡。
第33章小叔
在家为了网吧的事忙了几天,杨帆把自己对网吧的大体构思,以及分区结构都完善的差不多了,便去了小叔杨远洋家。
杨帆的小叔杨远洋手下就有一个装修公司,规模一般,多数跟政府乡镇部门打交道。不过既然搞装修,如今网吧的具体设计,装修工作杨帆自然要交给小叔。
开门的是杨帆的小婶,王惠。
她人很精明,生活还算优渥,三十四,五却保养的像不到三十,手腕也不错,一直把杨帆的小叔吃的很死。也正是因为精明,曾经跟杨帆家,他大伯家都不算亲近。
看到门外的杨帆,王慧满脸笑容的说道,“杨帆来了啊,最近可不常见你,听你叔说最近搞什么软件公司,现在怎么样了?”
看着开门的小婶,杨帆就笑着答道,“还行吧,我叔在家吗?”
“在家看电视呢!外面热,快进来。”王慧热情着说道。
说实话,对于这个小婶这时的热情,杨帆还有点不太适应,曾经多数时,说不上冷漠,但基本也没太热情过。
曾经杨帆似乎整天瞎混,一眼就看的到他一辈子恐怕也就那样了。但是这两个月通过丈夫,王慧也略微知道杨帆搞了什么软件赚了不少钱。还是一个高中生就有这本事,谁知道日后会发展到哪一步,精明的王慧自然不会再像曾经那样不冷不热。
这说不上什么势利不势利,至少曾经杨帆也是比小叔家也差不少,但也没被这个婶子冷嘲热讽过,面上该走的也的走。
这种表现其实就是人类的本能,父母可谓最纯粹,最不在乎利益的人。你混的好也罢,不好也罢,关心都是一样的关心。但你开奔驰还是开奥拓,说话分量就是不一样,难道这能说是势利?
只能说人有本事,自然会让别人看重,不管这个人是谁,多有骨气,最多也就是不谄媚。
杨帆小叔家客厅装修的很不错,简洁明快,清爽舒适。跟这几年流行的繁琐复杂,恨不得每块地板上都弄十八个花式,整出一种金碧辉煌闪瞎烟的效果截然不同。
杨远洋此时正坐在客厅里皮质沙发上看电视……
西游记!
看到这一幕,杨帆忍不住就打趣道,“我说小叔,都快四十了,还看西游记,你这个年纪适合把西游记反着看?”
杨帆这个小叔比杨帆大十七八岁,比杨峰大十二三岁,杨帆跟堂哥小时候,小叔还没结婚,那时两人经常跟着小叔到处疯,哪怕到现在关系还是跟一般长辈不一样。
“呦,杨帆……”杨远洋一看杨帆,立即站了起来,满脸的笑容,“听说你小子最近发财了,这是闲小叔这个家门有点破,整个夏天可都不踏我这个门了。”
“瞎说什么呢?当叔叔也没个叔叔样。”王慧在旁边白了杨远洋一眼,“你当杨帆像你一样,都快四十了,天天还没点正形,不干点正事!”
杨远洋有点怕婆,无奈的背对着王慧冲杨帆做了个鬼脸,撇撇嘴,吐了吐舌头,确实不像个四十的人。
“杨帆,你先坐,我给你拿饮料去。”王慧说着,就向厨房走去。
等小婶走了,杨帆看了看家里,也没见堂弟杨光,便问道,“杨光呢,出去玩了?”
提起这个,杨远洋就忍不住摇头,“是啊,又不知道去哪儿疯跑去了,整个暑假都不着家。眼瞅着都初中了,还光知道瞎玩,也不学习,我看都是让你婶给惯的。对了,你有什么事,最近你可是无事不登三宝殿。”
杨帆坐在皮质沙发上,闻言撇撇嘴,杨光这性子还不知道谁惯的呢。看了一眼电视,正放着三打白骨精那段,说道,“我准备弄个网吧,想让小叔帮忙给装修!”
杨远洋拆了包中华,抽出一根点上,看了看厨房,然后把烟丢到了茶几上,“你婶子在,你就别抽了,要不她又要叨叨我。装修的事我听杨峰说了,听说要求比较高?”
看着桌上刚动一根的中华,杨帆摸了过来,在杨远洋注视下直接塞进兜里,然后才说道,“所以让你找人给我好好设计,至于你手底下那两个混日子的设计师就算了,他们也就骗骗那些土包子暴发户,或者那些脑子里都是烟酒的乡镇官员!”
杨远洋就笑骂道,“把烟也给我放下,以后别来我这打秋风,你小子现在又不缺那几个钱了。嘴上也积点德,不管怎么人家也是学设计毕业的,别说的像江湖骗子似的。”
说着看到侄子撇嘴的动作,杨远洋就无奈的点头,“行行行,我给你拿到宁城找人设计!”
把烟塞好了,小婶也从厨房拿了瓶可乐出来,杨帆接了过来,道声谢,然后对小叔说道,“我看小叔你这产业也要升级了,我看你公司的工人也不差,你找两个好点的设计师,进军办公楼或者商业装修才是正途,那样不仅利润高,也不用天天在乡镇跟那些酒桶拼酒,赚两个钱一半都在请客送礼上了。”
王慧闻言也在一旁帮腔,说道,“对,早让你转型了,你就是不听,就你这样喝,要不了几年身体就垮掉了,赚再多的钱有什么用。”
哪怕曾经王慧对杨帆不冷不热,还