服饰天下-第300章
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陈楚脸上浮现出一种兴致十足神色。
“如果今年是缩水赛季呢？”陈楚提出了一个问题。
下属微微地愣了一下。
“一次像是新世纪之交的缩水赛季呢？”
“陈总，是存在着这种可能。”下属道。
“继续和朝廷台谈判。”陈楚道：“他们转播八场比赛，和其他马拉松比赛不同，我们的线路是连贯的，他们团队转播工作也比较容易开展，我们完全可以把这个价格压得低一些。而且我们手头上线路中有几条线路是短线，占有他们频道的时间也会少很多……”
二千四百万这个价格，根本就不合理。
“据我所知，现在朝廷台与nba就转播权价格，也起了不大不小矛盾。”陈楚缓缓地出声道。
早在新世纪初，nba为在大陆推广nba以极低价格将版权转让给朝廷台。但最近几年，随着国内nba球迷越来越多，nba慢慢提高了版权价格。
在陈楚的印象中，在nba提高中华区的版权价格后，朝廷台对nba比赛的赛事转播也慢慢减少了。
“我们可以和朝廷台签定一份对赌协议。”陈楚缓缓地出声道。
“对赌协议？”下属脸上浮现出一种不解神色。
三个小时后。
在办公室的陈楚接到来自于余杭的电话。
“陈总，你怎么会想到和朝廷台制定这样的转播条款的？”电话是邓总打过来的，这段时间他正在江南前线工作，这次他电话过来，仅仅是问好一句，就直接进入主题。
“我提出来的方案有问题吗？”陈楚笑问。
“你这么确定今年nba会停摆？”邓总问道。
对于朝廷台和团队之间的谈判，邓总一直是领导者之一。
在他看来，他们和朝廷台之间不过在“钱”方面谈不成。朝廷台肯定知道江南长跑线的推广正处于关键时期，所以才会卡一下时间让长跑方妥协。但邓总还有有信心把朝廷台的价格压到2100万元。
但陈楚刚才提出来的那个方案却完全不同。
根据陈楚的方案，如果美帝nba在他们江南赛结束前还停摆，那朝廷台要将现在转播的江南长跑赛由原来的八场增加到十二场。但要是在十二月十五号前，nba结束停摆常规赛开赛，那朝廷台的转播场数还是原来八场。
“就算nba停摆，朝廷台也不太可能做出这么大让步。”在这件事上，邓总也有着自已理解。
“他们会答应的，在楚语恒天团队和朝廷台谈判时，我旗下迪亚纳也会派人参加。”陈楚缓缓地道：“只要他们朝廷台答应了楚语恒天的条件，迪亚纳将会在长跑赛段转播其间，向朝廷台投入1000万元广告费。”
1000万广告费？
邓总听到这里开始思考起来。
如果迪亚纳真的投入那么多广告费，或者朝廷台真的会答应？
“要是朝廷台不同意我们的方案，你还可以提出以前的方案谈判，这样不是挺好吗？”陈楚笑道。
浙省卫视同意转播请求，正是因为陈楚许诺往浙省卫视投广告。
“其实，我们提出来的条款，对我们和朝廷台都是有利的，不是吗？”陈楚笑问道。
“可是，万一要是nba劳方和资方达成协议呢？”邓总心里隐隐不安。
对他们有利的情况，是nba真的停摆。
而nba谈判双方达成协议的可能高达五成以上。
“不可能。”陈楚微微一笑，自信满满。
来自于后世，陈楚十分肯定，谈判双方一直到十二月份时才达成协议。
邓总微微沉默下来。
“好吧，我们就试试吧。”
反正这次对赌失败，他们实际损失仅仅只有三四百万。
“还有，我们可以尝试往视频网站方面发力。”陈楚道。
提起要支付给朝廷台的二千四百万元，陈楚现在还是一阵肉痛。
如果不是朝廷台在全国不可憾动的位置，陈楚还不一定会支付这笔钱。
在陈楚看来，视频网站是种更便宜的推广方式。而且相比于电视台而言，视频网站群体受众精确度将会更高。
陈楚提议他们可以拔款四五百万元在国内视频网站做推广。
邓总对陈楚的提议并没有表示任何异议。
电视推广问题已经解决，恒天楚语团队又在为一个新难题感到头痛。
赞助商问题。
除迪亚纳确定冠名赞助赛事外，楚语恒天团队在招商问题上进展并不是十分顺利。
江南长跑线是条有着二十个赛段的赛事，楚语恒天为增加吸纳力，已经将某些赛段广告位分割出去。所以相比起其他马拉松比赛，江南长跑线要拉的赞助品牌多达四十五个。这些赞助品牌将会分成一级赞助商、二级赞助商、三级赞助商，享受不同待遇。
其中，官方合作伙伴是各大品牌最感兴致的项目。已经有二三个汽车品牌、一个保险品牌表现了对官方合作伙伴的意思。而在五个一级赞助商中，某个饮料品牌、外国比较有名的手机品牌还有某家地处江南的地产公司，也表示了极大兴趣。
但到目前为止，楚语恒天团队还是没有和这些品牌商达成协议。
他们大多都处于“观看”中。楚语恒天团队现在连转播合同也没有谈下来，他们没有急着签约的意思。
相对楚语恒天团队来说，最近几天他们仅仅接触了部分品牌，他们也希望能接触更多的品牌，以便将自已手头上赞助位买一个更好价格。
在这条线路上，原来有着马拉松项目的三座城市，相对来说商业赞助价值会高些，其他没有马拉松项目的城市，商业赞助价值就低很多了。
长跑是一项要推广的赛事。某些长跑赛事在刚刚开展时参与的人数不会很多，比如，当年燕京马拉松刚刚开展，第一届仅仅只有二千人参与。
而在陈楚的这条长跑线路上，某些赛段辐射人口只有三四百万人。长跑项目还是第一次在这些地方落地，能引起多大吸引力没有人知道。根据恒天楚语团队评估，一些没有多少人关注的赛段，最差情况“可能只有二三千人参与赛段”。
这点也正是恒天楚语在和朝廷台谈判时，仅仅签定部分赛段转播合同的原因。
虽然赞助商知道某些赛段报名的人数很少，但如果他们真真正正地在电视上看到赛段没有多少观战者，说不定会更心塞。而这样相对其他比赛项目来说冷清的场面，在电视机面前的观众看来的确难看。
恒天楚语团队正在某些地级市做地面推广活动，提高某些冷门赛段的参赛人数。团队批给某个太湖边的城市的推广费用，初期就高达五十万元
十天后，网络报名将会是考验线路人气的关键时刻。
和朝廷台的谈判进展十分顺利。
朝廷台对楚语恒天团队提出这样的要求感到惊讶，但也同意就此进行谈判。三天以后，朝廷台基本上同意了楚语恒天团队的提议，双方就此签定合作协议。
与此同时，江南长跑赛的宣传短片，也开始在视频网站上大量投放。
而陈楚已经策划几天后的线上报名事宜了。
这天，邓总和陈楚进行沟通时，提到他们竞争对手的信息。
“陈总，今年魔都马拉松比赛比较火热啊。”邓总向陈楚抱怨：“魔都马拉松赛事方做过调查，发现今年参加魔都马拉松长跑爱好者，比去年又增加了。”
这对他们来说，可不是什么好消息。
“我们团队的成员在某些论坛上也做过调查，发现长跑受好者们对我们手头上的长跑线路，大多只对余杭段、天京段、苏城段比较感兴趣。”
邓总解释，这条线路开始段和结束段肯定会火爆，但中间某些线路的前景……可能就不太好了。
陈楚由不得笑起来：“邓总，我们可以用些小手段，造成我们的路段十分火热的景像。”
邓总听到这里，脸上浮现出一丝好奇神色：“什么方式？陈总说来听听？”
“我们可以把参赛名额炒热些。”陈楚道：“最好就让长跑爱好者们觉得，我们的线路一额难求。”
第445章：大计划（8）
“哦？”邓总在电话中示意陈楚说下去。
“几天后的报名，我们可以采用分段报名的方式。”陈楚道。
“怎么分段报名法？”邓总问道。
“我们每隔一段时间，就开放某个赛段的报名，全赛段报名我们也是暂时开放部分名额。”陈楚道。
这段时间，恒天楚语团队还在某些赛段做宣传推广工作。
江南长跑赛立项才不到二十天，在陈楚看来他们的宣传发酵还不够，某些赛段如果开放报名肯定会比较冷清。
“八月二十五，我样可以先开放余杭段的报名和串联报名。”陈楚道：“至于全赛段报名，我们先开放五十个名额。”
能参加全赛段的长跑爱好者仅仅是很小一部分人罢了。绝大多报名者只参与一个赛段或者是二个赛段，只有少部分人才会参与三个以上赛段的比赛。
“八月二十六号，我们再开放天京一段和天京二段的报名名额。”陈楚笑道。
“我明白了。”
邓总脸上，此时浮现出一种了然神色。
这对他们来说不失为一个好法子。
他们完全可以等到九月一号后，才让某些冷门线路“上架”。
“陈总您说的太对了，就按您所说的做吧。”邓总道。
八月二十四号。
对国内马拉松比赛爱好者来说，第二天是国内排位前三长跑比赛中二个的报名日期。
国内某个长跑论坛。
“应该报名参加那项比赛才好呢？”
“我还是报名魔都马拉松吧，毕竟以前还没有参加过这项比赛。”
“我以前参加过魔都马拉松了，这次还是报名江南长跑赛苏城一段和苏城二段吧，苏城一段是二十公里半程赛，苏城二段是全程赛。这二段比赛仅仅相隔二天，也不知道我能不能坚持下来……”
“楼上威武，我就参加江南长跑赛余杭段。”
“据说，明天江南长跑赛仅仅开放余杭段的报名名额？”
“是的，不过你在报名余杭段后，想要报名其他赛段比赛有优先挑选权，也就是说你报名余杭段后，就可以报名其他赛段了。还有，明天他们还会公布五十个全程报名名额……”
“算了，江南长跑赛全程几百公里，不是我们这些业余爱好者可以跑的。”
网络对二大赛事议论十分火热。
二大比赛举办方也正在为报名进行最后准备。
八月二十五号。
飞翔体育团队浏览着他们官网报名情况。
“不知道今年会有多少人报名。”
“我们只有二万多名额，报满应该没有问题。”
“是啊，除了江南长跑线路苏城二段和太湖一段，国内同期没有同类赛事和我们相争了吧？”
“是啊，不过苏城那条新兴起线路很难我们相争吧？”
楚语恒天办公室内。
这里是楚语恒天团队常驻在余杭城的办公区。早上十点钟报名时点开始后，邓总和手下几位员工正看着网站报名情况。
现在，在他们网页上，显示着余杭赛段还有二万四千个名额，“全赛段”还有五十个名额。
报名时间开始。
晚上。
陈楚才刚刚下班，就接到来自于余杭的电话。
“邓总，下午好！”陈楚正在开车，直接开通蓝牙和对方说话。
“陈总，你好，方便接电话吗？”邓总声音有着笑意显得心情很好。
“当然方便，邓总，你们那边报名情况如何了？”整一天下来，陈楚都忙于工作，也没闲心关心这个问题。
电话对面笑出声来，隔着电话，陈楚都能感受到邓总心情的舒爽。
“陈总，报名情况比我们想像要好啊，余杭段名额现在还剩下一万四千个。以这样速度，我们手头上名额在未来五天内应该能报满。”
“好。”听到这个消息，陈楚由不得就是叫好一声。
余杭路段的热门超出了他的想像。
“还有，我们投入的五十个全赛段名额，仅仅只用了三个小时就被人抢空。”邓总笑道：“不过，一些有意于要跑完全程的报名者们还是找到了秘诀，他们在报名余杭段后，直接勾选了所有赛段。”
“……报名余杭段的长跑者们，他们对参与其他赛段的热情很高……报名人数最少的赛段，现在也有三百人报名了，就算是热门的天京线路，也有八百人报名了。”余杭段现在有一万人报名，天京段有八百人报名，其中的意思，自然是每一百人报名余杭段的长跑者当中，就有八百人报名参与天京段了。
从这个数据就可以说明，用户的粘度比他们想像中还要好。
“好。”陈楚又是叫好一声。
他们有了手头上这个数据后，和潜在赞助商们谈判，信心和底气将会更足了。
“等明天天京段的报名开放后，我们就可以找品牌商谈判了。”邓总道。
——分界线——
魔都，飞翔体育。
办公室内工作人员已经开始庆祝。
一位年纪三十多岁，长相斯文的中年人脸上浮现出了一股笑意。
“恭喜了！”
“没有想到我们的报名意然会那么火热！”
“从数据上进行对比，今年参赛人数比起去年差不多增长百分之十！”
在一片喜庆的声音中，有人问道：“我们的数据不错，但就是不知道江南长跑赛的报名情况如何……”
中年人脸上笑容淡淡的：“余杭马拉松影响力，本来就不如我们魔都马拉松。就算他们现在成了江南长跑赛余杭段，就会比我们的情况好吗？”
“不如我们到他们的官网去看看？”有人提议道。
他的话刚刚说完，有人已经弯身子按下鼠标打开江南长跑赛比赛报名网页。
江南长跑赛官方网站打开后，长相斯文中年人看着官网公布的报名数字，由不得轻轻地咦了一声。
“怎么可能会有那么多人报名？他们网站这个数据肯定造假了吧？”那位打开网页的工作人员，声音间隐隐有着不相信。
“有一万人报名余杭段？怎么可能会有那么多人报名这个赛段？”另外一位员工也是出声质疑。
长相斯文的中年人，微微笑了起来。
“是不是造假，看看燕京马拉松报名情况就知道了。”中年人笑道。
其他员工纷纷点头。
除了江南长跑赛外，全国各地还有十九个地方举办马拉松比赛。这些赛事中，最有名的自然是燕京马拉松赛。今年，江南长跑赛十月十五号开幕，燕京马拉松赛在十月十八号开跑。
可以说，他们二者之间才是最大的竞争对手。
余杭段是长跑赛的第一段，参与江南长跑赛余杭段的长跑爱好者们，不太可能再到燕京参加马拉松比赛；同样，有意参与燕京马拉松赛的跑步爱好者们，也不一定愿意参加江南赛余杭段。
没有人愿意在长跑后三天内奔波二地，要是真的有意参与二个马拉松赛段比赛，长跑爱好者们还不如直接留在余杭，参与江南长跑赛第二段或者是第三段比赛。
“再过几天，就到燕京马拉松赛比赛日期，到时我们看看燕京马拉松赛报名情况，不就知道他们到底有没有造假了？”斯文中年人微微一笑，出声道。
“哼，我看他们十有**就是在做假！”有工作人员轻哼一声断定。
要是不作假，那个数字怎么可能会那么漂亮？
“试一试看吧。”
第二天。
江南长跑赛终点段天京段的报名开始。
江南长跑赛在天京有二段，这次江南长跑赛官方公布的是终点段名额。飞翔体育有关人员，第二天早上就开始关注终点段报名情况。
傍晚。
当有关人员将相关数据汇报给中年斯文男时，中年斯文男脸上是一脸不相信神态。
“不可能，天京这座城市没有长跑的群众基础，怎么可能有那么多人报名参加比赛？他们的数据一定造假了！”斯文中年男一脸肯定之色，道。
第三天。
江南长跑赛公布苏城段报名资格。
同
