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第51章

服饰天下-第51章

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每个人都有自已喜欢的款式和风格。对一些人来说,如果是不是他喜欢的款式和风格,就是倒贴钱给他也不会穿。所以,陈楚那怕是采用低价策略,也不可能将所有的个人贸易商都驱逐出市场。

毕竟,陈楚的货物不可能满足所有人的穿衣风格。

这样的做法,只能是杀敌一千,自损八百。

价格问题,还是看看市场行情再考虑吧。陈楚心里这样想着,缓步走上一个人造斜坡。

大古服装批发市场的牛仔裤档口主要集中在四楼,从这个斜坡刚好可进入到四楼。

“噜噜”的车轮摩擦地面的声音响起,一位穿着批发市场搬运马甲的中年人,拉着一大板车货物向着斜坡上方冲刺,但在冲到陈楚前方几步远时,速度就大大地减缓,再爬行十步上到斜坡一半时,已经完全停滞下来。

板车上四大包货物将搬运工的身体差不多摭住,从陈楚的角度,只可以看到搬运工握着车把青筋暴起的黝黑手臂,从摇晃的板车陈楚可以想像搬运工仍在用力上爬。

陈楚和莫鸣见状,快速走动几步将手掌拍在货物上用力推动,搬运工回眸看一眼后方,加一把力很快就将货物拉入四楼过道。

搬运工胸口起伏喘着粗气,看着陈楚眼角带笑道:“两位老板,谢了。”

在帮搬运工把货推上来后,陈楚才后知后觉地想到一个问题。

这些搬运工是批发档口的“地头蛇”。他们手里,正好掌握着外贸批发市场有价值的信息。

比如说,物流的信息。

“大叔,来喝一口水吧。”陈楚拉开肩包拉链,将一瓶原本自已要喝、还未开封的纯净水递了过去。

中年人的目光突然间就变得警惕起来,但当他看一眼过道中几位同样穿着马甲的熟人正坐着休息聊天以后,马上安下心来。他缓缓地接过水来,操着浓重的家乡口音道:“老板你太客气了。”

“大叔,主要就是想问你件事。”陈楚直接问道:“你是在这里搬运货物的,平时四楼哪间档口经常叫你拉货呢?”

中年人深深地看了一眼陈楚,知道对方另有所谋后,脸上警惕神色反而平静起来。他继续操着家乡口音道:“平时经常叫我们拉车仔拉货的档口吗?让我想一想,好像4310档和4412档就经常打电话叫我拉货。哦,对了,我有一个老乡经常被4425档叫去拉货。”

用肩头上披着的毛巾抹一把额头上的细汗后,他继续道:“不过,这三间档口的生意都不是最好的,据我所知,在四楼生意最好的是4328档。有时候我早上拉货经过那里,经常都有鬼佬在门口等着他们档口开门。我也听其他的档口的档主说过,整个市场最赚钱的就是他们家档口了。”

他笑了一下,露出一口微黄的牙齿,道:“老板你有心的话,可以到他们家档口去看一看。”

“谢了。”陈楚向对方道一声谢,给莫鸣一个眼色后离开。

“我们慢慢走慢慢看,到时候重点观察搬运工提到的那几间档口。”陈楚对莫鸣出声道。

莫鸣眼神深邃地看一眼陈楚,心中也不无佩服陈楚用一瓶水,就得到这么多有用的情报。

进入市场以后,过道上的行人七成以上都是黑色面孔。陈楚和莫鸣双眼像寻宝般似的,扫视着档口挂出来的样版。

从4101慢慢地走到4112,陈楚直盯着4112档的门口处,缓缓地停住脚步。

“这一条裤子怎么样卖啊!?”陈楚指着4112档挂在门口处的一条裤版。

那条裤版通体深蓝,在其正面裤脚处却印着一个淡色的印花图案。

莫鸣捍了一眼那个印花图案,目光就转移来开,装作漫不经心地观摩其他裤子。

十一二平方米的档口内,弥漫着音乐播放音。一位二十多岁画着浓眉厚妆的女子,正坐在电脑桌前。她的目光扫了一眼陈楚俩人,淡淡地道:“一百块钱。”

陈楚的眉头轻轻一皱,道:“怎么这么贵啊?不是说这里是做批发的衣服都很便宜吗?”

那位女子的眉头届皱了一下,看着陈楚就像看着菜鸟一般。

不少批发档口都是兼做零售的。而在不少消费者眼中,这些批发档口的零售价格一定比真正的零售店要低,做批发的进货价不是比零售的要低吗?

但实际的情况却不一定。对于很多批发商来说,走量往往比走价更加重要。一条裤子赚那么少钱,他们还不一定乐意卖出去呢。

批发商和零售商可不同,他们可没有那么大的耐心和那么好的脾气跟消费者讨价还价。

“六十块钱,靓女,这条裤子六十块钱可以了吧!?”陈楚出声道。

“八十块钱。”那位女子用一种通谍的语气道:“这是最低的价格了,你要买就买,不要就算了。”

“拿一条三十一码的吧。”陈楚拿出钱包,很痛快就付了钱。

女子这一次终于站起来,她翻开一堆叠起来的散货,从中拿出一条裤子,道:“这条裤子就是三十一码的,看一看有没有质量问题。”

陈楚拿起来装作观摩一阵,点点头将货装入到肩包里面。

“你们是这附近的学生吗?”收到钱以后,那位女店主心情似乎不错,抹着口红的嘴唇露出一丝笑意道。

在莫鸣还没有反应过来时,陈楚先开声道:“是啊,我现在正在读大一,这位是我师兄,正在读大三。”

他继续胡侃道:“我们学校快要开学了,所以我才到批发市场淘二三条便宜的裤子。”

女店主撇了一下嘴角,将二十块钱找回给陈楚。

陈楚和莫鸣离开后,女店主重新将货物叠起,她看着两人消失的背影,摇头不屑道:“原来是两个没经过世面的学生哥,不过也好,赚这四十多块也够今晚加菜了。”

另外一边,陈楚和莫鸣还在扫视着两边档口的裤版。

“老板,那位女店主起码赚了我们四十块钱。”莫鸣低声道。

作为从业者,这一点他还是能看出来的。

“差不多吧。”陈楚嘴角露出一抹笑容,道:“不过,这八十块钱我们花得也很值,不是吗?”

莫鸣点点头,认同道:“是啊,那个印花的图案就值八十块钱了。”

虽然不知道老板会如何改进那个印花图案,但在莫鸣看来,只要将那个图案的颜色加得深一点,再将裤子的颜色洗得白一点,就是一条不错的非洲货裤版。

陈楚点了点头,道:“那个印花图案的确是明珠蒙尘。”

陈楚是很纯粹的商人,但在同时也是服装设计者。

在服装设计时,将已有的版本进行改良形成爆版,对于服装设计者来说,是一件很愉悦的事。

慢慢地逛着市场,陈楚的肩包很快就塞入三条牛仔裤变得鼓涨起来。

将4100和4200系列的档口全部逛完以后,两人进入到4300系列的档口。在那位搬运工提到的4310档口附近,两人停下脚步观察了三四分钟。

“老板,我觉得那间档口的货物没有什么特色。”莫鸣摇了摇头,出声道。

陈楚点头附和道:“我们去下一家吧。”

那家档口在路边整齐地摆放着二排散装货。在上面大大咧咧地挂着一个“22forsale”的招牌。

以陈楚行业经验来看,22元一条的裤子,不是用处理布做成的,就是从其他地方收来的处理货。

莫鸣说得很对,那间档口的货物的确没有多大的特色。虽然设计尚可,但还是没能进入陈楚的法眼。

在陈楚看来,那间档口的出货量之所以较大,就是因为价格相对低廉。

经过一个十字过道后,陈楚和冯希凡的目光,很快就被前方那一间档口吸引。

大体上来说,大古服装市场都是比较安静的。批发市场和零售市场不同,批发市场成交量大较大但人流量较少,特别是像这些外贸市场,每天能有一二笔大额交易就能赚回档口租金。

4328的档口门口处,几位黑人正坐在塑料板

第128章:裤版到手(二合一)

几个正在交谈着的黑人,抬起头来带着好奇看着陈楚和档口老板两人,听着两人的争吵。

“两位,马上给我离开吧。”鸡冠头提高声调,指了一下门外道。

“那有你们这样做生意的?我原本还想着带一位非洲客到你们店的,没想到你们就这样赶走客人,阿鸣,我们走吧。”陈楚哼了一声,看着档口老板扬气道,装作就要离开档口。

手上拿着计算器的老板娘,刚刚和黑人客户讨价还价完毕。她的目光上下打量着陈楚和莫鸣,听到陈楚的话后就像变脸一般堆上笑容。

“两位,不要急着走啊。”老板娘热络地上前,半侧身挪步到莫鸣身前,不着痕迹地将还在档口内的莫鸣拦下来。

她的目光落在莫鸣身上,红唇张开露出小碎白牙道:“不要见怪啊,我们档口老板脾气是冲了点,不过他是真的没有什么恶意。刚才我们误会俩位了,我们还以为俩位是零售客呢,唉,俩位就不知道了吧?像我们这些做批发的最不喜欢就是零售客,挑东挑西还不说,还喜欢吱吱喳喳地讨价还价。这样的客人,我们可招呼不起。最麻烦的就是,有时候一些我们的同行也假装是零售客,来我们店里挑版……”

老板娘是一位做生意的老手,声音就像美玉般温润好听。听着老板娘的话,刚刚胸膛还腾着一把火苗的莫鸣,怒气刹那间就熄灭三分。

“老板娘。”陈楚脸色在听到老板娘的解释后,也是缓和三分。他翘着鼻子声带不悦地道:“你们这样做生意就不对了。如果我们是真的要来你们档口挑板,你这样做还有理由。但如果是零售客户,还没有进你们档口就被你们劈头盖脸地骂,那得多影响心情啊。你不想零售客到你们档口,直接就在店门口贴一张‘恕不零售’告示不就完了吗?”

看着一脸义正言辞,像是受到莫大委屈的老板,莫鸣心头的怒火又是降了三分。

老板,我们进入这一间档口,就是来偷版的好吧?

出乎莫鸣意料的是,那位老板娘脸上依然带着笑意。感觉到俩人以陈楚为主,老板娘看着陈楚出声道:“还是这位靓仔聪明,怎么我们以前就没有想到这个法子呢?对了,靓仔,你刚才说的非洲客,他现在在哪里呢?”

莫鸣的心猛地里紧绷一下。

老板口里说的非洲客是什么意思啊?他是和老板一起来的,哪里有什么非洲客啊?

“他现在就在一楼餐厅吃饭。”陈楚脸上露出笑意,盯着老板娘的目光也变得意味深长起来:“他和另外一位同伴前天才到羊城的,昨天我陪他逛了一天河沙批发市场,在那里他卖了一千条裤子,老板娘,我的那二位客户,可是埃塞俄比亚比较大的批发商啊……”

“是吗?”老板娘的双眼半眯着,道:“靓仔,你的意思是……”

“我们这些做兼职的,辛辛苦苦地跟他们跑一天才赚150块钱的辛苦费,这钱有一点少啊……”陈楚像是说着一件无关紧要的事一般。

“呵呵。”老板娘的脸上带着恍然的笑意,道:“可以理解,靓仔,看你这身打扮还是在校大学生吧?你们出来赚这一点钱也的确是不容易,这样吧,每条裤子我给你们五毛钱提成,你觉得如何?”

陈楚看着那位老板娘,脸上神色变得和悦起来:“老板娘你还真的是会做人,每条一块钱吧,老板娘,你们吃肉总应该给我们留一些汤喝吧?”

老板娘马上叫苦娇声道:“哎呀,靓仔,我们做批发的那有那么好赚?我每条裤子赚的钱都没有一块啊!”

就在莫鸣带着惊讶的目光中,两人讨价还价好一会儿,在陈楚做出“巨大让步”后,老板娘决定给陈楚每条裤子六毛钱的提成。

陈楚笑得分外灿烂,道:“老板娘,我现在就去带鬼佬上来,这位是我的是师兄,他是第一次跟我出来做事。师兄,你现在就呆在这里,我去带鬼佬上来了。”

笑意微微收敛,陈楚目光落在鸡冠头老板的脸上。

在误会陈楚俩人后,那位老板不好意思地讪笑一声,没有说话就坐回到收银台前。

看着陈楚消失在过道的背影,老板娘神色微微复杂。但当她看着莫鸣时,脸上又现出一缕笑意。

“靓仔,坐吧。”她将一张塑料椅子递到莫鸣面前招呼道。

在她看来,翻译兼做掮客的陈楚实在是过于势利。相反,还是眉清目秀看起来没有见过世面简简单单的莫鸣更讨人喜欢。

莫鸣脸色微微绷紧,半边屁股坐到塑料椅上,因为紧张显得颇为拘束。

哪里有什么黑人客户啊?看老板这满嘴跑火车的,他又能从哪里找一位黑人客户带给这位老板娘?

老板娘盈盈带笑,对着看起来社会阅历不足的莫鸣,开始变着花样打听两人的消息。

“靓仔,你们是那一间大学的啊?”

“你那位朋友,经常做这样的兼职吗?”

“你们那位非洲的客户,他是第一次来羊城吗?”

对着老板娘这么多的问题,莫鸣脸上艰难地扯现笑容。一个谎言要用一百个谎言去圆。自家老板说了一个谎言,他就就要说一百个谎言去圆。

“我是农大的学生……”

不善言辞的莫鸣随口答了一些不容易穿帮的谎言,至于另外一些他则是直接无视。

看着支支唔唔的莫鸣,老板娘不疑有它,只是在心里感叹一声这位大学生真是好内向好单纯。

在众黑人大笑着交谈的“鸟语”中,二十分钟时间在莫鸣的眼里显得分外的漫长。

终于,在莫鸣望穿秋水的眼光中,陈楚带着一位身材粗壮的黑人出现在过道上。

“please,it'shere。”陈楚笑着向那位鬼佬示意,恍然未觉自已的英语有多烂。

听到陈楚那带着浓浓乡音的英语,莫鸣每一根汗毛都竖立起来。

老板这英语口音……还真的让人蛋痛。

那位黑人高昂着头,厚重的嘴唇重重地闭着。他穿着花格子长衬衣和低腰跨裤,左边耳朵穿着一个金色圆耳环,腕部戴着同样金色的手表,面上没有任何表情地进入到档口。

“hello……”那位老板娘,带着大大的笑脸和黑人说了几句问好的话。

那位黑人仅仅是回应一声后,就没有多理会老板娘,他的目光盯着那些裤版,在档口内踱了好几步,突然间拿起挂起的一条裤版,对着陈楚一阵吱吱喳喳。

陈楚心里一乐,暗暗想道自已找的人演技果然了得,五分好评。脚步却是跟上那位黑人,张口就对着那位黑人乱说一通法语。

在其他人看来,两人说的就是鸟语。

陈楚一边很认真地听着那位黑人说的话,一边时不时地点点头。

突然间,他回头对老板娘道:“老板娘,他问你这一条裤子的报价是多少钱。”

“33元!”

陈楚又转头和那位黑人鸟话一番后,他再次苦笑回头道:“老板娘,我的客户根本就不还价。可能他觉得这条裤子太贵了吧。等一下你介绍一些便宜一点的给他。”

老板娘笑着点点头,在她看来陈楚等一会儿要收她的钱,理所当然和她是同一阵线的人。

又是二三分钟的折腾后,那位黑人伸出手,点了墙上挂着的四五条裤子。

陈楚在对着那位黑人时,脸上还是带着笑意的,但当他转过脸来后,却是露出一丝苦笑,道:“老板娘,你报一下这几条裤子的价格吧……你们档口应该不提供样版的吧?”

听到陈楚的话,那位老板板的眉头,轻轻地挑动一下,道:“这个,提不提供样版要看实际情况。”

陈楚无奈地转过身来,与黑人又是一阵鸟语,这一次他们的声音明显高了二三分。

大约半分钟后,陈楚脸上无奈之色之更重,对老板娘道:“你先报价吧,真是麻烦,客户说他要和伙伴商量一下,才能决定拿那几款裤子的货。”

老板娘一阵的气结,道:“他就不会叫同伴今天一起过来吗?”

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