超级电力强国-第87章
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“哈？”张逸夫满脸不解。
穿着皮衣的小伙子也跟着笑道：“师傅你想什么呢，就是fc卡，学习机的卡，我们这儿多少合一的都有，来一张顶过去十张。”
张逸夫一拍脑袋，太他妈丢人了，果然跟不上it市场的节奏啊。
见张逸夫这表情，那小伙子又偷偷瞅了眼向晓菲，偷偷冲张逸夫道：“师傅，你想要的那种东西，我也能给你找到……”
“存储介质是什么？”张逸夫挑着眉毛问道。
“咳……”向晓菲看不下去了，提醒张逸夫要干正事儿。
张逸夫赶紧收回思绪，冲小伙子摇了摇头：“朋友，我们来看电脑的，不买游戏卡了，多谢。”
“买电脑么？那找我也对了。”小伙子赶紧掐灭了烟头，这他娘的可是大生意，比几十块一张的游戏卡有赚头多了，“两位师傅，你们是单位买，还是个人买？”
第175组装机
看着小伙子的笑容，张逸夫莞尔一笑。
虽然时隔二十年，这中关村的规矩可是一点没变，眼前这人算是规矩上的祖宗了。来到这里，你根本不需要一家一家去找你要的东西，第一时间就会有人凑上来问你有什么需要，然后引你去相关店面，赚的是“皮条费”。
电子市场，谁家卖的东西都一样，价格也不会差太多，只能在营销渠道上做文章了。
“单位。”张逸夫冲小伙子笑道，“今天先攒一台，合适的话后面再采购。”
“攒？”小伙子眨着眼睛，这次换他听不懂了。
“就是攒机，分别把硬件攒一起。”张逸夫比划道。
“哦哦，组装啊！”小伙子这才闹明白，一拍脑袋笑道，“组装可得找专业的干，没有品牌，质量很难保证啊。我还是带你们去卖品牌的地方吧，不是单位买么？”
“私人的单位。”
“明白了！明白了！”小伙子很快会意，上前引路到，“走吧，带二位去最好的店！”
二人就这么跟着小伙子往前走去。
“喂，咱们还是自己找吧。”向晓菲小声道，“这人不靠谱。”
“嗨，随便看看，探探底。”
不多时，小伙子带二人走近了一家店铺，上面挂着“方正电脑”的牌子，张逸夫也才想到，这个后来显得过于低调的品牌，在这会儿正是如日中天的时候。
进了店内。方知这小门脸房内的拥挤，四周柜子上凌乱摆满了各种东西，显示器主机也是四处乱放，几个老式的标价牌上都标着五位数的天价，这让张逸夫颇觉头大。
店内没有客人，只有三个年轻小伙子在干活。见有人来了，其中一个戴着棕框厚片眼镜的小伙子连忙放下手上的东西迎了过来。
“给你带客人来了！”引路的皮衣男点了支烟笑道。
“嗨！”眼镜男没多说，转望张逸夫二人，“师傅，来看电脑的？”
“嗯。主要看攒机。”张逸夫跟着点了点头。
“攒机？个人买么？”眼镜男继而问道。
张逸夫感到很烦躁。为什么他们都问一样的问题……想想也对，单位买的话他们自然会拿出最贵的东西，个人买才会放出廉价的。
“我们是民营单位。”张逸夫不得不这样回答道。
“明白了！明白了！”眼镜男连连点了点头，“要286还是386？”
“486还没有呢是吧？”张逸夫打量着店里的各种机箱问道。
“师傅你真会开玩笑。”皮衣男在旁嗤笑道。“有了。在美国有了。您要肯出钱，我们过去给您搞一个回来。”
眼镜男见皮衣男乱说话，赶紧冲张逸夫道：“您别理他。就会贫。486是美国最新的机型，要进国内还要很久，看来您很懂啊？”
“略懂。”张逸夫不以为意，接着说道，“您这里有价目表么？我看看286和386的具体报价，合适的话今天就来一台，回去给领导试试，再大范围买。”
“有！有！”眼镜男见张逸夫话说得这么大，倒也不怎么信，但态度还是该有的，他连忙回去打开抽屉翻出了一张老式的打印纸，递到张逸夫面前。
张逸夫大概扫了一眼，这店还真是杂，除了方正，还代理长城、联想、ibm等品牌，价格上也是一目了然，阶梯明显。
最贵的自然是ibm，普通的386就要两万开外，286也要一万五，这可是又是文天明七八年的工资了，可怜的文天明啊。
之后是几个国产品牌，免了关税的压力，价格上也是优势明显，386一万四上下，286在一万徘徊，神奇的是竟然还在出产8086，价格五千左右。
几个国产品牌的价格基本是咬死的，也什么什么空间。
毕竟，这时代电脑几乎没有选择，大头的成本都在cpu上，还没有单独显卡高端内存之类的存在，就连光驱都还是天上楼阁，因此电脑的规格与价格唯一的衡量就是cpu型号，286、386这样子。
“没有自攒机的价格么？”张逸夫把纸翻到了背面，依然没有找到。
“这个要商量的，要组装机的人很少，毕竟没有保障。”眼镜男指着后面两个忙碌的同事道，“组装一台电脑，要忙活好久。”
好久的一腿啊……在将来也就是五十块钱辛苦费。
“先说说价格吧。”张逸夫摆手道。
眼镜男没想到这么快进正题，赶紧抬了抬眼镜说道：“我们也要去采购硬件，再进行高精度组装，以最科学的方式契合在一起。组装机虽然比品牌机便宜一些，但毕竟很麻烦，又是技术活，386的话，最少也要一万二的。”
“有硬件价格表么？”张逸夫继而问道。
“这个……”眼镜男尴尬一笑。
旁边一直看戏的皮衣男笑道：“师傅，这个可不能说，说了老板还怎么做生意？”
张逸夫琢磨了一圈，才琢磨明白。
在将来，硬件价格都是透明的，这才优惠了消费者，让厂商店家没法赚狠钱。但这会儿，大家谁也不懂这些，就认286、386，因为没人懂，没人问，又大多是单位采购不会考虑这些，这种种原因的综合体现之下，便造就了现在一本万利的暴利市场。
也许这几位小伙子组装一下子，出手就赚个三五千。
单位被赚这钱也就罢了，张逸夫这次可是为了自己来的。
“我明白了，抱歉了，我再转转吧。”张逸夫摆了摆手，拉着向晓菲便要出去，“我们是民营单位，花不起那个冤枉钱的，我自己找卖硬件的地方了。”
后面的两位对视一眼，而后眼睛男连忙上前道：“师傅，你们采购量大约是多少？”
“几十台吧，今天先做一台让领导过过眼。”张逸夫随口说道。
“那咱们可以再商量。”眼镜男闻言瞳色一闪，“硬件价格我们真的不方面透露，但量大的话，价格上可以优惠一些，按最低的走。”
张逸夫心下暗笑，你大爷的，想从老子牙缝里赚钱。
他不再多说，转而望向皮衣男：“朋友，有没有专门卖硬件的地方，带我去看看。”
“这……”皮衣男颇显尴尬地望着眼镜男。
眼镜男也看明白了，这位是真懂行的，完全没有糊弄的余地。
那也就是说，没有赚钱的余地了。
但想着那么大的采购量，眼镜男又心有不甘。
“师傅，现在中关村还没有专门卖硬件的地方，都是从外面进的。”眼镜男直言道，“你让他带你去，他也没法带。”
“是啊。”皮衣男跟着说道。
“没事，我自己找。”张逸夫摆了摆手，这便朝外走去。
向晓菲也跟着附和道：“要买东西还愁买不到？你们真逗。”
眼镜男要再拦也拦不住，就这么看着张逸夫他们出去了。
皮衣男朝外看了看，无奈叹道：“兄弟，这哥们儿看样子是懂行的，要不你们……”
“配件倒也不是不能卖……”眼镜男托腮道，“就是利润太薄了。”
“嗨！薄能薄到哪去？”皮衣男双掌一拍说道，“他买了还不是得找你们组装？赚那个钱就是了？”
“那不如卖组装机，看这哥们儿的架势，价钱得砍下不少。”
“他不是量大么？”
眼镜男犹豫再三后，终是下了一番决心，追了出去，叫住了正准备改投他家的二人：“二位，再谈谈吧，配件我们也代理。”
张逸夫无奈哼笑一声，他是真准备找个专门卖配件的地方，没打算再在这里杀价，可人家都追上来了，了解了解行情也未尝不可。
这就是信息时代之前麻烦的地方，没有“中关村在线”和“太平洋电脑”这种网站让你直接看底价，你得一点点探。
张逸夫没急着回身，只半侧着身子回头不耐烦地说道：“老板，我们时间真的有限，今晚就要离开蓟京，把电脑带回单位报到了，你要不拿出一些诚意，我真的没时间谈。”
“哥，跟他还费什么话？”向晓菲拉着张逸夫就要走。
眼镜男连忙迎了上来，直言道：“这样，咱们痛快些，我直接把价报给你，你量大，我们按批发走，成就组装，不成就算。”
张逸夫就是想这样痛快一些：“你直接报价吧，我心里有数。”
“那也要看型号不是？”眼镜男焦急说道，“您得问啊？”
看样子眼镜男还是打算留最后一手，虽然张逸夫怎么看都是个懂行的，但毕竟没有吐露任何细节，搞不好是个忽悠，只要张逸夫能问出各个配件的名称，怕就是真懂了。
“还分什么型号？不就是一个cpu值钱么？”张逸夫很快问道，“现在国内都是cup焊在主板上，一体出售的吧？”
眼镜男一愣，赶紧抬了抬眼镜：“国外不是这样么？”
“新的主板已经不这样了，可以随时更换cpu升级。”
“等等……你说的是……”眼镜男沉思片刻后才说道，“新的baby…at主板？今年才在美国面世的啊！”
第176先知先觉
张逸夫才不不知道什么“卑不卑鄙”，忽悠就对了：“是啊，你跟我这儿揣着明白装糊涂，哪那么多可选的，你们这里能买到的估计也就只有ibm的整板吧，焊好的cpu无法更换。”
这几句话出来，眼镜男是真的服了，他警惕地看了看周围的路人，而后赶紧上前拉过了张逸夫：“朋友，您是刚回国吧？咱们里面谈。”
向晓菲完全没听明白二人在说什么，但这句话听懂了，赶紧拦住：“不是说好了要报价的么？怎么又要请到里面。”
“我们要做生意的……”眼睛男苦不堪言。
确实，现在正是暴利的时候，配件的价格是重中之重，在大街上像白菜一样砍价就不好了。
于是乎，一行人又回到了店内，眼睛男也立刻令两位伙伴停工，并为张逸夫二人倒上了茶水，毕恭毕敬招待起来。皮衣男也觉得新鲜，竟也不舍得走了，跟着在一旁凑起热闹。
一聊之下才知道，这店里的三个小伙子都是准大学生，带头的眼镜男名为何大城，扬州人，曾经蓟京科技大学读本科，但那是曾经的事了，他跟两位舍友始终坐不住课堂，大二时就开始倒腾电脑上面的东西，在中关村搞起生意，旷课挂科那是家常便饭，在学校的高压之下，他们最终选择了放弃学位，选择生意。
两年时间，这三位靠着先人一步的知识和判断力，硬是把生意做了起来。说是那些大品牌的代理，其实也不过是二道贩子而已。
可即便是二道贩子，在这年头卖电脑，做到开张吃三年也并不难。
张逸夫也确实感觉到了这三位的书生气，同那位穿皮衣的“皮条客”那种社会上的痞气是完全不同的，只是在眼镜男身上同时有一种商人的气息，这种糅杂的感觉让人觉得很神奇，有这样的见识和知识，说不定眼前这位何大城就是下一个it领军者。
但他领不领军跟张逸夫没什么关系，他只关心价格。
可对面三位就不一定了。听闻张逸夫是“从海外归来的高人”。年轻知识分子的求知**立刻重新点燃。
“张哥，你刚刚说的新主板，能再讲讲么？”何大城饥渴难耐地问道，“我也只是听人说过baby…at。具体还不了解。”
这个鬼东西张逸夫从没听说过。想必是早已被淘汰的玩意儿了。但看着三位曾经学子那求知的眼神。张逸夫又觉得得说点什么。
“这个主板你们不用太在意，baby么，就是小号的。主要是缩减了体积，功能不变，价格上自然更贵一些，但现在国内对电脑体积还没有要求，所以你们不用考虑，过两年就会被淘汰的。”
虽然不知道这东西，但张逸夫有对时代的理解，信口开河还是不会离谱的。
何大城听他话说得这么大，又问道：“这个主板刚出来，按你的话说又可以换cpu，那为什么很快就要被淘汰了？”
张逸夫喝了口茶，看了眼表后说道：“几位，要是有时间的话我愿意多聊，但我们今晚就要离京了，能不能先谈正事？”
“正事好说！”何大城立刻说道，“ibm的兼容机，算上显示器键盘，286按7000给你，386，8500！批发底价了张哥。”
“兼容机，就是你们组装好的？”
“是了，但组装要费些时间。”
“我要是只买配件，自己组装呢？”
何大城一愣：“您还会组装？”
“插个槽，接个线的事，让你们赚这钱也未尝不可，只是收费太高了，我宁愿自己来。”张逸夫直言道，“你们要是愿意交个朋友，就按我说的走。”
“这……”何大城有些为难了，刚刚他给的价格已经是最低最低了，按照张逸夫的说法，只搞配件的话，怕是自己就没赚头了，他们就是靠这个时代在知识上的先人一步，才赚的那笔近千元的‘组装费’。
见他为难，张逸夫也只好再甩出一些东西了，就此指点起来。
“先接着刚才主板的事情说，我来讲为什么会淘汰。”张逸夫又喝了口茶接着说道，“现在的机器无非两种，一种是ibm的pc，一种是苹果的，这个前景你们看得懂吧？”
“对，对。”何大城连忙说道，“苹果已经不行了，我们都不卖了，价格太贵，利润太低，标准上又是自成一派，太封闭了。”
“是，所以ibm现在是绝对的主流，所有个人pc的标准都是他定的，他认为他定什么就是什么，他要baby就baby，他要mini就mini，因此大刀阔斧推出了这个新主板。”
虽然向晓菲和皮衣男听得一头雾水，可对面三位合伙人却听得津津有味，连连点头。
张逸夫像说书先生一样接着说道：“可现在渐渐的，已经不是ibm说了算的了，越来越多的厂商参与到了pc硬件的战争中，你看ibm，核心竞争力就是他的标准，他的主板，但最关键的东西，他自己没能耐做。”
“cpu！”何大城眼睛一亮说道。
“是的，cpu他永远都要求助于intel，或者是amd。”
“amd是什么？”
“过两年你就知道了。”张逸夫摆了摆手继续说道，“至于主板，并不是什么精密的东西，谁都能做，现在ibm是赚钱赚得爽了，这些技术也都几乎都公开了，别的不说，你们哥仨都会做兼容机了，离ibm垄断的结束还远么？”
旁边的合伙人听得心痒难耐，急切问道：“那会怎样？”
“百花齐放呗！将来显卡、声卡这些东西都会独立出来，有专门的厂商做，一台电脑会变得更复杂，而ibm自己定的规则必定会被打破，所谓的baby主板根本跟不上电脑硬件的发展，估计还传不到国内，就会被人打破。”
“这么快？”
“ibm核心竞争力不足，我刚刚不是说了，他完全依赖一个真正的大哥，没了大哥他什么都不是。”
“英特尔！”何大城到底是反应快，立刻答了上来。
第177指路
“没错，所以将来英特尔说的算，那才是电脑的核心，所有做整机的厂家，都是给英特尔打工的，当然还有一个小大哥叫amd，这对你们来说暂时没什么用。”
几位�
