服饰天下-第331章
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就在接下来的一二天，陈楚召见好几位身居一线下属。十月二十一号，当陈楚来到本公司西南区考察时，更是听取某些和布林顿有过接触下属对布林顿近况汇报。
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布林顿公司内部。
“竟然拒绝了？”
当苗天华收到来自于h牌的拒绝，他原本微白脸色显得更加难看。
二家投资者现在都拒绝他的提议。
他们二家都有意要执行当初的对赌协议。
他脸上的神色微冷，很快就打拔打下了一个电话。
“我们的计划要推后实施了。”
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武侯市。
分公司经理公室内，陈楚在听着分公司总经理汇报。
“最近半个月，西南地区销售额比去年同期有较大幅度增长……”
“但这样增长与今年十月份比去年要冷有关，在西南区，服饰零售行业还是不景气……”
“我们主品牌楚语倒是没有太大问题，但小尼虎加盟品牌，自从进入到九月份后某些加盟店销售额大减。一些大店月销售额，甚至都没法超过二十万。”
陈楚听着对方汇报，并没有出声打断意思。
“至于陈总你说布林顿服饰情况，我倒是知道一些。”总经理道：“我认识的一位朋友是布林顿服饰加盟商，最近我有联系过他……据他所说，等过完年清理掉库存后，他不准备卖布林顿服饰的货了。”
陈楚眉头轻轻一扬，没有说话。
大区总经理看到陈楚脸色变化，心里面明白陈楚对于这个话题是感兴趣的，于是道：“用他的话来说，在三年前布林顿提出上市口号后，总部对他们的支持就减少不少，那时他们已经很难赚钱。但总公司向他们许诺，要是公司能上市融资，公司肯定会在品牌推广方面加大力度，同时会加大对加盟商优惠补贴。今年年初，布林顿服饰上市失败，他已经有一年没有赚过钱了……最近店铺都不怎么赚钱，他们对品牌肯定是有所不满的。”
陈楚听到这里，脸上兴致神色显得更浓。
总经理继续道：“在布林顿服饰冲击上市时，总公司对他们加盟商有着极严格业绩增长要求，在公司上市失败后二三个月里，总公司在这方面的约束就少了很多，那时候他们还能喘一口气，加盟商中有人打趣说还好布林顿没有成功上市。要是公司成功上市说不定就没有这样的好日子过……但自从进入七月份后，布林顿对他们反而提出更严格业务增长要求。最近，他们加盟商对布林顿更加不满，有人还准备要改头换面代理其他服饰品牌。”
第487章：苗天华的目的
陈楚听到这句话，眉头由不得就是重重地皱了起来。
一直以来，陈楚心里都很清楚布林顿服饰代理商体系不太稳定。
但现在看来，布林顿代理商体系比陈楚想像中还要不稳定！
布林顿服的加盟体系是在上世纪九十年代中期时建立的，在九十年代和二十一世纪初几年，布林顿的代理商们还是很赚钱的。哪怕在2006年陈楚进入到销售行业后，据陈楚调查布林顿旗下代理权还十分吃香，某些老板仅仅凭借着代理权就能过上不错的生活了。
“陈总，我们手头上持有布林顿20％股权，是吗？”分区总经理问道。
“是的。”
“我认为我们应该尽快把这部分股权处理掉。”分区经理想了想，知道陈楚一直喜欢直言直语还是出声提醒道：“以我的经验，要是布林顿服饰再继续现在的加盟政策，明年应该有很多加盟商要改头换面了。”
“在今年七月份，布林顿公司已经将一批处理货移交给代理商们。”说到这里，分区经理感叹道：“其实最近一段时间，为清理手上库存，不少加盟品牌都有将库存货向代理商转移。但布林顿服饰是做得最狠的。布林顿有些货给代理商是五折，代理商们为了清理这些货物，出售价格就是五折。扣除了人工费用和店铺租金，这些代理商不知道要亏损多少。”
分区经理又解释，当然也有部分分销商没有接受布林顿条件。但他们因此得到的布林顿品牌支持力度，比起以往大大减少。
这是布林顿总公司对他们的处罚。
对于一些经销商来说，他们已经陷入到了二难困境。
听完分区经理的话后，陈楚久久没有说话。
晚上，陈楚和冯希凡通电话时，也有提到布林顿服饰。
“冯希凡，我们要做好布林顿服饰这个品牌崩盘的准备了。”
“崩盘？楚哥，最近布林顿的情况是不太乐观，但还没有到要崩盘的地步吧？”
“是要崩盘了。”手中拿着电话，陈楚脸色少有凝重。
推广力度减弱、对代理商支持不足、销售返点减少……布林顿服饰所做的一切已经引起各级代理商极大不满。很多代理商已经不赚钱了，他们现在还在坚持，只不过是因为他们手头上没有更好项目，只能坚守着试试看未来行情有没有转机。布林顿服饰要是再不采取任何措施，在明年春季最迟夏季，布林顿服饰将会面临着关店潮。
“苗天华为什么不加大对这些店铺的支持力度？”冯希凡不解。
苗天华和楚语服饰高层不同。楚语服饰高层从事服饰行业，基本上可以说半路出家，对他们来说服饰行业是一份工作。像冯希凡是“误”入这个行业后，才喜欢上这个行业的。但苗天华不同，他的父辈们很早以前就从事服饰行业，这样的人从小就对服饰行业耳濡目染，甚至在体内流动的血液中就有“服饰”这种基因。
这样的错误，苗天华应该不会犯下才对的。
陈楚听着冯希凡的话，没有再说话。
他已经想到更远。
苗天华放弃布林顿服饰长期利益，或者有其他图谋？
看来，要让驻布林顿服饰董事看紧一些苗天华才行了。又有谁知道，在最后四个月里，他会做出什么样的事？
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正当陈楚在防备着布林顿服饰某些小动作时，苗天华还真的是做出了一些小动作。
在陈楚回到羊城当天，陈楚接到了一个来自布林顿服饰的消息。
天气渐凉，空气显得分外干躁。
办公室内，陈楚听着冯希凡汇报。
“楚哥，这件事我觉得你应该要注意一下。最近一段时间，苗天华和华杨创世老板走得很近。”
“华杨创世？”听到这个名字，陈楚想到很多事。
对于这家公司，陈楚当然有所了解。今年四月份，布林顿服饰还将十亿资金低息借给华杨创世。在这件事爆出来后，楚语服饰和h牌还向布林顿服饰提出抗议。早前，在布林顿服饰上市失败后，苗天华和这家公司老总也曾经有过一段过密交往时期。
“这件事是我们公司驻布林顿董事说的，最近他曾经去找过二次苗天华……接连二次他都有看到华杨创世的张总就在苗天华办公室里。”冯希凡道。
“这件事我会注意的。”陈楚道。
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陈楚前脚把话说完，一天后，一个来自布林顿服饰的消息，直接将包括冯希凡在内楚语服饰高层人员差点炸晕。
十月二十号，华杨创世停牌宣布“将会动用二十亿元收购布林顿服饰百分之三十一股权。”同时，华杨创世有公布“这项交易有着重大不确定性，如果顺利公司将会在明年二月份时完成这笔收购，成为布林顿服饰第二大股东”。
楚语运营中心内。
冯希凡收到消息第一时间就来到陈楚办公室。
而比起他更要早一些，年晓已经来到陈楚办公室内。
“坐吧。”看到冯希凡到来后，陈楚随意就指了一个位置，道。
“楚哥，布林顿服饰……”
“十五分钟前，布林顿已经向我们发函，明年二月份对赌协议到期后，他们会用二十亿元回购我们持有的股权。”陈楚开口打断冯希凡，说了一下现在最新情况。
“不妙啊。”听到这个消息，冯希凡重重皱起眉头，道。
这个消息对楚语服饰来说当然不是什么好消息，今年三月份时楚语服饰才从投资者手上收购这部分股权。
现在，布林顿提出要回购这部分股权，楚语服饰仅仅是帐面上亏损就超过了一亿。
对楚语服饰来说，可不仅仅是账面上看到的一亿亏损还有财务支出问题。楚语服饰当初持有这一部分股权，就是为控股布林顿。布林顿服饰回购这一部分股权，对于积极进取的楚语服饰来说是个不大不小打击。
“如果没有意外，华杨创世收购的布林顿服饰股权，正是来自于我们公司。”年晓声音微低，道。
“我知道。”冯希凡声音微微沉闷，道。
“看来，他们是真的急了。”陈楚看着来自于布林顿的信函，道。
前段时间，布林顿要求提前回购这部分股权，已经找好了下家吧？
“楚哥，我们现在应该怎么做？”
冯希凡看着陈楚，问道。
陈楚看了一眼二位下属，道：“我先打个电话给苗天华再说吧。”
年晓和冯希凡对视了一眼。
陈楚和苗天华还有可以交谈的话题吗？好像没有了吧？
年晓向陈楚告退一声，就离开陈楚办公室。
“你们在小会客室等我。”陈楚道。
冯希凡在离开时，顺手为陈楚带****。
办公室内显得十分安静，陈楚拿起手机，拔打了一个很久没有拔通的电话号码。
嘟嘟……
“陈总，今天吹的什么风，陈总竟然打电话过来了？”电话才刚刚接通，苗天华那显得十分愉悦的声音就传了过来。
“苗董。”陈楚声音淡淡听不出任何喜怒：“你准备回购我们持有的布林顿股权？”
“是的。”
“你们准备把我们持有的股权，再加上你手头上持有的部分股权，转让给华杨创世？”陈楚再问。
“陈总，我想这个问题和你应该没有多大关系吧？”电话中，苗天华略为刺耳的声音传过来。
“当然有关系，苗总不要忘记了，这是一次三方交易。”陈楚道。
交易方案，应该不会是楚语服饰将这百分之二十股权交给苗天华以后，再由苗天华将这部分股权转移到华杨创世。
如果没有意外，楚语服饰这部分股权将会直接转移给华杨创世。
“陈楚，我想这事你只要交给你下边的人，他们自然可以把这件事处理得妥妥当当。”苗天华呵呵笑声杂在说话的声音里，道：“不过也难为你了，千般万般算计，最后不仅什么也没有得到，反而亏损了一二亿。”
无视苗天华声音间嘲讽之意，陈楚缓缓道：“当初你正是要华杨创世入股布林顿服饰，所以才会低息借贷十亿元给华杨创世，对吧？”
苗天华轻笑一声，道：“陈楚，这个问题和你关系不大吧？再过段时间，你将会不再持有布林顿股权了。”
电话二边都是一阵长长沉默。不论是陈楚还是苗天华，他们都不再说话了。
“没错，等到明年二月份，我们可能不再持有布林顿服饰股权。但现在我还是公司股东，有个问题，我一直很好奇。”陈楚道：“最近一段时间，布林顿服饰各级代理商对总公司意见很大。苗天华，难道你就没有看到吗？”
“陈总。”电话中苗天华的声音，隐隐间有了一种说教的意味：“你也是从事服饰行业的，对那些代理商是什么样尿性，你应该也很清楚。对大多数经销商，我的要求是销售额增长15％，这个数字很难达到吗？”
如果是楚语服饰，这个要求当然不算高；但对布林顿代理商来说，这个数字是他们不可能达成的吧？陈楚心中暗想，却没有再出声。
“如果陈楚打电话过来，主要就是为了这二件事，不可不必。”苗天华哈哈声笑起来，在那张狂笑声后，更是直接挂掉电话。
电话中传出一阵忙音，对苗天华态度无感，陈楚盖掉电话。
小会室外面。
年晓拿中正拿着一根烟，有一口没一口地吸着，双眼没有任何焦点看着前边，似乎在思考着什么。
“陈总。”看到陈楚时，年晓问了一声好。
“有事进去再商量吧。”陈楚道。
进入小会客室后，年晓马上按掉烟头。
“刚才我和苗总通过电话。”陈楚习惯性地拍了拍沙发，坐下来后道：“他现在应该对布林顿现状有清楚认识。”
“呵呵，我们都知道布林顿有大问题，苗天华作为当家人接触到信息比我们还要多，他知道有什么奇怪的？”冯希凡不以为然地道。
年晓虽然没有说话，但他脸上神色明显是认同的。
“说说你们对这件事的看法。”
“最近一年经营困难的服饰品牌多了去。”年晓缓声道：“陈总，我觉得布林顿服饰虽然知道他们品牌有问题，但以他们财力根本上不足以支持重构品牌。”
“我倒是觉得苗天华的心思或者已经不在品牌经营上了……”冯希凡缓声道。
前二三年，苗天华对上市有着极大执念，布林顿一切工作似乎就是为了上市。今年布林顿经营情况急剧恶化，只不过是上市失败后遗症罢了。以前布林顿某些工作没有做好，基础没有打实现在终于受到了市场的惩罚。
年晓又开始分析布林顿走到这步的其他原因，冯希凡也偶有附和。
陈楚听着年晓和冯希凡的分析，却是没有多出声。
“二位，你们觉得会不会有另外一种可能？”陈楚又眼微微眯起来，道：“那就是苗天华虽然知道公司存在危机，但为了短期目标，他只能任由着这些危机存在。等达成短期目标后，他们再重视这些危机？”
“短期目标？”冯希凡喃喃地重复一声这几个字，下一秒声音就变大：“楚哥，你说的短期目标是不是指华杨创世的收购？”
也只有这个目标了，布林顿服饰这段时间为消化库存，做出的一些举动已经让代理商们十分不满。他们之所以会牺牲掉代理商们忠诚度做出这样举动，其真正目的就是做高布林顿估值。
“这应该是他们目的之一。要是布林顿财务报表太难看，华杨创世也不会出手，而且其他中小股东说不定也有有意见。”
“他们还有其他目的？”
“当然，不要忘记明年h牌对赌协议也到期了。布林顿服饰不可能回购这部分股权，苗天华只能用自已股权抵债。”陈楚环视一眼二人，道：“拉高布林顿估值，苗天华付出股权的代价会少一些。”
第488章
年晓听完陈楚的话微微沉默。
“陈总说的对。”年晓认同地道。
“从长期来说，布林顿服饰绩表现太差，对苗天华没有任何好处吧？”冯希凡却是想到另外一点，道。
“从长期来看的确如此。”陈楚轻叹道：“但从中期来看布林顿服饰业绩下滑或者对苗天华有利。”
“怎么说？”
“希凡，布林顿服饰会容忍h牌长期持有他们公司三成以上股权吗？”
陈楚眼眸微微眯起，问道。
“这个……”冯希凡脸露迟疑，道：“如果是我的话，当然不希望h牌长期持有本公司股权。”
“所以，苗天华肯定也有这样想法。”陈楚道：“短期保持布林顿服饰较好增长率，中期就算公司发展出现危机也没有什么不大了。那时候，说不定是回购股权绝好时机。”
试想一下，如果布林顿服饰这个品牌年销售额下滑五亿到十亿，并且暴露出一系列问题，h牌还会不会继续持有布林顿公司股权？
小会客室内一阵安静，十几秒后，年晓才沉声道：“以我对苗董的了解，他还真的做得出这样的事……”
没有任何一位管理者都不会专门犯错与投资者拧巴，但管理层却可以控制公司犯错的时点。
“这件事，我们要不要通知一声h牌？”冯希凡闷声道。
“不用。”陈楚道：“贺济入行比我们早得多，我们能看出来的猫腻，他肯定也能看出来。”
这样手段在商场上并不少见。
