服饰天下-第217章
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陈楚这时已经想到一些好大喜功的“领导”们，为了政绩可是能做得出很多无用功来。在一个差不多没有任何基础的地方开发服饰批发市场，成功的可能性不大，说不定就会成为“烂尾楼”或者九十年代那些荒无人烟的开发区。
要是政府主导的批发项目失败的话……这样的场境是可以预见的。
“大地商业开发公司老总下午时也在场。”冯希凡道。
这次冯希凡和大水镇代表会面，是在陈楚主导开发的网络线下批发市场里。
“在和大水镇代表会面前，吴总也和我聊了二十来分钟，吴总说，希望能和我们合作开发这个大项目。”
陈楚眉头挑动起来。
一个由大水镇牵头，由大地商业地产公司和陈楚方面开发的大项目吗？
这样一个项目，不正是现在正在开发的创新园区的翻版？
“楚哥……吴总希望在这二天见你一面。”冯希凡出声。
其中意思，是这位吴总希望能和陈楚面对面地聊聊这个项目。
陈楚微微沉默。
从现在表现出来的态度来说，对方合作诚意似乎十足。
“冯希凡，这个问题我们要谨慎考虑才行。”陈楚道。
“楚哥，大水镇已经保证各方面向我们开绿灯。”冯希凡道：“而且，他们对我们一方的信心也很足……要不，您就和吴总见一面？”
“好吧。”陈楚出声道。
现在，时尚萃和大地商业是合作伙伴关系，这样见一面也没什么大不了的。
陈楚倒是对大地公司老总为什么就想搞这个大项目十分感兴趣。
挂掉和冯希凡的电话后不久，陈楚又接到一个电话。
电话是位四十岁左右中年人打过来的，他是大地商业地产开发公司老总。
在寒暄几句后，老总直接就提出希望约陈楚见面的意思。
陈楚没有和对方在饭点见面的意思，他约了对方明天上午到时尚萃办公室见面。
对方对此也没有什么意见。
“好的，没有问题！”那位吴总爽然的笑声从对面传来过来，很爽快地就答应陈楚的会面要求。
第二天早上。
进入到雨季以后，天气开始变幻不定，昨天还是烈阳当空，但今天早上天色变得阴沉沉，等陈楚刚来到时尚萃总部时，天边更是响起阵阵沉雷下起沥沥大雨。
“陈总，吴总过来了。”
陈楚到达办公室半个小时后，穿着黑色套裙的女文员，盈盈笑间就带着一位年纪四十岁左右的中年人进入办公室。
那位中年人戴着一副眼镜，身形如笔杆一般挺直，身材显得很好显然经常锻炼。他看着人时微笑着露出浅浅白牙。
“吴总，总算是把你给盼来了。”陈楚从办公位上站起来，表示欢迎。
“陈总，好久不见。”吴总伸出白皙的手，和陈楚伸过来的手，重重地握一下。
陈楚做了一个请的手势后，两人坐到沙发上就要开始聊正事了。
第334章：启动
吴天成看着在自已面前的陈楚，脸上神色有一些惊叹。
这位陈总，这么年轻就创立这样一番事业，还真的是不简单……
“陈总，对我们提出的开发计划，你还有什么疑问吗？”吴天成看着陈楚，脸上露出一抹平淡笑容，道。
“有。”陈楚道：“大地商业地产公司为什么要启动这个项目？吴总……要是真的按你所说的规模做这个项目，开发项目的开支一定是个天文数字。”
虽然说，仅仅从冯希凡口中得到这个计划的部分信息，但对这个项目将要动用多少资源和资金，陈楚心中隐隐也有数了。
二个亿。
如无意外的话，这个项目要动用资金，将会在二个亿左右。
这样一笔资金，对于现在的陈楚来说，虽然不能算是一笔天文数字，但也是极大的负担。
就和大地商业地产公司联合开发这一个项目，对陈楚来说依然是一笔不小的开支。
这样一笔资金，在西部某些地区甚至可以建立一座微型城镇了！
“资金完全不是问题。”对陈楚的提法，吴天成却是不以为意。
“陈总，我们二家开发这个项目可以申请银行贷款。”吴天成笑道：“以现在的行情，银行的钱多得满天飞，我们只要出三成本金，其余七成资金我们可以通过银行获得。”
陈楚听到这里，不着痕迹地点头。
确实。
二零零九年初，对地产商来说是最好的黄金时代。
在刺激经济增长挂帅的这年，央行银根放松，地方不少项目纷纷上马。只要项目评估不是很差都容易从银行处贷到款项。要是等到二三年后政策风向变化的话……陈楚相信，这样一个项目想从银行处贷得一分钱都很难，除非开发者和银行之间的关系很硬。
这是最美的时代，也是最坏的时代……
陈楚心中突然间就浮现出这句话。
“吴总，你们有对这个项目进行评估吗？”陈楚双眼微微一眯，问道：“比如说，这个项目盈利性问题。”
“我们有做过调查，但是没有做过评估。”吴天成脸上现出平和之色，指了指自已的脑袋，笑道：“陈总，我做生意有时更相信直觉。我现在的直觉告诉我，这个项目盈利的可能性很大，要是我现在错过了这个项目，将来说不准就会后悔！”
陈楚笑起来，道：“要是你们真的做过调查的话，就应该知道现在羊城批发市场已经饱满了。最近十年，就算有新的批发市场出现，也是出现在原来批发市场附近。”
这是一种集聚效应，在某一种程度上正是传统批发市场的优势。一个商圈在人流、物流、信息流的不断集聚下，规模变得越来越大。
“吴总，你对传统批发市场不了解。”陈楚摇头，道：“就算是同一处集聚的二个不同批发市场，哪怕他们之间距离就是相差几十米，人流量、交易量都有可能相差很大。比如说，在火车站附近，有两个不同的服饰外贸市场，他们的规模差不多，地理同样处于火车站大道上……两个场子相差大约一百米。但其中一个场子的档口，几平方米的租金差不多要一万块一个月，另外一个场子租金只要二三千块钱。”
这中间差别，又有谁说得清？
据陈楚所知，那个租金较低的场子，他们也曾经用过不少法子招租或者提高人流量；场子的开发商还请过风水大师来改造场子的风水格局……但最后还是没有什么用！
“是吗？”吴天成脸上，现出很有兴趣神色，等待陈楚继续说下去。
“还有。”陈楚叹一口气，道：“没有永远兴旺的场子，一些原来很赚钱的场子可能再过几年就不赚钱……据我所知，河沙批发市场一些批发场，租金从去年初的一万二千万，直降到年未六千块钱，但还是有不少档口没有能转租出去。”
这样价格变化，仅仅发生在半年的时间里。而据陈楚收到的最新消息，河沙批发市场的不少档口，到现在为此租金还是处于低位运行状态中。
“现在兴旺的批发场子未来不一定还会兴旺……吴总，像服饰批发这样的商业租金发意，不像住宅租金生意那样稳定……批发环节的租金变化，比零售环节甚至还要大。”陈楚像是想到什么，发出了这样感叹。
作为一位十多年的行业老兵，陈楚就像个旁观者一样，观摩着这个行业的变化。
商业批发市场的租金生意，利润虽然有时比住宅出租生意要高得多，但实在是过于变幻不定了。
一间住宅套间，其租金往往是固定的，而且很有可能以每年不大不小的幅度上升；但商业地产租金变化就大了，今年五千元的临街铺位，明年有可能就涨到六千元，但也有可能重跌回四千元……至于批发场子租金，变脸起来有时比股市还快。
陈楚想到未来四年里，因为外贸的滞步增长，使得一些外贸批发场生意变得分外难做；羊城火车站附近，一些原本做鞋类和服饰的批发市场，其租金水平甚至从原本过万元的水平，下跌到三千元甚至更低水平。
用行业人来说，这些市场已经做“烂”，没有多少商业价值。
曾经的繁华往往就是一个转眼，就变成过眼云烟。
“谢谢陈总提醒。”吴天成这时反而哈哈声笑起来：“有陈总这个行内人提点，我们场子想不兴旺都难……陈总，要是按你们时尚萃原本计划，建立为网络市场服务的批发市场呢？”
与网络市场配套的线下批发市场？
听到这几句话，陈楚眉色微微缓和。
“不知道冯总有没有和你提过，这个项目将会分成三期，第一期就是为网络销售市场服务的。”吴天成道。
至于第二期和第三期，自然为线下批发市场服饰。
陈楚点头。
这一件事，冯希凡自然也有所提及。
“冯总，谢谢你提醒我。”吴总又一次地向陈楚表示了感谢。
对陈楚没有认同这个项目，吴总心里也有点明白陈楚想着什么。
作为一位商人，对某个行业越是熟悉在做出商业选择时，反而会越加小心和谨慎。只有一些没有入行的愣头青，才会想着某个行业遍地黄金，在做商业决择时候好大喜功，急于冒进。
“陈总，我很看好这个项目。”吴总笑道。
他当然很好看这个项目。现在，在大水镇的那个线下销售市场人流量是一天比一天多，入驻商家也是一天比一天多，眼看着那片区域就要因此旺起来……在吴天成看来，陈楚如果专注于网络批发市场开发，成功的可能还是比较大的。
陈楚微微笑着，却是一阵长长沉默。
“陈总，大水镇地价在羊城地区来说已经算是比较便宜的了。”吴天成道：“和在市中心建立批发中心要求的地价不一样……在大水镇建立服饰批发场，地价就便宜很多；而且，我们有当地政府的支持，如果经营得好的话……说不定我们还可以以‘创新园区’的名义，得到区政府的补贴或者其他政策优惠。”
吴天成已经将一切算得清清楚了。
在听到这里，陈楚微微意动了。
在一穷二白的基础上建立一个专业网商服饰批发市场集散地？
这样成功的可能性，又有几成呢？
陈楚想到二三年后的情形。
事实上，在陈楚的记忆中，在未来的几年之内，不少线下批发市场也有开始慢慢转型做线上生意。
这样的转型当然不是急风暴雨式的，而是如温水煮青蛙式的变化。
在这场变化中，不少线下批发场顺利转型……比如说，狮城镇就是个较好的例子。正是因为预知到未来，陈楚才会想到找狮城镇作为合作伙伴。
如果说，陈楚现在就答应吴天成提议的话，那在未来几年内，陈楚支持和创立的批发中心，假想敌就包括狮城镇……当然，除了这个假想敌外，还有其他所有突破地域介限的网络销售从业者们。
这一点，也是网络市场不同之处。有时候，你根本上不知道自己的敌人是谁，但已经被对方给干掉了。
不过……
“吴总，你说的这个话题，我还是要考虑考虑才能做出决定。”陈楚道。
现在。
在没有线下批发市场愿意与陈楚合作后，陈楚自已建立批发市场也是个可以选择的发展路子。
吴天成道：“那是自然。”
说到这里时，他又提到了自已一方的合作预案：陈楚一方和他们一方各出资百分之六十和百分之四十，并且各占有与出资额相等的股份比值；时尚萃作为特别的合作伙伴参与到管理团队中……
一个小时后，陈楚将吴天成送出办公室。
又在半个小时后，冯希凡来到陈楚办公室。
“楚哥，你们刚才谈得怎么样？”冯希凡坐在沙发上，一脸好奇之色。
“还行。”陈楚道。
现在陈楚已经有五成意向推动这个大项目。
如果说，这个项目仅仅只有线下批下部分的话，陈楚当然不会有什么兴致参与；但是，如果这个项目是网络批发配套设施，陈楚倒是十分乐意参与。
“冯希凡，你的意思呢？”陈楚拿起茶杯喝了一口茶，问道。
“我个人赞成这个项目。”冯希凡道。
“为什么？”
“楚哥，批发市场本来就是条渠道，而且，是个很好的渠道。”冯希凡道：“我们掌握了批发环节，在某种程度上也算掌握了渠道话语权……”
这样的建设，就像楚语服饰开设零售店一样，对陈楚各个方面事业都有好处。特别是他们现在将批发市场，当成线上电商平台配套设施时。
“楚哥，你以前不是也有说过吗？现在网络轻资产，重运营的情况已经发生改变，变成重资产和重运营。”冯希凡道：“你看，原本淘货网还说永远不会进入物流行业，但现在据我收到的消息，马大炮现在也在建设物流体系……像楚哥你，现在不也想着帮合一网建立物流仓库中心吗？”
这样的投入对陈楚来说并不算低。
“楚哥，我们华南地区的仓库完全可以建立在大水镇。”冯希凡道：“大水镇现在有不少地皮还没有开发呢……那个大项目不是分为三期吗？要是第一期失败的话，这个项目很有可能会中止……到那时候，第二期和第三期原本要开发的土地有可能会空置出来。”
听到这里的时候，陈楚双眼微微一亮。
冯希凡的话虽然没有全部说完，但陈楚已经明白了他的意思。
合一网现在虽然已经开始建设仓储系统，但随着合一网不断壮大，仓库肯定也要不断扩大才行。
就算项目失败，陈楚还有其他方式来消化项目风险。
陈楚又想到一次次被其他现有批发市场拒绝的情形。
看来，他还真的得要建设与配套的线下批发市场……到目前为此，没有任何已有线下批发市场，愿意与他合作。
“通知吴总，明天，不，今天下午过来商量具体的合作细节。”陈楚终于下定了决心，道：“……还有，你们时尚萃那边也得做个评估，评估一下项目的风险。”
“好的。”冯希凡眉色一扬，道。
“尽快把结果给我。”陈楚道。
陈楚已经有种时不我待的感觉。
“明白，我会尽快安排的。”冯希凡站起来，提出告别。
办公室内。
陈楚拿起手中的笔，快速地在纸面上划动了几下，理清自已的思路。
要么不做，要么就做到绝。
陈楚既然要做这件事，自然要把这件事做得尽善尽美。
现在是二零零九年，在这个时间点上，留给陈楚的时间已经不多了。
在这个基本已经利益固化的市场上，想要分上一杯羹并不是一件容易的事……这个网络销售线上配套市场，必须要在年内建立才行。
第335章
陈楚和吴天成第二天进行了第二次会面。
在这次会面中，陈楚和吴天成商量项目的基本细节。
陈楚提出一些自已的要求。
项目还是分三期，不过，三期项目都是为网络销售服务；其中，第一期在年内就要建成……余下二期也争取在2011年前建成。
对陈楚要求三期全部建成网络销售市场，吴天成原本还是持反对意见的；不过，当陈楚向吴天成分析现在服饰批发市场情况后，吴天成就没有再提反对意见了。
羊城服饰批发市场已经十分完善，从事普通线下批发市场，他们还能有多少机会？大水镇物流虽然也算便利，但还没有便利到让客商舍近求远，从火车站等相对更成熟的商圈转到这边拿货的地步。
网络上中小商家服家，可以说这个园区唯一的机会了。
“陈总要是坚持的话……我希望陈总能多出资5％，同时多持有5％的股份。”吴天成也没有多坚持，不过却要求陈楚将持股比例提高到百分之六十五。
“没有问题。”陈楚道，他当然能明白吴天成提这个要求的苦衷。
两人又聊了一些�
