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第22章

服饰天下-第22章

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对于送上门的生意,利鸿当然没有拒绝的可能。双方很快就谈妥了各种细节,不过,在看到利鸿的收费价格的时候,陈楚就有了一种肉痛的感觉!

利鸿的收费水平,似乎比起外面洗水厂的收费价格,贵了那么一点!

洗水可以分为普洗、酵磨洗、漂洗等等的种类,像是基础的普洗大多数的洗水厂价格都是一样的,但像是酵磨洗、漂洗这样的洗水方法,利鸿洗水厂的收费水平,就比行业的平均价格贵了一成左右!

“果然是一分钱,一分货啊。”对这样的结果,陈楚只能发出这样的感叹。为了货品的质量,陈楚咬咬牙,忍了!

二天的奔波,在最后确定洗水厂以后,陈楚所有合作的厂家全部确定下来。

而在前天的时候,陈楚已经画好设计的图纸。

从洗水厂回到他们制衣厂前,陈楚顺便从大德布行剪了几米的布版,准备制作裤子的样版。

裤子的样版,是服装制造从第一道工序到最后一道工序的“通行证”。比如说,加工厂长张永看到样版就知道他们生产车间每一道生产工序,应该用什么型号的针线和如何缝制;而像洗水厂的师傅们,看到这一条裤子的颜色就知道应该如何洗水!

陈楚手头上,已经绘制了六款男装裤子的设计纸样。

如果说,他给庄梦蝶的四款设计图样,是他女装设计的压箱底之作的话,那么,这六款裤子也可以算是他在男装方面压箱底之作了!

前世,这几款秋冬款出世后不久,就在市场引起了热烈的反响,引起其他牛仔厂家的盗版无数!

“希望有人能看出这几款裤子的与众不同吧……”

陈楚在把布料送到制作版房的

第52章:我全要了!

农历八月过后,羊城炎热的气温渐渐地降了下来。

陈楚制衣厂最近的一个巷口处,一间不起眼的小卖部前。

小卖部大冰柜面前,四个塑料男模特身上,正套着一条条样式完全不同的牛仔裤子。

下午五点钟,从巷口吹来的风,驱散着午后暑热。几个年纪超过六十岁的闲人,正围坐着观看中间一老一少捉棋人之间棋局的变化。

“将军,后生哥,你又输了!”一位头发花白的老人眉色飞扬,他缓缓地将炮移到中线,出声道。

在他的对面,冯希凡苦笑着摇了摇头,道:“我又输了,陈伯,看来我得再练十年才是你的对手啊!”

观棋的闲人们,纷纷议论着冯希凡和陈伯刚才的那一盘棋。而冯伯听了冯希凡的话,却是哈哈一笑,道:“不用那么久,后生哥,你天天陪着我捉棋,棋力提高得快,说不定用不了一年就可以超过我……”

一年……冯希凡的看着小卖部前几个模特身上的牛仔裤,脸上露出一丝苦色。

如果要这小卖部呆上一年,他非得疯了不可!

他现在的主要工作,就是看守着这几个模特。

表哥租不到主干道厂房开厂的恶果,终于还是出现了。大裕村主干道两边的制衣厂,最大的优势就是有着绝佳的展示位置。外地的客商来到大裕村进货,一般都只在主干道看货,很少进入小巷。至于陈楚那间仓库制衣厂,处于工业区工人们的生活区域,外地的客商更是不会到那里去。

当表哥制造出样版以后,就开始为如何展示产品而头痛。不过,到最后,表哥不知道用什么方法就忽悠了巷口的陈伯,让陈伯很乐意地让他们在小卖部前摆放模特展示。

而这几天来,冯希凡的主要工作,就是守着这几个塑料模特,等待着可能上门的客人。

“后生哥,要不要再捉多一盘棋?”陈伯显得兴致很高,问道。

“不了。”冯希凡看了看小卖部内挂钟显示的时间,这个时点,表哥差不多应该出摊,而他也要回去看守办公室了。

他一把抬起两个塑料模特放到肩头上,道:“明天再战吧,我要收档了。”

“哈哈……”陈伯哈哈一笑,道:“那就先祝你明天钓到大鱼了!”

刚才围观着冯希凡走棋的人群,随之爆发出一声声哈哈的笑声。

在这样的笑声中,冯希凡深深地低下了头。

制衣厂办公室内。

陈楚正端坐在办公室前,手中握着一支铅笑,微微地蹙着眉头,似是构思着什么。

冯希凡将四个模特搬进办公室后,忍不住出声道:“楚哥!”

“有什么事吗?”陈楚的头抬也没有抬,出声答道。

冯希凡抱怨道:“我们这样子下去根本就不行,三天了,我已经在巷口守了三天,没有人上来问价,连个苍蝇也没有,现在就连陈伯都笑我,说我现在像就像在钓鱼一样悠闲。我觉得这样守下去,没有什么意义。”

陈楚正在划着图画的笔,终于停了下来,他看着冯希凡笑骂道:“希凡,这样不是很好的吗?不管你叫我们厂那位工人跟你互换工作,他都很乐意。厂里又有哪个人像你这样自由自在?”

“那你宁愿不要这一份自在。”冯希凡叹气道:“我觉得我就是留在厂里剪线也比呆在外面强!表哥,你说你设计的这几条裤子有多牛多牛,怎么就没有人上来报价呢?”

“笃笃……”冯希凡的这一句话还没有完,就传了一阵敲门声。

陈楚和冯希凡的眼光,同时看着大门的方向。

一位穿着白色衬衣,身材壮硕的男子,正站在大门口处。

“老板,你好!”男子的身形虽然魁梧,但语言间却带着一种和气,他的目光紧紧地盯着摆放在冯希凡身后几个模特,显得炯炯有光。

他指着那几条裤子,出声道:“你们那几条裤子,批发价多少钱?”

陈楚站立了起来,他的嘴角轻轻地勾起,用眼神示意了一下冯希凡。

你看,生意这不就上门了!?

茶几边上。

相互通报了一声姓名以后,陈楚到饮水机处,为对面的客人倒了一杯水。

冯希凡正把那几条裤子从模特上套下来,而那位客人的目光,也始终在那四条裤子上停留着。

陈楚的眉头轻轻一扬。

有戏!

“李老板,请!”陈楚将杯子递过去招呼道。

李为霆道了一声谢:“谢谢你了,陈老板。”

接过冯希凡递过来的几条裤子,李为霆像是欣赏着艺术品一般,抚摸着裤子的面料,然后,再将裤子翻过来,看着裤子裤头裤脚处的造工。

“这几条裤子,报价是多少?”李为霆脸上神情显得认真,出声问道。

“101和102的报价都是33元,103和104的报价是32元!”陈楚出声道。

李为霆点了点头,道:“不能再便宜一点了吗?”

陈楚笑了。

“李老板,你也是行内人,这个已经是我们的实价了。”陈楚出声道:“在外面批发市场,肯定没有这个价位。”

实际上,这个价格的确是接近陈楚的底价。

羊城是中国最大的服装集散地,每年转季时,都有大批客商来以这里的批发市场拿货。

不过,也有部分的客商会直接绕过批发市场,来到生产厂区直接拿货。

懂得绕开批发市场这个环节,直接与厂家交易的客商,陈楚的一向的评价是两个字:

人精!

和这些人漫天开价是没有任何意义的,因为他们大多都是行业的老手,想糊弄他们根本不可能,还不如直接给个痛快的价格。

如果计价还价就便宜一块钱吧,陈楚心中如此想道。

李为霆嘴角咧开笑了。他点了点头道:“不错,陈老板,你给的这个价格很公道,你们手上有还有多少货?”

“我们……”陈楚刚刚想开口,却又被对方打断了。

李为霆摆了摆手,眼内闪过激动之色,牛气冲天地道:“你们每一款有多少条存货?如果是一千以下的话,我全要了,超过一千条的话,就拿一千条,你算一下总价,等我验过货后就转帐给你!”

陈楚的眉色扬了起来。

而冯希凡也是目瞪口呆。

遇到这样的土豪顾客,他这算是钓到大鱼了吗?

第53章:交易达成

李为霆是来自辽省东柳服装批发市场的批发商。

最近的他有一点烦。二十多天前,为了备战中秋和国庆双节日,他早早就南下。前一段时间,他一直在羊城和莞城的批发市场拿货。但是,他总是觉得自已拿的货,好像不是那么的称心如意。

怎么说好呢?他逛了那么长时间的批发市场,所拿的货绝大多数都是今年出的新款,款式各方面还算是比较满意。但是……那么货物,总是他觉得缺少了一种让他眼前一亮的感觉。

转季时节,辽省那边批发档口的生意最近忙起来,老婆两天前也打电话让他早一点回来帮忙。但为了寻找更好的货源,他决定在上塘地区多呆两天。

而他今天下午的计划,是去拜访两年前有有合作关系的一位厂家。

在他到达大裕村路口后,合作厂家很热情地派人过来接他。经过大裕村的街道时,他漫不经心地摇下车窗,看着街道边的一间间的制衣厂。

还真的是没有新意啊……李为霆看着制衣厂展示的产品,打了个哈欠都有一种昏昏欲睡的感觉了。

他的眼光正要收回间,嘴角间突然轻轻地咦了一声。

轿车行进中,匆匆的惊鸿一瞥间,他看到小巷口处,那几个塑料模特身上的牛仔裤!

看到那几条裤子刹那,多年的行业经验,让李为霆隐隐间就有一种感觉,这几条裤子绝对有爆版的的潜质,自已要找的,就是这几款裤子!

于是,在和原来合作的厂商匆匆商谈合作的事务,拒绝了厂商饭局以后,李为霆马上回到了那个巷口,在经过和小卖部那位老伯一番“鸡同鸭讲”的对话后,他才找到陈楚的制衣厂。

“陈老板,你先清算一下你们厂现在还有多少的库存吧!”李为霆看着陈楚,笑着出声道:“你们制衣厂还真的是酒香不怕巷子深。在这么偏僻的位置开厂房,还真的是让人难找啊!”

陈楚笑了笑,道:“没办法,当初开厂房的时候,实在是太匆忙了。哦,对了,李老板,差一点忙记告诉你,这四条裤子,我们制衣厂暂时没有库存。”

“没有库存?”李为霆脸上现出一丝失望之色:“陈老板,这大旺季的,你们制衣厂的主打款竟然会没有款存?”

陈楚解释道:“没办法,这一批货是我们的新款,这几条裤版,我们也是三天前才做好,生产车间生产安排得满满的,今天才开始生产我们这一批货,如果没有意外的话,这一批货最早在后天晚上才能做出来。”

按陈楚订单的生产数量,张永的制衣厂在今天之内,就可以将那一批货生产出来。这一批货在今晚就会被送到洗水厂,按照洗水厂的效率最快也要后天早上才能洗出来。再加上陈楚制衣厂的一天的后续加工,后天晚上这一批货就可以做出来了!

“后天晚上……”李为霆的脸上,闪现出了一丝失望之色:“后天晚上,有一点迟了。”

冯希凡却有点不经心地插话道:“李老板,大后天就是中秋,再过一个星期就是国庆了,反正这一批货肯定赶不上双节目,你又何必如此心急呢?”

和冯希凡的漫不经心不同,陈楚脸上的神情却是分外认真,他出声道:“希凡,不要忘记了,李老板的批发档口是在东北的。”

李为霆双眼闪烁有神盯着陈楚,像是找到知已般哈哈大笑起来。从刚才简单两三句对话中,他已经看出冯希凡还没有完全入行,而陈楚却肯定是行业老手。

“这位小兄弟,我们东北的情况和你们岭南不同啊。领南地区现在的天气实际上还是夏天,但是,我们东北已经入秋了啊!”

岭南和东北,是大陆版图的最南端和最北端。现在这个时间点上,岭南地区的居民早晚都还穿着短装,但在东北地区早晚寒凉的迹像已经很明显,早就开始转季了。

“李老板,你放心吧。”陈楚保证道:“我们会尽快给把这一批做出来的,毕竟,现在的货发到了东北,那就是钱了。”

李为霆很满意地点了点头:“好,很好,陈老板,这一批货,你们一共生产了多少条?”

陈楚道:“四个款式,每一个款式我们都生产了三百条。”

“这……”李为霆看着陈楚,眼内闪过失望之色:“陈老板,你这每一款裤子只生产三百条,未免也太小家气了吧!?你们手头上的裤版那么好,就是生产一二千条也不算多啊!”

陈楚却是苦笑着摇了摇头。

李老板,如果可以的话,我也想一下子就生产一二千条啊,但是,现在的情况,是制衣厂的资金周转不过啊!

虽然说,从张永还有其他的供应商哪里,陈楚得到了赊账的权限。但在布匹和洗水等环节暂时还需要现金交易。

大德布行哪边,老赵要求陈楚现付一半现金。经过陈楚的计算,平均下来每一条裤子要付七块钱现金,洗水工艺厂那边,平均下来要付二块半的现金,还有其他的一些杂七杂八的开支,总同加起来,每条裤子陈楚要现付十块半现金。

四款一千二百条,陈楚要直接支付一万二千五百块现金。

而陈楚手头上的现金大约是三万八千块左右。使用了一万二千五百,实际上已经占用了他近三分之一的资金,而且,他手头上除了这四个款式以后,还有好几个款式准备生产。

除非是对自已的眼光有十足信心,要不然批发商们向厂家拿货,数量都很少超过三百条,陈楚觉得自已每款生产三百条,已经足够保险了,又怎么能想得到李为霆对他的货那么有信心,一张口就要一千条呢!

“算了。”李为霆的脸上,现出一种肉痛神色,似乎陈楚没能给他供足货让他损失很大一般。他出声道:“一千二百条就一千二百条吧。对了,陈老板,你这里还没有其他的版裤吗?我想看一看。”

一间正式供货的制衣厂当然不止四个款式。陈楚拿出他几天来弄出来的其他裤版,递给李为霆,道:“你看一看还有没其他合适的。”

李为霆在长椅上随手摊开一张裤子,脸上神色微微一变。

他盯着陈楚,脸上露出似笑非笑的神色:“陈老板,我都是你的客户了,你这样收着藏着,也太不够意思了吧!?”

第54章:陈楚的阿卡硫斯之踵

什么意思?

陈楚疑惑不解,出声问道:“李老板,我不明白你的意思……”

李为霆将陈楚递过来的几条裤版,全部打开,从其中拿出二条轻轻地扬起来。

“陈老板,你这两条裤版,应该是101款和102款的改良款吧!”

这两条裤版吗?陈楚对这两款裤子,他当然有印象。

那是两条昨天陈楚才弄出来的裤版,这两条裤子陈楚加入到某些自已理解的设计元素,还有一些现在不少设计者没有注意的问题。

比如说提臀设计。

一直以来,女性裤装设计者往往因为考虑女性臀部的曲线美,而选择提臀设计。但是男姓服装的设计者们,相对来说比较少考虑到这个问题,特别是在2004的时候,这一种设计,更是没有受到多大的重视。

陈楚到底是从2014年重生过来的,十年的时间,流行元素的不断变化,到了2014年时很多男装的牛仔裤都选择提臀设计。他设计的这两款不同于原版的裤子,当然包括这个后世受到重视的设计元素了。

“不错!!”李为霆已经将裤版翻到裤子背面,点了点头,嘴角带笑道:“陈老板还真的是真人不露相,你这101和102的改良款,比原版好得多了。”

他睨着眼睛看着陈楚,戏谑般道:“陈老板,我做服装批发五年了,只知道我们做批发有‘藏版’,但却没有见过你们制造厂家‘藏版’啊!”

陈楚无语。

藏版是一些批发商们交易方式。这些批发商在档口挂出来展示的货版,不是他们手中最好的货版。真正的紧俏好走的货版档

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