服饰天下-第296章
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第439章：大计划（2）
哪怕是处于大本营的珠三角，也传来了坏消息。
相关部门在听到楚语服饰提出举办这项赛事的要求后，对楚语服饰的专业能力表示怀疑。
楚语服饰是家服饰集团，竟然要转型运作这样一项赛事，看起来似乎不太切合实际吧！？
但陈楚也是不无收获。
就在楚语服饰有关方面四周活动时，某家体育运营公司主动找上了楚语服饰。
八月初。
气候到了一年中最热时节，虽然在办公室内吹着冷气，但看着办公楼下那如同蒸烤一样的地面，还是让人从心头涌上阵阵炎热感觉。
陈楚坐在办公位上，看着面前三位来客。
“陈总，您好。”三位来客中，为首的是一位年纪四十岁出头，保养十分得当的中年人，他微微笑着向陈楚问好。
“坐，随便坐。”陈楚站起来，向三人问好。
三人道谢一声，坐到了沙发上。
秘书为几位客人递上茶水以后，双方开始谈起正事。
“陈总，相信您也知道了，我们恒天体育公司现在是四亚马拉松、大雅马拉松的运营方。”那位中年人道。
“贵公司的运营能力很出色。”陈楚道。
对这二个马拉松比赛，陈楚自然有听过。迪亚纳在确定赞助长跑项目后，相关人员对于在国内举办的马位松比赛都进行过研究。
“不知道邓总这次过来，有什么好介绍呢？”陈楚笑问。
恒天体育公司在拜访陈楚前，已经向陈楚团队提到，他们过来是来“求合作”的。
“陈总，我们希望和贵方合作共同经营长跑项目。”邓总出声道。
陈楚眉头轻轻挑起，脸色却没有多少变化。
“根据我们收到的消息，贵公司正在和好几个地方政府接触，想要经营一条长跑路线。”邓总双眼微微眯起：“我们公司对贵方提出来的计划，十分感兴趣。”
陈楚拿起杯子，轻轻地喝了半口茶。
“哦？为什么贵方不直接经营这条钱路？”陈楚看一眼邓总，缓缓地道。
“我们公司手头上没钱。”出乎陈楚意料的是，邓总的回答十分直接。
这样简单而直接的回答，让陈楚由不得微微愣了一下。
“陈总，您不是第一个提出这项计划的人。”邓总目光落在陈楚身上，感叹面前的年轻人真是好魄力。
“早在二年前，我们国内已经有人提议，国内马拉松比赛项目可以采取‘积分制’进行经营。”邓总道：“就像网球比赛那样。网球项目有‘满贯’的说法。二年前，运营燕京马拉松的盛年公司，就提出将国内几大马拉松项目整合起来，形成像网球体育版块那样的‘满贯’运营方式。但最后这个方案被各个利益关否定了。”
陈楚微微点头。
对这件事，陈楚自然也有听说。
在陈楚打算进入这个行业时，对行业进行过详细调查。
“据说盛年公司是想整合魔都马拉松，还有海峡马拉松等几项马拉松赛事。但这些赛事组织方全部否定了盛年方面的方案。”陈楚接口道。
邓总笑了起来。
虽然对陈楚没有进行过任何调查，但他心里明白，陈楚既然有胆量花费巨额资金举办这项赛事，肯定经过了精心谋划。
“没错。”邓总笑道：“这件事涉及的利益相关方实在太多了，各方利益很难协调。随后二年，不少二线城市也开始举办马拉松比赛，现在国内马拉松比赛可算遍地开花。各项赛事多起来后，各方利益变得更难协调。陈总，盛年体育公司和有关政府部门关系打得很好，但就算如此，他们推进这个项目时，还是以失败告终了。”
陈楚没有说话。
他当然明白邓总话里的意思。
“三四天前，我和魔都二三位官员接触，才知道陈总您有这样志向。请恕我直言，从余杭到天京的长跑线路涉及的利益方太多。就以这条线路要经过的余杭和魔都为例，这这个城市一直都有马拉松比赛，而且当地的马拉松比赛很火热。就以魔都马拉松比赛为例，每年仅仅是报名费就是二百万收入，但其主要收入还是赞助收入。”
“魔都马拉松比赛在下个月就要进行广告招标。据行业人士估算，今年魔都马拉松比赛冠名赞助费，很有可超过七百万元。而在去年，这个数字还仅仅是五百万。再加上官方合作伙伴，还有一些二级赞助商和三级赞助商，魔都马拉松比赛仅仅是冠名收入，将会超过三千万元。”
“陈总现在进入这个行业，肯定也看出了长跑在我们国内是朝阳产业。国内已经有越来越多城市举办马拉松比赛，对地方政府来说，举办这样比赛可以大大增加地方知名度，而且可以带动本地旅游服务行业。在我们国内，各地马拉松比赛中名气最大的同样也是品牌价值最高的，是燕京马拉松比赛。据有关方面估算，现在每年有超过一万名长跑者参与燕京马拉松比赛，其中大约47％是外地或者国外选手。他们当中有很多人都是带着亲友团来参赛的。参赛选手和他们带来的观众团，起码能为燕京带来三亿元的消费。”
“现在有人估算，北马品牌价值已经达到了一点五亿。魔都马拉松品牌价也达到了九千万。陈总，随着我们国家人均收入不断增长，特别是中产阶级不断壮大，未来五年到十年，将会是我国马拉松比赛发展的黄金时段。燕京马拉松比赛和魔都马拉松比赛的品牌价值肯定会进一步提升。”
邓总笑道：“陈总，没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕，你设计的那条长跑线路，和三个城市的马拉松比赛，实际上已经形成了竞争关系……”
“所以，我应该对当地的利益相关方进一步让利？”陈楚笑问。
邓总道：“是的。”
陈楚叹气：“邓总，你也知道举行这样一项赛事风险有多大，要是再对有关方面让利，这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。”
面前这位邓总为什么要找他合作？除了因为这个项目风险太大外，还不因为这个项目要动用的资金，将会是天价数字吗？
“所以，这次我过来，是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道：“陈总，我们公司有多年运营体育赛事的经验，而且在我们手头上也有二个马拉松项目，我觉得我们之间有很好的互补关系。”
陈楚眉头轻轻一扬，笑道：“不知道邓总想如何合作？”
邓总听到陈楚话里隐隐间软化的语气，心中一喜，道：“陈总，这个比赛我们完全可以把它当作是项目运作，我们双方按相应出资比例来确定在项目中的权益。当然，因为在项目中，要更多借用我们公司的资源，所以嘛……”
陈楚一下子来了兴致：“哦，说说你们的运营方案。”
邓总心中又是一喜。
有戏！
邓总笑道：“我们双方可以按三七成出资，我方出三成资金，贵方出七成资金。”
他向身后一位年青人抛了一个眼色。
那位年轻人脸上带着职业性笑容，抽出一份文案递给陈楚。
“陈总，这是我们公司的意向书，要不陈总先看看我们再聊？”
陈楚双手接近对方递过来的策划书。
哗哗的声音响起来。
陈楚看着对方的那份方案，脸上没有多少表情。
邓总给他的这份方案，与楚语集团手头上那份方案有几分相似。
但恒天体育公司到底是家更专业的体育运营公司，对方某些细节比陈楚手头上那份方案更专业一些。
在这份方案中，恒天体育公司提出某些难题的解决方法。
“收购魔都国际马拉松比赛的经营权？”陈楚看着对方提出的解决方案，脸上神色极有兴致。
“是的。”邓总解释：“相信陈总您也知道，很多城市马拉松比赛的经营权，都已经由地方政府卖给了体育运营公司，再由这些体育公司进行运营。魔都马拉松比赛也是这样。前几年，魔都马拉松还没有兴起时，当地政府已经将运营权转让给某家体育运营公司。据我所知，他们签定的是一份六年期的运营合约。四五年前，魔都马拉松比赛还没有多少知名度，国内的长跑爱好者也不是很多，所以也没有多少赞助商愿意赞助这项比赛，体育公司运营这项赛事还是亏损的。但从前年开始，公司运营这个项目就开始赚钱了。”
说到这一个话题时，邓总的脸上也是浮现出了一种羡慕的神色：“今年和明年是这家体育公司最后二年经营年，但去年这家体育公司已经从魔都马拉松项目中赚到了五百万元，今年他们公司的利润很有可能将会超过一千万，明年他们公司从项目中得到的利润肯定会更高。”
“陈总，从这家公司手头上获得魔都马拉松这二年经营权，只需要动用五千万元，最多不超过六千万元。”邓总出声道，对于现在的市场行情，他自然是十分清楚。
“还有余杭马拉松，他们也由一家叫美智的上市公司控制着独家运营权……我们公司和这家公司也有一定关系，前一段时间我试探过他们老总的底线，他们愿意就运营权和我们展开谈判！”
陈楚微微地点头，脸上浮现出了一种十分满意的神色。
“至于其他要经过的路段，我们一样可以一家家地去谈。”邓总的脸上，浮现出了一种自信十足的神色。
陈楚将邓总带来的那一份方案，直接放到了桌面上。
“我要详细看一看这一份策划案。”陈楚道。
邓总听到这句话，脸上露出了一抹笑容。
陈楚现在的态度，算是默认他们一族的方案了。
——分界线——
二天以后。
陈楚和恒天体育公司就项目的合作方案的谈判，终于还是谈成了。
项目的运营资金双方原则上按7：3的比例出资，项目初期双方一共投入1、5亿人民币；同时，楚语服饰旗下的迪亚纳将会获得项目未来五年的独家冠名权，楚语服饰每年为此要给赛事六千万年的赞助费用，五年期限到了以后，楚语服饰有优先继约的权力。
这份合约协议的第二条，是陈楚要求加上去的。事实上，楚语服饰和恒天体育对行业都有较深的研究，他们就其他条款方面的谈判仅仅用了不到半天时间就达成了协议，但就迪亚纳赞助事宜，双方起了较大的纷争。恒天体育希望公司冠名权一年一签，但楚语一方坚持一签五年。为了让恒天体育方面妥协，楚语方甚至价格抬高到了六千万这个高昂的价位上。
“陈总还真的有魄力！”
在白花的资金面前，恒天体育的邓总很快就妥协了。
六千万……恒天体育心里很明白楚语集团很看好这个项目，但当楚语服饰真的投入每年六千万元的冠名赞助费时，邓总才看出了陈楚的决心。
要是他们没有把项目运营好的话，那陈楚在未来五年之内投入的三亿元，将会变成巨额的亏损数据了。
要知道，现在就连魔都马位松的冠名权，去年才达到了六百万元罢了。
虽然说，现在他们手头上运营的这个项目，足足可以分成十几个赛段，但是某些中小城市的赛段，不可能有魔都马拉松那样大的影响力。
楚语集团现在肯花费这六千万元的冠名赞助权，那是对赛事的未来有着百分之一百的信心了。
楚语集团内部。
当听到陈楚的这个赞助数字以后，冯希凡也是惊呆了。
有钱就是壕！
一项还处于计划之中赛事，自家表哥竟然就花费了超过四亿元人民币表示支持了。
但是，这样的一项赛事，真的会像楚哥所预想的那样好赚钱吗？
现在，陈楚投入到赛事当中的赞助金额，只比国内足球顶级联赛要低一些罢了。
表哥又何来的底气赞助这项赛事？
第440章：大计划（3）
六千万多吗？
陈楚摸着下巴，觉得这个数字真的不多。
国内马拉松比赛已经越来越火热。举个例子，去年燕京马拉松的冠名赞助权是由阿迪王获得的。虽然有关方面没有向公众公布阿迪王赞助赛事的具体金额，但陈楚还是从某些渠道得到这个具体数字：1000万人民币。
陈楚手头上的长跑线路还没有最后确定，但大体方案已经出来：他们设计出来的线路全长六百三十二公里；线路将会分成二十个马拉松赛段，其中十个赛段是全程赛段，十个赛段是半程赛段或者不规则赛段；比赛周期由陈楚原本计划的二十五天，延长到六十天。
恒天体育认为，他们运作这个项目完全可以像某些职业联赛那样，引入“赛季”概念。上个赛段和下个赛段的比赛，可以相隔一到二天进行，这样运动员们也能充分休息，从而避免某些意外。
陈楚当初设立这项比赛，打定的心思是“走自已的路，让别人无数可走”。不过，因为担心赛时太长，所以才将比赛压缩到一个月。
但恒天体育的想法比陈楚的更绝。
每年进入到九月中旬后就是马拉松季，要到十二月下旬马拉松季才会结束。他们的赛事就算霸占一个月类似比赛的头版头条也没有多少意思，还不如打时间维度拉长到二个月。
这才叫走自已的路，让其他人无路可走！
如果这项赛事真的运营成功，其影响力不仅是全国性的，甚至是全球性的。
未来，全国各地马拉松比赛只会越来越火热。
在陈楚的印象中，魔都马拉松比赛三年后的参赛人数会比今年增加100％。原本魔都马拉松比赛网络报名满员时间是七天，但明年将会缩短到二三天左右，等到2014年，35000个名额更是在短短一个小时内被抢干。随着比赛关注度提升的还有赞助商品牌爆光度的提高。据陈楚曾经看过的某个消息，2014年时，全国品牌知名度最高的长跑比赛——燕京马拉松比赛，冠名赞助费已经上升到了2000万——3000万之间！
可以想像，全国各地马拉松比赛赞助费示未来会大幅上升，陈楚现在投入重金赞助这项比赛，品牌爆光度肯定会大幅提升。
陈楚有信心将这项比赛打造成世界最有名气的长跑项目，而楚语服饰作为这项比赛的赞助商未来将会成为“跑鞋”的代名词。
陈楚又向冯希凡解释，根据他们和恒天体育的合作协议，这个项目他们能获得六成五权益。说到底，陈楚出的这三亿元，是将自已钱从自已的左手倒到右手罢了。
陈楚当初和恒天体育邓总商谈时，有提到过这样做的另外一层意思。
这项赛事才刚刚举办，肯定要在最短时间里提高赛事的知名度。
现在，只要将迪亚纳赞助金额透露出媒体们，再稍加以引导的话，那就是个能引起轰动性的大新闻。
作为一项新生赛事，这样的轰动性十分必要！
经过一番长谈，冯希凡还是被陈楚说服了。
冯希凡离开以后，陈楚的心思却飘到了江南。
现在，楚语服饰和恒天体育团队，正在江南一带活动，希望他们能带来好消息吧。
二天后。
这天傍晚，陈楚才刚刚下班，就收到了来自余杭的消息。
在经过了二三轮艰难的谈判后，运营余杭马拉松线的体育运营公司，终于愿意将未来二年的经营权转交给恒天体育。
运营余杭马拉松线路的体育运营公司已经准备在八月中旬召开招商会议，向各大品牌推销广告位。但在楚语恒天团队红果果的金钱攻势下，对方还是选择了退出。
为了拿下这个赛段的经营权，团队给那家体育公司直接支付三千五百万的转让费。
余杭马拉松比赛被称为“中国最美马拉松”比赛，这项比赛在全国马拉松比赛中能排得入前五。当初，据说那家体育公司承包这项马拉松比赛时，每年承包费用平均五百万。对方这次转手二年经营权，直接获得了二千五百万元的转让收益。
对此，邓总在和陈楚进行沟通时，也是一阵肉痛。下个月�
