服饰天下-第328章
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迪亚纳中国与华夏体育通过中间的谈判之所以迟迟没有结果，就是因为迪亚纳中国并没有急着进行和对方谈判。
冯希凡很快又提到收购pa牌以后，总公司在管理品牌时可能带来的文化冲突问题。
陈楚的目光落到了成熟西服男的身上。
“陈总，我们财务部门对pa牌的估值是二十五亿元。”成熟西服男道：“现在李安体育年销售额大约在七十亿元人民币左右，公司在资本市场上的估值是五十七亿元人民币左右……华夏体育pa牌的情况不同，这个品牌的年销售量虽然只有十八亿元人民币左右，但品牌持有的现金流或者是现金等价物相对比较多。”
成熟西装男又提到一点，他们要进行这一次收购除了要面对着耐耐公司的竞争之外，还要面对相对广大的中小股东。
“李安现在的资本市场上的市场虽然仅仅只有五十七亿人民币，但像耐耐公司或者是其他的资本想要收购李安的话，他们起码也要溢价到七十亿甚至是七十五亿才能让股东们通过收购方案。”成熟西装男道。
华夏体育这次仅仅出售主营业务，虽然相对更加容易通过，但陈楚他们肯定要有部分的溢价才行。
毕竟，pa牌在大中华区还有一定的知名度，这个品牌价值到底值多少钱就真的是见仁见智。有人可能会为“pa”这二个字母出价十亿，但有人可能会觉得这个在未落之中的品牌最多就值个一二亿。
有形的资产容易估算，但像这样的品牌价值却往往很难评估。
“当然，我们还可能和华夏体育达成更加详细的协议，我们不要pa牌持有的现金和现金等价物，减少收购开支。”成熟西服男道：“等到这家公司成为我们的子品牌以后，我们再向pa牌注资……这样也可以避免我们和华夏体育不必要的交易成本。”
但这种方式迪亚纳中国最多只能避免交易成本罢了。
“我们一直以来都是按第二种交易方向向华夏体育提供报价。”成熟西服男道：“最近一次，我们公司向他们的报价已经达到了二十亿元。我想，耐耐公司向华夏体育提出来的交易方式，肯定也会选择第二种。”
“现在最麻烦的，就是我们不知道对方的出价达到了那种地步。”成熟西服男道。
耐耐公司实在是太过于财大气粗了，这家公司如果提出二十五亿元人报价，成熟西服男不会感到意外。
“但根据我们的团队的评估，以第二种方式交易，pa牌价格最多值十八亿元。”成熟西服男出声道。
毕竟市场正在不断地下滑着，毕竟他们现在收购的是一个“空壳”，而且在这个空壳里面，还有着价值超过三亿的库存货要处理。
十分钟以后。
“你跟谈判那边说一声，总部方面给他们的权限是二十二亿元。”在听过了各位下属的意见以后，陈楚最后一锤定音：“要是高于这个价格，我们就中止谈判。”
“我明白了。”成熟西服男点头道：“等一下我就通知他们提出报价。”
第二天早上。
陈楚刚刚来到办公室内半个小时，财务部门负责人，昨天能与会议的那位中年人来到陈楚的办公室。
“陈总，华夏体育拒绝了我们的报价。”
第483章
陈楚眉头轻轻挑了起来。
财务部门负责人向陈楚解释，他手下团队已经向华夏体育报出二十一亿五千万报价，但吴总那边没有答应下来。
显然，耐耐公司那边的报价，比他们公司高了。
“我知道了。”对于这个消息，陈楚心里或多或少都有些准备，并没有感到多意外。
“陈总，那我们下一步……”
“这件事我会打电话和老吴当面沟通的。”陈楚缓缓地道。
中年西服男听到这里，收敛起眼色没有多说话了。
两家公司高层通过私交谈判，谈判已经到最后时刻。
财务部门负责人轻声和陈楚又汇报了其他二三事，很快离开了陈楚办公室。
当部长离开帮陈楚带****时，陈楚已经拿出手机拔打了一个电话号码。
二十一亿五千万。
按楚语服饰团队评估十八亿元来算，现判团队提出来的价格已经溢价18％。如果陈楚提出新的报价，溢价肯定会更高。
应该找某人为他们公司这次收购溢价买单了。
陈楚双眼微眯，拉下通信录打下一个电话号码。
一阵柔和的女歌声从电话中传来，陈楚拿着电话显得十分耐心。
有交谈杂音从电话响起，对边接通了电话。
“陈总，早上好。”电话中杂音微微减少后，传来老吴低压的声音。
“不好意思，打扰老吴了。”听着对边声音，陈楚就知道老吴现在有其他事务要处理，道：“有件事我想和老吴你商量一下。”
“请说。”老吴轻声道。
“我们谈判团队最新报价，老吴收到没有？”陈楚问道。
“收到了。”老吴声音显得十分和悦，笑道：“我现在正在开会讨论这件事。”
其中意思，是他手上有事要忙，陈总您要是有话就长话短说吧。
“好巧，我要说的事刚好和你们的会议有关。”陈楚停顿一下，道：“我们公司将会正式向华夏提出一份二十二亿报价。这个也将会是我们最终报价。要是贵方不接受这个报价，我们将不会再向贵公司提出新报价。”
老吴好几秒没有说话，渐渐变小的杂音现在显得更加刺耳。
老吴似乎呼下了一口气，道：“陈总，我很想答应你们的报价，但不得不说，你们的报价偏低了。为了股东利益我们管理层会选择更优报价。”
陈楚眉头由不得轻轻挑起，确定了一件事。
耐耐公司的报价果然比他们高。
“陈总。”老吴道：“我可以和你露个底，耐耐公司出价已经达到二十三亿。对pa牌到底值多少钱，你和我心里都很清楚。我们公司其他投资者们，他们当然也清楚……今天早上我们公司在香江市场已经停牌。”
“如果pa牌真的出售给耐耐公司，我希望在股东投票时，陈总您能同意资产出售方案。”
陈楚听到这句话，脸上现出一丝苦笑。
华夏体育还真的处于最有利位置上。
华夏体育出售主营业务的决策，肯定要通过股东大会投票，并且要有三分之二股东同意才能通过——正是因为香江市场这条规定，迪亚纳中国当初才会在香江市场上大量增持华夏体育股票。耐耐公司在香江市场上大量增持华夏体育股票，想必也是同样心思吧？
迪亚纳中国现持有华夏体育接近百分之八股票，要是他们投出反对票，这项交易很有可能不会通过。
当然，耐耐公司提出一个更高收购价格，将剩余中小股东全部“收买”，或者这项决议还有通过可能性。
这次他和盖尔对pa牌的争夺，从二级市场到收购谈判，每个“战场”都针锋相对，最后得利还是老吴和其他中小股东。
“如果，无论耐耐公司出价多少，我都投反对票呢？”陈楚缓缓地出声，道：“就算耐耐公司的出价出到二十五亿，甚至三十亿我也不同意呢？”
陈楚是商人，他的每一个举动，都遵从着利益最大化原则。
这句话落下，电话对边老吴似乎愣住，久久没有说话。
————
“哈哈，楚哥，没有想到你买入华夏体育7、7％的股权，竟然还有这样作用。”
办公室内，冯希凡听到陈楚的话，脸上笑容隐隐有着得意。
华夏体育出售主营业务资产属于“重大事项”，起码需要股东大会三分之二表决权通过才能生效。陈楚手头上持有的7、7％股权，现在就显得无比重要。
“不过，楚哥，要是耐耐公司把报价真的提到三十亿元，你也不会投赞成票？”冯希凡笑问。
这段时间以来，对华夏体育冯希凡也有一定研究。三十亿元人民币如果分摊的话每股约为1、5港元。如果陈楚仅将这次投资当作是一次普通财务投资，那这个数字就显得很诱人，毕竟当初迪亚纳中国建仓华夏体育的成本大约在2、3港元左右。
“我说过，不会。”陈楚一脸笃定之色，道。
pa牌落到耐耐公司手上，有可能会成为耐耐公司负担。但更可能出现的情况，是耐耐公司通过对pa牌的改造品牌停止坠落甚至重新涣发生机。
相反，只要pa牌还在华夏体育手上，这个品牌将会继续糜烂，甚至在将来某天********。
迪亚纳中国虽然一直将耐耐公司当作是中国市场上最大竞争对手，但他并没有忽视其他品牌存在。
“不知道耐耐公司会如何处理这件事？”陈楚能想到的情况，冯希凡自然也能想到。
他很好奇在迪亚纳中国强硬表态无论如何也要投反对，耐耐公司会如何处理这件事。
“我猜他们会强行提交议案给股东大会。尽管我们已经表态一定会投反对票，但这个议案还是有通过的可能。”陈楚预言道。
不过，事件后续发展却超出陈楚想像。
就在陈楚和老吴摊牌第二天，线下媒体开始跟进pa品牌出售事件。
《华夏体育停牌背后：耐耐公司和迪亚纳中国收购pa牌之争》
“九月初，迪亚纳中国和耐耐公司相继买入华夏体育。这件事在当时引起了市场上多种猜测。”
“有机构投资者曾经向本报记者表示，看不懂耐耐公司买入华夏体育的意图，毕竟在八月未迪亚纳买入华夏体育后，公司股价上涨幅度已经超过40％，累积不少风险。而在市场上有像李安或者踏踏这样更优质的投资目标。”
“现在谜底终于揭开：昨天华夏体育公告停牌，称‘公司未来存在重大资产出售事项’。”
“据本报记者了解，迪亚纳中国和耐耐公司都将向华夏体育报价收购华夏体育旗下子品牌pa。”
《pa收购案背后：体育用品行业的沦落》
“资本市场上股权大战，向pa牌提出实质竞价……国际体育巨头和国内发展最好体育品牌的竞争在每个维度展开，宛如一场商业大战。”
“这三四天来，耐耐中国和迪亚纳中国每个动作都引起外界各种解读。普通看客对这样商场角逐，更是大呼过瘾。”
“但在这样热闹背后，某种现象更值得我们注意，那就是最近一二年来，国内体育用品行业的市场下行趋势。”
“经过2005年至2010年的跑马圈地后，国内各大体育现在或多或少都面临各种困境：以pa牌为例，品牌在2009年增长率仍为30％，但去年却关店一千家。”
“我们采访过某位体育营销总监，据他所说，体育用品行业寒冬或者才刚刚到来。”
《国内体育用品品牌困境：从华夏体育出售pa牌说起》
《pa牌：升得越高，落得越痛》
《走进被收购的pa牌：上半年裁员10％》
办公室内。
陈楚很有兴趣地看着这些报道。
昨天华夏体育体育开始停牌，仅一天，pa牌将会被收购的消息就攻占不少日报财经版面头版头条。这样的盛景，如果是不熟悉的人还真会误以为，这是一笔数额过百亿元收购案，而不是一笔数额仅仅在二十亿至三十亿之间的收购。
网络上也多了很多和pa牌转让有关报道，陈楚查看了一下，像pa牌收购这样的财经新闻，也少有地登上某搜索的热搜榜。
陈楚看了一下这些报道，发现这些报道中，有很多都在唱衰国有体育品牌甚至pa牌。
哗哗声地将某都市报放下来，陈楚脸上浮现出不屑笑意。
这份报纸上的报道内容还是对pa牌唱衰。根据报道，位于燕京的pa运营中心已经人心惶惶，不少人“已经开始寻找下家”。在最近一段时间，公司或会爆发一股离职潮。
二十分钟后。
陈楚手中拿着座机，听着电话中传出来的消息：“陈总，基本已经确定，有些日报上刊登的是公关稿。的确是有人在暗中操作唱衰pa牌。”
就在挂掉电话后不久，陈楚就接到了一个电话。
那是老吴打过来的电话。
“陈总，早上好。”老吴的语声显得分外低沉，道。
“老吴，早。”陈楚很随意地问一声好。
“陈总，今天在报纸和网络上，出现了很多对pa牌不利的报道。”老吴的声音微急，少了以往的从容，道：“我就是想问一问，是不是……”
“不是。”陈楚打断对方的话，道：“老吴，你觉得我有必要干出这样的事吗？”
老吴沉默下来了。
“你要是想知道是那位干的，查查应该能查到。”陈楚道。
二三分钟后，老吴带着半信半疑挂掉电话。
而陈楚在挂掉电话时，双眼也是微微眯了起来。
这件事，到底是谁干的？
下午，冯希凡来到陈楚办公室内，也有提到这一件事。
“楚哥，能做出这件事的肯定是同行。”冯希凡脸上带着理所当然，道：“死同行发财，pa牌面临着这样的危机，对其他体育品牌肯定会有好处。”
他看了一眼陈楚，脸色也是微微古怪，道：“听说早上的时候，老吴有打电话过来质问这件事到底是不是你干的。我要是老吴的话，我也肯定怀疑是你干的。”
毕竟，前段时间楚语服饰才向pa牌提出交易请求。只不过，没有能竞争过耐耐公司罢了。
陈总年轻气盛，因怒生恨完全能做出这样的事！
得不到就要直接毁灭掉！
冯希凡心想，不仅是老吴，或者不少体育同行都已经认定这是表哥干的吧？在国内能在一二天之内发起这么大舆论攻势的品牌，最多就只有那么二三家——而迪亚纳中国刚好就是之一。
陈楚摇头，无奈一笑，道：“我还要收购pa牌呢，怎么可能干出这样的事？”
陈楚到目前为此还没有放弃收购pa牌。弄砸pa牌名声的事，他肯定是不会干的。
“什么？”听到陈楚的话，冯希凡脸上现出了一丝讶色，道：“楚哥你要提高报价？”
“不会提高报价了。”陈楚道：“其实我还有另外一套交易方案……但现在情况有变，我的那个方案也要做出一些改变才行了。”
“那你觉得这一件事，会是那位同行干的？”冯希凡又问。
“谁能从这件事上得利，这件事就是谁干的。”陈楚道：“我觉得这件事是耐耐公司所为。”
“不可能。”冯希凡听着陈楚的话，就像听着一个笑话。
pa牌起码有一半可能落到耐耐公司手上，他们怎么可能会做出这样的事？
“普通人都是容易遗忘的。”陈楚缓缓地道：“pa牌是面临着公关危险，但这个危险并没有影响到pa牌的商誉，远没有伤筋动骨。耐耐公司有这样做的理由。我们已经向老吴表态，股东大会上我们肯定会投出反对票，如此其他中小股东的投票表决权就显得十分重要。而要其他中小股东投出赞成票，就要说服这些中小股东相信，pa品牌并不值这么多钱。只要大多数股东投出赞成票，那我们手头上的表决权就变得可有可无了。”
第484章
楚哥说的，好像有几分道理？
冯希凡很快也想到这一点。
为了让出售提案在股东大会上更加容易通过，耐耐公司还真的有这样做的可能。
至于pa牌品牌形象问题，耐耐公司在收购pa牌后不是还可以洗白吗？毕竟，这次pa牌面对的公关危机主要是转让危机，还没有爆出类似质量问题这些与消费者本身利益息息相关的话题。
“耐耐公司的确有这样做的理由。”陈楚表示认同。
“要确定是不是耐耐公司所为，我们可以看对这件事，香江媒体有没有进行跟进报道。”陈楚缓声道。
华夏体育毕竟是在香江市场上市，投资机构中很大一部分在香江有分支，而且在当地也有小部分散户。这些人投票权现在显得十分重要。
“楚哥，那你什么时候再向华夏体育提新报价？”冯希凡缓声道。
“明天。”陈楚缓声地道
