服饰天下-第297章
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对此，邓总在和陈楚进行沟通时，也是一阵肉痛。下个月这项马拉松比赛将会举办招商会，招商收入能抵消这三千五百万元较大一部分开支。但这项赛事还有其他费用要支出，比如电视台转播费，比如是宣传费用和举办赛事的费用。仅仅是余杭段马拉松比赛，他们亏损额度将会超过七百万元。就算明年行情如同他们想像的那样好，他们的亏损度一样会超过四百万元。
总之，用四千万元买断余杭马拉松二年经营权，保守估算楚语恒天团队亏损额将会超过一千一百万。
邓总对这个结果不爽，但陈楚倒是看得很开。
要是他们手头上项目真的出成绩的话，说不定余杭段马拉松比赛，甚至不会出现亏损的情况呢。
一个星期过去了。
在楚语策划的线路要经过八个地级市。在这八个地级市中还有三个地级市没有马拉松比赛。对这些地级市，楚语恒天团队以很小代价就将长跑赛段代理权拿了下来。八个地级市中，有一个地级市虽然也有马拉松比赛，但当地政府在楚语恒天团队保证不会与原马拉松比赛路线重复的情况下，和楚语恒天团队达成了协议。
这方面陈楚留了一个心眼。他向邓总提议，和这四个地方他们可以签定一份十五年协议，这样就能保证未来十五年内，这项赛事在他们手上。
邓总对陈楚的提议深以为然。
四个刚刚谈成的地方政府中，有三个处于太湖边缘。现在他们和魔都和天京利益相关方，就运营权谈判已经进入最后环节。
天京市方面，赛事由当地政府直接运营。楚语恒天团队在提出承包他们线路，政府方面就线路问题和楚语恒天团队起了一些分歧。天京市方面希望线路最后一个赛段在天京市区内，这与楚语恒天团队的规划线路有些出入，双方就此进行最后谈判。
楚语恒天团队时不时地向陈楚汇报最新情况。
在花费巨大代价后，楚语恒天团队主体线路谈判已经完成。天京方面，团队反馈的消息是“与天京政府的谈判在未来几天内应该能结束。”
现在，在这条线路上，只有魔都这个硬骨头没有谈下来。
团队方面就一些细节问题已经展开工作，邓总偶尔也有联系陈楚。
“陈总，只要谈下魔都运营方，就能开展招商工作了。”邓总对此十分期待。
“魔都运营方还是不肯妥协吗？”陈楚眉头轻轻挑起来，道。
“是的。”电话中，邓总缓缓地出声却带着自信：“不过，他们好像有松口的意思了。”
“尽快谈下来吧。”办公室内，陈楚下意识地看了一眼桌面上的日历：“我们的时间不多了。”
——分界线——
魔都，楚语恒天团队与有关运营方的谈判进入到白热化阶段时。
耐耐中国公司总部。
盖尔办公室内。
一位年纪不到三十岁，手中拿着一份文件的年轻人，正向盖尔先生汇报工作。
“魔都马拉松招商工作在十天前已经中止……”
“中止？”盖尔先生脸上现出不解之色：“我记得去年七月未，他们已经开展了招商工作吧？”
“往年的确如此。”年轻下属道：“不过今年，运营方不确定最后是不是他们举办这项比赛。据我从他们公司某位熟人处打听到的消息，有一家刚刚成立的公司对他们的经营权很感兴趣，现在双方就经营权问题正在举行谈判。”
盖尔先生听到这里，脸上神色更加不解。
作为一位在大中华区工作了十年时间的“中华通”。盖尔先生对中华区马拉松项目的运营方式相当了解。
各家体育运营公司在得到马拉松比赛运营权后，一般都会经营完运营周期，像这样中途转手的情况很少出现吧？
“到底是那家体育公司有这么大财力，想要承包魔都马拉松项目？”盖尔先生问道：“还是飞翔体育财务情况出现问题，不得不把运营权转手？”
转手运营权必定要经过当地政府的重新审批，这样繁锁的流程让赛事转让的交易成本极大。
“我打听过了，据说是一家新成立的叫楚语恒天的公司正和在飞翔体育谈判。”
“楚语恒天？”听到这个名字时，盖尔先生下意识就想到了他们某个竞争对手。
“这家公司和楚语服饰有没有什么关系？”盖尔问道。
“应该没有关系吧？”那位年轻的下属，不确定地道。
作为高级助理，他当然清楚楚语服饰是迪亚纳品牌的持有者。
但家服饰公司应该不会跨界到体育行业吧？
盖尔脸色稍沉：“我要的回答是‘是’或者‘不是’，而不是‘should&apos；。马上把这件事查清楚。”
“我明白了。”年轻下属察言观色，脸上神色变得认真，道。
“尽快给我结果。”
一天后。
同样办公室内，盖尔听完高级助理的汇报，脸的神色十分平静。
但年轻的下属，还没有从半个小时前收到的消息中缓过神来。
最近一段时间品牌曝光度极高的迪亚纳，其品牌持有方楚语服饰，竟然有意运营一条横跨浙、沪、苏三地的长跑路线？而且他们已经和多地市政府达成了协议？
“楚语恒天很低调，他们私下和相关部门接触时，很少向外界走漏风声。”年轻下属道：“但据飞翔体育方面的猜测，除了魔都段外，其他七大段落的线路他们已经全部谈下来了。飞翔体育方面原本希望加入到楚语恒天团队，共同谋求这条线路的利益，但被恒天方拒绝了。现在飞翔体育已经将谈判重点转移到线路转让价格上。因为飞翔体育对运营魔都马拉松项目有四年经验，而且和一些品牌商有较好关系，所以除了线路转让外，双方还就相关招商工作交接转移进行了谈判。”
盖尔先生缓缓地站起来，走到了挂着地图的墙壁前边。
他的目光定在上京杭形成的三角形上。
余杭、苏州、魔都、天京、有锡、南扬州。这片区域内有着好几个全国有名的名字。
东临大海，南扼余杭湾，西近太湖，北接长江。这片区域是中国最繁荣的地带之一，在远古时代，这里有着一个大中华地区语熟能详的名字。
江南。
这片区域正是江南的核心区域。
盖尔看那一片区域，脸上神色微微沉了下来。
“在世界上，还没有组织运营这样的长跑线路吧？”盖尔目光还落在那片区域上，出声问道。
“好像没有。”年轻下属不确定地道。
盖尔看了一眼那位年轻下属，泛着幽蓝光的眼色深沉。
“没有。”年轻下属神色肃然，道。
盖尔先生没有再理会那位年轻下属，目光再次直直地看着那片区域。
这条长跑线路要是真的能形品牌效应，将会是长跑历史上的一个创举，作为体育品牌国家级区域的掌舵人，他很晰地知道这点。
这段时间，盖尔对楚语服饰有着更深了解。
以楚语服饰习惯使用的操作方式，这条线路很有可能是楚语服饰进行利益输送的工具。
“马上联系飞翔体育。”盖尔转过身后，道：“告诉他们，我们品牌有意冠名赞助今、明二年魔都马拉松国际比赛。我们的冠名赞助费是三千万人民币。”
年轻下属的下巴张了开来，头脑有些发昏。
三千万人民币，这个数字也太多了吧！？这项马拉松比赛有这么值钱吗？
“现在就联系他们。”盖尔摆了摆手，道。
他没有向高级助手解释自已这样做的原因，但他相信高级助手动过脑筋后，肯定会明白他的意思。
楚语恒天正和飞翔体育的谈判已经进入到紧要关头，这是狙击他们达成协议的最后方式。
“我明白了。”年轻下属脸上露出悟然，脚步匆匆地离开了盖尔办公室。
第441章：大计划（4）
作为一家体育用品品牌公司，耐耐和全国各大赛事运营方或多或少都有交情。耐耐进入大中华区已经有二十多年，很多赛事刚刚成立时，主办方甚至都是主要地找上门“求赞助”。
耐耐大中华区总部处于魔都，一直以来与同样处于本地的魔都马拉松运营方有着千丝万缕关系。以往魔都马拉松比赛，耐耐有好几次是赛事的“官方合作伙伴”、“设备供应商”甚至是“冠名赞助商”。
正是因为他们和飞翔体育有着极好的合作关系，前段他们和飞翔体育接触商议新一年魔都马拉松比赛商业项目时，飞翔体育才会向他们透露那么多消息。
在高级助手离开后，盖尔这才慢慢地坐回到自已的座位上。
陈楚将要开拓的那条线路，绝对是一条黄金线路。
可以说，在全国范围内，还没有能找到一条类似于这条线路的比赛项目。如果楚语服饰真的把这条线路运营成功，未来收益率肯定会是一个惊人的数字。
现在，在这条线路上，仅仅只有魔都段没有开通。
既然如此，那他就说服魔都马拉松运营方拒绝陈楚提议，只要失去了魔都段，这条线路的影响力将会大大减低。
盖尔马上联系公关部门。
这条线路想要通过，主要阻力是现在马拉松项目运营方，其次就是魔都体育局等有关部门。
现在，他们可以联系当地某些部门，给楚语恒天这次运作增加一些阻力。
魔都。
恒天楚语团队，突然间接到了来自飞翔体育的通告。
飞翔体育有意中止谈判。
对于这个意外，楚语恒天体育团队显得极度惊讶。
羊城。
陈楚听到这个消息，脸上神色也是十分意外。
这段时间，他们给飞翔体育的条件已经足够好，对方为什么还是要中止谈判？
随后传来的消息，让陈楚双眼微微眯了起来。
根据基本被证实的消息，飞翔体育受到了一笔来自耐耐公司的赞助请求。
耐耐公司有意以三千万元冠名赞助明后二年魔都马拉松比赛。
“疯了，耐耐公司真的疯了，他们在赞助前难度没有做过规划吗？他们没有对赞助效果做过评估吗？”冯希凡听到这个消息，下巴差不多掉到了地上。
国内马拉松比赛，什么时候竟然红火到了这种地步？
就算是国内品牌价值最高的燕京马拉松比赛，也没有火热到这种地步吧！？
“楚哥，耐耐公司这样做，分明就是想着要阻止我们得到魔都马拉松项目经营权。”冯希凡道。
陈楚微微点头。
这段时间，自从陈楚谋划迪亚纳转型进入跑鞋市场后，和耐耐已经形成激烈的竞争关系。
先不要说之前他们曾经有过的冲突，仅仅为阻止迪亚纳跑鞋业务，他们就有进行这样操作的理由。
“楚语恒天那边还在和飞翔体育谈判？”冯希凡问道。
“双方暂时中止谈判了。”陈楚道。
“楚哥，我们完全可以进行跟进。”冯希凡道。
这段时间，冯希凡虽然没有负责这个项目，但对项目也有一定了解。
魔都马拉松比赛一直采用“冠名赞助权”加“官方合作伙伴”再加上五个一级赞助商，十五个二级赞助商的运营策略。可以说，魔都马拉松项目最重要的赞助收入，正是来自于冠名赞助费。楚语恒天团队做过评估，魔都马拉松比赛冠名赞助费用在今年最高可达七百万，明年最多涨到九百万。
冯希凡相信，魔都马拉松经营方应该也估算过相关数字。
耐耐这次出手，将原本仅仅只要一千六百万元就能拿下来的赞助权，直接拱抬到了三千万元的高价。
他们的出手还真的是豪气。
“楚哥，只要我们把价格再抬高一千五百万元，肯定能拿下这条线路。”冯希凡道。
不就是比钱吗？他倒是要看看，是他们的钱多，还是耐耐公司的钱多。
“这不仅仅是钱的问题。”陈楚的眉头拧起来：“而且，我们手头上有钱，可恒天体育手头上可没有钱。”
当初，恒天体育之所以选择陈楚作为合作伙伴，不正是因为手头上没钱看中陈楚愿意往这个项目投入的天价赞助合同吗？现在他们虽然为项目注入了一亿五千万，但项目组对资金的使用已经做了详细规划。要是突然多支出一千五百万，项目组很多准备工作肯定会受到影响。
“余杭和魔都长跑线路经营权，还有二年就要到期了。”陈楚轻飘飘地说道。
这二条线路是国内马拉松项目的大蛋糕，肯定会引起各大体育运营方关注。到时为争夺这二块肥肉，各大体育运营公司肯定会竭尽“钱”力竞标。而这条长跑线路是楚语恒天准备长期经营的，对这二地的长跑经营权可算是志在必得。
“其实，在这段时间，我们除了和飞翔体育谈判外，我们团队还通过中间人和魔都市政府接触，希望能拿下2013年以后的未来十年魔都长跑类目经营权。”陈楚缓缓地道。
冯希凡双眼微微张大，显然，他是第一次听到这个消息。
表哥竟然还有这样的后招？
“当地政府对我们手头上的项目也十分感兴趣。”正因为如此，所以对方才同意了楚语恒天的谈判要求。
这是条从来就没有过的线路，对地方政府来说，如果这条线路经营成功定然能提高城市的知名度。同时，赛事的举办肯定能为地方政府带来大量消费。正是因为如此，所以当恒天提出签下未来十年经营权时，对方也同意进行谈判。
“要是我们再向飞翔体育提高报价，那向地方政府肯定也要提高报价。”陈楚想到这里，又是一阵头大。
世界上本来就没有密不可透风的秘密。楚语恒天团队和飞翔体育达成协议的那个价格在当地政府面前更不可能是秘密。楚语恒天要是把未来二年经营权价格提高一千五百万，那和魔都政府那份十年合约肯定也要把报价提高几千万元。
如果陈楚真的这样做，那在未来四五年甚至十年内，江南长跑路线魔都段肯定会亏损。
“我们还和余杭政府接触。”陈楚道。
现在江南长跑线路魔都段就像是“钉子户”，要是楚语恒天向这个钉子户妥协提高报价。其他“拆迁户”肯定会心有不满，也会跟着要更大的筹码。
而魔都政府和余杭政府，他们可不是真正的拆迁户，他们可是本地真正的老大。
冯希凡听到这里，脸上露出了解神色。
耐耐公司这次出招，竟然起了四两拨千斤效果。
想想邻近太湖那四个地级市，前段时间恒天楚语才借着这四市中三市没有长跑项目，用一份策划书“忽悠”以白菜价开通了线路，并用和当地政府签定了一份十五年长约。要是楚语恒天团队向魔都、余杭政府支付过高运营费用，肯定会引起这条线路上其他几个地方政府不满。
没错，在我们区域内是没有类似魔都、余杭这样品牌价值几千万的长跑项目，为了能让项目通过我们可以做出妥协降低报价。
但你们恒天楚语作为运营方，也不能偏心到如此地步吧！？
魔都、余杭、天京政府吃肉啃骨我们没有意见，但你们也不能不给我们一碗汤水，就让我们喝白开水吧？
在很多人看来，国内长跑项目一直都存在着泡抹。耐耐公司现在的做法将这个泡沫吸得更大了。
正当陈楚和冯希凡就这件事进行商议时，陈楚的电话却是响了起来。
那是来自于邓总的电话。
陈楚拿起电话，直按下接听键。
一分钟后。
啪的一声，陈楚挂掉电话后，将手机放到桌面上。
陈楚叹了一口气，道：“魔都政府体育部门已经知道耐耐有意向飞翔体育提供一份二年期赞助合同的消息了。”
魔都。
盖尔听着那个来自于市体育局的消息，额头上竟然惊出了几滴冷汗。
楚语恒天正在和飞翔体育进行谈判的消息，昨天已经让他们品牌有些措手不及；现在，刚刚从体育局和田径�
