服饰天下-第342章
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对来自于诚品服饰那根本就不存在的“威胁”，冯希凡乐见其成，正是因为这些威胁存在，合一网管理层才不会过分自满，才不会至于失去战斗力。
就是在这样的情况下，陈楚接到一个来自燕京的电话。
“陈总，好久没有联系了。”
那是个来自于雷教主的电话，电话才刚刚接通，雷教主那带着亲和力的声音，就从话筒中传出来。
“雷厂长，你好。”陈楚哈哈一笑，声音低和。
雷教主和陈楚聊到粗粮科技最近情况。
最近一年，粗粮科技以惊人速度在发展，仅以出货量来进行估算，粗粮手机产量已经能排入国内前三名，雷教主现已提出今年手机销售量中华区第一的目量。粗粮科技另外一个重要部门粗粮聊天发展也极为迅猛，现粗粮聊天用户人数已经过亿。因为用户粘性效大，粗粮聊天已经开始考虑商业化，陈楚曾经提到的在朋友圈里开粗粮店和提议，也引起了雷教主高度重视。这个项目已经提上了议事日程，据雷教主估计，在今年四月份第一批粗粮店就能开张。
对于粗粮最近快速发展，陈楚心里面当然也有数。不过这次和雷教主交流，让陈楚对粗粮聊天最新情况有更加清楚认识。
“陈总，这次我打电话过来，主要是想和你谈谈诚品服饰的。”在说完粗粮科技最新情况后，雷教主话题一转，提到诚品服饰。
想到雷教主在诚品服饰有投资，陈楚呵呵一笑，道：“诚品服饰最近发展比较稳健……雷厂长怎么这么突然就提到诚品服饰？”
“稳健？”雷教主重复了这二个字，轻笑道：“现在诚品牌服饰就是因为发展太过于稳健，所以我才担心这个品牌会出问题。”
陈楚说诚品服饰发展稳健实际上是一种客气说法，现在诚品服饰应该用“发展和业绩停止增长”才更合适。
陈楚哈哈一笑，没有接雷教主这个话茬。
合一网和诚品服饰到底是竞争对手，一般而言陈楚很少在外人面前评价自已的竞争对手。
“陈总最近收购了布林顿服饰，不知道陈总觉得诚品服饰如何？”雷教主笑着，声音随和道。
雷教主将布林顿服饰和诚品服饰相提前论，陈楚隐隐间有些明白雷教主的意思。
雷教主不会是想着要他投资诚品服饰吧？
“诚品服饰的产品很好，但我更喜欢布林顿的产品和设计。”陈楚笑道：“毕竟布林顿服饰是楚语服饰子品牌。”
雷教主笑道：“陈总，如果楚语服饰成为楚语服饰子品牌，你会不会也一样喜欢诚品服饰呢？”
手中握着电话，陈楚微怔一下，明白雷教主的意思。
雷教主不是希望他投资诚品服饰，而是希望他收购诚品服饰？
虽然只过了不到二秒，但陈楚心中却是产生了无数念头。
雷教主怎么会产生这样想法？这是他个人意思，还是所有投资者意思？还是诚品服饰创始人意思？
如果是投资者或创始人的意思，那他们（他）又为什么要出售诚品服饰？
作为有过不少成功投资的投资者，陈楚很快就想到了一点。
前二天诚品服饰的李安品牌特卖看起来花团锦簇，但投资者只要有心，肯定也能想到诚品服饰现正在走下坡路。
“雷厂长客气了。”心中虽然有着无数念头，但陈楚说话声音显得十分平静：“为什么雷教主觉得我适合诚品服饰？”
“因为我们觉得陈总对诚品服饰了解最深。”雷教主道：“我们相信，只要陈总愿意经营诚品服饰的话，诚品服饰肯定能走出增长泥潭。”
雷教主所说的当然不是客气话。
陈楚手下电商网站和诚品服饰是竞争对手关系，雷教主相信陈楚对诚品服饰已经有十分认真和细致研究，正如诚品服饰创始人案头上有一叠厚厚的合一网运营数据。相比起诚品服饰现管理层，雷教主相信陈楚更容易找到诚品服饰的问题。说不定，当诚品服饰在泥潭中挣扎时，陈楚作为洞察诚品服饰弱点的竞争对手，正站在一边冷笑。
雷教主自认为自已的猜想不是空穴来风。对陈楚做过的一些投资，雷教主有过研究。雷教主发现到目前为止，陈楚的投资还没有出现过亏损。2011年初，在诚品服饰如日中天时，陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后，将手头上股权转让给新进入者。2012年，诚品服饰因为资本市场不景气上市失败，那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为，表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。
——诚品服饰的问题，是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。
“雷教主，相比起诚品服饰，我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰，陈楚声音变得认真起来。
“为什么？”雷教主听到陈楚的答复后，追问道。
“粗粮未来一段时业绩肯定会增长，诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么说吧，你提的这笔交易，根本没有成交可能。”陈楚缓声道。
一年半前，最后一批投资诚品服饰的投资者，对诚品服饰估值高达三十八亿美元，对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况，部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元，但在陈楚看来，诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大，很难有成功的可能。
“雷厂长，我的出价不论是你们投资者还是创始人，都不可能接受的。”陈楚再加了一点：“而且，我不是很看好诚品服饰这种模式。”
三四年前，诚品服饰的=成功，曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌，诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在2009年以后，开始有线下服饰品牌重视线上渠道，这其中的代表之一就是布林顿服饰。
海滩退潮后，才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退，足可以说明这种模式不是一种好模式。
雷教主听完这句话，心中也是略有感慨。
当初陈楚设立合一网等平台时，他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来，合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。
第502章
任何投资者都会遇到失误时。
雷教主当然也不例外。
虽然陈楚并没有对诚品服饰报出任何报价，但雷教主还是出声，询问他对诚品服饰的报价。
陈楚十分随意就报出了一个价格。
当听到那个价格，雷教主差点就被吓到了。
他没有想到陈楚竟然会报出一个如此低的价格。
“诚品服饰物流体系，对我们公司来说并没有任何用处。”陈楚解释道：“就算有天我们要收购诚品服饰，我们也不会对其物流感兴趣……不过，我想在这个市场上，一定会有人对诚品的配送体系感兴趣。”
“陈总，我们还是来谈谈粗粮科技吧。”雷教主终于明白陈楚刚才说这笔交易很难成交的原因了。
陈楚这个报价实在太低了，低到投资者绝对不可能接受。
————
五分钟后。
陈楚挂掉电话后，顺便将这件事通知冯希凡一声。
“诚品服饰，以后不可能是我们的竞争对手了。”陈楚对冯希凡如此说道。
冯希凡听到这句话，脸露好奇神色，急问陈楚为何。
陈楚将自已在电话中和雷教主的一番长谈和盘托出。
“呵呵。”冯希凡听完这句话，脸上浮现不屑笑容：“楚哥，那些投资者，他们也未免太心急了吧？”
陈楚问道：“何解？”
“投资者是找不到可以套现的渠道，所以这才想着要把诚品服饰卖给你。”冯希凡道：“如果我没有猜错，投资者和创始人间，肯定达成了某些协议。”
只不过，这些协议不为他们这些外人所知罢了。
“一个服饰品牌，没有五年八年很难成熟起来。”冯希凡洞如观火，道：“就像入驻我们时尚萃的一些服饰新品牌，它们对库存周转率、盈利等各个方面财务数据，完全没有清楚认识，他们缺少对商业数据真正理解……诚品服饰的情况虽然要比这些服饰品牌要好得多，但这是一个互联网品牌，这家公司的创始人，他们更多像是在经营着某种产品，而不是在经营着某个品牌。”
“就像现在诚品服饰。”冯希凡道：“据说现在诚品服饰准备裁员至二千人……我觉得公司应该裁员至一千人才对。”
“自从去年起，诚品服饰线下推广营销就少了很多。”冯希凡笑道：“去年诚品服饰差不多亏损一亿美元，而且有超过一亿美元的库存货没有处理……楚哥，以诚品服饰现在还在不断下降的销售额，我觉得你如果有意拿下这家公司，完全可以在明年再下手。”
陈楚听着冯希凡的分析，很认真地点了点头。
“楚哥，我觉得拿下诚品服饰，对我们来说是一个全新的挑战。”冯希凡出声道：“跟风的人永远比做事的人要多，三年前诚品服饰火热的时候，不知道有多少品牌想要学习诚品模式。而现在包括诚品服饰在内的这些电商网站出现问题，大家又觉得诚品服饰是一种坏模式。”
“那你觉得诚品服饰现在这种模式，不是一种好模式？”陈楚笑问。
“楚哥，这种模式是好还是坏，主要还是看由谁来运营和推广。”冯希凡道：“就算是国内市场，像诚品服饰这种模式能成功的也不多见……”
正是因为成功的先例太少，所以冯希凡才认为，运营诚品服饰是件挑战性很高的事。
—————
就在冯希凡做出诚品服饰应该进行裁员论断后三天，陈楚就收到消息，诚品服饰将会把办公部从燕京商业中心搬到燕京外围，同时诚品服饰将会裁员至一千人。
随之而来的还有二个不太起眼的消息，第一个消息是诚品服饰旗下快递公司将会正式剥离，开始独立运营；另外一条消息则是诚品服饰欠款二亿元的供应商思仪公司，因为诚品服饰的欠款引发了公司高层动荡。
对第二个消息，陈楚直接选择无视，不过对第一消息，陈楚还是十分重视。
“看来，诚品服饰要正式剥离快递业务了。”陈楚心里明白，诚品服饰所做的这一切，正是为出售快递业务做准备。
陈楚想到自已当初和杨年见面时的情形。当年的杨年对旗下快递版块是十分自豪的，在他看来“诚品服饰物流是各家电商中做到最好的。”其快递版块一度在全国三十多个城市扩张，更有超过八千人的业务员。现在随着诚品服饰业务萎缩，诚品快递业务已经收缩到十五座城市，并且裁员近五千人。
随后，陈楚还收到消息，称诚品创始人杨年在经过和雷教主长谈后，决定对诚品服饰进行转型。最近一二个月，诚品服饰运营的闪购模式再次更改。诚品更是宣布“未来一段时间，诚品服饰将会更注重产品本身”。三月中旬，诚品服饰更是宣布，将旗下图书、电器等频道全部砍掉，将注意力聚焦到服饰类目。
在旁边看热闹的冯希凡由不得就是暗发笑。合一网和时尚萃成立超过了三年，随着网站流量和消费者数量不断增加，在公司内部有声音认为“网站应该加速发展”。这些声音认为合一网应该扩展品类，从服饰类目进入3c等行业与淘货网全面对抗。但和合一网差不多同时期成立的诚品服饰失败，给怀着这样心态的员工浇上了一盘冷水。
根据小道消息，诚品服饰在未来半年，会将已有服饰种类慢慢减少。
“专注于产品本身？”
办公室内，收到这条消息时，冯希凡脸上隐现不解。
“诚品服饰这是准备要走精品路线吗？”冯希凡自语一声，道。
“或许吧。”陈楚努力地想着诚品服饰在未来一年发展情况。但前世时，陈楚仅是知道诚品服饰在未来会走下滑路，却对其会下滑到那个地步没有太深印象。
“诚品服饰不会想着一年就只上几百款新品吧？”冯希凡挑起了眉头，道。
“是的。”陈楚收到的情报，虽然没有说诚品服饰未来会推出多少新品，但陈楚可以推断出，诚品服饰明后二年走精品路线后，上市新品将会大大减少。
“楚哥，看来收购诚品服饰的时间要向后推了。”冯希凡道。
陈楚沉默了一会儿，认同冯希凡的说法。
一周以后，诚品服饰宣布，他们获得包括雷教主在内好几家老股东八千万美元投资。
当听到这个消息时，冯希凡脸上浮现出无奈神色，向陈楚开玩笑道。
“楚哥，我们收购诚品服饰的计划，有可能无限期地推迟了。”
最近一段时，关于诚品服饰拖欠供应商的信息不绝于耳。但现在诚品服饰手上多了这几亿，未来情况短期内已经好转。
陈楚对此仅是笑笑，并没有过多放在心上。
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诚品服饰是陈楚关注的重点，而陈楚关注的另外一个重点，则是楚语集团的服饰业务和体育服饰业务。
在服饰业务方面，以楚语服饰和布林顿服饰为首的各大服饰品牌，现正面临着国外快时尚品牌越来越大的冲击。
在2012年前，对国外快时尚品牌，国内服饰品牌还是显得不以为意。
“外界对国外快时尚品牌过于解读了。”2011年时，国内某服饰品牌运营者曾对记者表示：“国内服饰行业是个万亿级别市场，而在这个市场中，在我们国内运营最好的快时尚品牌更衣室牌销售额在二十亿至三十亿间，这个数字比起我们国内一流品牌还有不小差距……我觉得国内服饰品牌的日子不好过，主要还是因为市场环境不好，与国外快时尚品牌没有太大关系。”
但在2012，当更衣室牌交出大中华区销售额增长50％的亮丽数据后，国内一些服饰品牌终于感觉到快时尚品牌这头猛兽的存在。在2012年，国际几大快时尚品牌开始将更多精力用于开发二三线市场。这样运营策略，隐隐与很多原本就扎根于二三线的品牌，起了极大的不小的冲突。
比如说楚语服饰，一直以来，楚语服饰在二三线的运营策略，就是在二三线城市最繁华的路段，租下当地最显眼的黄金店铺开设店铺。这样的运营策略与其他的快时尚品牌差不多是一致的，相比起国内其他品牌，楚语服饰受到的冲击更大。
在服饰业务之外，楚语服饰旗下的体育服饰也因为转型而面临着一系列麻烦。
仅仅以去年楚语服饰收购的pa牌为例，收购这个品牌近半年以来，陈楚一直对pa牌调整结构。2013年第一周，陈楚甚至专门到过pa品牌运营总部视察。并且在那次视察当中，陈楚向pa牌的管理理层提出，要将公司原本的“批发运营模式”改为“销售运营模式”。为此，pa牌在未来将会增加直营店的数量。
因为pa牌的一系列调整没有完成，因此陈楚强调“今年对pa牌的要求是百分之十五的增长”。对于在发展黄金时期每年增长幅度超过百分之三十，有的年份甚至能达到百分之八十的pa牌来说，陈楚要求的这个增长幅度并不算高。但对于正处于增长泥潭的pa牌来说，陈楚提出来的这个增长幅度并不低。
这段时间以来，pa牌已经进行了一系列的转型。最近二个月以后，在pa公司的专卖店里面，一些看起来十分小众的商品已经上市。
用于练习太极的衣服、女子专用跑鞋……这些上市的商品当中，有一些大获成功，但有一些的销售数据却不佳。
不过，这一些新上市的产品，却引起了消费者极大的反响。相比起半年之前，pa牌的品牌形象显得更加鲜明。尽管有部分消费者还是认为“pa牌专卖店里面，经常买一些古怪的货物”�
