服饰天下-第196章
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这位店主是一位大客户；他本身就开设有四十多家服饰零售店，现在希望能开设三十家小尼虎童装店。
因为原本就计划好要到小尼虎童装位于羊城购物中心的童装柜台考察，陈楚顺便带上那一位客户。
购物中心内。
小尼虎童装店位于四楼楼梯口转角的第一个位置。
童装店的门口处挂着三四张小尼虎童装代言人照片；而在照片的附近，则挂着好几款与代言人穿着同样的款式。
陈楚带着连锁店老板进入到店铺里。
值班的店员有三四位曾经见过陈楚，纷纷出声向陈楚问好。
“你们忙吧，我们就随便看看。”陈楚道。
连锁店的老板开始认真观察各种各样的款式。时不时地打量着一些进出的顾客。
“妈妈，我要这一款衣服！”一位被少妇牵着手的小男孩，指着小代言人附近一件同款产品向少妇出声道。
“小志，你穿这件衣服不好看！”
“可是，我就是想穿这一件衣服！”小男孩出声道：“我就要这一件衣服！”
“我们换过另外一件衣服吧？”少妇继续引导道。
一位导购这个时候开始上前介绍自家产品。
“小姐，您好，最近我们这款产品卖得挺好的……不过，您要是觉得不合适，可以进我们店挑选其他款式！”
“有钱难买心头好，就那一件吧。”看着嘟着嘴的小男孩，少妇无奈一笑。
导购盈盈一笑，指导少妇去买单。
那位连锁店老板坐一边，和陈楚有一句没一句地聊着。
不过，他的目光却是在不断地观察着进进出出的顾客。
大约半个小时后。
那位连锁店老板，笑眯眯地道：“陈总，你们公司赞助的《爸爸，我们去哪儿》还真的是为小尼虎带来了不少客户！”
在门口处的小代言人自然是《爸爸，我们去哪儿》的嘉宾。
从他刚才的观察中，一位名叫小伊的小嘉宾穿过的同款产品，在刚才半个小时内已经卖出去三件。
陈楚笑一声，对此没有否认：“没错，周老板也是做服饰生意的，应该清楚我们品牌是这二年来才兴起来的……我们公司在报纸、网络等各个渠道的宣传力量很大；在电视上，因为《爸爸，我们去哪儿》这档节目，我们所在这家店铺，销售量就增加了一点五倍。”
周老板笑道：“说实在话，陈总，我想加盟贵品牌，主要的原因还是因为你们赞助的节目所带来的知名度……但是，陈老板，如果《爸爸，我们去哪儿》结束了呢？到时候，你们又怎么宣传和推广你们的品牌？”
陈楚道：“周老板，二年之内你都不用担心这个问题，《爸爸，我们去哪儿》明年会拍摄第二季，那时候小尼虎童装还是《爸爸，我们去哪儿》这一档节目的主赞助商。”
周老板看着陈楚，眉头轻轻一眯，笑道：“真是这样的话，我们做加盟的还能放心一些……不过，陈老板，你们真的会赞助《爸爸，我们去哪儿》的第二季吗？据我从网上看到的一些报道，有人分板说如果《爸爸，我们去哪儿》拍摄第二季，那主赞助的费用很有可能会超过一亿，陈老板，以贵公司现在的情况，真的会出这笔赞助费用吗？”
这可是一个亿！
而《爸爸，我们去哪儿》，现在又是卫视频道上最红火综艺节目！
“你放心吧，就算赞助费用是二个亿，这一笔钱我们也会出的。”陈楚笑着出声道。
“二个亿你们也会出？”周老板问道。
实际上，小尼虎童装的绝大多数加盟商，还不知道小尼虎童装与新越制作公司的关系。
甚至，很多加盟商们，根本上就不知道新越制作公司的存在。
《爸爸，我们去哪儿》是在浙省卫视播放出来的。在绝大多数普通观众的眼中，这就是一档浙省卫视录制的节目。
“没错。”陈楚道：“小尼虎童装肯定会赞助第二季。”
陈楚也懒得解释新越公司与小尼虎童装还有浙省卫视之间的关系。
据从新越制作公司传来的消息，现在已经有一些品牌主动联系过他们，询问过《爸爸，我们去哪儿》第二季赞助事宜。
其中，就有一个洗衣液品牌，希望以一亿一千万拿下《爸爸，我们去哪儿》的冠名权。
不过，陈楚已经叫人直接地将希望冠名《爸爸，我们去哪儿》的品牌拒绝掉了。
而在二周以后，新越公司举办的招商会议中，其他方面的赞助权将会进行招标，但节目的冠名权，肯定会留给小尼虎童装。
将冠名权买一亿至二亿，连听到这个消息的冯希凡都有点心动了。他向陈楚提到过，小尼虎不如直接地让出冠名权，拿一亿或者几千万投往其他渠道做广告呢。
不过，陈楚在细细思量以后，还是决定保留小尼虎对《爸爸，我们去哪儿》的冠名权。
一个品牌对某个节目的赞助，自然要有延续性。如果小尼虎童装不赞助《爸爸，我们去哪儿》第二季的话，普通的消费者，说不定很快就会将小尼虎这个品牌遗忘掉。
因此，那怕是要付出一二个亿的代价，小尼虎还是会赞助这档节目的。
“陈老板果然是有大魄力！”如果品牌方继续投入的话，小尼虎的未来三四年的销售量绝对不会差！
我，我信陈总您。”周老板道：“现在你们品牌还那么火热，我会先开二十家加盟店的，如果合适的话，我会再开一二十家！”
陈楚笑道：“好，周老板，等到你回去以后，我们马上就叫人查看你的店铺选址，尽快让你把店给开起来。”
不计在周老板达成的加盟协议，小尼虎童装在十月份下半月的加盟店铺的数量，比起上前月已经是大幅度增长了！
周老板道：“麻烦陈总了。”
陈楚道：“周老板客气了！”
周老板道：“陈总，在这里我想提一个建议。”
陈楚笑道：“什么建议？周老板请说。”
周老板道：“陈总，小尼虎童装只有童装与单调一点了吧？陈总为什么不增加一些周边的产品，比如说鞋类呢？”
童装鞋类？
陈楚微微地思考起来。
周老板这个提议，似乎很不错的样子？
第298章：品牌授权
小尼虎一直都有经营童鞋。
因为楚语服饰较少经营鞋类经验的经验，所以，小尼虎童装的鞋类数量不是很多。
不过，以小尼虎现在的发展情况，也应该考虑增加鞋类单品数量了。
楚语服饰在鞋类设计方面设计师较少，使得小尼虎在童鞋类目劣势十分明显。
想要打开童鞋类目市场，必须要有个突破口才行……
周老板的一番话，让陈楚很快就想到了一个突破口。
《羊与小灰狼》正是一个不错的突破口。
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办公室内，陈楚坐在窗边，慢悠悠地将自已的想法和年晓说了一次。
“什么？”年晓听到陈楚的话，一脸不解神色。
“你想要得到《羊与小灰狼》童装特许经营授权？”年晓道：“《羊与小灰狼》好像是前二天才兴起的动画吧？”
“年晓，你说错了。”陈楚道：“《羊与小灰狼》在2005年已经开播了。”
年晓脸上微微露出不屑之意。
不就是一档动漫节目吗？
“年晓，现在这档动漫节目，群体受众比新越公司手上《爸爸，我们去哪儿》还要高。”陈楚提醒道。
“我当然知道。”年蓝脸上依然是一片不屑，道：“过年我去拜访我哥时，我那小侄子就霸着电视机看《羊与小灰狼》……反正我看过一集，觉得没法看下去了……真的不明白那些小孩子，为什么就喜欢看这档动画，《猫和老鼠》不是更好看吗？”
陈楚笑道：“小孩子喜欢看肯定有他们的道理。”
年晓道：“老板，小孩子是没有其他动漫看，所以才看《羊与小灰狼》吧？你有听说过广电总局“限播令”吗？”
陈楚当然听说过了。
早在二零零六年八月份，广电总局下了一纸限播令，禁止境外动画片，介绍或展示境外动画片的资讯节目在各级电视台的黄金档播放。
某种程度上，《羊成小灰狼》正是凭借着这一纸指令才得以“崛起”。
“老板，我觉得广电总局有可能会在这一二年撤消这条限令。”年晓道。
“为什么？”陈楚笑问。
“朝令夕改，这条限令本来就带着很浓厚的保护性质，我觉得这条限令快到了取消的时候。”年晓摇头，道：“老板有可能没有看过‘限播令’的全部内容，其他几条还说得过去，但里面有一条是国营单位制作动画优先审批，民营公司制作的动画受到部分限制的条例，这条也实在是说不过去吧？”
“老板，要是等到限播令到期，《羊与小灰狼》这样的动画作品，市场占有率肯定会受到影响。而且，像这样低幼龄作品，产品周期应该不会超过五年，一二年后，这档动漫节目基本上就不会有人看才对。”
陈楚看一眼年晓，笑而不语。
年晓这次还真的是预判错了……
一直到二零一四年时，陈楚都没有听说过广电总局撤消“限播令”，至于《羊与小灰狼》这部作品，六七年后依然受到广大小朋友的喜爱。
陈楚对几年后《羊与小灰狼》的发展情况不太感兴趣。
他所感兴趣的是近三四年内《羊与小灰狼》衍生授权情况。
“年晓，你觉得在童装市场上，前几年那几款童装花纹和图案衣服最好卖？”陈楚似乎问了一个不太相关问题。
“那些花纹和图案？让我想一想……是那种印花呢？”
“不是什么花草印花。”陈楚道：“据我的观察，印着奥特曼的衣服最好卖。”
年晓慢慢地想一下没法反驳点了点头。
的确，印着奥特曼的衣服是三岁至七八岁小儿至爱。
每个小孩穿上这样的衣服后，都恨不得自已变身奥特曼去打怪兽。
不过，像他们小尼虎童装，不太可能去设计这样的衣服吧？
“《羊与小灰狼》卡通形象，就成为下一个奥特曼的潜质。”陈楚一脸肯定地道。
“老板，你就这么确定？”
“当然。”陈楚的脸上，一脸笃定之色。
对于这股风潮和流行，陈楚印象十分深刻。
《羊与小灰狼》虽然已经有三年历史，但真正红火起来还是这二年的事。
而在这档节目红火起来，其衍生产品的开发却是严重滞后，一些玩具布偶等产品，在二零零七年初才出现；在服饰产品衍生授权方面更是一片空白。
但是，在喜欢“抄袭”和“模仿”创意的国内服饰市场上，早在2007年市场上已经出现未经授权的服饰产品，等到二零零八年后，这样产品数量就更多，不过，还没有形成某种风尚和气候。
真正的改变，还是出现在二零零九年。
理论上说，二零零九年是《羊与小灰狼》衍生品服饰大爆发的一年；在这年，更多的孩童接触到这档动画节目，喜欢上《羊与小灰狼》里面的卡通形象。
在市场上，一些印着有羊与狼图案的产品，很多都成为了爆款产品；有不少小零售店的店主们，更是因为看版的眼光字精装而赚得盆满钵满。
在国内童装市场上，从二零零九年至二零一二年这三年的时间，羊与狼是能压制奥物曼的存在。
当然，进入到二零一二年后，《熊出没》那两只笨熊，也成为炙手可热的童装图案形象……
“年晓，去跟《羊与小灰狼》制作方创新动漫谈谈，我们要《羊与小灰狼》五年的品牌授权。”陈楚出声道。
与服装类目相比，《羊与小灰狼》鞋类类目衍生品开发更加落后了，不过，在二零零九年以后，不少以羊与狼为形象的鞋类产品销售量一飞冲天，红得发灼。
二零零九年后，《羊与小灰狼》衍生品市场，已经成长为一个年销售额度不低于一百亿的市场。
这是一个巨大的市场，但也是一个不合法的市场。
因为在这个市场上，绝大多生产和销售产品的商家，都没有经过《羊成小灰狼》版权方的授权。
“他们的品牌授权费用，应该不会很高。”陈楚出声道：“把价格压低一些。”
年晓笑着点头。
“老板，我明白了。”
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将这一件事交给年晓以后，陈楚也算放心下来。
以他对年晓的了解，年晓一定会完美把这件事给谈下来的。
就在陈杨交待这件事二天后，年晓向陈楚汇报了一个消息。
“什么？版权方负责人想和我见面谈？”
“是的，欧总说想见您一面。他还说，他还有更重要的事想和老板您谈谈。”
陈楚看了一眼自已台面上的日历，还有那张排得满满的工作表，道：“你问一下欧总明天下午有没有空，要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭，我们晚上谈。”
年晓道：“好的，我知道了。”
陈楚的秘书很快就回报，欧总明年下午有空。于是，双方就约定在第二天下午见面。
陈楚办公室内。
刚刚见到欧总时，陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。
欧总是位年纪三十五岁左右的青年人，他身材瘦高，穿着一件白色的衫衣，显得文质彬彬。
“陈总，你好！”
“你好。”
陈楚伸出手，重重地和对方握了一下。
“坐吧，随便坐吧。”陈楚伸出手，向对方示意道。
黑色的沙发上，欧总喝了一口秘书递上来的茶，慢慢地开口了。
“陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权，是吗？”欧总问道。
“没错，是的。”
“陈总，五年的时间，对我们公司来说实在太长了。”欧总道：“如果可以的话，我希望陈总能把期限改为二年，二年后我们可以再商量应不应该续约。”
二年？
陈楚很快就想到二年后。
二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧？
如果在那个时候，小尼虎再和版权方继约的话，对方的叫价肯定是“天价”。
而且，据陈楚所知，《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品，应该是在二零一零左右吧？
创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题！
“五年，这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道：“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值，然后贵公司就把品牌授权回收，那我们公司前期投入不是全部打水漂？”
欧总小心地观看着陈楚脸上神色，然后笑了起来，道：“看来，陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了？”
要是不看好也不会直接就签五年合约吧？
“我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道：“欧总，以国内童装市场的情况，抄袭和仿版那么多，就算市场真的做起来，到最后得利还是盗版商。”
欧总脸上笑容，微微的僵冷。
作为一位版权商，他自然清楚，市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品，绝大多数都没有得到授权。
这是个看起来前景很大的市场，但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场！
曾经，在他们公司内部也有人笑言，只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品，向他们公司交纳一元版权费用，那他们公司年利润收益起码能增加一千万。
但现实是，根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用，一个也没有！
“五年，五百万。”陈楚笑道：“欧总，我们公司的这个开价很厚道了。据我所知，贵公司今年上半年的利润，好像也没有这个数字多吧？”
欧总微微一沉默，显然是认同陈楚的话。
他们公司上半的盈利，的确是没有达到数字。
虽然说，他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众，但实际在动漫制作这一个行业内，他们公司的利润远远不像外界想�
