超级电力强国-第315章
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整个评标分为十几个部分，遍布电厂的方方面面，当然整体机组是考虑的第一要务，也占分数的绝大部分。每个部分的技术特性、业绩经验、交货进度、售后服务与报价都在考量之中。
张逸夫逐项看下去，三家确实各有所长，在最关键的设备参数、服务项目等部分西门子占优，其他部分三菱占优，abb总体平均，最后在报价上也贯彻了这一点。
现在张逸夫也得以清楚地看到报价了。
一期两台机组，西门子4。08亿美元，亿美元，三菱3。81亿美元。
以亿来论看似差不多，但其实三菱与西门子之间存在着近三千万美元差异，也就是报价有两亿上下人民币的差距，这属于很大的了。
综合评定中写得很清晰，综合技术分数与商务分数，abb是最佳之选，三菱在一些细节上表现有些模糊，另外欠缺成套电厂工程总体设计经验，为保证质量与进度，虽然价格最优，却未被选定。
显然，三菱提出质疑与澄清的也正是这一点，大家都是国际大牌厂家，凭什么我们的模糊了，我们不是什么都答应了么？凭什么我们就欠缺经验了？
即便稍微有些经验的人在与三菱的沟通中，都很清楚这货现在这么好说话，将来怕是要玩儿花样，但这毕竟是经验与直觉，没法用理性的数据来体现。至于每个人心里对于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。
如何提出不可置疑的说辞，如何让世行接受，将是后面的关键。
当然还有一种可能，就是abb与三菱私下协商过后，在合同基础上。进行分包，也就是abb将一些设备工程分包给三菱，分他们些油水，平了这件事，当然作为甲方的北漠公司也要同意才可以这么做。
同时，abb去世行的公关也必须成功，不让世行深究，这事理论上可以这么糊弄过去。
只是，因为多加了一层分包。abb难免会追加款项，或者不采用分包，用补充协议的方式把一些设备转而分配给三菱，同样也会增加成本，搞不好西门子发现后认为极不公平，去世行又是一通流程。
张逸夫实在恨透了这些流程，怎么想这次如此被动，都是三菱闹出来的。就这么妥协吃瘪，越想越是恶心。老子这次是甲方啊，怎么能被你搞耸！再说了，abb中标跟老子鸟关系都没有，老子帮西门子说话也不会帮腹黑光头的。
评标这种事，只中其一，规则就是胜者出。余者愿赌服输。一闹就可以得些便宜，以后输者不都得折腾折腾？
张翰墨的话开始回荡，经过张逸夫大脑的粗犷的艺术加工，大概变成了这样——
得打，打服为止。要不小丫的还阴你。
张逸夫咬着牙，再次拿起了评标材料，同时又要来了三菱的投标书，字里行间开始抠。
三菱电机……三菱电机……
没抠太久，电话响了，是计委专抓这事的领导，那边也得到消息，听话里意思是世行表达过去的，这他娘的世行真够闲的啊。
领导虽然语气和蔼，但措辞还是很严肃的，虽然没有直接批评，但给出了非常明确的指示。
这次的事，必须妥善解决，如果废标重来的话，闹的是国际笑话，组织不能容忍。
评标专家组是你们北漠组织的，技术上的评审也是你们北漠负责，这次的事你们一定要负责澄清，需要的话，其它单位全力配合你们工作。
定了abb，就是abb，行不行都已经是abb，任何人和组织都不能企图更改，这一点是一定要明确的。对待三菱，适当坚决一些，在坚决的基础上，他们如果提出妥协的可能，再适当考量。
如果世行有意见的话，北漠的进度，可以适当延后，但一定要过世行的审批，拖一年也要拖过去。
领导充分信任北漠公司，相信你们可以处理好这件事，加油哦~
放下电话，张逸夫觉得这位领导除了最后一句，简直就是照着稿子念的这些。
**不离十，这也许就是贾老爷的口谕，通过计委来传达。
计委直属国务院，身为发改委的前身，权力极大，张逸夫面对那边的处级干部都要小心谨慎，更何况这次是专门抓这个工程的司局级领导来电，张逸夫必须要把这些话揉碎了细品，参透贾老爷的态度。
虽然已经是明确的说辞，但张逸夫还是不得不进行再翻译。
大概意思就是，老子定了abb，谁也别想改。
日本人不听话，敲打一下，但不用敲死，以息事宁人为最终目标。
这事你们北漠负责搞定，可以让人协助，但主体毕竟是你们。
再引申一句，你们是独立的公司，就不要想着推责任的事了，自己的坑自己埋，要独立生存。
最后精炼一下主体精神就是——
要脸，要钱，也要abb。
你看着来吧，别逼我出面。
张逸夫翻译过后，也是头疼不已，您要考验我，您定的abb，让我擦屁股，这麻烦也太大了吧，我还没到三十呢，头发不想早早掉光。
还好张逸夫早有心理准备，他打一开始就没觉得自己当北漠的老总就是自立山头了，书记就在隔壁，领导就在海里，计委压在脑袋顶。
始终要服从中央的，自由只是相对的。
这时，abb的光头也打电话传来了消息。
世行那边的负责人是新任的，很难沟通，据说已经接受了北漠的邀请，准备与团队前来参加澄清会。另外那个该死的负责人说的很清楚，违背了低价中标原则，要么给出令人信服的解释，要么废标，否则她连送审都不会，在她这关就会否了。
张逸夫挂下电话，骂了句娘。
这鬼事，真的是五毒俱全了。
上面贾老爷点abb。
下面三菱不服跳梁来战。
外面还有世行虎视眈眈。
这老总当的……
第633权力与回报
张逸夫开始莫名理解了一些渎职违纪的干部……这种时候总得有些东西来安慰自己不是？
对他来说，给兄弟姐妹安排下提拔，给阮湄报销一笔培训费，就算莫大的安慰了，这老总的累总算没白受。可对很多人，这自然是远远不够的。
权力、付出与回报的不平衡，铸就了这一切。
所以张逸夫想去恒电，根本不用面对这些纠结，天上地下都是老子的，怎么地吧。
抱怨完了，这问题该解决还是要解决啊。
小田切那边也终于传来了消息，对于世行的公关大抵与光头相同，他在电话中一再道歉，表示他们绝不想让事情变成这样。
道歉……
太晚了。
说到最后，张逸夫已经没耐性接受车轱辘道歉。
“我方大领导对于世行的介入，对于不得不进行公开澄清而造成的麻烦和影响，非常恼怒，我个人已经被骂了一顿了。现在世行已经盯上了，你方也无法收回澄清的要求，澄清会上见吧，看你表现。”
“还他。妈道歉，就他。妈会抱歉。”张逸夫在挂电话前，成心对着空气骂了这么一句才挂，他不方便直接骂，只好在确定能传达到的同时，间接来骂。
翟凤涛这会儿也匆匆赶来，表达世行的负责人愿意前来参加澄清会，咱们最后尽快定出一个时间。
张逸夫翻了下日历：“9月28号吧。”
“会不会离国庆太近？”
“我就是不想拖过国庆。”
“好……”
“资金评估方面，你负责跟财政和成套局方面捋清楚，那边不要再出任何篓子了。”张逸夫颇为严肃地说道。
“一定，还有半个多月，我们抓紧再多过几次，一定万无一失。”
张逸夫这才拍了拍桌上的评标文件：“这个。只能我来了。”
“林书记也可以吧？”
“对，帮我叫他过来。”张逸夫这才想起自己也可以甩锅，貌似招标评标定标都是林立正负责的。
“嘿嘿。”翟凤涛嘿嘿一笑，乐呵呵转身走了。
嘿嘿你。妈啊！你到底是怎么混成副局长的！靠搞笑么！
……
其实就算张逸夫不找林立正，林立正也会来找张逸夫的。
招投标工作，张逸夫一直以来只是监督督促。偶尔过问，从没建议，具体细致的工作都是林立正负责，张逸夫也算是分了很重要的一块资源给林立正。成套机组招标只是最先行的一部分，后面还有无数标要搞，张逸夫半个标也没打算掺乎，只要这次做的没问题，后面都是林立正的权力资源了。
逐渐将自己手上的权力和业务交付出去，等北漠的每个环节都有足够妥当的人坐镇的时候。张逸夫也才可以放心的走。
然则第一标就出现了这么恶心的事，林立正本人也很难向张逸夫交差，理论上二人是平级的，但谁都知道北漠是张逸夫一手搞上来的，无论人还是事，在北漠公司始终还是张逸夫为主，林立正为辅，这没得聊。当然也会有书记强势的单位，至少现在的北漠还不是。
林立正还未落座。就坚决摆明了态度：“每个环节，我都在监督，闹成这样，是我的责任。”
“换成我，也是这个结果。”张逸夫肯定没打算埋怨他，只安慰道。“这事你我都没责任，是日本人的责任。”
“至少让他们抓住软肋了。”林立正摇头叹道，“当时我在监督评审的时候，就问过专家意见，三菱报价这么低。是不是必须选。几乎所有专家给出的结论都是否定的，在以前，也有过厂家为了中标，使劲做低报价的情况，商人是不可能做赔本生意的，利润他们肯定会用其它方式找回来，比如牺牲质量，比如后期要求追加资金，专家们的意思要综合考量，报价很重要，但绝非定标的第一因素。”
“但世行不这么看。”
“他们不了解我们的国情。”林立正叹道，“这套评标理论，也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说，我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任，我们招标有我们的标准。”
张逸夫苦笑道：“你觉得这套说辞，能说服世行么？”
林立正跟着叹了口气，没答话。
“没有量化的数据支撑，这套说辞拿不上台面，只能底下说说。”张逸夫点着桌子道，“再说三菱也不是无为之辈，他们是与西门子、abb同级的国际品牌，单这么说，没意义的。”
“但他们的报价，我们的专家真的不敢信任啊！”林立正苦恼道，“另外就是总分算下来，abb优势虽然微弱，但确实是第一的。”
“我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧？”
“说大不大，说小不小，刚好将西门子压下去了，又没把三菱完全抬起来。”
张逸夫哼笑一声，有些事他跟林立正是心照不宣的，也许也是所有人心照不宣的，暗地里有种力量，推动着abb成为最终的胜利者。
不过对他们来说，这不重要。
重要的是要在评分标准不打破重来，不废标的情况下，压死三菱，说服世行。
“总之，现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道，“你召集专家组，马上组织一次研讨，去一个细节一个细节的抠，找出三菱真正致命的地方。”
“已经在约了。”林立正继而问道，“张总是不是也参与一下？”
“要开两次会，第一次我不参与，看研讨结果，第二次我去。”
“明白了，第一次会议，就是把所有有可能的点都总结出来，第二次是确定说法对吧？”
“是的。”张逸夫话罢顿了顿，“有可能的话，约一下岳云鹤岳教授。”
“这个……是不是张总约？我怕约不来。”
“没事，你约吧，不来就算了。”张逸夫摆了摆手，“我等第一次研讨会结束后再参与进来，现在我要研究怎么对付世行。咱们每人负责一部分。”
“好的……辛苦了张总。”
第634研讨
确实，三菱顶破天也就是乙方，他强炸了见到中国政府也是要低三下四的，因为经济发展和未来都在中国。麻烦的是油盐不进的世行，作为联合国机构，傲气与刻薄翟凤涛都是见识过的，是哄是跪，是求是刚，是吵是撕，张逸夫都得提前做好准备，定下基调，毕竟，责任已经都压在自己身上了。
风口浪尖的国企老总，也不是白当的。
研究流程套路，甚至去拜访有过合作经验的领导取经，成为了张逸夫这个星期工作的主要日程。几番交流下来，他发现几乎没一个人念世行的好儿，说辞都跟翟凤涛不相上下，这事儿搞得也挺逗的，联合国搞了一个国际开发复兴银行，搞起世行的业务帮助发展中国家，合作完后竟然落下了这种口碑。
要说他们严格把关也在理，毕竟这是联合国的钱，属于支援你们建设，被你们乱花乱造，甚至贪污揣自己兜里，就太不好了，他们理应有监管指导的权力，在合作中，教会发展中国家的机关机构如何花钱，如何控制预算。
可这年头，父母教会孩子做事都履步维艰，更何况一个国家的机构教会另一个国家的机构？
跟几位领导的交流中，张逸夫发现提到最多的词汇就是中国国情。
很多事物的运作方式在中国并非一板一眼，不像美国自始至终都遵循着开国宪章处理一切事情，就算是想玩花样，也要从宪章中抠出只字片语作为支撑。而中国自《毛太祖思想》到《邓爷爷理论》，再至现在的各种精神与方针，早已圆润得匪夷所思。
搞工程做事那就更深不见底了，做成一件事。台面上的明文合同从不是最重要的东西，重要的是做事的那张网络，而每个人都是这张网上的蜘蛛，临近的地方有不足或断点，都是要及时修补的，这些修补很多是突发的。临时的，不便于落实在纸面制度上的。
当然不可否认，美国人的办事方式有理有据，高效说不定，但至少清晰稳定。可显而易见的是，在现在的中国别指望美国人那套行得通，因为下面是干活的，上面是大领导，中间是一个个不怎么卖力干活且权力性格十分精彩的领导们。各种动态变化层出不穷，没法约束，最神奇的是，在这种局面下，无论多复杂的事，最后还都能办成了。
无数的变量加在一起，反而出奇地稳定。
而世行，总希望不要有任何变量。每个点都是绝对可控、能控稳定的定量，在开工前我就要看到结局。
在这一点上的矛盾。让每一次合作都是如此的痛苦，几乎每个合作工程都会比本土工程慢上一至三年不等。
可没辙啊，世行给钱啊！小田切跪舔张逸夫也不是因为张逸夫就比他能耐，比他高贵，就是因为他给钱啊！
所以张逸夫搞不好也要跪舔世行，此恨绵绵无绝期。当领导的舔与被舔是永无止境的。
心里合计过很多问题后，张逸夫终于与撰写标书的国际咨询公司专家见面了。
由于中国招标法与国际法难免有差别，从文化背景语言习惯到格式，从要求到结果都是有一些不同的，聘请咨询公司来从中圆润一下是不二法门。这个公司之前一直在跟成套局和财政部合作，他们也很烦，莫名其妙要跟北漠公司合作，又得重新聊一遍。
面对如今的局面，美国专家给出的意见是一定要按照每一个世行的要求进行改进，改到对方满意为止，否则是行不通的。
问题是世行根本没给意见，或者说只有一个意见——为什么不低价得标？
国际专家在研究过评标流程后，明确否定了林立正的说法，三菱相对于另外两家并无明显劣势，品牌摆在这里，也不可能污蔑他们是恶意低价抢标，之后再找借口要求追加资金，更没有明确证据表明这会影响工程质量与进度，所以跟世行扯这些基本就是放屁。
至于中方对三家的综合评分，则是按照中方自己设定的规则来的，如果不出这事，世行也不会太矫情，但如今三菱闹了，世行就得跟你得瑟得瑟了。
可以说，世行有资格废了这个标，即便三菱收回�
