超级电力强国-第344章
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早接触新东西。另外就是我的一位朋友，在美国的时候也是顶尖水平，此前两年担任科电的老总，我们两家一直相互交流，相互促进。相信大家也可以看到，我们的产品与科电的产品有诸多相似的地方。”
听张逸夫这么一说，大家才想起科电提供的那个完全不成熟不合格打酱油的产品。
虽然成熟度与质量堪忧，但其中的一些功能和概念看起来还是很有趣的呢，科电提出的宣传语是“遥控一切”，即只要面前有一台联网的工作站，便可以实现在电厂内的任何操作，这个概念很有趣，但太张狂，太不现实了。
仔细想想，这个概念相当于e1的引深与扩展，e1是在保证系统稳定性的前提下去做这一切的，而科电的产品则是义无反顾的冲锋。
“那个人现在已经不在科电了么？”托马斯好奇问道。
“不在了。”张逸夫叹道，“他是个技术上的天才，但为人处世与国内的环境不太适应。也许再给他一些时间，诸位看到的科电产品，绝不仅仅是这个水平。”
“那他现在在哪里？”
“回美国了。”
“你说的……”托马斯好奇道，“是格林么？”
“格林是谁？”
“不好意思，我记得他姓，hua？好拗口。”
“对对。”张逸夫连连点头，“就是他，华长青。”
第696都有算盘
“那就说得通了，我们曾经尝试过挖他过来，他当时回话说待遇岗位都很好，但他的计划是回中国。”托马斯幸灾乐祸道，“看来现在他会对我们感兴趣了。”
“他可不是轻言放弃的人，去了美国也会继续做的。”张逸夫笑着让托马斯打消这个念头。
“言归正传。”比尔在旁匆匆说道，“张先生能否分享一些东西，让我们更透彻地了解e1。”
话罢他立刻摇头道：“不对，我是不是要称呼教授？”
“叫先生就好了，我还没那资格。”张逸夫摆手道，“你旁边的施罗德，在了解到行波后，跟你的表现真是完全一致。”
比尔与施罗德尴尬对笑。
“这样，今天这个环境，不太方便做分享。”张逸夫继而说道，“今后如果有机会，在相关会议上再做交流，我会拿出真东西。毕竟现在，还不能确定e1是否可以在北漠继续做下去，这个项目也许会停滞对不对？”
比尔焦急道：“e1几乎必然会……”
“咳！”拉尔森再次打断，示意不要聊评标的事情。
比尔苦恼地挠了挠头，张逸夫玩的真孙子啊，如果恒电不中标，他就要把这个东西火化埋进土里！干脆不让任何人看到真容！搞技术的人怎么能容忍这样的事！
“如果安排交流的话。”比尔最终无奈道，“我们会提出正式且隆重的邀请，对中方表达尊重，一切也会写入议程，希望……”
“放心，我也会尊重大家。会贡献出真东西。”张逸夫点头道。
“那我问不出什么了，你们来吧。”比尔这才放松地摆了摆手。
“有一个报价上的问题。”一人憋了很久才问道，“现在看到，恒电的设备提供与报价，还有太多的不确定因素，这份表格是否是最终方案？”
“不是最终。只是估算，这点北漠公司的标书中已经注明了，之后会有补充协议来协调这件事，但追加合同不能超越20％的总报价。”
“你确定控制得住么？”那人接着问道，“假设很多dcs、plu和dpu设备都要用进口方式引进，假设pro总线布置预算超支，你确定在现有报价上浮20％的标准内能完成么？”
施罗德心里一紧，这确实是个问题，在北漠这样大的电厂。全面采用总线标准，这个成本还鲜有参考样本，尤其是中国。
“这一点请你放心，我们赔本也会做好北漠的工程，这是我国的重点工程，与三溪并列。如果因为恒电供货的设备出麻烦，电厂发生大事故，我是要去坐牢的。”
“呼！”众人惊呼。
“……我只是开一个玩笑……”张逸夫尴尬挠头。“大家听不出来这是玩笑么……”
“哈哈。”托马斯大笑道，“在美国这会被认为是玩笑。可在中国，我们真以为你会去坐牢。”
“那是北朝鲜，中国是法治社会。”胡海涛咳了一声，深觉张逸夫这个玩笑开得不是时候，得赶紧说清楚了。
这场会议到凌晨一点才散，张逸夫三人第一时间将恒电的设备封装。搬上卡车，连夜运回恒电。现在的系统加密程度还有限，不是完成品，之前那样的偷盗事件不能再发生了。
没想到，大半夜。公司门口，竟然站着一个金毛，吓得司机大惊刹车。
金毛挡着车灯，挤着眼睛凑上前来，透过窗户看见张逸夫的轮廓后才笑道：“我们又见面了！”
张逸夫对这形象太熟了，正是当年西门子公司负责北漠招标公关的那位。他自然想到今后少不了与西门子交流，但他们如此重视如此高效还是令人出乎预料的。
张逸夫赶紧下车，见金毛只穿着一件西装，连忙把自己的大衣脱下来给金毛披上：“别冻着啊！”
“没办法，我本来要去电科院找你，施罗德告诉我你在运设备回公司，只好在这里等了。”金毛擦着鼻涕，依然尽量保持着优雅。
张逸夫回头跟常江等人吩咐了几句，待车进了公司，才跟金毛问道：“这么急，大半夜的……”
“施罗德将一切描述得很严重，所以总部对我的命令也很严重。”金毛调侃一句，拍了拍手包，“实际上我是带着合同来的，总部希望尽快敲定采用pro标准的事情。”
张逸夫神思一动：“要多快？”
“嗯……”金毛也眼睛一眯，“按照经验来看，自动化招标应该在两天后出结果，我们也许能比这个快吧？”
好么，天下乌鸦一般黑。
西门子希望在纸面上完全落实采用pro总线的事情，趁着评标还在继续，相信张逸夫也会被迫性地很急吧？
君子之交再怎么淡如水，也不如利益交换更稳固。
看来今后邀请外宾评标，最好也不让他们跟外界通讯了。
“如果慢了呢？”张逸夫却不想这么快，莫名其妙签个合同的感觉并不好，他相信金毛包中的合同厚度没50页也得有30页，看也得看一天呢。
“那也无所谓。”金毛连连摇头，“我们只是希望尽快。”
“这样吧，我先开车送你回酒店休息。”张逸夫拍了拍金毛，拥着他走进恒电的停车场，“明天下午，来我办公室详谈。”
“这样……是不是会耽误？”金毛欲言又止，“两天的时间……”
“我不能这么赶着签合同，我敢肯定，这个合同还需要修改，来来去去，别说两天，一周都不一定能完成。”
“唉……”金毛叹了口气，看来今晚是白等了，霸王硬上弓，生米先煮熟饭看来是没戏了，“好吧，那你也回家休息吧。我自己在附近找一处酒店。”
“这附近？”张逸夫四望一圈，“还真没有，连辆车都不好找。”
“那麻烦顺路送我去有酒店或者有车的地方就可以了。”
“也成。”
二人上了张逸夫现在的御用奥迪，他也实在累得够呛，边开车边不住打哈欠，而金毛完全不认路。就傻坐着，半个小时后，车子已经开到了张逸夫家的院子里。
当张逸夫停好车准备下车上锁的时候，才想起来旁边还坐了个人。
“啊……”
“啊……”
“算了，就住我家吧……明天一起去公司好了。”
“这……不方便吧……”
“就是有点挤。”
“那……”
“我困死了，就这样吧。”
二人蹑手蹑脚进了门，分别洗漱过后，进了张逸夫的小房间，两个半**脸红水润的男人。面对单人床，同时露出了羞涩的表情。
“咳……我在飞机上睡过了，晚上就玩玩你的计算机好了，里面有游戏吧？”
“有的，大富翁贰、还有koei的一些游戏。”
“你也玩日本游戏么？”金毛兴冲冲地坐在电脑前，“我以为你除了工作就在恨日本人。”
“我不恨啊……他们先招我的。”
“没关系不用解释，就像俄罗斯人恨我们德国人一样，战争的阴霾需要很多年才能消除。”
张逸夫一边擦头一边笑道：“我真不恨。就是防。”
“好吧，这不重要。”金毛已经打开电脑。画面停在在dos系统的盘符，“你没有装么？”
“装了，但没有自动启动。”
“哦……游戏在……”
张逸夫来到键盘前：“cd…games，然手dir一下就好了。”
十几个游戏目录展示在屏幕上，金毛扫了一圈后惊道，“san已经出到第四代了？！”
“san”。即是光荣三国志系列游戏的简称，头一年才出到saniii，今年年中就已经出iv了，张逸夫还是托人从湾湾搞到的正版。
“欧洲人也玩这个？”
“不然呢？”金毛兴冲冲敲进目录，血红色的初始界面后。进入了选择界面，他无意认真选择，只乱点一气进入正式游戏画面，那精致的中国地图城池界面与内政管理图标，立刻令德国佬震惊了。
“太漂亮了！可以有谁能给我翻译一下！”
“……”
“你去睡吧，我自己研究一下就好了。”金毛已经开始乱点了，回到选择界面，这次要选一个合适的君主好好玩。神奇的是，他不用张逸夫翻译，就可以轻松地分辨出刘曹孙三位，他果断地选择了心目中的曹操，而后看着初始位置有些不对。
“这是袁绍……”
“啊……这么浓密的毛发不该是曹操么？”
“曹操在这个版本带了头盔。”张逸夫给金毛指道。
“他为什么要带头盔？他不是丞相么？”
“为了区别于袁绍。”
“……”
最终，二人玩了一晚上的三国志四，张逸夫用孙家统一了江东，金毛则占了中原的半壁江山，这会儿二人都困炸了，躺在小单人床上强行入睡。
清早宁澜起床，看门口有鞋，欢喜道：“哎呀！逸夫回来了！”
张国栋睡眼惺忪出来：“好像多了一双？”
“小夏也来了？”宁澜露出了阴险的神色，“她的鞋也这么有特色啊。”
“别管了，咱们上班去。”张逸夫摆了摆手。
“不行，我得看看去，问问他们吃不吃早饭。”
“哎呀……多尴尬，孩子们的事。”
“那也得去，得抓个现行。”宁澜坏笑着去敲张逸夫房门，敲几下没人响应，便偷偷打开了一个缝。
张逸夫与一位**上身的外籍男士相拥躺在床上，并且张逸夫的腿还搭在了那人身上。
“啊。”
“你别看了，年轻人的事……”张国栋在旁骂道，可也耐不住好奇，也瞥了一眼。
“啊。”
门静静关上，这冲击有点大，二老需要用一生的时间来消化。
第697标准蛋糕
说是玩了一夜，其实也聊了一夜，在电脑上开疆拓土的同时，二人也无时不刻交换着技术合作的信息。
说了一万年“做标准”对于企业的重要性，大多都是天上楼阁，而眼前profibus标准在中国应用推广，对于西门子乃至整个德国的利益，都是立竿见影的。
一套总线标准，对于通信协议、接口等无数细节都是一次统一与规范，也就是说，基于pro标准的全套通信设备，每一块芯片，每一米光缆电缆，都必须是量身定制的，而以西门子为中心的十余家德国厂商，一起定制这个标准的厂商，恰恰就是这些设备的生产者。后来者自然也可以照着标准参数生产，但与这些厂商的差距已经在十几年前就拉开了，即便有朝一日得以追上，估计这会儿标准也正好升级了。
说得更具体一些，恒电采用pro标准，西门子等德企将坐收价值百万级美元的单子，这个标准一旦在中国推广开来，后续的订单将绵绵不断。
也许在未来的日子里，光缆电缆之类的东西谁都可以自主制造，不必依赖进口，但标准范畴内的各类芯片、交换机等核心硬件，依然是抄不来的，一旦成为中国市场的主流，将至少在未来二十年内获得巨大的稳固利益，这比卖两台超临界机组要丰厚太多了。
如今在国际范围内，对于总线标准的纷争也是一副混乱火热的局面，有数家企业已经提出可用的标准，pro之所以拔得头筹，是因为德国政府方面的重视，由政府牵头。团结国内13家相关企业组成了这台标准战车，如今已经几乎推过了欧洲战场，只是难以远渡重洋，被北美和日本隔绝在外。
却不料中国大陆突然给了一个空降机会，虽然比预想早了点，但太有必要早点占据这个坑了。
深夜闲聊中。金毛已经透露了很多东西，他们将以成本价供货，并且免费提供通信技术方面的全套咨询，甚至会派专业工程师常驻指导、培训，这些条件无疑比北漠机组招标的时候优厚得多。因为教会你做机组，我将来就没得卖了；而教会你用pro协议，里面的核心硬件都是我的，将来实在太有得卖了。
张逸夫没表明太多态度，他在思考很多东西。
工业控制总线标准虽然可以比喻为网吧布线。但实际上复杂太多了，要完成这类工程，必须是非常熟悉pro的专业通信工程师才能搞定，非说的话，即便是现在的恒电，也没有人有这样的才能，至少需要西门子培训一段时间才可以。从金毛给出的条件来看，他们会全面无偿地提供技术支持。这对恒电是利好。
但真的确认要与西门子这样合作么？
这几乎相当于帮他们拿到了未来全部的中国总线市场。
是否可以约其它标准的人再谈一谈？
西门子也正是看到了这一点，不希望煮熟的鸭子飞了。这才连夜派来的金毛。
面对这件事，张逸夫也挺无奈的，自动化系统，软件是可以一步到位，但关键的硬件，有三头六臂也搞不定。芯片正是那座无法逾越的高山，想甩开pro，甩开西门子做成这套东西，完全是空谈。
下午的时候，张逸夫召集常江陈延睿来小会议室。西门子的合同这才铺展开来，具体方案与金毛所述并无二致，恒电采用pro标准，西门子则无偿提供全套服务，硬件以最低价格提供。
常陈二人了解过后，心里是非常踏实的，认为这个方案完全没问题，有西门子的支持，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松解决的一个点。
但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。
张逸夫若有所思许久之后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要知道，至少在未来五年内，恒电是有可能，有技术，有能力采用pro标准的中国企业。”
“这并不夸张。”金毛诚然点头，“所以我们才提供了这么优厚的条件，希望pro在中国落地，张总也一定很清楚，在支持恒电e1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，甚至是赔钱。”
“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的利益。”
金毛也跟着笑道：“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮忙，而不是列条件，对吧？”
张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是双赢的事，就是要看如何双赢得更舒服：“恒电跟你们一样，也更着重于长期利益，眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的，我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度，如果合作，我们同样不希望是一锤子买卖。”
“在pro方面，西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”
“可后续pro的合作对我们利益有限，对你们利益才是无穷大的。”
“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道，“咱们能不能采用合作的态度？”
“好吧，合作。”张逸夫摆手道，“先说说你们，需要我们做
