服饰天下-第197章
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虽然说，他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众，但实际在动漫制作这一个行业内，他们公司的利润远远不像外界想像的高。
“而且，我们品牌要求的是授权，而不是独家授权，欧总，你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权！”陈楚笑道：“我们公司现在只有三百多家的童装店铺，平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”
年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。
而这个数字，实际上也是陈楚的底价了。
在陈楚看来，创新动漫一定会在这个数字上妥协的。
“好。”
欧总出声道：“第一次和陈总合作，我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”
听到这一句话，陈楚由不得笑了起来。
双方总算是达成协议了。
现在在这个时间点上，达成这个协议正是最好的时间点。
等到明年，《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长，在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来，基本上是不可能的事情。
等到明年《羊与小灰狼》大热的话，小尼虎童装的产品中，应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。
到那个时候，印有羊与小灰狼的产品，起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。
“陈总，我这一次过来，主要还是有另外一件事，想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候，又一次地出声道。
“什么事？”
“不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢？”欧总看着陈楚，问道。
“品牌衍生品店？”陈楚的双眼，微微眯了一下。
“没错，陈总，我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店，买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道：“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您，就是我们公司商量过后，觉得最适合的合作者。”
“欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑，道。
“陈老板觉得我像是在说笑吗？”欧总笑问道。
早在年晓联系他们公司时，他们就注意到楚语服饰。
创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场，因此才想过在业内寻找合作者。
在他们公司管理层看来，陈楚就是最合适的合作者。
第299章：入股衍生品牌
据他们所知，楚语服饰是三年前才成立的服饰公司。这家公司仅仅用了三年时间，就推广开楚语和小尼虎二大服饰品牌。
无论是经营直营店，还是管理特许经营，楚语服饰都有着丰富的行业经验。
特别是今年推广小尼虎，楚语服饰各种组合拳层出不穷，让小尼虎这个童装品牌瞬间窜红。
引入楚语服饰作为战略投资者合作经营衍品业务，是《羊与小灰狼》几位创始人在这二天确定的经营方略。
“陈总。”欧总出声道：“相信你对我们公司也有过调查。没有错，我们公司虽然是制作了《羊与小灰狼》，而且，这一部动画片已经登陆全国二十多家电视台，还有更多电视台正在和我们公司谈判，希望能引入这部动画片。在外行人眼中，我们原创动漫应该赚了很多钱……但实际上，今年上半年，我们公司盈利只有八百万，其中六百万还是春节贺岁片《喜羊羊之牛气冲天》的票房分红。”
“我们每年从电视台那里得到的收益还不到四百万。”欧总出声道：“对我们公司来说，电视台只是个宣传窗口罢了。我们也没有指望在电视台身上赚多少钱。像我们文化产业，真正赚钱还是衍生品市场。”
“据我们业内经验，衍生品市场才是动漫的大头市场，动漫制作公司的利润，超过90％都来自于衍生品市场。”欧总出声道：“陈老板，我们希望能和贵公司一起经营好这个市场。”
陈楚却是摇了摇头，笑道：“欧总，我看到的情况却不是这样，这个市场是很大，但我们根本就吃不开。”
“前几天，为了调查《羊与小灰狼》在服饰市场上盗版情况，我叫人去逛了一下羊城的批发市场。根据下属的报告，在中高档童装批发的黑马市场上，总共有三十七家批发档口的产品印着《羊与小灰狼》的动漫图案，而在河沙低档批发市场上，起码也有四十家档口的产品印着《羊与小灰狼》的卡通图片。”
等明年《羊与小灰狼》印花图案大热，侵权档口的数量起码要翻上几番。
陈楚出声道：“只要有模版，一台最普通的印花就可以印制《羊与小灰狼》动漫图案。有印花厂的配合，一些只有三五工人的小作坊都可以生产印有羊和小灰狼图案的产品……羊城地区有多少这样的小作坊，根本上就数不过来，这些小作坊有不少甚至连工商营业执照也没有，怎么进行维权活动？”
欧总微微沉默起来，对陈楚的话根本没法反驳。
“陈老板，你放心吧，我们公司准备成立一个超过一百个品牌加入的版权联盟，共同开发《羊与小灰狼》这个品牌，到时候我们肯定能把这个品牌推广开来的。”欧总出声道。
他从自已那黑色公文包中拿出了一份报告，将其递给陈楚，出声道：“陈老板，这是我们的公司的一份开发计划，陈老板要是觉得可行的话，欢迎随时打电话过来。”
创新动漫还没有关闭谈判的大门！
陈楚微微地点了点头：“好的，我会好好看一看的。”
谈完正事以后，欧总也站了起来，向陈楚提出告别。
陈楚站立起来，将欧总送到大门口处。
办公室的气温显得极为宜人，陈楚坐回到办公桌后，翻开了那份文案。
“最终目的形成中国迪士尼一样的动漫品牌？衍生品公司争取在三年内上市？开设以《羊与小灰狼》为主题的小游乐场所？争取在服饰、玩具等各个细分市场突破？”
看到创新动漫对《羊与小灰狼》未来美好前景的描述，陈楚的双眼却是微微一眯。
理想很丰满，现实很骨感。
在未来的几年内，《羊与小灰狼》衍生品市场发展，都不太尽如人意。
这一趟混水，他还是不要沾了吧……
陈楚心中暗暗地想道。
不过，就在这个时候。
创新动漫列出来的一些数据，引起了陈楚的兴趣。
按创新动漫的估算，《羊与小伙狼》品牌价值大约是八千万元。
八千万元！？
一看到这个数字，陈楚的第一感觉，是这个数字大概是弄错了吧？
怎么可能这么低？
陈楚的记忆中，在二零一零年至二零一一年交际时，创新动漫把拥有《羊与小灰狼》衍生品版权的创新工场公司，作价十亿左右买出一家香港上市公司。
仅仅是二年时间，《羊与小伙狼》品牌价值就增长了十三四倍？
如果真的是这样的话，这似乎是笔不错的投资？
他很快就想到，《羊与小灰狼》估值略低，与现在的经济危机也有一定关联。
《羊与小灰狼》在未来的二至三年之内，将会成为童装品牌的一种风尚。
这一种风尚，从高档童装到低档的童装应有尽有。而这股潮流，会在明年春夏装时爆发。
在这股风尚最流行的那年，平均每六件童装上衣当中，就有一件印着《羊与小灰狼》的图案。
这样的衍生品版权价值怎么可能只有八千万？
童装品牌衣服和杂牌衣服不同。
对于童装杂牌经营者来说，市场上流行上什么样产品，他们就生产什么样产品，像《羊与小灰狼》的图案价值，正是由杂牌传播开来的。因此，杂牌的衣服的设计风格是不断变化的。
但童装品牌不同，他们有着自已的品牌定位、固定的消费群体、独特的品牌风格等。因此，不少的童装品牌在刚开始时是不接受《羊与小灰狼》卡通图案的；因为这样的图案有可能与他们原本的设计风格相冲突。
但等到《羊与小灰狼》图案大热起来以后，这些童装品牌不少都开始和创新动漫商量《羊与小灰狼》的授权事宜。
这些品牌才是创新动漫动漫版权收益的大头。
毕竟，品牌不像三五个小作坊，不可能明目张胆地侵害原创动漫版权方的利益。
似乎，现在入手《羊与小灰狼》的股权，是个不错的选择？
陈楚心中想道。
《羊与小灰狼》还没有开始流行。
不少童装品牌还没有得到《羊与小灰狼》的授权。
现在入股《羊与小灰狼》的话，在未来授权给其他童装品牌使用，陈楚在谈判桌前也有一定话语权！
想到这里，陈楚马上就拔打欧总的电话。
“你好，请问是那一位？”电话中，欧总的声音带着客气。
“欧总，你好，我是陈楚。”
“哦，原来是陈总。陈总，你好，你现在打电话给我有什么事吗？”电话中有着一股杂音。
“欧总，实在是不好意思……你现在在哪里？”
“我现在在你们公司门口等电梯。”
“欧总，我看过你们公司的衍生品版权推广方案，贵公司这份方案写得很好。”
“陈老板，你现在方便吗？再不，我现在进去再聊一聊？”欧总自然听出陈楚话里隐含的意思，出声笑道。
“那就麻烦欧总了。”陈楚出声道。
“陈老板你客气了。”欧总哈哈一笑，出声道。
办公室内。
陈楚和欧总又一次坐到一起。
俩人密谈一会儿，陈楚开出了自已的条件：楚语服饰和其关联方向持有《羊与小灰狼》的创新工场公司注资三千万，换取《羊与小来狼》29％股权，楚语服饰同时会为《羊与小灰狼》品牌衍生品商店提供推广方面帮助；而《羊与小灰狼》衍生品版权持有方创新工场，在向其他童装品牌授权时，一定要经过楚语服饰同意。
陈楚第二个条件让欧总微微地犹豫一下，他在听到陈楚的条件以后，以还要和其他几位股权持有者商量为理由，离开楚语服饰运营中心。
陈楚表示希望对方能尽快给出答复，而欧总则表示他会在二天内给陈楚答复。
在当天晚上，欧总就打了一个电话给陈楚。
“陈老板，我们公司几位股东商量过，基本上同意了你提出的条件。”
“很好。”陈楚笑着出声道。
欧总又提到，不少股东都对陈楚最后一个条件略为感到不满，但是，在三千万注资下，还是同意陈楚的请求。
电话中，欧总隐晦地提到，如果有其他服饰品牌希望得到《羊与小灰狼》品牌授权，陈楚能放松授权标准云云。
毕竟，他们品牌还是要是赚钱的。
“欧总你放心吧，我们楚语服饰是做服饰买卖的，当然清楚什么时候授权能得到最大利益和好处！”
由他掌握着服饰类目的授权，他肯定会让其他童装品牌掉下不止一块肉。
“我让我们手下的员工做一个推广方案，过一段时间就发过去给你们！”
陈楚出声道。
在前世二零一零年时，《羊与小灰狼》衍生品版权方还没有对衍生品进行常规运营，就将公司卖给一家香江公司。
现在，陈楚自然要对《羊与小灰狼》进行运营。这样《羊与小灰狼》的衍生品版权公司才能卖得一个更高的价格。
欧总又在电话中和陈楚聊了几句，才挂掉电话。
在和欧总聊完以后，陈楚又打了一个电话给巫骁。、
在电话中，陈楚说现在有一笔投资要动用三千万，问巫骁有没有参与兴趣。
巫骁思索了一会后，对陈楚道他要看一下投资计划。
陈楚将投资计划简要发给巫骁。
看过那一份计划以后，巫骁在电话笑言自已身家本小，就跟五百万算了。
陈楚准备将版权方百分之五的股份分摊给巫骁。
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第二天时，陈楚就招集了小尼虎童装几位鞋类设计师，开始冬春款鞋类童装设计的准备工作。
在确定各款设计基本色调、款式之后，陈楚提出要求，童装鞋业明年基本款式中，与《羊与小灰狼》卡通图案有关的款式，不能少于总款式三分之一。
楚语服饰作为一定服饰企业，在鞋业设计方面根本上就没有多大优势，小尼虎鞋类设计师们设计出来的产品相比起其他童装品牌肯定没有优势，在这样情况下，小尼虎鞋类在明年的主打款式应该扬长避短，专注于明年将会流行的《羊与小灰狼》系别。
大约在一周以后，有一家小品牌向创新工场询问《羊与小灰狼》授权价格，不过，等听到陈楚报价后，那家公司马上就被吓跑了。
这样的报价不是摆明坑人吧？
对于那个小品牌没有还价，陈楚不以为意。
现在还是经济危机时期，一些中小品牌都在想着收缩产能，不可能在产品授权花费多大的费用。
等到经济形势好转和《羊与小灰狼》开始流行后，对方说不定会回头接收这个报价。
在楚语服饰几位负责人正在商量如何推广《羊与小灰狼》品牌衍生品店时，创新动漫方面却是先把一份推广计划递交过来。
陈楚认真地看过合作伙伴起草的那份计划，最后一一指出对方在推广方面的某些硬伤。
为什么要投放广告介绍《羊与小灰狼》衍生品店要开张，希望小朋友们多多光顾？《羊与小灰狼》又有多少孩子是没有看过的？现在国内各大动漫频道内播放的《羊与小灰狼》不正是最好的广告？现在广告的重点受众，不是《羊与小灰狼》的小粉丝们，而是有创业意向的小青年、和有前瞻眼光的加盟商们！
一年内开设一千家加盟店，这样扩张速度会不会太快了？物流、管理、品牌形象管理跟得上这样的扩张速度吗？卡通形象的文具用品种类会不会太多了？外面文具店已经全部是仿制品了吧？不是应该增加陶瓷类、布偶类的纪念品吗？
陈楚和几位产品开发和营销部门负责人商量过后，将创新动漫文案当中的问题，一一指出来。
《羊与小灰狼》采用的是加盟形式扩展，不过，创新工场也会开设有部分直营店。按创新工场公司的计划，陈楚注资到创新工场的三千万，其中三分之一将会用来开设直营店。
第300章：打假
十一月初，陈楚主要将时间都用在规划《羊与小灰狼》衍生品推广工作上。
调查市场、招聘人才……创新工场各个方面工作，正有条不紊地进行着。
前世，《羊与小灰狼》不少衍生产品开发，一直到二年以后才开展，现在有了陈楚这个变数，《羊与小灰狼》相关衍生品开发工作，一定会做得比前世时要好得多。
这一天，欧总打了一个电话给陈楚。电话中，欧总提到了《羊与小灰狼》的打假工作。
文具、玩具、服饰、床上用品……在快消费品的每个市场上，《羊与小灰狼》都存在相关厂家盗版的情况。
这样情况才是最让陈楚和欧总头脑的。
在电话中，欧总提到了打击盗版中“抓大放小”原则；对于一些小型工厂或者零售商，创新工场只能放过了，但像盗版大户，创新工场绝对没有放过的道理。
“现在盗版情况实在是太严重了……”欧总感叹道：“本来，我们创新工场内部，也有人提过打击所有的盗版者，不过，这样做的代价实在太大了。”
打击所有盗版者，其成本当然大了。像打击一些小盗版者，能从他们身上得到一万块钱赔偿收益，但打假成本却要二万块钱，这样亏本生意又有谁愿意做呢？
挂掉电话后，陈楚站到窗台前，伸了伸懒腰，就看着外面车水马龙的世界。
咚咚……
一声轻柔的铃声，缓缓地响起来。陈楚黑色的手机正在柚木色的桌面上振动着。
几步回到桌面前，陈楚拿起手机看着屏幕的电话号码，按下了接听键。
“希凡，有事吗？”陈楚坐回到办公位上，出声问道。
“楚哥，我们小尼�
