服饰天下-第124章
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二毛打了一个电话后，带着陈楚直上二楼，来到一处名为“兰”的包厢内。
房间内，当二毛轻轻敲门而入时，在饭桌边上，已经有二位男子正在等待。
坐在主位上的是一位四十多岁中年男子，他那浓黑的头发间，隐隐可见几根白发。他长着国字脸，浓眉大眼，方嘴大鼻，看起来贵气十足。
就在他旁边，是一位三十多岁的男子。他长着长脸疏眉，一双小眼睛溜溜地转动，正上下移动着打量陈楚。在他身上，穿着一件纹条白衫衣，他双手合一支在桌面上，露出一个金光灿灿的手表。
“老吴、二宾，不好意思，让你们久等了。”在看到俩人时，二毛微微弯身，神态略带恭敬。
“我介绍一下，这位是陈老板。陈老板，这二位是老吴和二宾，他们都是我的同乡。”二毛出声道。
陈楚点了点头，向二人问好：“吴老板好，二宾老板好。”
对于面前这二位，陈楚倒是没有轻视之心。
每个人都有所谓的老乡圈子，而这些圈子往往会组成某种利益团体。比如说，全国超过一万五千家的私营医院中，有超过百分之八十是由闽省某田人开设的，像平时大家看到的医疗广告，从整形、美容、打胎到医冶梅毒花柳十有**都是由这些医院投放的。在服饰行业也是同样情况，在某些批发市场中，往往来自某个地方的人占据较大一部分，而在珠三角等发达城镇中，一些开设服饰连锁店的老板们，很有可能也是来自于同一个地方。
处理货生意也是如此，尽管说，做处理货生意的进入门槛十分低下，但是二毛老家源市大桦县却有很多人从事于这个行业。他们当中，更是有人因为做处理货生意成为千万甚至亿万富翁。
而在陈楚面前的这位吴老板，是大桦县将这盘生意做得最好的人之一。据二毛所言，他交游较广，和同样来自于大桦县的老乡们，都保持着较好的关系。
“陈老板，请坐吧。”老吴在这时认真地察看着陈楚，道：“陈老板还真是年轻有为啊。在我面前不用客气，陈老板以后就叫我老吴吧。”
陈楚察看一眼对方神色，笑道：“那我就不客气了，老吴，以后还请多多关照啊。”
老吴点了点头称是。
就在老吴旁边，名叫“二宾”的老板，一双眼睛微微眯着，主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。
陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢，顺便向二宾老板问好一声。
服务员推门进来开始上菜，因为现在是中午，四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。
饭桌上，陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后，微微笑道：“不知道老吴今天请我吃饭，有什么发财路数要指点我的？老吴你就不要藏着腋着了，说出来听听让我也跟着发财。”
“指点倒是说不上，阿楚，我听说你手下有不少家专卖店？”老吴轻呷了半口酒，将酒杯放到桌面上后问道。
“没有错。”
“前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过，阿楚，你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。
“一般般吧，做生意的谁不就是为了混一口饭吃？”陈楚双眼微一眯，似乎想到了什么，打了个哈哈道。
“陈老板是爽快人，那我就请说了。”老吴直视陈楚，问道：“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢？”
果然。
陈楚嘴角动了一下，心里暗道老吴打的果然是这个主意。
库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作，还是想办法把库存货销售出去。
每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说，就是一条销售渠道，不过，这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商，他们有的发展了数十位地摊档主作为下线；有的有自已的零售店；有的则有固定合作的批发商。
现在，老吴似乎有通过陈楚的专卖店，将手中库存货出手的意思。
“老吴，我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道：“不过，我们专卖店的货物，都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”
老吴笑了一声，脸上神色波澜不惊。
这位年轻人的意思，是说他不会做库存货生意了！
“好吧，既然我的数路不适合陈老板，那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静，那怕被拒绝也是一脸从容。
“以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道：“老吴，下一次机会合适的话，我一定会找你合作。”
老吴脸上露出客气笑容，道：“那以后还请阿楚多多指教。”
嘴里这里说着，老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。
“阿楚。”
老吴身边，二宾脸上带着笑容：“既然要合作的话，那为什么我们这一次不合作呢？现在，我们手上刚好就有一批好货，价格又便宜……陈老板，只要把这些货物的牌子全部撕掉，换上你自已的牌子，又有谁能看得出这些货物是库存货？”
陈楚嘴角露笑，却没有答应对方这个提议。
库存货的一条销售途径，正是零售店。在极个别情况下，一些“品牌零售店”也会参与其中。
这些“品牌零售店”这样做，原因无他，一个利字罢了。
库存货有着超低价格的优势，零售店选购这些货物用来销售，往往就意味着更高利润。
商人是爱好利润的人，没有商人不对这样的高利润动心。
“实在是抱歉，二宾老板。”陈楚道：“下一次吧，下一次我一定找你们合作。”
陈楚觉得，自已刚才说得已经足够明白了。
他的品牌零售店内，绝对不会允许有库存货的出现。
不符合潮流的款式设计、可能存在的质量问题……对于楚语服饰来说，库存货进入到零售店，那是在透支他们品牌的信用。
陈楚知道，品牌的信用透支以后，往往是再也弥补不回来的。
二宾脸色微微一僵，冷声道：“阿楚，你这一次不肯和我们合作，那我们下一次不可能有合作的机会。”
二宾这一句话刚落，酒席上原本还算热络的气氛，微微冷却下来。
陈楚双眼微微眯着，就像没有听到二宾的话般。
二毛脸上笑意微微收敛，看了一眼二宾似有不满。
生意不成仁义在，二宾今天的表面有点失态了。
老吴瞪了一眼二宾，不过没有让二宾道歉的意思。
“陈老板，来，我们喝酒！”作为中间人，二毛为陈楚倒上一杯酒，想着打和场。
陈楚嘴角露笑，也没有多看二宾一眼，举起酒杯和二毛碰了一下。
经过一点点小波折后，二宾也没有再和陈楚说话，甚至也很少答老吴和二毛的话。场上气氛微冷，不过大家还是把这顿饭吃完了。
包厢外面。
“老吴、二宾，以后要多多联系。”陈楚双眼笑得差不多眯到一起，道。
这是告别了。
老吴的脸上，似是带着和善笑意：“难得陈老板这么有空来外贸尾货市场，不多逛一会儿吗？”
陈楚笑道：“刚才已经逛得差不多了。”
老吴摇头笑道：“是吗？陈老板，那有一个地方，你肯定没有去过。”
陈楚问道：“什么地方呢？”
老吴道：“台穹仓库，我们大桦人的交易场。”
库存商人的内部交易场？
听到这个消息后，陈楚的脸上，倒是现出一丝兴致之色。
“这个交易场，我参加合适吗？”陈楚笑了一下，出声问道。
大桦人为什么在羊城的库存货市场上表现较好？一个重要原因是他们或多或少都有联系，组成某个“团体”。而在这样的团队内部，会有信息交流、资金互借等各个方面的相互扶持。
以地域为中心的团体，或多或少都有排外的意思。大桦人在羊城的团体，自然也不能例外。
“你是二毛的朋友，当然可以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”
陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”
二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”
老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。
而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”
“哦，为什么呢？”陈楚问道。
二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”
陈楚恍然。
这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！
很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！
他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！
对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！以参加。”老吴笑道：“今天下午二点钟，那边有很多库存货要交易。”
陈楚看了一眼二毛，笑道：“二毛，这样的交易，你应该会参加吧？”
二毛道：“当然会了，我今天来这里，就是想看一看能不能淘到什么好货。”
老吴和陈楚告别一声，却是先一步离开了。
而就在老吴两人离开后，二毛笑眯眯地看着他们的背影，道：“陈老板，等一下在台穹仓库，你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物，也不想买。”
“哦，为什么呢？”陈楚问道。
二毛意念深长一笑，提醒道：“陈老板，这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”
陈楚恍然。
这个交易会，是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人，或多或少会有不错的交情。所以，他们交易时候的交易价格，还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场，可能会因为不熟悉市场行情，而有活生生被宰一刀的可能了！
很有可能，没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情！
他虽然是一位制造商和零售商，但是和库存货打交道不多，自然不知道库存货的行情！
对于陈楚来说，不出手，才是最好的选择！
第225章：被坑的二宾
尾货市场，或者说库存货市场是服饰行业中最独特的一个市场。
对于不了解这个市场的人来说，这也是一个“水很深”的市场。
比如说，在国内服饰加盟市场中有“九元服饰加盟”；而在尾货批发市场上，也有三元、四元一件的t恤批发。这些服饰的价格已经足够便宜了吧？但上面那两个渠道的货物，都是库存货商放出去的。
至于他们吸纳库存货的成本是多少，往往就要看个人运气。如果运气好的话，一些库存货的价格，会低至每斤三元、四元，甚至二元、一元！
国内的零售市场上，不就是曾经有人将t恤以每件一元的价格挂牌出售吗？
“陈老板，做我们这行最讲究的还是眼力。”二毛笑一声，隐晦地提点道：“那里的便宜货很多，但不是每个人都有能力吃得下去。”
陈楚双眼微微一眯，深以为然地点了点头。
事实上，一些业内人士刚刚进入尾货市场，都会惊讶于这些服饰货物的价格怎么会低到这样的地步。一些处理货，更是以个位数的价格按斤来处理。但往往，在这样的低价中，却蕴含着无数的陷阱。
库存了三四年的衣服，像纸一样脆弱只有一用力拉扯就会撕烂；衣服布料印染有问题，已经开始掉色……
便宜没有好货，在这个市场上，就连老手们一个不小心都会中招。
“二毛老板。”陈楚笑道：“我这一次过来，主要还是想看一看现在冬装库存货市场，看一看能不能进一批便宜货。”
二毛眉头轻皱，道：“陈老板，在你手头上好像没有销售国内处理货的渠道吧？”
陈楚道：“暂时没有。不过，我准备进一小批次货物，等明年冬天再销售出去。”
二毛摇头道：“现在还有四十多天才到春节，陈老板，今年服饰行业冬季零售行情只是过了大半，你现在就屯积货物为明年冬季做准备，也太早了吧？现在还是旺季，库存货市场上冬装价格可不便宜。”
现在，库存货商人们收到冬装处理货后，马上可以通过手上的渠道将货物销售出去。库存货需要比较旺盛，价格较高自然算不上十分划算。那怕是二毛，除非见到十分合心意、价格又低的货品，不然他也是不会出手的。
“我们先到交易场看看情况再说吧。”
台穹仓库内。
这里是大华外贸尾货市场最大的货物仓库之一。在这个仓库内，却又是纵横交错般分为三四十个小仓库。
仓库外面，大华外贸尾货市场人流涌动。就在这离着尾货市场仅六七百米的仓库，却显得安静得多。
现在，仓库入口不远处的过道上，一场不对外公开的交易正在进行着。
货物通道两边，处理商们早就像摆地摊般摆开了三十多个摊档，这些摊档上，摆放着几十件甚至上百件不等的样版。摊档前面，或有一二位客人正在和档主们商量着什么。
“陈老板，在这里交易的人，他们中有好不少都在外面尾货市场上有批发档口，有一些规模比较大的，甚至在其他地方有好几家档口。”
“他们这些档主，有不少在这里拿到货后，直接在外面挂牌出售。”
“就像你们做服装批发和零售有产品定位一样，在这里的每一位老乡，都有自已的定位，你看，左边第二个摊位的阿跛三，他平时是专做国内童装货特别是女童装货的。但他平时收处理货时，如果遇到一些其他种类、价格质量划算的货物，他也是会出手拿下来的，据说前一段时候，他把一批进货价格十万块钱的外贸男装休闲裤，倒给了专做地摊档生意的李立……也不知道他赚了多少钱。”
随后，二毛又向陈楚解释，这样的交易二周才举办一次，大家平时如果有交易需要，则会在私底下直接联系对方。
陈楚点了点头，他的目光随意扫视全场，很快就定格在左边第三个摊位上。
那里，中午一起吃饭的老吴、二宾正在一处休闲裤摊档前面挑选货物。
“陈老板，你好，我们又见面了。”老吴手上正拿着一件黄色的休闲裤观摩，在看到陈楚时主动打招呼道。
在他旁边，二宾仅仅是睃一眼陈楚，轻哼一声继续开始挑选货物。
“老吴，你看一看我这些休闲裤，这些都是去年莞城大明镇一家休闲裤厂库存的货物，差不多十成新，绝对可以当正规批发货物出售。”摊主是一位脸容微黑，下巴留着几条胡须的中年男子，他正热络地向老吴推销道。
陈楚和老吴寒暄一句，从地摊位上拿起一件休闲裤仔细查看。
“二毛，你觉得这些休闲裤怎么样？”陈楚拿起休闲裤，问道。
二毛双眼微微一眯，看了一眼那位摊主，呵呵笑道：“阿楚，还是由你自已看吧，如果你觉得合适就拿大货，不合适的话就算了。”
随口的问话得到二毛模棱两可的回答，陈楚脸上神色似有所悟。
刚才自已说的那一句话，好像不太合适。
陈楚很快就想到，作为在羊城混库存货市场的大桦人，二毛或多或少都和这一位摊主见过面，甚至说不定还有一点交情。
处于二毛的立场，他总不能随便偏向某一方吧？更不可能说摊档货物的坏话吧？
将手中那一件女休闲裤放下来后，陈楚却没有看这些休闲裤的兴致了。
“陈老板，你这样的做法是对的。�
