服饰天下-第334章
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商人都好利，进行这样操作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子肉啊。
“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。
“是的。”德叔道。
苗天华脸上浮现出思索神色。
对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。
但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。
但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。
“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。
楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！
“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15％才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10％。”
总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。
苗天华脸上现出迟疑神色。
他的声音微微变低。
“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！
“可是……”
“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”
“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”
“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。
如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。
第491章
可以想像，要是布林顿服饰出台这样政策，代理商肯定会更不满意。
“苗董，要是我们不及时给代理商们返点，有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头，直接提出反对意见。
或者在财力较好的代理商看来，那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年，服饰行业的日子并不好过，如果没有能及时发放返点，有些代理商资金周转就不过来了。
苗董提出来的这个方案，很难从根本上解决问题。
“我会再给代理商一些支持。”苗天华道。
——————
十一月七号。
江南长跑赛已经渐入佳境，办公室内，陈楚在看着江南长跑赛直播，办公室大门却被轻轻敲响了。
“进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上，出声道。
大门轻轻地推开了，身上穿着厚重西服的冯希凡，眼眶还带着黑影，显然最近一段时间工作较忙，正慢步进入到办公室里面。
“楚哥。”冯希凡问好。
“坐吧。”陈楚随手将直播关掉，出声招呼道。
冯希凡随意地坐下，马上就进入正题：“楚哥，布林顿服饰有新的举动了……刚才，他们公布了明年的补贴政策。”
陈楚脸上有了一丝兴致神色，示意冯希凡说下去。
“根据他们最新代理政策，布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道：“基本上，每个档次的返点都增加1、5％。”
对服饰行业来说，这是一个很不好的返点了。
“仅仅只有返点吗？”陈楚笑问。
陈楚很清楚，提早一个百分点到二个百分点返点，对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信，这些代理商在得到返点后，如果有心想要转投其他品牌，一样会转投其他品牌。
“在提高返点同时，布林顿公布了返还方案，他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。
陈楚心中一惊，终于明白一毛不拔的布林顿服饰，为什么会给代理商如此大让利。
提高的1、5％返点原来是对代理商的安抚。
试想一下，如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益，将发放返点时间推后的话，代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时，肯定也会将部分不满的代理商给逼走。
但如果布林顿再提高返点比例，这些代理商不满肯定会大大减低。甚至，有部分代理商还会认为，布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益，他们反而会更支持布林顿服饰。
“他们还制定一份2013年复兴计划。”冯希凡道：“苗天华已经将这份计划递交给董事会。”
以董事会上苗天华占据过半投票的形势，这份计划肯定百分之一百能通过。
“先看看布林顿代理商的反应再说吧。”陈楚笑道。
————
二天后。
陈楚收到来自于各地的反馈。
这些反馈大多数来自于一线，当陈楚看着这些信息时，眼眉由不得轻挑，脸色却像是一泽死水似的，看不出任何喜怒。
布林顿昨天已经宣布复兴计划。根据这份计划，布林顿将会给代理商们极大让利。
陈楚团队有对那份计划做过评估，最后，年晓给陈楚递交了结论：如果布林顿服饰执行这个复兴计划，明年额外开支将会超过九千万元。在提到这个数字时，年晓曾感叹，布林顿这次为了留住这些代理商，看来也出了不少血。
在布林顿通过那份计划一时间，布林顿公司董事就将这份复兴计划发回给陈楚。陈楚看着那份计划，很快就发现猫腻。
这份计划看起来更多的是对供应商支持。根据这份计划，布林顿在各个方面将会提高对代理商补贴。
但以陈楚的眼光看来，布林顿这份计划却没有能解决品牌所面对的实质性问题。
在布林顿服饰出台新政策后，楚语服饰再次接触这些代理商打探他们的意思。陈楚收到的反馈，是某些原本和楚语服饰达成私下协议的代理商，有不少已经有反悔的意思。
对于某些布林顿服饰多年的代理商来说，既然他们留在布林顿服饰一样能赚钱，为什么还要转投到楚语服饰呢？
楚语服饰旗下天语品牌，也不能算很好吧？
天语为把他们挖走是给了很大的优惠，但又有谁知道，在一二年后，楚语服饰还会不会给代理商这些优惠？
想要挖走布林顿服饰代理商，看来要从其他方面下手才行了。
陈楚眼眸微眯起来，心中暗暗地道。
——————
在布林顿服饰向各级代理商让利数千万元后，布林顿服饰代理商对布林顿品牌好感度再次上升。
楚语服饰也适当提高吸引布林顿代理商的优惠条件。
布林顿手下有那么多代理商摇摆不定，陈楚相信只要提高优惠条件，这些代理中肯定有更大比例投向楚语服饰。
布林顿服饰盘子实在太大了，这几千万补贴下去，每家分到的并不多。而陈楚在招徕布林顿服饰加盟商前，就已经估算过或者他们只能招收部分布林顿代理商。
在进行这系列操作的同时，陈楚也有对布林顿服饰发起过舆论攻势。
代理商对品牌有极大意见、有很多代理商现正想着要改头换面、因为大额补贴公司明年利润肯定会大幅度下滑……关注服饰行业的同行，看着最近一系列与布林顿服饰有关的负面新闻，还真以为这个品牌已经不行。年晓也有关注舆论最新动态，他曾经开玩笑道要是看过与布林顿服饰有关负面新闻报道的外行，会误认为布林顿服饰明天就要倒闭了。
冯希凡曾经有问过陈楚，现在他们进行这一系列宣传，到底会不会有用。
陈楚笑道，当然会有用，这样重大资产收购，华杨创世股东们或者不会通过呢？
——————
布林顿公司迎来了一位尊贵的客人。身材发福的郑总再次拜访苗天华。
苗天华办公室内。
“苗总，最近你们公司出了不少事。”才刚刚寒暄完毕，郑总脸容肃然：“最近媒体上关于布林顿的负面新闻很多。”
苗天华淡淡地道：“郑总，你应该比我更加清楚，这些新闻中，有很多是捕风捉影，并没有真凭实据。”
郑总微点头，脸色依然绷紧：“我知道，但在这些报道中，也有很大一部分是实情，不是吗？”
连他也没有想到，短短半个月，布林顿形势会恶化到这种地步。
苗天华脸容平静如水，但藏在办公桌下边拳头却是紧紧地握起，隐现白色手指骨节。
“原本我还想着拖一段时间，等到期限最后才将收购方案提交给股东大会。”郑总缓缓道：“但现在看来，不能再等了……苗总，再等下去恐怕这次收购方案就没有通过的可能。”
苗天华脸上露出笑容：“郑总，这次收购案通过的可能性有多大？”
郑总摇头，脸上没有哪怕是一丝笑容，道：“不确定……苗总，这次收购不确定性实在太多了。”
“郑总心里应该有个底吧？”
苗天华长叹一口气，看着苗天华脸上隐有不满：“苗总，在没有这一系列负面新闻前，我可以确保收购方案有百分之九十概念能通过。但布林顿现在有那么多的负面消息，而且你们又准备向代理商提供更多财务支持，明年公司的利润肯定会下滑……我想，这次收购现只有五成至六成通过可能。”
他意味深长地看了一眼苗天华，道：“苗总，毕竟其他中小股东的眼睛也不是瞎的。”
当初，他之所以觉得这个方案有很大通过的可能，是因为布林顿服饰在全国范围有着极高知名度。在不少投资者看来布林顿资产还算可以。
但现在，最近一二个月，在布林顿服饰出现那么多负面报道，这些中小股东们肯定动摇了。
“苗总，当初我们应该等到三月份时才进行这一系列操作的。”郑总缓声道
他们现在显然是心急过头了。
苗天华脸上却是微不可见地露出了一丝苦笑。他又何曾没有想到，在明年三月份才进行这一系列操作？
他能告诉面前这位，作为布林顿服饰掌舵人，他已经可以感觉到，在明年一月份至三月份，布林顿服饰某些代理商有意要转投其他品牌吗？出现这样的事，当初他们谋划的提案怕是也没有通过的可能吧？
“苗董，最近出了那么多事，我觉得布林顿服饰估值又有所下滑。”郑总脸上终于露出了笑意：“我觉得想要这个方案得到通过，你们还要提高转让股权的比例。”
听到这个消息后，苗天华脸色一下子就绿下去。
郑总的意思，自然是希望能从他处得到更大的好处。
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这天，陈楚收到一个在意料中的消息。
h牌和布林顿服饰似乎达到股权回购协议，只要等华杨创世通过收购案，那h牌和布林顿服饰的回购案将会生效。
这件事贺济并没有通知陈楚，h牌也没有通知楚语服饰。
楚语服饰招收和吸引布林顿品牌代理商，在某种程度上也损害了h牌利益。时势变换，现在h牌反而站到和布林顿同一条阵线上。在股权转让的关键时点上，陈楚为h牌制造了不知多少麻烦。
“布林顿服饰和华杨创世交易最后的障碍已经清除掉。”年晓对这个消息，曾经做过这样评论。
h牌和布林顿服饰达成共识，在某种程度上也算加快这次收购案速度。
果然，就在十一月十号，华杨创世宣布将会在一周后举行股东大会，针对这个收购案进行表决，望各位股东能出席云云。
——这个时间点，比起陈楚原本估算要早一个月以上。
办公室内，陈楚看着外面天气，脸上却是没有任何表情。
一切能做的事他已经做了，能不能阻止苗天华计划就要看天意了。
十一月十七号。
这天，陈楚在关心着那次投票表决。
中午十二点钟。
陈楚看了一眼时间，知道结果出来，再次刷新华杨创世官网，看到了最后投资结果。
差不多就在同时，陈楚办公室大门被推开。
冯希凡一脸喜色进入陈楚办公室。
“楚哥，大好消息，华杨创世的议案被否定了！”
没有人出资回购股权，楚语服饰的机会终于来了。
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同一片天空下。
相比起陈楚办公室一阵喜气，苗天华办公室内却是一片阴云密布。
年轻女秘书汇报最后结果后，胆颤心惊地抬起头看了一眼苗董。当看到苗董那看起来漠然、没有任何怒意的脸色，女秘书反而觉得更加可怕。
硬着头皮，年轻女秘书轻声向苗天华告退，就离开苗天华办公室。
在她为苗天华带****后一秒，隔着大门传来一阵哗哗的声音，似乎有很多物体落地。
女秘书吓得哆嗦一下，脚步停住犹豫几秒后缩着脖子低头继续快步离开。
苗天华办公室内。
一大堆文件、笔、印章等正散乱地落在地面。坐在办公位上，苗天华脸上隐现青筋，脸容狰然。
安静办公室内，地面纸张被风吹着翻动发出哗哗的声中，一阵手机铃声突然间就响了起来。
苗天华看了一眼手机上显示的郑总名字，更觉得似乎有着一口气梗在喉咙，咽不下去也吐不出来。
他直接按掉电话。
不过，就在二秒后，手机铃声再次响起。
苗天华这次直接就抓起手机，向着地面方向就是重重一甩。
一声尖锐的响声，手机生重重撞到地面上滚动好几圈，屏幕碎成无数蜘蛛网状。
就算如此，地面上残存的手机还是传来阵阵铃声。
苗天华双眼通红，咬着牙站了起来。
这次收购案没有能通过，主要因为陈楚的阻挠。现在的结果刚好就如了陈楚的意……但陈楚，我不好过也不会让你好过！
第492章：苗天华的决定
陈楚接到贺济的电话。
“陈总，你好。”电话中，贺济声音微微低沉，似乎在压制着什么。
“贺先生好。”陈楚脸上带着愉悦笑容，以十分舒服的姿势坐着，道。
“华杨创世投票结果出来了。”贺济声音更加低沉，道。
“我知道。”
“陈总对这个结果有什么看法。”
“没什么看法。这部分股权在你手上，或者在华杨创世手上，对我来说没有太大区别。”陈楚哈哈笑着，道。
电话对边传来一阵咬牙声音。
“可是，陈总，这个结果并不是我愿意看到的。”贺济声音没有任何波澜，道。
对陈楚来说，如果h牌手上这部分股权落到华杨创世手上，苗天华将会得到一个得力盟友。这样情形，对楚语服饰来说是极度不利的。但对h牌来说，他们现在不过是一心想要逃离布林顿这个泥潭。
“陈总，你私下的哪些小动作，现在也应该停下来了。”贺济缓声道。
楚语服饰招徕布林顿加盟商，对陈楚来说是杀敌一千，自损八百的战术。
“如果贵方愿意的话，我们h牌会将我们手上股权全部转让给你。”贺济道。
老子不和你这个疯子玩了！
你手头上如果持有布林顿二份对赌合约，肯定能获得布林顿大部分股权！
“听起来，这个提议好像不错。”陈楚笑道。
陈楚头脑中闪过万千念头。
听起来，贺济这个计划是不错。
“贺先生，这件事我们到明年二三月份再说吧。”陈楚道：“虽然说华杨创世已经不可能收购你手头上那部分股�
