服饰天下-第23章
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“呵呵，可以理解。”李为霆的脸上，露出一副“我懂你的”表情，道：“陈老板，你把好版藏起来，是怕别的厂家偷版是吗？不过，我是你的客户，陈老板你把好东西收起来不给我看，也太不够意思了吧？”
陈楚无语般摇了摇头，道：“李老板，你想多了。这两款裤子我没有挂出来，是因为我不知道市场的反响如何。”
说明底，原版在重生前已经被证明绝对是爆版货，但他改良版本，陈楚虽然从设计者的角度来看当然觉得更好，但是始终没有经过市场的验证啊。
“那还用问？”李为霆看着101款和102款的版本，目光闪动，道：“陈老板，我敢说你手上这两款产品，比起原版一定更好走！这样吧，我原本是想再向你订做101款到104款，每一款七百条的，现在的话……”
他看着陈楚，爽朗一笑道：“陈老板，以你的实力，搞出103和104的改良款应该不难吧？这样吧，你再搞出搞出103和104的改良款。四款改良款，每一款我订做一千条！”
每一款一千条，四款四千条，生产四款加起来要用的现金就要超过四万元了！
陈楚简单地算了一下，发现自已手中的现金差一点就周转不过了。
这算是幸福的烦恼吗？
就在陈楚心算的时候，李为霆又一次出声叹息：“可惜，我的批发档口在东柳，那里只有我们东北人拿货，陈老板，要是我在羊城有档口，货物能流通到全国各地，我每一款跟你订二千条！”
吃不到嘴里的肉不算肉。每一款一千条对于陈楚来说，已经算是他能调用的生产资料极限，所以，李为霆所报的数字再大，对于他来说都没有任何的意义。
“李老板。”陈楚心算了一下，道：“第一批货一共1200条，大后天交货，货款共是38400块，还有第二批货，一共是128000元，两批货款加起来总货款是166400元，你要交的订金是33280元。你是现金交易，还是转帐到我卡上？还有，事先说明一下，这二批货，我可是不赊账的。”
服装的行业的订金，行内规则是交易额的百分二十。李为霆拿出手机来算了一下，确认陈楚的数字无误。对于陈楚不得赊账的条件，李为霆也没有反对，毕竟，这是他们的第一次的交易，双方没有互信的基础。于是道：“还是转帐交易吧。等一下我到银行柜员机把订打到你账号上。等收到货后，剩下的货款我再全额转给你。”
“那就好！”陈楚想了想，又道：“李老板，我希望发出第一批货以后，你能先把第一批货款的余额转给我，没有问题吧？”
李为霆看了一眼陈楚，只觉得陈楚这样要求分两次转帐对他来说太麻烦，不过，他也没有提出反对意见，毕竟他们这样也算是两次交易了。
他哪里会想到，陈楚之所以要求他及时转第一笔余额给他，是因为资金周转困难呢？
天色已经渐晚，在商谈好一些细节的问题后，李为霆承诺今晚把订金转到陈楚的银行卡上以后，提出了告别。
办公室内，只剩下陈楚和冯希凡两人。
“楚哥，这……这不是真实的吧？”冯希凡的眼中，带着一种不可置信。
就是刚才聊了不到二十分钟，他们竟然接了一张十六万总额的单子！？
“你说是不是真实的？”陈楚无语地反问道。
冯希凡眼内闪过了兴奋的光芒。
作为陈楚的助手，对于那几款子的成本价，冯希凡自然是十分清楚。
按照陈楚的报价，这四款裤子的利润率，大约11％左右。把每一款产品利润加起来，冯希凡很快就得到结果。
“一万八千二百元……”冯希凡看着办公室外，忙碌的工人，眼里闪过兴奋之色，感叹道：“我们一共赚了一万八千多！楚哥，还是我们自已做货好，这样赚钱来得快啊！”
陈楚的制衣厂，每天的产能是一千条裤子。
五千二百条裤子，理论上说五天多一点的时间，就可以生产出来了。
相比之下，帮梦姐做代工一个月赚九千块那就是弱爆了！
“冯希凡，接了这张单，这一段时间就有得我们忙了！”
“我知道！我马上通知一下辅料厂家，让他们马上开始帮我们准备辅料！”
“不是辅料厂家的问题，他们肯定赶得上我们的进度。”陈楚道：“希凡，可能你没有发现，在和我们合作的厂家中，有一个很对我们来说很簿弱的环节，这个环节就是洗水厂，如果我们打不通这个环节，能不能在大后天出第一批货，对我们来说都是个问题！”
第55章：川省洗水王
对于陈楚的来说，其他供应商的问题都不大。
制造环节，李永的加工厂，虽然同时接有庄梦蝶和他的加工订单。但是，陈楚可以庄梦蝶协商一下，请求她把订单往后压几天。毕竟，从现在的情况来看，这一张美国单子时间还很充沛，陈楚有绝对的把握在出货日前把这一张单子做出来。
物料供应商方面，个个也都是省心的。
但是，洗水厂方面，那就比较麻烦了。
现在，是生产的旺季，和不少的制衣厂生产周期安排得满满一样，洗水厂现在生产也排得满满的。如果货物在洗水厂这个环节上停滞几天，陈楚的第一批货肯定不能按期发出。
“今天晚上我要去一趟洗水厂。”陈楚对冯希凡道：“早点睡，不用等我回来了。”
今晚，他要去洗水厂打通一些关系。
利鸿洗水厂位于上塘镇与下堂镇交界处，离着陈楚每天出摊和收摊的主干道只有三四公里的路途。
夜晚，从江边吹来的风带来丝丝凉意，陈楚骑着三轮车，顺着江道来到鸿利洗水厂。
时间接近半夜，但鸿利洗水厂依然是灯火通明，水洗机轰鸣声不绝于耳。虽然已经是半夜，但是洗水厂依然在加班加点工作。
还没有进入到洗水厂的大门，一股带着酸气的刺激气味，从里面飘了过来。
陈楚忍不住打了个喷嚏，眉头轻轻一皱。在牛仔裤生产中，最让人诟病的环节是洗水环节，就像印染布匹一样，洗水环节产生大量的污水，这些污水中就附带着大量的酸性物质。
和门岗保安交谈几句后，陈楚被允许进入洗水厂，将三轮车停在大院的停车场，陈楚下意识地看了一眼洗水厂办公区，那里是一片的黑灯瞎火，显然，办公人员都下班了。
陈楚直接进入到洗水厂间。
洗水车间内，水洗机搅动和发机的声音混合着喧嚣，牛仔裤就像刚收割水稻一般整齐排列着。灯火通明中，工人们都在忙碌着，一片热火朝天的繁忙景像。
和生产车间的一位工人聊几句后，陈楚很快地就找到他们制衣厂的那一批裤子。
“哥们，负责这一批货的洗水师傅是那一位？”陈楚指着自已的货，问一位正在休息的工人。
那位工人，随手地指着某台洗水机前，一个被三四位工人围着的身形。
那是一位年近半百的中年人。他的头发略为显得散乱，下巴带着浓密的胡子，显然很久也没有刮过，就像个老宅男一般。他身上还穿着一件黑色看起来很廉价的T恤。唯一让人感到印象深刻的，他的脸容上，那一双浓密的剑眉微微上翘带着一股英气。
他的手指了指洗水机，像是和那三位四人交待着什么。和他穿着面容打扮不同，他腰杆挺得很直，对着工人举手投足间，带着一种从容的气度。
陈楚的眉头轻轻扬起。
标志性的眉眼，还有熟悉的面容，这个人，不就是十年后的川省洗水王吗！？
印象中那个穿着白衬衣黑裤，脸容白净的人与面前洗水师傅的形象重叠起来。陈楚上前几步，试探性地问道：“王师傅？”
刚刚指导完三位工人的王少君，抬起头看着陈楚脸上露出疑惑之色，出声道：“你是……”
陈楚嘴角带起一丝笑容，如果说，他刚才他只有九成九确定这位洗水师傅的身份，那现在，他有百分之一百肯定这位就是川省洗水王！
王少君是个传说，起码在大裕村来自川省的务工者群体中是传说般的存在！
二零零六年九月份，他连同自已的二位老乡开设了一间洗水厂，随后八年的时间，他的洗水厂的规模不断地扩大着，到了陈楚重生之前，他的洗水厂已经雇佣数百名工人，手下的洗水师傅级员工也有大大数十人。
重生之前，陈楚和王少君的洗水厂没有任何合作，他们之间不多交集是陈楚曾经远远地见过他二三面。
至于陈楚为什么对王少君那么熟悉，原因很简单，当年陈楚生产车间的主管，就是洗水王的脑残粉。那家伙在工作之余闲聊的时候，数次提到他和洗水王来自同一个县，一副“洗水王是我老乡，我自豪”的骄傲神态。
“这位小兄弟，你找我有什么事吗？”王少君声音间带着川音，出声问道。
“王师傅，你好，我是这一批货的货主，这一批货跟据安排是由王师傅你洗的，王师傅，你想问一下，这一批货什么能洗得出来？”陈楚眼中带着探究看着师傅版的王少君，出声问道。
“这……”王少君看着陈楚的那一批货，脸上现出一丝犹豫的神色。似乎不能给出确切的答案。
“王师傅，您请。”陈楚从自已衣袋中抽出一盒“荷花王”递过一支给王少君后，再不着痕迹地将整包烟传过去。
“老板，你这是什么意思！？”王少君看着陈楚递过来的那一盒烟，出声笑着道：“我不抽烟的。”
陈楚拿着烟的手，微微地僵了一下。
你丫的不抽烟！？
“我是真的不抽烟。”王少君浅笑着解释道：“老板你还是把烟收起来吧。你的意思，我已经明白了，不过，老板，你那一批货，我只能按流程帮你生产，如果你叫我帮你‘加塞儿’的话，那我可做不到。”
无事献殷勤，必有所图。王少君当然知道这位老板不会白白送一包盒给他，那一包烟可是荷花王，贵着呢。这位老板送烟给他，很有可能就是希望他能先加工那一批货！
“老板，你的货急，别的制衣厂家的货也急啊！”王少君道。
“我知道。”陈楚又不着迹痕把荷花王收好，他紧盯着王少君，淡然道：“王师傅你误会的我意思了，我送一包烟，是希望你在洗货时候公平一些……你能保证其他厂家的货，不插我这一批货的队吗？”
“这……”王少君的脸上，现出一丝为难的神色。
“可以吗？”陈楚直视王少群，重复一次地问道。
王少君的脸上，终于露出一丝苦笑之色。
“王师傅。”陈楚道：“这一批货是我们制衣厂做的的第一批货，我跟客户说过，这一批货最早可以在大后天发出去。现在我的货已经到了你这里，如果在你这里耽误三四天，那我是真的没有办法给客户交待了。”
“我和你都是在外面飘荡打工的，新厂开张的第一批货，我不想搞砸，我希望你能理解我的难处。”
这一句话，似乎是引起王少君的共鸣。终于，他出声道：“这位小兄弟，不怕告诉你，按照原计划，我是要在你这一批货前‘加塞’清洗几批货的。我们老板一直以来，都是要求我们先帮捷华制衣厂的货洗水的。”
捷华制衣厂？
陈楚的头脑中，闪过一些他在捷华制衣厂工作的画面，甚至闪过他在办公室和张家父子争吵的场境。
原来……是老东家啊！
第56章：洗水问题的解决
“捷华制衣厂？”
“是的。”王少君显然不知道陈楚和捷华制衣厂之间的恩怨，更不知道陈楚是捷华制衣厂的前员工，他解释道：“捷华制衣厂是大裕村的一间大型的制衣厂，也是我们老板手头上最大的客户。”
“我们老板给我们说过了，不论任何时候，捷华制衣厂的货都要优先洗水。所以，不要说你们制衣厂，就是我们洗水厂其他客户，遇到捷华制衣厂货多的时候，也要让给捷华制衣厂先洗水。”
陈楚有一种目瞪口呆的感觉：“就是老客户也要让给捷华厂？你们老板这样做，一次二次还好说，久了其他客户肯定能看出来，他就不怕得罪其他的客户吗？有你们老板这样做生意的吗？”
对着陈楚接连几个问题，王少君的回答，是简简单单一句话：“捷华制衣厂每天到我们洗水厂的货超过一万条！”
陈楚秒懂了。
利鸿洗水厂采用的经营策略，是大客户绝对优先的策略。所以在任何时候，都是“捷华优先”。
“至于其他客户。”王少君道：“我们洗水厂的质量，比同行要好。你们这些厂家拿货到我们洗水厂洗，不就是看上我们洗水厂洗水质量好吗？”
陈楚完全明白了。
这算是姜太公钓鱼，愿者上钩吗？
反正我们利鸿洗水厂洗的货好，你们爱来不来！陈楚像是看清了某张嘴脸。
“王师傅，如果知道你们洗水厂竟然有这样的‘规举’，我一定不会送货给你们洗水厂洗。”陈楚出声道。这一次接触，他已经看得出，叶少君是一个比较容易相处的人。于是，他直接出声问道：“王师傅，那你直接说我这一批货到底什么时候能洗出来吧。”
王少君看着陈楚，眼内突然间闪过一丝柔和之色，道：“后天早上，我一定可以帮你洗出来。”
“这……”陈楚眼光余光看了一眼周围堆积着货物，再看一看自已货物堆放的位置，眼内现过疑惑神色。
如果按正常排队秩序的话，他的那一批货是可以在后天早上洗出来，但是……王少君不是说过，可能要“加塞”捷华厂的货物吗？
“不用看了。”王少君道：“捷华制衣厂今晚那一批货还没到，明晚肯定也有一批货到，如果按厂里的规举，肯定得先洗完排在你前面的货还有捷华那两批货才轮到你……但现在，我把你的那批货安排在捷华那两批货前洗。”
没有“加塞儿”，就按谁先到先得的原则洗吗？
陈楚的脸上，现出了一丝喜色！
“王师傅，谢谢你了。”陈楚真诚地道谢。王少君这样做，一定程度上算是坏了捷华厂的“规举”！
今天是9月25号，后天就是9月27号，大后天9月28号，刚好就是中秋节。
如果在陈楚这一批货前加塞了两批货，那么，陈楚的这一批绝对不可能在9月27号前洗出来。
到中秋那天，洗水厂放假一天，那陈楚的这一批货最起码也得29号才能洗出来，如果加塞那两批货量大的话，那就得9月30号才能洗得出来。
如果是9月30号洗得出来这一批货，陈楚的制衣厂也不一定能赶得出这一批货。在这种情况下，国庆节制衣厂放假，那一批货得10月2号才能生产出来！
这样的结果，足足比陈楚预想的乐观情况差了五天的时间。这五天的时间，差不多都足够货物从岭南走流物运输到东北（从岭南到辽省物流速度大约是七天）。
不是行内的人，很难想像这五天意味着什么。
首先，陈楚提出的最早交货日期是9月27号，就算在之后一二天陈楚再交货，货主李为霆还可以接受。但是，如果迟5天再交货，那就有一点过分了。
其次，入秋以后的东北服装批发行情就是“抢钱”行情，货物早一天到达，就可以早一天批发出去。如果说，每一天的批发出去的数量是一百条的话，那五天的时间就是五百条！
这些批发出去裤子的利润，不仅是李为霆的利润，也是陈楚的利润。这些款式如果好走的话，李为霆肯定会继续下单补货，在这个问题上，他和李为霆可谓是一荣俱荣，一损俱损。
“不用客气……”王少君笑了笑，出声道：“对了，你手头上还有货在其他洗水师傅的手上吗？”
“王
