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第294章

服饰天下-第294章

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对于阿迪王为什么没有像三十年前那样赞助国足,冯希凡也有自已的判定。在他看来,直到去年阿迪王才走出增长泥潭,他们怎么可能会花费几个亿赞助国足。

阿迪王这个地主,家里是真的没有余粮了!

“最近这二天,耐耐可是做了不少宣传工作。”冯希凡道。

本来是一次看起来十分普通的赞助,但在媒体上激起的声势,和卡孔进入中超也有得一比了。

耐耐这次动用了大量资源,恨不得所有球迷都知道他们是国足的赞助者。

“或者有天,耐耐会为这笔赞助感到后悔的。”陈楚轻笑一声,缓缓道。

在他的印象中,换了大牌教练后,国足的表现并没有比现在更好,相反变得比现在更差。

“楚哥,你有应对的法子没有?”冯希凡脸上带笑,问道。

“当然有。”陈楚道。

二天后。

在迪亚纳不少门店内,足球设备处的海报已经变成地产土豪队众多球员。

同时,与李楠有关的新广告也开始上线。

耐耐公司总部。

盖尔先生看着下边递交上来的报道,大伤肝火。

迪亚纳竟然会采用擦边球做法来宣传足球类目产品?

盖尔看着上面提到的迪亚纳店铺发生的变化,心中暗暗道。

迪亚纳最近进行了不少宣传和推广。在足球装备方面,他们的宣传和推广隐隐间与地产土豪队,差不多捆绑到了一起。

比如说,在某些球鞋广告中,上面露脸的球员全部是地产土豪队球员,甚至在广告中,出现了“迪亚纳全力支持地产土豪队”之类旁白。如果不知情的球迷看到了这些广告,说不定还会误以为迪亚多纳才是地产土豪队的赞助商。

相比起迪亚纳在足球鞋类方面的宣传和推广,盖尔先生更加留心的,是迪亚纳对李楠的宣传和运作。

在最近以李楠为主角拍摄的广告片中,李楠穿着一双五颜六色跑鞋,在微暗灯光的夜色迷离中,沿着一条有着白石栏杆的河岸跑动。

那跑步的神态,显得轻松而舒意。

“跑鞋?”一直以来,盖尔先生都有了解迪亚纳似乎有意向跑鞋方面发展。

从迪亚纳为李楠设计的第一个广告看起来,迪亚纳这次主推的是跑鞋系列?没有借着李楠的冠军热主推出网球类目产品,迪亚纳看起来似乎比他想像中更要重视跑鞋类目?

——分界线——

迪亚纳运营中心。

陈楚办公室内。

陈楚来到迪亚纳运营中心巡视,有空听了何文容的汇报。

陈楚正在翻看一份策划案。

以“爱网球,也受跑步”为主题的李楠为主角的广告,已经开始在一些体育媒体中播放,为迪亚纳前段时间才上线的跑鞋系列助势。

“最近这二个月,我们公司的产品类目已经慢慢调整过来,蓝球类目我们已经砍掉了一大半,新上线的球鞋中有百分之八十以上是跑鞋系列。最近一段时间,李楠实在太火了,我们的宣传也做得很足,所以代理商们也愿意上跑鞋新品。”何文容侃侃而谈,道。

“我们的直营店有不少已经完成了改造……与跑步有关的一些新面料服饰,现在也已经上线……至于陈总您所说的可穿戴装备,现在也要上线了。”何文容道。

“最近这个月,我们公司又开了十家直营店铺,从公司总部处反馈回来的消息,最近一个月,我们公司线上产品的销量很不错。”

“因为李楠热,最近一个月公司也招收了一些加盟商。”

“迪亚纳总部方面也给我们回复,蒂蒂愿意到我们国内进行品牌宣传活动,不过,根据当初我们签定的协议,蒂蒂的出场费和相关开支,要由我们负担!”

“陈总,你提出来的明年公司业绩突破十亿,或者真的能实现……”

陈楚听着这些消息,由不得微微点头。

迪亚纳一切看起来已经走走正轨。

“但是,陈总,最近这一个月,国内体育用品市场环境进一步恶化。”在提到相关方面的好消息后,何文容马上又提到了坏消息。

现在的市场行情可并不好!

“根据我收到的消息,在最近一个月里,李安已要关闭了大约十一家店铺……还有些品牌,他们的销售数量也有所下滑。”何文容道:“不过双巨头的情况就不一样了。前二年,阿迪王因为赞助奥运会、大规模扩张所引起的后遗症,现在差不多已经消除。从今年三月份始,阿迪王就恢复增长。但表现最好的还是耐耐。”

提到这个名字时,何文容脸上神态也是变得认真起来:“耐耐这二年增长率本来就不低,而根据耐耐公司刚刚发布的数据,耐耐中国公司情况更是持续向好。”

“陈总,要是迪亚纳真的按你所的进行转型的话,未来我们和耐耐公司的业务冲突,在各大体育品牌中有可能是最大的。”何文容道。

自从进入2010年,耐耐就开始主推跑步理念。现在迪亚纳最近也在推进“夜跑”概念;这二年,耐耐在不断地拓展着专业运动类目,现在陈楚也在进行着类似的工作。

“放心吧,立足本土市场,我们不会输给耐耐的。”陈楚微微一笑,道。

……就从最近耐耐和迪亚纳就足球市场两种不同赞助风格,就可以看出他们未来道路的不同了。

七月份。

在这个炎夏时节,耐耐与迪亚纳在各自战场上进行宣传推广。

耐耐宣传和推广的重点,还是前一段时间他们赞助国足。七月下旬,国足在世界杯预算赛中对上某支亚洲不入流球队。

但就是对上这支不入流球队,国足上半场还是由对方打入二球。下半场,国足才大杀四方,连入六个球扳回局面。

这场比赛可以算是大胜,但这场胜利,还是引起了球迷们不满。

国足的对手仅仅是一支三流球队,但就是面对着这支球队,国足竟然还任由对方连攻二城入了二个球?至于下半场国足入了六个球,那不是理所当然吗?

陈楚看着网络上某些咒骂之声时,也是不无感叹。

国足真的不容易,国人们对这支球队期待真的不低。只要表现得略差点肯定会引起无数吐糟。

与时同时,在中超赛场上。

卡孔以中超标王身份进入中超赛场,任何一举一动都引起无数人关注。

某些媒体对卡孔的炒作还是没有停止。

七月中旬,马德里队造访羊城与地产土豪队进行了一场商业友谊赛。在这场比赛中,卡孔与二三老乡在替补席上交谈几句。老乡们一边听着卡孔的话,脸上却是浮现一副惊讶无比神情。

那样神情刹那间被照相机定格住,有媒体在为这些图片配文时,声称“卡孔向同乡透露薪酬待遇,同乡惊掉眼球,直呼‘中国是掘金之地’!”

看到这些报道时,陈楚双眼直接翻白。

……为了卡孔从地产土豪队底领了多少薪酬,媒体们已经争论好一段时间。在这样的争论之下,中超和地产土豪队受到了更多关注。而卡孔赞助商迪亚纳,也受了部分关注。

在国足的比赛完毕仅仅是几天后,中超赛场重新开始。

卡孔代表地产土豪队的第一场比赛,自然也是万众瞩目。

而这这几天前,迪亚纳为卡孔设计的“卡孔一代”已经研发完毕。卡孔代表地产土豪的第一场比赛,就穿着这双表面有着不少像蜂窝,通体以蓝色黑为主的球鞋上场比赛。

陈楚没有关注这场比赛,但冯希凡作为比陈楚更忠实的球迷,却有关注这场比赛。

据冯希凡后来说法,在这场地产土豪队以2—1战胜对手的比赛当中,卡孔为球队贡献了一个助功,表现得非常出色。

就在这一场比赛结束第二天,迪亚多纳第一批“卡孔一代”的球鞋已经上线。因为卡孔本来就是贫民出身,为了让“更多人能穿得起球鞋踢球”,卡孔一代的出售价格十分亲民,每双售价仅仅是299元!

在线上有力的宣传和推广之下,八百双球鞋仅用一天就宣布出售完毕!

这一个结果让何文容十分满意。

在体育用品市场,能取得这一个成绩已经十分不容易了。

可以想像的是,等到这一双球队在全国铺货时,销售量肯定不会低到哪里去!

第437章

迪亚纳卡孔一代的热度,远远比陈楚想像中要高。

卡孔一代先在珠三角地区铺货,这些天以来,不少店铺销售数量都不低。

这段时间以来,迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上,特别的足球鞋类目,迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

七月中旬,迪亚纳以“爱网球,也爱慢跑”为主题的广告,在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

在广告投放前,冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

作为营销老手,冯希凡看完广告后,直呼这个广告创意十足,主题分明,很容易让人记住。广告投放后,肯定会引起消息者关注。

这个广告创意极好,很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”!

如果这个广告投放得好,那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红!

七月下旬。

迪亚纳运营中心。

阳光变得更加毒辣,虽然开着空调,但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气,就让人从心里感觉到一股炙热。

哗哗的纸张翻动声响起,显得办公室更加安静。

陈楚正翻看着一份数据报表,一边,何文容如老僧般危坐,神态肃然。

这份报告的最后是一份调查统计结果。

当看完那一份调查结果后,陈楚微微地皱起眉头。

“陈总,正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示,我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中,第一份调查显示,进入我们店铺的消费者中,有41%对我们品牌足球设备最感兴趣,20%对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9%对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

“同样问题的二十城街头进行的问卷调查,有35%消费者对我们公司足球产品比较感兴趣,18%消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里,何文容脸上浮现出一种尴尬神色:“还有17%消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中,有15%的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列,但仅有5%消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

“最近这段时间,也有加盟商向我们提出建议,我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来,不少消费者进入店铺,主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店,曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“

陈楚听着何文容汇报,也是一阵无语。

昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

根据这一些数据,陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知,和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告,陈楚可以确定一件事。

在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里,迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”;在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中,不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

但很少人会想到,迪亚纳也是跑鞋的供应者。

看到这样结果,陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象,是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧?现在,就算陈楚投入了相关广告,但普通消费者对迪亚纳刻板印象,还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧?

“陈总,我们新上线的跑鞋类目,销售量只能算是可以。”何文容道:“但比起足球鞋来说,我们跑鞋类目就差很多了。”

陈楚将手头上那份报告放下去。

他想到冯希凡曾经向他提到过的一件事。

网上的消息者对迪亚纳跑鞋类目似乎不是那么买帐。

迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元区间,产品上线后,消费者对此反应十分冷淡。

冯希凡提醒陈楚,消费者在专业运动设备的消费模式和普通衣服消费模式不一样。特别是在网络购物方面。比如,普通服饰的消费,消费者很有可能浏览到某个网页,看到某件衣服比较好看后,马上下订单把衣服买下来;但运动用品消费者却不一样,他们在买入某件产品时,或者会在网上搜索其他消费者对这件商品的评价,确定商品实用性能。不少人买体育用品时,会询问一些已经用过这个品牌的消费者对产品的评价,再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。

鞋子穿起来舒不舒服,穿着鞋子运动后会不会引起腿部不适,鞋子减震性能如何……因为消费者是要用鞋子运动关系到自已身体,因此,他们对鞋类的要求远远比普通商品要高。

总而言之,普通衣服消费者,进行消费时很有可能是感性消费者;但运动鞋的消费者,在消费时会显得更加理性。

消费者的口碑往往比广告营销有更大效用。

“老板,根据我的观察……在足球鞋类目,有很多消费者认为我们是专业制造者,他们认为我们的产品比耐耐这样产品线极广的品牌还要好。就像这份报告有提到,有消费者认为,阿迪王能排在足球鞋类目第一位,我们耐耐可以排在第二位,像耐耐最多只能排在第三位……”

“老板,我觉得我们完全可以采用足球鞋+休闲鞋+运动服的运营策略。”何文容道:“最近一段时间,我们品牌休闲运动服并没有多少改进,但因为我们品牌知名度大增,各家店铺休闲服买得还不错,而且我们公司的主业就是服饰,我们在这方面强大的设计能力可以帮到迪亚纳,我们还没有上线的秋季产品样版,就受到了各家代理商的赞誉。再比如说休闲鞋,最近一段时间我们加大了原创力度,设计的休闲鞋也受到了年轻消费者的追捧。足球鞋方面我们也有得天独厚的优势。至于跑鞋,我觉得我们可以慢慢跟进。”

陈楚已经将手中那份报告放下去。

他抬起头,看着窗外那炎热的世界。

“跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声,十分肯定地道:“这几天,我们的跑鞋还是要上线的,不过可以相对减缓节奏。”

在这个问题上,是他大意了。

迪亚纳在足球鞋类目有着极高的知名度。而且,他们公司在制作精品足球鞋方面,的确有过得更硬的技术。比如说在球鞋的减震技术方面,迪亚纳足球鞋比起国内的那几个巨头,有着独特的优势。但在跑鞋方面,迪亚纳还真的是就像是一个普通的小学生似的没有太大优势。

现在迪亚纳在营销方面已经做起来了,但在产品技术方面,似乎还没有跟上来。

“看来还是要加大在技术和设计方面的投入才行……”

陈楚自语了一声,道。

“老板,接下来的推广活动,我们继续?”何文容看着陈楚的脸色,问道。

“当然要继续。”陈楚笑道:“我们的产品虽然没有太大优势,但我们的产品也有自已独特优势,为什么不进行宣传推广?”

相比起某一些专业跑鞋,迪亚纳中国在这方面似乎没有多少优势,但相比起国内的品牌,迪亚纳还是有自已独特的优势。

“好的。”何文容汇报道:“最近一段时间,国内有二个地方要举行马拉松比赛。一个是苏城,一个是武侯城。现在,这二个赛事的组织者都有意向外招赞助商,我们已经向这二家投标,正在和这二家进行积级的沟通中。”

陈楚点头,示意对方说下去。

“不过,最近一段时间,这样的马拉松比赛,突然变得抢手起来。”何文容感叹。

“哦?”陈楚脸上来到了兴致,示意何文容说下去。

“就以苏城长跑来说,除了我们以

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