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第37章

服饰天下-第37章

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百分之四的可能怕,和买彩票有什么区别?

陈楚却是淡淡一笑,道:“这一张单子,我们就当是尽人事,听天命吧。反正他们最后如果同意我们的报价,我们也肯定有钱赚!”

冯希凡勉强地笑了一下,道:“希望吧。”

下午。

窗外暖阳正好。

陈楚正在计算着上个月工人的工资,坐在陈楚身后的冯希凡,却是突然间出声道:“楚哥,那间外贸公司现在联系我们了!”

对方的确是联系了陈楚。

而对方联系陈楚的原因,是因为他们看到陈楚在qq空间上那十条裤版。

“我们要101款和102款的裤版,请尽快给我们寄过来。”这是对方的要求。

坐在电脑位上,冯希凡手指放在键盘上,问道:“楚哥,这个应该怎么回复?”

按陈楚的估算,这一张单子同,到最后很有可能是石沉大海。不过,现在对方要101款和102款的裤子,那肯定是在考察陈楚制衣厂的制造工艺了。

这张单子,还有那么一份的希望。

“他们要求的话,我们当然寄出去了。”陈楚心有所思,道。

“……好吧,我听你的,等一下我就把这两条裤子快速过去!”冯希凡出声道。

“先不要那么急!”站在冯希凡的身后,陈楚的双眼却是微微地眯起,看着屏幕上正在交谈着的窗口,嘴角带笑道:“等我先试探一下他们的底线,你再把裤子给寄出去。”

第92章:决裂(上)

“怎么试探?”冯希凡一边出声,一边站起来让出电脑位。

“当然是试探一下对方的诚意了!”陈楚嘴角扯动,现出一丝笑容道。

陈楚坐到冯希凡的办公位上,键盘声响起他已经敲出一行字。

“我们可以寄裤版给你,不过,每一条裤版要收一百块钱。”

看到这个数字,冯希凡眼色抽搐了一下……一百块,表哥这叫价也太狠了吧?

把货版给客户,如是是熟客的话,很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户,叫价也不会那么高!

果然。

“一百块一条?这个价格也太高了吧?我们平时跟厂家拿板也不用那么贵!”对方的语里行间,带着一种质问。

“我们下线的不少零销商,平时的零售价就是89块,99块,我们现在的报价已经包含快递费,这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。

“我们是拿板的,又不是消费者,这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。

虽然没有能看到对方,但是,陈楚却从对方的字里行间,感受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。

“如果你们真的跟我们合作的话,那200块裤版费,我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想,就打下一行字。

电脑屏幕交谈的窗口内,一阵短暂的沉默。

“八十块钱一条,你们把那两条裤子寄过来吧。”

“好的。”

两人很快就结束通话。

“楚哥,现在的情况怎么样?”冯希凡在旁问道。

“还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑,道:“对方肯用一百六十块拿两条裤版,他们应该还有交易的‘诚意’,继续跟进吧。”

裤版很快就寄出去了。

时间渐渐流逝,陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。

对这样的一张大订单,冯希凡在裤版刚寄出去的时候,还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后,他主动联系了一次外贸公司,外贸公司的回复是,他们也正在跟客户沟通,有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后,冯希凡就再也没有提起过这一张订单。

而对于陈楚而言,这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后,他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。

冬季到了,天气越加冰寒,制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子,除了羊城批发市场销售量情况较好外,陈楚在东北和华东地区的客户,在收到陈楚寄来的样版以后,也分别订购了二三千条。

在这样的繁忙中,陈楚没有把过多心思放在那张订单上。

直到一周以后,这一天中午,办公室内,冯希凡打开电脑后突然间出声道。

“楚哥,快看,他们那边有回复了!”

外贸公司公司那边的确是有回复。他们要求陈楚提供电话号码,在电话里详谈一些细小的合作事宜。

陈楚站在冯希凡的身后,看着电脑屏幕上的一行行字,出声道:“把我的电话号码给他们吧。”

冯希凡快速地打下一行数字。

二十秒后,陈楚的电话铃声响了起来。

陈楚拿着电话,却没有在第一时间接通。

他想到一个问题。这么短的时间内,对方就打电话给他……似乎,对方还真的是有合作的诚意!

陈楚接通了电话。

“喂,你好,是楚歌制衣厂吗?”电话里,传出三十岁左右的男子声音。

“你好,是的,你是鹏达外贸吗?”陈楚出声问道。

“呵呵,陈老板,你好,我叫王盛才,是鹏达外贸的主管,你们这一张单子,就是由我跟进的。”电话那头,似来一阵装腔作调的声音。

“王主管,你好,那一张单子……”

“那一张单子吗?”王盛才打断陈楚的话,哈哈笑了一声,道:“陈老板,这可是一张大单子啊,客户要求生产三十多个款式,每一个款式从二千条到四千条不等,总共十万条裤子啊!”

陈楚眼眸转动,心有所思。

这些信息,前几天对方在网络上已经跟冯希凡提到起过。现在,对方重提这些信息,是什么意思?

“陈老板,你们制衣厂的报价,好像有一点高啊!”对方的声音,拿捏有度,带着一种占据主动的从容。

意识到对方想要压价,陈楚轻轻皱了一下眉头。

“王主管,这个报价,我们已经很难再低了!”陈楚说句话时,嘴角间反而带上一丝笑意。

“呵呵,是吗?我联系的其他二三间的制衣厂,他们的报价,好像都比你们制衣厂的报价要低啊……”王盛才顿了顿,微微压低声音,道:“我也了解过你们制衣厂的情况……你们制衣厂好像只有一个包装部,连自已的制衣厂间也没有……呵呵,陈老板,你们制衣厂不太符合我们公司的要求啊。像你们这样规模的制衣厂,要是出什么差错不能按时交货的话。不仅你们制衣厂要亏本,我们外贸公司也要受你们连累啊!”

手里握着电话,陈楚眉头挑动一下。

合作双方谈判的时候,谈判的条件是要一项项地达成共识的。现在,对方先是提出陈楚制衣厂要价太高,在价格问题上双方还没有达成协议时,对方竟然又提到陈楚制衣厂的资质问题。

这样的谈判方式,根本上就不符合常理吧?

前世的某些经历在头脑中闪现,陈楚的脸色,刹那间就转冷。

“王主管,你的意思是?”陈楚嘴角那一抹笑容也渐渐变冷,直接地出声问道。

第93章:决裂(中)

“陈老板,你们制衣厂的确是不太符合我们公司的条件,现在,我们老板叫我把符合条件的制衣厂上报给他,他明天会到我名单上的制衣厂实地考察。陈老板,你想把你们制衣厂加入到考察名单中,就看你愿意付出多少‘诚意’了……”王盛才打着腔调,很阴晦地提醒道。

电话另外一头,陈楚嘴角笑意更盛,但也更冷。

“我们就不要在这绕圈子了,你就直说你的条件吧!”

“呃……”王盛才似是愣怔了一下。

中国人做事讲求含蓄,在做某些见不得阳光交易的时候,更加讲求含蓄,王盛才没有想到陈楚竟然会这么直接。

“好,陈老板既然是爽快人,那我就直说了。我可以把你们制衣厂加入到名单中,如果我们外贸公司最后选择了陈老板的制衣厂,那陈老板就要给我每条裤子五毛钱的返利!”王盛才很真接地出声道。

果然!

陈楚的心里,冷笑了一声。

这个王主管,果然是个吃回扣的!

企业不论大小,只要采购环节管理不善都会出现采购员“吃回扣”的现象。重生之前,陈楚和外贸公司打过交道时,当然也被索过回扣。

“陈老板……你的意下如何?这可是十万条裤子的大订单啊。”王盛才嘴角带笑,出声问道。

“王主管,五毛钱一条的裤子,我是真的付不起。希望下一次,我们有机会再合作了!”说完这句话,陈楚就要挂掉电话。

“呵呵,陈老板,不要那么心急嘛,五毛钱陈老板觉得太贵的话,四毛钱如何?”王盛才显然没有从陈楚的声音中听出异常,出声继续讨价还价道。

陈楚直接挂了电话。

办公室内。

陈楚看着脸上正带着一脸希翼神色冯希凡,道:“希凡,这一张单子,我们接不了。”

“为什么?”冯希凡不解,在看来双方都开始电话联系,不正是因为有了更深的合作意向吗?

陈楚把电话里发生的事简单说了一次。

冯希凡脸上露出愤愤不平的神色:“竟然会有这样的事?那个王主管也太过分了吧?”

有着重生前经历的陈楚,反倒是看得更开,道:“呵呵,冯希凡,这样的事,以后你遇得多了,自然就会慢慢习惯的。”

“楚哥,不会是每一间外贸公司都有人吃回扣吧?”冯希凡道:“那以后我们外贸业务还怎么开展?”

“当然不是……只是小部分罢了。”陈楚道:“不要把什么事都想得那么黑暗。”

“以后凡是要求我们给要扣的外贸公司,我们一律不跟他们合作!”冯希凡哼了一声,道。

就在此时,陈楚的电话又一次响了起来。

陈楚拿起电话,看着电话上那个号码,双眼微微一眯。

他按下接听键。

“陈老板,刚才断线了,你还没有给我答复呢,现在考虑得怎样?”

陈楚无语,这个王盛才……竟然以为刚才是断线?

作为一个生意人,基本的涵养还是要有的。当然不会做出谈不成生意后,就破口大骂这样没品的事。

这是自已刚才太过客气,没有把话说清楚吗?

“王主管,这一张单子,我们制衣厂是不会给你一分钱回扣的,至于你把不把我们加入到你那份所谓的名单里,那是你自已的事。”陈楚咬音清楚,把这件事彻底地挑明。

“这……”对面那头似乎是呆了一下,然后,一阵不阴不冷的声音从传了过来:“年轻人,这样不规举在这个社会上是会吃亏的……四毛钱都出不起,活该你们制衣厂没有生意!”

陈楚第二次直接挂掉电话,烦人的声音,一下子嘎然而止。

“这一张单子黄了,希凡,以后你不用跟进了。”陈楚出声道。

“可惜啊,我的第一次……第一次就这样没了。我还以为第一次就能接到大订单呢。”冯希凡痛心疾,不过,很快又道:“等忙完这一段时间,我就继续到网上找客户,迟早有一天我会找到一个大客户的!”

对这一张订单,陈楚已经在心里划上了句号。

不过,这一天下午三点多,陈楚的手机却是又一次响起。

陈楚顺手就拿起手机看了一眼,那是一个陌生的号码。

“你好,那位?”陈楚接通电话道。

“你好,是楚歌制衣厂的陈老板吗?”电话那头,是一个沉稳的中年男子的声音。不急不徐间,带着一种上位者的气度。

“我是,请问你是……”

“我是鹏达外贸公司的老板,陈老板,听我手下主管说,你不想接我们公司的这一张单子?”

鹏达外贸的老板?

陈楚的脑筋急速转动,很快地想到一个可能。

鹏达老板以这样一种方式打电话过来,那他一定是先属意楚歌制衣厂做这张单子的!

陈楚心里由不得暗暗地骂一声。

王盛才,果然是好算计!

他竟然在鹏达老板已经有意让楚歌制衣厂接手这一张单子情况下,还向陈楚索要回扣,果真做得一手极好的无本买卖!

“老板,你好,今天中午的时候,我在电话里,和王主管可能说得不太清楚,所以,他以为我不想接你们公司这一张单子。”陈楚找了个不是理由的理由。

“原来如此。陈老板,我的员工说你的制衣厂就在上塘,我希望明天就到你们制衣厂去考察,不知道陈老板方不方

第94章:决裂(下)

鹏达外贸公司的老总要到楚歌制衣厂进行实地考察了。

对这个消息,冯希凡显得比较兴奋,而老到成精的陈楚则显得分外的淡然。

这张订单,按照现在的报价,制衣厂利润率大约在10%左右,如果到了明天对方再压一下价格的话,利润率可能会下降到7%左右。

这是一张利润率一般般的订单。所以,对这张订单,陈楚觉得能接当然最好了,但不能接的话,也没有多大的遗憾。

“希凡,等一下搞好办公室的卫生。”陈楚吩咐冯希凡道。

“不需要做其他准备吗?”冯希凡建议道:“比如说,把包装车间也弄得整洁一些?”

“不需要……”陈楚抬起头,目光落在窗外包装部忙碌的工人身上。

包装车间倒是没有任何问题。现在,主要的问题是,陈楚制衣厂没有自已的生产车间。

制衣厂主要工序都是在生产车间完成的,没有属于自已的制衣车间,质量管理能力必定会大大地降低,这对于陈楚制衣厂来说,是一个大大的减分项目。

虽然说,某些制衣厂在按到外贸订单后,也会把货物发给加工厂进行生产(比如说梦姐制衣厂的那一张美国单,就是在合作的加工厂生产出来的)。但是,梦姐制衣厂起码也有生产车间装点一下门面,不是吗?

第二天,中午。

二辆黑色的轿车,驶入到陈楚制衣厂门前的空地上。

天气微微阴沉,像是要下雨一般。制衣厂大门处,刚刚收到消息的陈楚和冯希凡,早就站在哪里等候。

第一辆轿车的驾驶门开了,司机小步下车,微微弯腰打开后座门。

一位年纪四十岁左右的中年男子,身穿黑裤白衬,缓步走出车厢。

和其他差不多年纪的老板身材或多或少都有点发福不同,这位中年男子的身材显得极为标准。他的脸部天庭饱满,但却长着一个微长的钩鼻子。

第二辆轿车的车门也被打开。车厢内走出一男两女,他们穿着正装,很明显就是鹏达外贸公司的员工。两位女员工化着淡妆,看到陈楚和冯希凡时,脸上露出职业式的微笑。而那位男员工,看到两人时眼色却是沉了下去。

“想必这一位就是王总吧?王总,欢迎到我们楚歌制衣厂。”陈楚察言观色,很快就判断出那位坐在车后座的男子,就是鹏达公司的老总。

“陈老板,你好。”鹏达的老总,很明显也听出陈楚的声音,他脸上带上一丝笑意回应道。

陈楚先伸出手,王总也是伸手回应,俩人握完手后,陈楚指引着王总进入制衣厂大门。

“王总,先到办公室喝杯水再说吧。”陈楚笑着出声道。

“好。”王总出声应道,但在进入办公室前,却是门口驻足了二三秒,观察几眼陈楚制衣厂包装车间的情况。

在王总察看楚歌制衣厂情况时,陈楚嘴角带着笑容,也是在观察着王总脸上的神色。

出乎陈楚意料的是,王总的嘴角一动不动,脸上神色在下轿车以后,连变也没有变过。

这是个难缠的对手……陈楚心中如此想道。

“陈老板,你这包装车间也未免太简陋了吧?”一个熟悉的声音,在陈楚的耳边响起。

王盛才?

陈楚睨着眼睛,看了一眼那位穿着一身西装男职员,正见对方的嘴角泛起一丝似有以无的笑容。

在觉察到陈楚眼光时,他微微抬起头来,脸上的笑容显得更盛:“陈老板,你这包装车间,以前应该不是用来做包装车间的吧?怎么我觉得你这里更像一

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