服饰天下-第166章
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现在已经进入十一月份。
这个时点虽然是服饰行业旺季，但据陈楚观察，因为暖冬原因，不少制衣厂产量都比前一年减少了一成甚至二成。
但在进入十月下旬后，陈楚向这些制衣厂下的订单，却是猛增五成以上。
在旺季时节，陈楚让供应商们生意更旺，他们又有什么意见？
“我们合作的供应商中，有二家大型制衣厂老板打电话给我，好像在询问我们公司最近的订单为什么这么多……其中有一位还暗示说，以他们工厂现在的能力，根本就生产不了那么多订单。”
陈楚微微点头，摆手道：“他们既然不想接订单，那我们就把这些订单交给一些愿意接的供应商。”
“好的，我知道了。”
当陈楚和年晓在议事时，台面上固定电话响了起来。
那是前台打过来的电话。
“陈总，您好，有一位自称是大历制衣厂老板的胡先生现在想要见您……请问您现在有时间吗？”那位前台道。
“胡先生？”
这位胡先生是楚语服饰羽绒服供应商之一。他好像没有打电话过来，提前通告一声要到他们楚语服饰拜访吧？
“请他进来。”心里虽然疑惑对方为什么会突然来访，陈楚决定先将对方给请进来再说。
“好的。”甜美的声音响过后挂掉了电话。
一分钟后，前台文员刚刚推开陈楚办公室大门，一位油光满脸，大鼻大眼的中年人匆匆就走了进来。
“陈总，好久不见。”身材微胖的胡老板，装作热络地打招呼道。
“胡老板，随便坐吧。”陈楚站起来招呼一声道。
胡老板脸上带着不冷不淡的笑容，坐到客位上。
陈楚坐到地面和胡老板聊了一会儿。
闲叙完毕后，陈楚淡笑问道：“胡老板今天过来找我有什么事吗？”
有老板淡笑：“也没什么事，就是想过来看看。”
陈楚也没有多问。俩人又开始有一句，没一句地聊起来。
终于，又闲聊了七八分钟后，胡老板道：“陈老板，最近你向我们工厂下的订单挺大啊。”
“是的，我们楚语服饰最近一段时间销售情况不错。”
胡老板皮笑肉不笑地看一眼陈楚，道：“陈老板，你下这么大订单，我们可接不下来啊。”
陈楚眉头轻轻一挑。
肉戏终于还是要来了吗？
“陈老板，我们制衣厂和你们楚语服饰不同，我们是做小本生意的，生意小本钱也小。最近帮你们楚语服饰生产羽绒服，可是占有了我们工厂不少流动资金。”
陈楚双眼微微一眯。
楚语服饰向制造商们下订单当然不是现付的。
早在去年，楚语服饰已经和各大供应商达成协议。订单支付方式，是下订单时先支付20％，余下金额在三个月后全部支付。
“胡老板，你的意思是……”陈楚试探问道。
“陈老板，我们可不可以改交易方式？订单预付金额还是和以前一样是20％，不过，余下的货款能不能在一个月内打给我？”胡老板道。
年晓摇头插话道：“胡老板，一个月？我们合作了一年时间，不是一直延期三个月支付尾款吗？”
而且，在行业内，延期二个月至四个月支付尾款不是“行规”吗？
陈楚轻笑起来。
对于胡老板的大历制衣厂，陈楚是知道的。这家制衣厂实力雄厚，怎么可能突然就“资金周转困难？”
胡老板这样态度，是不想和他们楚语服饰合作吧？
“胡老板，和我们合作的供货商，全部是三个月内结清货款。”陈楚道：“我们已经合了一年时间，胡老板对我们楚语服饰应该很了解才对，那次到了还款日期，我们楚语服饰不是把货款准时打到你们工厂帐号上？我们那次有延期过？”
胡老板微微沉默，没有说话。
不过，很快他就抬起头来，道：“陈老板，实在是不好意思，我们公司现在只接受一个月延期付款的订单。”
年晓脸色微微一变。
这位胡老板，摆出这样态度，是真的不想和楚语服饰合作吗？
陈楚道：“胡老板，你这个条件，我们楚语服饰很难接受。”
胡老板声音微冷道：“陈总，要是你不肯接受这个条件，那我只能中止和您的合作关系。”
中止合作关系？
陈楚淡然笑道：“行，胡老板，生意不成仁义在，我们楚语服饰在胡老板手上还有几张订单吧？胡老板你把你们手头上订单全部做完就可以了。至于尾数结算，我们还是接老规举延期三个月结算，过年前我们就可以把货款全部打到胡老板的帐号上。”
胡老板摇头，道：“陈老板，你给我的那几张订单还有二三张没有开始生产。那二三张订我们也不接了。至于订金就先扣在我这里，抵消三个月前八月份的部分货款吧！”
年晓脸色微微一沉。
胡老板这算什么意思？
他扣压这批次订金当作上一批次没有到期的货款，这样行为也算是毁约吧？
他这样的做法，不会是以为他们楚语服饰就要倒闭，出不起这一笔钱吧？
陈楚看着胡老板脸上神态变化。
商人交易时建立的所谓“交情”，果然如沙滩上的城堡，经不过一点风浪。
“胡老板，我们还是按规举办事吧。”陈楚道：“那二三订单你不想接自然有人接，不过，订金你要在这二天内打回到我们的帐号。对了，年经理，我们还欠胡老板多少钱？”
年晓脸无表情地报出一个数字。
陈楚似笑非笑看着胡老板。
胡老板额头上，隐隐间现出二三条青筋，但很快就隐下去。
刹那间，他笑眼微眯，如同变色龙般带着热络神色：“行，既然陈老板手头不方便，等一下我就那二三张订单预付金打回到贵会司帐号上，但我也希望陈老板在月未时，能准时把八月份尾数打到的户头之上，陈老板，没有什么事我先走了。”
陈楚坐着，没有站起来相送的意思。
倒是年晓较为识趣，站起来将胡老板送到门口。
“这年头，追债的不是大爷，欠债的才是大爷啊。”在年晓坐回到原位时，陈楚的声音，不无感叹。
那胡老板刚才怎么就看不清楚形势呢？
年晓没有多说话。
仅仅那一次小交锋后，他们和胡老板的关系已经破裂了。
“奇怪，这胡老板怎么说变脸就变脸了呢？”
年晓的注意力放到这个问题上。
陈楚摇头，道：“谁知道呢？年经理，他不想和我们合作，自然有人乐意和我们合作。”
现在是二零零七年。
明年，因为金融危机扩散，很多制衣厂将会面临倒闭困境。
要这样的困境中，不少外贸工厂因为接不到外贸订单，只能接一些利润略低的国内订单，使得国内市场竞争更加激烈，，一些生产国内货的工厂也受到了极大影响。
像一些服饰品牌供货商就不同了，他们和服饰品牌有较好的合作关系，受危险影响程度相对来说会少一些。
胡老板失去楚语服饰这位规模较大的客户，在明年扩散的经济危机中，受到的影响将会较大一些。
解除和胡老板的合作关系这件事，陈楚没有多放在心上。
年晓感叹一声和他们合作的羽绒服厂家只剩下四家了，就开始将订单重新分摊下去。
不过，第二天时，又有一位供应商来到楚语服饰运营中心。
陈楚出面接待了那位供应商。
“陈老板，你们楚语服饰最近怎么向我们下那么多订单？”供应商见到陈楚后，仅仅聊几句话，就出声道。
“最近我们公司准备多开专卖店，对货物的需求大了一些。”陈楚解释道。
那位供应商看着陈楚时，脸上神态不太相信。
“陈老板，你能提前把货款打回给我们工厂吗？”供应商很直接地道：“我们工厂希望能中止和贵方的合作。”
陈楚脸上神色微微一僵。
竟然又是中止合作关系？
——分界线——
这一天中午，陈楚和年晓碰面时，年晓提到一件事。
早上有好二三位供应商向他或采购部长通电话，在言行间，隐隐带着某种试探。
在这些试探中，他们都提到一个问题。
为什么楚语服饰会向他们下那么大量的订单？
“供应商们怎么突然就对我们公司失去了信心？”
对于这点，陈楚和年晓都大惑不解。
陈楚很快就想到一个问题。
“年经理，是不是在制造商中，流传着一些对我们楚语服饰不利的消息？”陈楚问道。
“这个，我不太清楚了……”
“下午打电话试一下供应商的口风。”
陈楚相信无风不起浪。
供应商这样做法肯定是有原因。
下午，年晓和陈楚分别打了二三个电话，给不同供应商联络感情。
最后，在和某位合作了一年半供应商的交谈中，对方透露出一个消息。
“陈老板，现在我们行业可是流传着不少关于你们公司的事。有传闻说你们公司之所以加大对货物采购，是因为原本有些和你们合作的厂家，拒绝和你们继续合作。你们只能向我们这些已经合作很久的生产商，下更大的订单……现在有传闻说，和楚语服饰合作的供应商，差不多减少了一半。”
听到这个说法，陈楚眉心拧了起来。
然后，陈楚就问那位较为熟络的供应商，是从哪里打听到这个说法的。
对方告诉他，这是有人打电话打到他们工厂告诉他们的。
陈楚问那位供应商是那位打电话的？
那位供应商道，打电话的人自称曾经是楚语服饰的供应商。后来，因为陈楚恶意拖欠货款才中止和陈楚的合作。
但在中止合作关系后，楚语服饰竟然拒绝将余下货款打回给他们……等到最后，他们到楚语服饰中心，做出一些过激行为维权，楚语服饰才将余下货款还给他们。
听到这个说法，陈楚有一种哭笑不得的感觉。
这是个三流水平的流言好吗？
但就是这三流水平的流言，竟然也有人信？
在这段时间里，自已的确向供应商下了比以往要多得多的订单。
正是因为这点，才引起部分供应商的怀疑！
挂掉电话后，陈楚和年晓又碰面了。
经过和二三位供应商交谈后，年晓也套出和陈楚差不多相同的信息。
“陈老板，肯定是公司内部的人把供应商信息透露出去的！”
对于这点，年晓十分确定。
陈楚点头，对这个说法表示认同。
这是明显得不能再明显的事了！
“如果没有意外的话，透露我们公司信息的人，很有可能是某位主管级别的员工或者采购部员工。”
只有这样级别的人，才有可能接触到采购部供应商们的信息。
看到这里，陈楚也是觉得微微头大。
他没有想到，楚语服饰竟然和合一网一样出现了奸细，而且还将楚语服饰一些重要信息透露出去。
对方发布的那个流言，虽然仅仅是三流水平，还是动摇了一些供应商的心思。
谁让陈楚在这段时间，大批次向各家供应商下订单呢？
“我们还是想想，如何稳定供应商军心吧。”陈楚道。
这条流言水平不是一般烂，楚语服饰在这一二年发展势头很好，这一点，是不少供应商都能看到的。
但在真难难辨情况下，还真的会有部分供应商中止和楚语服饰的合作。
现在已经是十一月份。
陈楚可不想再浪费时间更换一批供应商，与新的供应商磨合。
磨合是需要时间成本的，但在现在情况下，陈楚可不收挥霍这一笔成本。
“老板，我觉得我们想要解决这个问题不难。”年晓出声道：“只要我们口袋里有钱，根本就不用担心变换供应商的问题！”
说了那么多后，最后问题又回到钱这个问题上面。多的订单。
正是因为这点，才引起部分供应商的怀疑！
挂掉电话后，陈楚和年晓又碰面了。
经过和二三位供应商交谈后，年晓也套出和陈楚差不多相同的信息。
“陈老板，肯定是公司内部的人把供应商信息透露出去的！”
对于这点，年晓十分确定。
陈楚点头，对这个说法表示认同。
这是明显得不能再明显的事了！
“如果没有意外的话，透露我们公司信息的人，很有可能是某位主管级别的员工或者采购部员工。”
只有这样级别的人，才有可能接触到采购部供应商们的信息。
看到这里，陈楚也是觉得微微头大。
他没有想到，楚语服饰竟然和合一网一样出现了奸细，而且还将楚语服饰一些重要信息透露出去。
对方发布的那个流言，虽然仅仅是三流水平，还是动摇了一些供应商的心思。
谁让陈楚在这段时间，大批次向各家供应商下订单呢？
“我们还是想想，如何稳定供应商军心吧。”陈楚道。
这条流言水平不是一般烂，楚语服饰在这一二年发展势头很好，这一点，是不少供应商都能看到的。
但在真难难辨情况下，还真的会有部分供应商中止和楚语服饰的合作。
现在已经是十一月份。
陈楚可不想再浪费时间更换一批供应商，与新的供应商磨合。
磨合是需要时间成本的，但在现在情况下，陈楚可不收挥霍这一笔成本。
“老板，我觉得我们想要解决这个问题不难。”年晓出声道：“只要我们口袋里有钱，根本就不用担心变换供应商的问题！”
说了那么多后，最后问题又回到钱这个问题上面。
第266章
“陈总，大晨公司纪总来访，您方便见他吗？”
当陈楚和年晓在讨论供应商问题时，公司前台又一次打来电话。
“让他进来吧。”陈楚道。
公办室内。
“陈老板，你下这么大订单，我们公司资金周转不过来啊。”纪总是位五十多岁，头发微发白的中年男子。在见到陈楚后，仅仅是问好二三句话，他就向陈楚哭穷。
“纪总要是觉得我们公司订单多的话，我们可以取消部分订单。这些订单我们会交给其他供货商。”一眼看穿对方心中想法，陈楚嘴角一笑坦然道。
纪总脸色滞了一下。
他的本意，是要陈楚缩短回款周期的……
就在一边，年晓开始打起了圆场。
大约十五分钟后，纪总在年晓劝说下，最后还是将楚语服饰的订单全部接下来。
“年经理，你和采购部长去拜访一下那些动摇的供应商。”
“你实话告诉他们……最近因为扩张，我们楚语服饰的货物是多了一些。要是他们不乐意和我们公司合作，那我们公司就按原本约定周期，慢慢把货款打回到他们帐号上。”陈楚道。
目前为止，最重要的事还是稳定楚语服饰供应商的军心！
“好的，我明白了。”
“还有，你跟采购部长查一下，看看谁泄露了供应商的信息出去。”
绝大多数供应商肯定会留在陈楚阵营内，对于这点，陈楚十分确信。
毕竟，听信谣传的人，到底只是很少一部分罢了。
年晓点头，脸上神色一冷，向陈楚保证他绝对会查出这件事。
这一天下午，采购部长向陈楚汇报了一件事。
“陈总，前几天我们采购部一位张姓的老采购员刚刚离职，刚才我打电话联系他，他的电话已经打不通了。通过其他渠道也没法联系上他，我们初步怀疑，这一件事就是老张干的。”采购部长道。
“好的，我知道了。”陈楚脸无表情地道。
这一件事，本来就是在他的意料之内。
“陈总。”
“你还有事吗？”
“老张是我们公司创立时从唯你服饰挖过来的，根据年经理推定，这件事很有可能和布林顿服饰有关。”
布林顿服饰？
陈楚的眉头，轻轻一挑。
竟然是布林顿服饰？
陈楚心里明白，既然年晓做出这样推定，肯定有其原因。
以楚语服饰和布林顿服饰如�
