服饰天下-第216章
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“陈总好。”张生普通话不算十分标准，隐隐间有着一股港味。
面前这位张生是狮城镇较大规模的服饰生产厂商之一，也设有自已的品牌和产品，同时，也是楚语服饰的供应商之一。这次，正是他作为中间人介绍陈楚和狮城镇领导认识。
“我没有迟到吧？”陈楚问道。
“没有。”张生抬起手腕，看一眼手上银色手表，笑道：“我们约好六点半见面，现在才六点十三分……坐，陈老板，先进去喝几杯水再说。”
“好的。”陈楚笑着出声。
包间。
陈楚和张生有一句后没一句地聊着，大约十分钟后，包厢大门才又一次被打开。
一位四十岁左右，身形削瘦的中年男子走进来，在他身后跟着二位小年轻，其中一位手头上提着一个黑色皮包。
“不好意思，让二位久等了。”中年男子发出一声爽朗声音，哈哈地道。
陈楚和张生差不多同时站起来，表示欢迎。
张生更是站到陈楚和那中年男子中间，开始介绍二人身份。
“陈老板，这位是郭镇长……这位就是陈老板。”
陈楚目光上下打量对方。只见对方穿着黑裤白衣，双眼看着陈楚时带着一股淡淡笑容。
据张生所言，这位郭镇长，或者说郭副镇长，是主管经济的镇领导之一。
“郭镇长你好。”陈楚和对方握手。
郭镇长看着陈楚，双眼微微一亮，道：“久闻陈老板大名，陈老板，坐，坐，有事我们慢慢聊。”
酒桌上。
酒过三巡，郭镇长带来的一位下属，说了一个段子后，陈楚和张生都笑起来。郭镇长脸上冒出了一抹红色，整个人话头也多起来。
“陈老板，听说你有意在我们镇上投资，不知道陈老板所说的投资是……”借着酒颈，郭镇长说话就显得十分直接。
“一笔小小的投资罢了。”陈楚摆手，谦虚地道：“陈镇长，我想和狮城镇一些现有批发市场接触，对这些批发市场进行细微改造……”
“改造？”郭镇长表示不解。
“没错。”陈楚道。这样的事陈楚自然可以先和下边批发市场接触，但是如果没有当地政府支持，陈楚实行某些方案要动用成本太大。
“不知道陈老板所说的改造是……”郭镇长斜着眼睛，试探地问道。
陈楚将自已的思路大概说了一次。
“什么？线上市场？”听到陈楚的话，郭镇长脸上露出一抹讶色。
然后，当他又看着陈楚时，脸上神色又是微微不同。
“陈总的想法和我们普通人果然不同。”听完陈楚的话，刚才那个还在说着段子的下属，轻笑一声，声音间听不出是不屑还是赞叹。
陈楚看一眼对方，笑笑没有说话。
郭镇长脸上笑容微微收敛起来。
在他和陈楚接触前，他已经听说过陈楚想要改造现在线下批发市场的想法。不过，在那个时候，他想到更多的是这样的改造是为了楚语服饰而进行的。
他今天之所以来到这个饭局，看中的更多是陈楚楚语服饰创始人这个身份。
“郭镇长，在未来几年里，网络购物将会兴盛。几年以后，服饰网络的销售额度很有可能会达到线下三分之一，甚至更高。”陈楚一脸肯定地道，描述自已对网络市场的见解。
那位郭镇长，微微笑着，不过，越是听下去，脸上神色却是越难维持下去。
他吃一口菜，这才慢慢地打断陈楚的话。
“陈总，先吃饭再说，什么网络销售市场等一下再聊。”
陈楚听到这句话后，脸上神色微微一僵。
显然。
这位主，没有多把他的话听在心里？
陈楚在心里摇头，没有再多提这件事。
“陈总，不知道你手头上楚语服饰有没有来我们狮城镇投资的打算？”说段子的下属，又一次问道。
陈楚听到这句话，心中才是了解于心。显然，这位郭副镇长之所以参加这个饭局，最重要原因还是希望能说服楚语服饰到狮城镇投资。
但陈楚却没有到狮城镇投资的意向。
在张生的调和下，陈楚和郭副镇长，偶尔间聊着其他话题，却没有再提到合作的事。
三十分钟后，饭局完结。
郭副镇长和陈楚交流了电话号码，再提及希望陈楚到狮城镇投资的意思。
陈楚又一次提出自已希望合作的方案。
对此，郭副镇长仅仅是呵呵一笑，没有说话。
就在告别后，当陈楚转身离开。
“哼，什么网购，这能有什么前途？”郭副镇长不算大的声音，从陈楚身后传了过来。
然后，他以更低的声音，自语一般地道：“浪费我们的时间！”
陈楚听到这句话后，脚步微微停一下。
微微吵闹的热闹中，对方以为他没有听到这个声音，但陈楚还是听到了。
“呵呵，还想成立什么网络专门批发市场，这样小打小闹能有什么前程？”又一个声音，在陈楚耳边响起。
陈楚旁边。
和陈楚一同离开的张生，脸上微微现出尴尬神色。又走远几步后，他才压低了一声，向陈楚劝慰一二句话。
陈楚微微点头，没有多说话的意思。
“陈总，不要把这件事放在心上。”
就是二句闲话罢了，又有什么大不了的？
“没事。”陈楚摆手，示意道。
合作提议本来就是一盘生意。生意不可能每次都能谈得成的。不过，生意不成仁义在，才刚刚转身就叨唠合作伙伴闲话，的确是有点像放下饭碗就骂娘了。
“狮城镇不愿意做这盘生意，自然有人愿意和我做这盘生意。”陈楚悠悠地出声道。
三条腿的蛤蟆到哪里也找不到，但二腿合作者想找到还不是一件容易的事？
不和他合作，不是他的损失而是狮城镇的损失！
“今天谢谢张生了。”虽然说，这次谈判连实际性也没有进入，但陈楚还是得要向张生这位中间人，说一声谢谢。
“陈老板，你和我之间客气什么？”张生哈哈笑道：“以后要是还有什么事要我帮忙，尽量出声，能帮得上忙的我一定帮！”
张生就差拍着胸口保证。
“一定，张生，有空保持联系！”陈楚微笑道。
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第二天，工作日。
中午，当陈楚还在文件堆中奋斗时，突然就接到个电话。
“你好，那位？”陈楚手中的笔一边在文件上划动，一边和电话中的人说话。
“陈总，你好啊。”电话中传来一阵热络声音：“我是马科长，昨天晚上我们才刚刚吃过饭。”
陈楚手中的笔停下来，嘴角间露出一抹浅笑，声音不咸不淡：“原来是马科长，不知道马科长打电话给我，有什么事吗？”
“陈总，在忙吗？”
“手头上还有一些事要处理……”陈楚道。
“那我就长话短说了，陈总，昨天晚上我们所说的那个提议，陈总考虑得怎么样？”马科长的声音，带着亲近的笑意。
第333章：大项目
“合作提议？”陈楚听到这四个字，眉头稍皱起来。
似乎，他们之间没有合作的余地了吧？
楚语服饰本来就没有往狮城镇投资的意向。工厂方面，楚语服饰大多数产品现在都由加工厂代工，没有设立新生产基地的必要；运营方面，不论是设计、展示等也没有搬迁到狮城镇……至于行政中心，陈楚可没有再次搬家的想法。
而狮城镇似乎也没有接受他的那个提议的意思。
在这样的情况下，他们之间还真的是没有合作的基础。
“马科长，我们工厂暂时没有扩张的打算。”陈楚婉转地拒绝了对方。
至于原本想着要找狮城镇线下合作市场合作事宜，陈楚也懒得再提出来。
也不看一看对方是个什么样的态度！
“陈总，您有了解过我们镇的情况吗？我们镇最近有一项招商优惠措施……”马科长声音间有着无比热络，似乎昨天晚上那个在背后嚼舌头的人不是他似的。
“不用。”陈楚摇头，打断对方在电话中将要开始的介绍。
“陈总，你还在想着你手头上那个网络线下配套市场吗？”马科长噗的一声，轻笑的声音从电话另外一头传过来：“陈总，线下市场才是王道，陈总把太多时间放在这个计划上，根本就没有必要。”
陈楚双眼却是微微眯起。
这样的沟通，没法进行了。
他和狮城镇方面，根本就不在同一个维度上。
“陈总，这样和您说吧……我们郭镇长今天早上也有研究过你所说的网络线下配套市场投资方案……陈总，您手上的楚语服饰要是愿意往我们狮城镇投资的话，郭镇长说他会考虑通过您所说的线下配套市场方案。”马科长沉吟了很长一段时间，道。
听到马科长的话，陈楚的眉头就拧起来。
这算是狮城镇提出来的交易条件吗？
“不用了。”陈楚第三次拒绝了对方。
狮城镇这样做法，不是用原本就在陈楚手头上的牌来换取现在在陈楚手头上的牌吗？
本来，陈楚提出的线下市场计划，对狮城镇也有着莫大利益；甚至可以说，让狮城镇可以提前二三年在这个快速变化的市场上做好布局。
这个计划，对时尚萃和狮城镇来说，本来就是个双赢的选择。
但现在，这件互惠互利的事，却成为了狮城镇和他交易的条件……陈楚想到这里，由不得摇头。
这样由他单方面付出，而狮城镇坐收渔利的事，陈楚怎么可能会做？
任何一个有头脑的商人，都不会做这样的事吧？
“陈总，你不考虑考虑？”马科长的声音，微微带着一股凝重，道。
“不用考虑了。”陈楚直接地回绝。
“陈总，您不和我们合作的话，难道还想找河沙批发市场合作吗？”马科长的声音，又一次地变得轻松起来，问道。
陈楚的眉头终于全部拧起来。
对方的话语虽然变得和悦起来，但陈楚还是听出对方话里隐隐藏着的另外一层意思。
陈总，您要是不和我们合作的话，恐怕很难再找到合适的合作伙伴了吧？
握着话筒的手紧了一下，陈楚笑起来。
“马科长，以后有机会再联系，我手头上有一些事要处理。”陈楚道：“没有和贵方合作实在太遗憾了，至于我们公司的合作伙伴，这件事就不劳您操心了。”
电话中，一阵长长的沉默。
“好，很好。”马科长的声音，听不出喜怒：“陈总，您要是觉得我们什么时候适合合作，欢迎随时打电话过来。”
陈楚挂掉电话。
初夏的中午带着一种莫名暖意，陈楚双手的手指，却是按住眉心旋转几下放松自已的神经。
这一次，和狮城镇合作算是破裂得不能再破裂了。
“还真是麻烦……”陈楚自语出声道。
本来，在陈楚看来，狮城镇是最合适的合作伙伴。甚至可以说，在整个珠三角洲，最适合的合作伙伴就是狮城镇，其他一些线下市场，或者是规模不如狮城镇，或者因为其他方面的条件，不适合线下配套市场的建设。
据陈楚记忆，当后世电商大潮来临时，在珠三角各大批发市场，或多或少都进行转型；其中，狮城镇是转型中较为成功的。
对方能提出那个捆绑投资的条件，未必有对自已处于支配实力的一种自信吧？
还是继续找找吧。
陈楚心中，暗暗想道。
下午，陈楚和冯希凡进行了一番长长的沟通；第二天，时尚萃高层们开始拜访其他线下市场所在地。
三天后。
“楚哥，根本上就没有合适的。”冯希凡摇头，道：“按你的要求，我们很难找到合适的合作伙伴，就算是找到合适的合作伙伴……他们当中，有不少人对我们提出来的提案不感兴趣。”
在珠三角洲，服饰产业本来就呈碎片化分布；某些服装产地可能以生产牛仔裤著名；部分因为生产婚纱而著名……因此，在这些原产地，线下批发市场也呈现极强的专业性。
只有在羊城和鹏城二地，才有大规模的综合性批发市场。
但陈楚接触到这些批发市场，对时尚萃的合作提议，根本上就没多大兴趣。
陈楚听到这里时，眉头也是重重地皱了起来。
看来，想要找到合适的合作者，还真的不是一件容易的事……
“楚哥，要不这件事我们就这样算了吧？”对陈楚的计划有所了解，冯希凡叹出一口气，道。
这个线下市场开拓计划，风险本就不少而收益只能算一般……这个计划，实在是有点不划算。
“放弃？”
陈楚听到一句话，仅仅是摇头。
“我们竞争对手淘货网，在这一方面的推广工作也不多。”冯希凡提出了第二个论点，道。
“我们的情况不一样。”陈楚道：“他们是领先者，而我们是追赶者。”
想要追上对方，陈楚肯定要做更多工作才行。
“继续寻找合作者。”陈楚对冯希凡道。
冯希凡点头，略显有气无力。
想要找到合适的合作者，哪有那么容易的事？
不过。
就在第二天将近周未时，冯希凡接到一个电话后，马上将一条信息汇报给陈楚。
“楚哥，大水镇方面刚才联系过我们时尚萃总部……他们有意和我们合作！”
“大水镇有意和我们合作？”听到这个消息，陈楚脸上露出意外之色。
大水镇，正是陈楚现在管理的那个批发市场所在地。
这个镇接近羊城东部，离羊城东部开发区较近。
“他们怎么知道我们现在正在找合作者？”陈楚由不得好奇问道。
本来，陈楚和当地政府就没有多大交集。批发市场附近开发园区开发之前与当地政的公关工作，一直都是和陈楚合作的大地商业地产开发公司负责的。
“可能是大地地产公司透露这个消息吧。”冯希凡想到一个可能。
说到底，大地商业地产开发公司是陈楚的合作伙伴，和时尚萃管理层平时接触较多。他们能打听到时尚萃正在寻找线下合作市场，并不让人感到意外。
“楚哥，大水镇方面希望能和我们时尚萃管理层在下周一接触接触。”冯希凡道：“要不，周一，我试一试他们的口风？”
“他们有没有说过如何进行合作？”陈楚眼眸一转，问道。
“据和大水镇接触的管理人员说……大水镇希望能开发几个服饰类目的批发市场！”冯希凡道。
“好，下周你和他们接触接触吧。”陈楚道。
“好的！”
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第二周周一下午。
当陈楚正在楚语服饰办公室奋战时，接到冯希凡电话。
“楚哥……下午我和大水镇的人聊过，他们向我们提出一个开发方案，希望我们能主导参与……这件事太重要，还是要你拍板才能做出决定。”
“什么开发方案？”陈楚问道。
“大水镇服饰批发城开发方案。”冯希凡出声，声音从激动中还没有平复下来：“大水镇政府希望建立一个在全国范围内有影响力的批发市场！”
全国范围内有影响力的批发市场？
陈楚听到这句话后，由不得深深地吸了一口气。
大水镇政府好大的野心！
“当然，除了这一个全国范围内的批发市场外，他们还希望能建立十几个中小规模的批发市场，形成羊城地区除河沙、火车站外，最有影响力的服装批发市场。”冯希凡将大水镇的雄心壮志说出来。
“这不可能！”
听到大水方面的提议，陈楚马上摇了摇头，出声道。
“冯希凡，这个计划很难成功。”陈楚合起正在看着的那份文件，站起来出声道。
“羊城地区服饰批发市场，基本上已经饱和了。”陈楚出声道。
是的，羊城地区服饰批发市场，在某种程度上已经饱和了。在羊城，批发市场从高档、中档、低档；从外贸服饰到内贸服饰应有尽有，各种配套设施十分完善；现在想要设立一个新的批发场区，失败可能性极大。
