服饰天下-第173章
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陈楚这个条件，似乎有点苛刻了。
“老吴，现在离过年只有五十天时间。”陈楚道。
其中意思，是他很快就可以将货款打回到老吴的帐号上！
老吴笑起来：“陈老板，要是四十天后，你没有把货款打回来给我呢？”
陈楚笑道：“那老吴可以直接到合一公司或楚语运营中心堵门口追债。”
老吴哈哈一笑：“陈老板说笑了。”
陈楚道：“老吴，前二天在电话中我已经说过，我们可以签定正式合约约定还款日期，那些货物我主要是拿来零售的，要是货物真的销售不出去，我可以把货物退回给老吴抵数。”
老吴冷笑道：“陈老板，你这做的是无本生意吧？卖不出去的货物竟然还想退回来。”
陈楚笑道：“70％，我销售不出去的货物，可以按我们成交价的七成退回给你，当作是未偿还的货款。”
老吴双眼微微一眯，似乎在想着这句的真假。
“七折太高了。”老吴道：“陈老板，明年春天处理货回到我手头，我还要储存一年才能出手，一年后原本已过时的款式，会更加过时。陈老板，到年未你真的没钱还货款的话，我可以随行就市接手你的货物，当然，陈老板也可以把处理货抛给其他处理货商，反正，在今年过年前，我一定要见到钱。”
陈楚笑道：“一言为定……老吴，如果可以的话，我希望你带个头，除了你之外，我还想从二宾等人手里采购处理货。”
老吴笑道：“没有问题，除了二毛以外，我可以介绍其他同行给陈老板认识，我想他们也很乐意把手头上的处理货给陈老板接手的。”
陈楚也笑起来，向老吴伸出手：“那就这么说定了，老吴，合作愉快。”
老吴也伸请手，和陈楚重重地握一下。
在握着手时，老吴和陈楚同时注视着对方，脸上却是齐齐露出诡异的笑容。可以将货款打回到老吴的帐号上！
老吴笑起来：“陈老板，要是四十天后，你没有把货款打回来给我呢？”
陈楚笑道：“那老吴可以直接到合一公司或楚语运营中心堵门口追债。”
老吴哈哈一笑：“陈老板说笑了。”
陈楚道：“老吴，前二天在电话中我已经说过，我们可以签定正式合约约定还款日期，那些货物我主要是拿来零售的，要是货物真的销售不出去，我可以把货物退回给老吴抵数。”
老吴冷笑道：“陈老板，你这做的是无本生意吧？卖不出去的货物竟然还想退回来。”
陈楚笑道：“70％，我销售不出去的货物，可以按我们成交价的七成退回给你，当作是未偿还的货款。”
老吴双眼微微一眯，似乎在想着这句的真假。
“七折太高了。”老吴道：“陈老板，明年春天处理货回到我手头，我还要储存一年才能出手，一年后原本已过时的款式，会更加过时。陈老板，到年未你真的没钱还货款的话，我可以随行就市接手你的货物，当然，陈老板也可以把处理货抛给其他处理货商，反正，在今年过年前，我一定要见到钱。”
陈楚笑道：“一言为定……老吴，如果可以的话，我希望你带个头，除了你之外，我还想从二宾等人手里采购处理货。”
老吴笑道：“没有问题，除了二毛以外，我可以介绍其他同行给陈老板认识，我想他们也很乐意把手头上的处理货给陈老板接手的。”
陈楚也笑起来，向老吴伸出手：“那就这么说定了，老吴，合作愉快。”
老吴也伸请手，和陈楚重重地握一下。
在握着手时，老吴和陈楚同时注视着对方，脸上却是齐齐露出诡异的笑容。
第272章：最后冲刺
尾货市场。
街道外沥沥声下起小雨，窗外带着淡淡的如秋般的凉意。
档口内。
看店青靓妹为老吴泡了一小茶后，眼睛眨啊眨的看着老吴，无声询问老吴还有什么要做的。
老吴摆了摆手。
看店靓妹呆呆地退下去。生意冷淡，店铺内没有客人，看店小妹就坐在收收银台玩弄起手机。
老吴瞥了一眼那看店小妹，就将目光转移回来。
终归空有一副好皮囊，不是一个做生意的料。
老吴对面刚进入店铺的二宾，这个时候还喘着粗气。
他拿着那杯新倒的茶喝一口，很快就张了张舌头，显然是差点就被灼到了。
“二宾，这么急来找我有什么事吗？”老吴问道。
“老吴，那位陈老板刚才来找我进货了。”二宾出声道。
“三四天前，我不是和你们打过招呼吗？陈老板想从你这里进多少货，你就给他多少货。”老吴出声道。
“我当然知道，不过，陈老板进货量很大，连我现在也有点吃不下。”二宾道。
老吴笑问：“吃不下？陈老板到底要拿多少货，你竟然会吃不下？”
“七百万。”
二宾像是想到什么事般，摇头道：“这二天来，他和他手下采购部的员工向我拿了七百万现货。”
老吴双眼微微一眯。
七百万？
这个数字真的不少了！
“老吴，我是真的看不透陈老板。”
二毛摇头叹气，道：“他采购处理货时，用钱就像是废纸似的，连眨眼也不眨就用出去了。我手头有一批货物，还绣着‘2005’花纹，不说都知道是二三年前的库存，但陈老板的采购员还是说也不说就把货物采购了。”
老吴继续喝茶，示意二宾说下去。
“老吴，那位陈老板差不多把我的二个仓库给清空了。”二宾又道。
老吴脸上露出似有所思神色。
“陈老这几天，也从我这里清走了一千万货物。”老吴自语般地道。
“一……一千万？”二宾不敢相信。
竟然这么多！？
“没有错，就是一千万。”老吴出问道：“他给你的处理货价位如何？”
二宾笑道：“还不错，清理掉几百万货物，我小赚了差不多一百万。不过，老吴，那小子真的会乖乖把货款打回到我们的帐号上吗？”
老吴笑道：“放心吧，二宾，只要他手头上还有楚语服饰，他一定会把钱打回来给我们的。”
对于这点，老吴十分确信。
二宾点头，又道：“老吴，你说这那小子脑子里到底在想什么？最近这段时间，他不仅向我们进货，还向我们不少老乡进货……他就真的要这么多货物吗？”
“其他人愿不愿意把货给陈老板？”老吴问道。
“有些愿意，有些不是很不愿意。毕竟，陈老板这次只预付了20％的订金。”
老吴冷笑道：“要是谁担心陈老板的信用问题，不肯供货给陈老板，二宾你就说一下他们。就说陈楚手头上，还欠着我们一千五百万的货款。”
二宾微点头，道：“我知道了。”
有了老吴这个示范，自然而然，其他一些处理货商人必定会打消对陈楚的疑虑。
某种程度上，老吴也算是为陈楚做担保了！
“老吴，我们给那么货物给陈老板，真的合适吗？”二宾问道。
老吴将余下的半杯茶喝完后，下意识地就看一眼外面天色。
现在已经进入十二月下旬。
但这么些天来，除了早晚凉意较浓外，天气就像刚刚进入初秋似的。
“二宾，据我收到的消息，陈老板最近开了不少处理货大卖场。”老吴道。
“他的心可真大！”二宾哼声道。
处理货大卖场一直是处理货商人的蛋糕。
陈楚这个正规行货的商人，进入这个市场，心也实在是太大了！
“今年行情不好，大家给一些处理货给陈老板刚好。”老吴淡笑道：“反正，等过完年后，我们还可以从他手头上收回那些处理货。
二宾也笑了起来。
年轻人，果然是不知天高地厚！
在这样的大环境下，他就不相信陈楚能赚到什么钱！
这些处理货现在给陈楚，实际上就是给了一个包袱给他罢了！
——分界线——
这些天来，陈楚一直在收购着处理货。
现在是十二月下旬，离寒潮到来，还有不到二十天时间。
不少处理货商人，在这个时候已经对今年的行情没有抱有任何的期待。
在短短一周时间内，陈楚收购了超过五千万元的处理货。
如此疯狂的采购，倒让一些跟着陈楚的采购员有种心惊肉跳的感觉。
这天。
陈楚和二毛通了个电话。
电话中，陈楚确认了几位与二毛交情相对较好的处理货商。
在收购处理货时，陈楚直接地拒绝了和这些处理货商合作。
现在手头上处理货越多的商人，在四五十天后将会赚得盆满钵满，对这一点陈楚坚信不疑。
在进入十二月下旬时，陈楚开始联系布林顿服饰的供应商。
和这些供应商接触时，绝大多数供应商都表示了愿意和陈楚合作的态度。
在进入十二月下旬时，陈楚甚至已经向这些供应商们，下了小批量订单。
现在离寒潮到来还有一小段时间，还不是大规模下订单的时机。
几天后。
二零零八年到来的第一天，陈楚和年晓等楚语服饰的员工，到外面吃了个饭局。
“老板，我们是时候开始清货了。”饭局后，已经有三分醉意的年晓，提到工作上的问题。
“年总经理，你放心吧，我心里有数。”
陈楚却是想到更远。
几天后寒潮将会到来。
他们楚语服饰发往全国各地的货物，差不多已经准备好了。
做好了万全之策，他们楚语服饰就等着寒潮到来了……
不过，在寒潮到来前，他还有二件事要做。
给老吴和苗天华继续送上一份“礼物”。
二零零八年一月二号。
陈楚向布林顿服饰的主要供应商们，下了数额超过三千万元、款式过五千款的大订单。
当陈楚下这个指令时，采购部长竟然有种心惊肉跳的感觉。
三千万……
自已这位老板，还真是大胆！
“我们有办法把这些货物销售出去的。”陈楚没有多解释他这样做的原因。
采购部长点头，没有过多地质疑陈楚的意见。
下了这张订单后，陈楚坐在办公室内似有所思。
现在终于到了冲刺时候……
陈楚拿起电话，打了一个电话给苗天华。
嘟嘟……
一阵长长的忙音后，终于有人接听电话。
“陈老板。”对面声音微微低沉。
“苗董，你好。”陈楚嘴有露出笑意。
“陈老板怎么这么有空打电话过来？”苗天华的声音，虽然称不上客气，也不能算无礼。
“我想和苗老板做一笔买卖。”陈楚笑道。
电话对面。
布林顿公司内部。
苗天华手中拿着电话，脸上神色显得分外的冷漠。
他很清楚所说的买卖是什么。
所谓买卖，指的正是布林顿服饰手头库存货或尾货交易。
“陈老板，你这么确定我会和你做这笔交易？”苗天华笑问。
“苗董，现在一些批发档口都开始清货了。”回应他的是一阵笑声。
苗天华自然能明白了陈楚的意思。
冬季行情差不多要结束了！
你手头上那些库存货，总应该出手吧！？
“不知道陈老板要多少尾货呢？”苗天华问道。
形势比人强，现在情况让苗天华不得不妥协。
现在已经进入二零零八年。
再过半个月时间，春季产品都要上架了。
他本人不太愿意和陈楚合作，但如果能清理掉部分库存，和陈楚合作是一个不是最优但绝对很好的选择！
“苗老板，你有多少尾货，我就可以收多少。”陈楚笑一声，道。
苗天华脸上反而露出疑惑之色。
陈楚最近很有钱吗？
“陈老板，你说笑了。”苗天华一声冷笑。
他们布林顿服饰有六百家店铺，超过一亿五千万的库存货，陈老板能吃得下吗？
根本上就不可能！
“苗董事长，我们可以找个时间出来谈谈。”陈楚道。
晚上，陈楚和苗天华在见了一面。
会面中，陈楚提出要收购布林顿服饰所有冬季库存货物。
苗天华直接出声问，要拉走这些库存货，起码也要九千万，陈老板你确定你不是在开玩笑？
陈楚直接地答当然不是开玩笑，楚语服饰最近申请了一笔近亿的贷款，还要开这样的玩笑吗？
他们现在是财大气粗！
苗天华微一沉默，显然也知道了这个消息。
陈楚又道自已只能先出20％的资金，余下的货款会在四十天内结清。
而他，就是要布林顿的库存产品，苗天华有多少他就可以收多少。
苗天华心里更加警惕起来。
目光带着探视直视陈楚，苗天华似乎要看出陈楚“阴谋”似的。
陈楚收购这批货物，不会是想着利用这批货物，来冲击他们布林顿服饰的渠道吧？
陈楚保证除了网上渠道合一网外，在其他线下渠道，他绝对不会使用布林顿服饰这个牌子。
陈楚提出了一个解决办法。
布林顿服饰可以将库存货产品的商标全部剪掉再给陈楚。
这样的做法，是不少品牌商处理尾货的手段。
他们总不能放任在市场上有“低价”产品影响他们的品牌形象。
不过，剪掉商标后，布林顿服饰的产品，自然不会高到哪里去！
听到这个提议后，苗天华脸上，现出一丝兴趣之色。
“陈老板既然要我手头上的库存货，我当然可以给你。”苗天华道：“至于产品的价格，那还要我们手下员工慢慢去谈。”
陈楚笑道：“理所当然。”
苗天华心里冷笑一声。
这位陈老板到底太年轻了。
对于陈楚手里有处理货大卖场这件事，他心里当然很清楚。
他们公司的库存货虽然经过剪标处理，价格比普通库存货要高上不少。
能让陈楚帮他消化掉一些库存货，倒是件不错的事情。
“苗董，为了防止双方违约，我们应该签定一份合同。”陈楚出声道。
“好！”苗天华当然没有意见。
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五天后。
办公室内，苗天华收到来自仓储部门和售售部的消息。
销售部的消息，是陈楚的楚语服饰和楚歌制衣厂昨天向他们采购价值超过二千万元的产品！
这些产品的报价，他们销售部是前天才为楚语服饰提供的。原本，销售部以为陈楚方面可能会拒绝部分款式的报价，但没有想到的是，陈楚竟然将所有报价都同意下来。
“董事长，我们给陈老板的报价，起码有九成半都同意，没有同意的半成，那是因为我们的报价的确高了些。”向苗天华汇报情况的是位五十岁中年人，他是布林顿服饰的销售总监。
“短短几天，他们向我们采购了八千万库存。”
说到这里，那位销售总监由不得笑起来，略带讽刺：“那位陈老板真是大方，按照我们原本的估算，这些产品的估价是七千二百万的。”
苗天华道：“按你的说法，我们前二年库存的尾货全部都给了陈老板？”
“没错，就连我们秋冬季不少滞销产品，都以较高价格清理给陈老板……他也接下来了。”销售总监道。
苗天华目光落在仓储负责人身上。
“你有什么事？”
“老板，陈老板那边仓管人员刚刚联系过我们，他们那边仓库暂时没有空出来，所以一个月后再提走全部货物……当然，像一些原本要剪标的产品，他们在提走前，会先找人来剪掉标签……困为把货放在我们这里，他们会付给我们一个月仓储费用的，老板，我们答应他们的这个请求吗？”
一个月后再来提走货物？
苗天华眉色一挑。
“他们真的是这样说吗？”
“没错，他们说他们会分批提走一部分，其他的他们肯定会在一个月之内提走！”
苗天华脸上神色，变得迷惑起来。
陈楚这样做到底什么意思？
——分界线——
正当苗天华在疑惑着陈楚做法时，陈楚和采购部的员工来到�
