服饰天下-第61章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不是吗？
将心中的私怨抛开，莫鸣开始认真地观摩屏幕上的照片。
“老板，我觉得这些款式还有改进的空间。”莫鸣道：“你看，这一款裤子的洗水色再浅一点，肯定会更受欢迎。”
“不用改进，就按它原来的款式做出样版。”陈楚道。
莫鸣双眼睁大起来看着陈楚。和老板合作设计一些款式后，莫鸣是知道老板设计能力有多强的。难道老板眼瞎了就没看出这条裤子的设计问题吗？
“制衣厂生产这一批裤子，不是为了销量，而是为了打击竞争对手。”陈楚向莫鸣解释道。
要是改进款式的话，很有可能就变成另外一个款式。但陈楚要的是和林海畅销款一模一样的款式。
只要将这一批货投入到非洲市场上，他们店铺必定会从林海店铺处吸引更多的客人。而在陈楚店铺吸引到更多客人后，林海店铺的销售量肯定会下滑，库存压力也会增加，退出非洲市场的时间也有可能会提早。
当然了，使用这种竞争手段对陈楚店铺也有极大反作用。两家店铺有同样的款式批发商有两个选择，这些款式的销量肯定不会很高。林海之所以胆敢使用类似的方法，是因为陈楚的款式可看作是良币，而林海的款式可看作是劣币。林海使用这种手段是用良币驱逐良币，而陈楚使这种手段则是劣币驱逐劣币。所以，使用这种竞争手段对林海极为有利，但对陈楚来说却是杀敌一千，自损八百。
不过，为了能将林海早一天驱逐出市场，付出这样的代价都是值得的，不是吗？
“老板，请放心。”莫鸣沉吟片刻，很快就明白陈楚的意思，他保证道：“明天傍晚，我就的把能图片上的这十几条裤子弄出来。”
办公室内。
陈楚开始向冯希凡交待其他事务。
“希凡，这一批裤子生产出来后，马上那几款短裤分出三分之一用物流空运过来。”
“空运？”冯希凡惊讶地道：“楚哥，空运的价格的价格很贵的！”
成本的每一个环节，陈楚已经向冯希凡精心演算过。比如说，在货物运输方面，通过海运每条裤子的平均运输成本在0。3至0。6元之间波动，按现在的海运行情大约是0。5元一条。而如果是空运的话，价格很有可能是海运的十倍！
“正因为价格贵，所以我才叫只把短裤空运过来。”陈楚出声道
长裤比短裤重得多。要是使用空运运输长裤，成本高企很有可能林海没有倒下，而他陈楚却先一步倒下。
陈楚要的，是保持对林海更猛烈的迫压态势！
“我知道了。”冯希凡点头握起拳头，道：“楚哥，加油，争取早一天干掉林海那个混蛋！”
陈楚点了点头。
他已经出招了，不知道林海又会如何接招呢？
第149章：肯干达
因为要生产新款，陈楚决定在羊城多呆两天。
就在安排好新款生产的第二天早上，陈楚接到来自达尼亚的长途电话。
看一眼屏幕上显示的号码，陈楚按下接听键。
“老板，有一些事我要向你汇报一下。”朱坚的声音传了出来。
“说吧，有什么事。”
“林老板今天来了一批新货。他们那批新货的价格……已经降到四十五元达尼亚币！”
陈楚心算一下，四十五元达尼亚币，那不就是二十二块半人民币？
怎么可能这么便宜？
“那一批货是怎么样的？你们拿到样版没有？”
“刚刚从一位货郎手中拿到四条样版，这些裤子外面看起来和我们普通的裤子差不多。但是……就是质量差了一些，还有，其中一条裤子有股饭馊一样的味道！”
饭馊的味道？
陈楚想了想，道：“朱坚，那三四条裤子还在你旁边吗？如果在的话，就拿起来闻一下……知道怎么样闻吗？就像戴口罩那样，把裤子放在鼻子边，嗅一嗅看有没有饭馊味。”
“稍等……”对面，电话放到台面上发出咔嚓的声音，不一会儿，朱坚猛烈的咳嗽声从对面传了过来。
“老……老板。”
陈楚摇了摇头，笑骂道：“我叫你嗅一嗅，不是叫你吸一吸，被呛到了吧？”
“是的。”朱坚道：“刚才靠得不够近闻不到那股味道……现在我可算是闻到了，裤子的确是有一股饭馊的味道。老板，这些牛仔裤到底是怎么回事？”
朱坚到底是入行只有二三个月的新手，陈楚向其解释道：“这是一批处理的库存牛仔裤。”
非洲是世界上最大的廉价商品销售市场。在这个市场上，除了有人像陈楚这样做正规牛仔的批发生意外，也有人做处理货和库存货的批发生意，甚至，一些人还会做二手衣物的批发生意。
“不用管林海店铺，记住，你们看好店铺就行了，我可能要过一段时间才能回达尼亚。”
挂掉电话后。
陈楚一边喝茶，一边想着林海在达尼亚市场上的新动作。
像达尼亚这种人均消费能力较低的国家，处理货占据比较大一部分的市场。在达尼亚的农村地区，很多贫民的日均消费还不足一美元，对于他们来说，裤子价格便宜有裤子穿就行了，哪里还顾得上什么设计和款式。
“还真是阴魂不散啊……”想到林海那条眼镜蛇，陈楚由不得冷笑一声。
从羊城到达尼亚的海运时间起码要十来天，很明显，林海在更早之前就开始准备这一批处理裤对付陈楚。
垃圾处理裤加上仿制陈楚款式的裤子，林海当初谋划的组合拳不得不说极为凌厉。就以处理货为例，某些在羊城做生意的黑人就抱怨过，他们本国处理货的批发价比他们在羊城入正规货的价格还要便宜，叫他们拿正规货回国后怎样批发出去？
虽然两者的消费人群不同，但处理货的存在对正规货市场肯定会有一定冲击。林海开始做处理货生意以后，肯定会吸引到喜欢做处理货的本土批发商。林海这样的做法，如同是开辟了一个新的细分市场，与太祖当年农村包围城市有异曲同工之妙。
这一点才是陈楚最为头痛的。林海可以通过做处理货维持店铺的运转，然后在正规货上牵制陈楚，慢慢等到陈楚的店铺露出破绽后，马上反咬一口翻身。而陈楚现在正规货生意这么好，总不得也进入处理货市场与林海竞争吧？
这样的行为，跟拉低自已的智商和傻子争吵又有什么区别？
“算了，还是小刀割细肉，慢慢把林海给磨掉吧。现在也是时候开拓肯干达市场了。”
**天后，卡内城。
雨季已经过去，达塔大街的阳光变得猛烈起来，已经带着灼人的气息。
林海坐在自家的店铺收银台处吹着风扇纳凉。
他的目光，侧斜着落在陈楚的店铺内。
几天前那一件事，他已经渐渐地看淡看开来。不就是几万块钱的订金吗？有什么大不了的？
相比起前一段时间，店铺的形势已经渐渐地好转。虽然说，在常规品种方面他们店铺还在亏损，但在处理货方面他们店铺已经开始盈利。
而至于常规品种的话……林海露出一丝笑意，再过多一段时间，常规品种肯定会有所营利的。
这个时候，一辆黄色面包车停在陈楚店铺的门口。一位黑人司机打开车门进入店铺招呼一声后，二三位年轻的店员从店铺内走出来，从面包车内搬运一箱箱的货物下来。
等搬到最后一箱货时，陈楚店铺的一位店员突然间指着林海店铺，对在门口处盘点货物的店长说了几句什么话。
那位店长林海自然是认得的，他的名字叫吴一波，据说是陈楚的同乡。
吴一波咧嘴笑了起来，他让那位店员放下最后一箱货，撕开封口胶就拿出一件货物拆开。
将裤子举过头顶后，吴一波像挥动旗帜般重重挥动一下裤子。
这是挑衅！
两家店铺比邻而居二个多月，又是竞争对手的关系，就是没有火花也摩擦出火花了。
林海脸上笑意刹那间收敛起来，弯起的手指关节敲击着收银台上，心里已然起了一丝波澜。那一条裤子的款式，竟然完全仿制他们店铺一款销量较好的裤子！
然后，当他看到面包车上物流公司的标识，很快就想到这是一间专做航空的货运公司。
“连十几天的海运时间也等不及。陈楚，你这是要赶尽杀绝吗？”林海呢喃自语一声，脸色虽然平静，但心头已腾起一股怒火。
“姓陈的，难道你不知道做事要留一线吗？”林海凝视着还在装模作样查看裤子质量的吴一波，手指关节敲击收银台的节奏越加变快。
陈楚当然不知道卡内城发生的事。
早在一周之前，他就带着三位新招的店员，离开羊城前往肯干达的首都帕拉城。
各个方面的的条件已经成熟，陈楚当然不会放过这个机会开辟第三个销售点。
二零零五年后，非洲很多重要的城市，都开始出现中国人聚居点。在肯干达首都帕拉城也出现中国社区的雏形。
帕拉城东部是富人区。到这里做贸易的中国人，很多就在城东的独立大道和马杜小区居住。陈楚三天之前就在这里找到居所，并且在昨天找到合适的批发店铺。
帕拉城东部大约居住着二百来号中国人，他们当中大部分是贸易商或者是工程承包商。因为国人的到来，马杜小区的路口处竟然开了一间川菜馆，看起来生意好像还不错的样子。
独立大道居屋的租金实在太贵，陈楚只好和一位来自于浙省的批发商合租一座三层小楼。住所只有一厅二房，陈楚自然是免不了和一位新招的员工同住一间房。
那位浙商名叫李聿亮，也是做批发生意的。不过和陈楚专注牛仔批发不同，李聿亮批发的小商品多达几十种。他的货物也是通过货柜海运到罗蒙港，再运送到帕拉城。
和李聿亮熟络以后，陈楚自然免不了问李聿亮对肯干达安全局势的看法。毕竟，一个人的记忆是有限的，陈楚对达尼亚未来几年局势之所以了解，主要是因为曾经接触过某位做非洲贸易的同行，和前世网络上的一些新闻报道。但对肯干达未来几年的局势，陈楚却是一无所知，不过，根据他前世接触过的信息，肯干达在未来几年没有什么大动乱。
在听完陈楚的问题后，李聿亮道：“相比北部地区，帕拉城还是很安全的。不过，肯干达和很多非洲国家一样存在种族矛盾。还有，现任国家总统也在台上干了十几年，但就是不肯退休，所以，每隔一二年都有可能爆发游行示威……我看总统不下台，本土黑人怕是不会罢休了。”
陈楚大汗，肯干达和达尼亚分别被称为“高原明珠”和“东非明珠”，却代表非洲大陆很多国家两种不同的骚乱模式，一种是总统霸占着位置不肯下台，民众不干游行示威；另外一种则是总统更换选举，引发民众骚乱。
不过，相比起达尼亚四年为一周期的骚乱模乱，肯干达不定期的骚乱模式好像更坑爹吧？
“陈老板，你也不必太过担心安全问题。”李聿明很淡定地安慰陈楚道：“我们这里是富人聚居区，冶安形势相对其他地区要好很多。黑人的骚乱只是针对敌对种族或自已的国家总统，才懒得理我们这些外国人。我们不参与、不围观，他们骚乱时我们就呆在家里，平时工作那么忙，到那时刚好有时间打麻将。哦，对了，陈老板，再提醒你一点，要是真的发生骚乱，千万不要把头伸出窗外围观，因为这说不准就会被流弹击中的。”
陈楚无语，竟然还有流弹，这是示威抗议还是打仗啊？
（以后固定晚上十二点钟或早上八点钟发）
第150章：盗窃事件（元旦快乐！）
看着脸带复杂表情的陈楚，李聿明哈哈笑道：“陈老板，这有什么好担心的？本土黑人闹了这么些年，也没见死多少人。还有，每年都有那么多西方人到肯干达旅游，他们都不怕，我们又怕什么呢？”
陈楚点了点头。的确是这个道理，在肯干达他们只是局外人，就算真的发生骚乱，先受冲击还是他们本国人，他们外国人最多就是破财挡灾。
李聿明不无感叹地道：“我们能来非洲做生意，应该就是命中注定吧？我的老家就在义乌附近，二十年前，义乌最早的批发城，据说本来是在我们县建的，但到最后却落到义乌。他们那边有很多人就是躺着也成为百万甚至千万富翁……像这样的机遇落不到我们的头上，我们自已就努力争取吧，不是有句话叫人定胜天来着？”
陈楚竖起大姆指，道：“还是李老板觉悟高。”
找到新店铺后，陈楚的货物也很快到达帕拉城。店铺开张后每天有六七百裤子的出货量，显然，帕拉城这一块蛋糕不像罗蒙港那一块那样好啃，想要提高市场占有率，还是得要更长一段时间才行。
正当陈楚准备在帕拉城大展拳脚时，却意外地接到一个来自达尼亚的电话。
一般情况下，达尼亚店铺的店长们都是晚上向陈楚汇报情况的，但这一次，张亦诗打给他的电话却是早上八点钟左右。
“老板，我们这边出了一点意外……批发店在昨天晚上被小偷光顾了。”
听到这个消息，陈楚一下子就愣住。他询问过罗蒙店现在的基本情况后，马上就订了最近一班飞往罗蒙港航班的机票。
当天晚上，陈楚就回到罗蒙港的住所，张亦诗也向陈楚汇报一下损失情况。
小偷是在半夜时开锁进入店铺的，等到张亦诗等人第二天到来时，收银台抽屉已被全部撬开，一些票据也翻落在地一团的乱。
店铺现金损失不大，仅仅损失一二百块钱放在抽屉的零用钱，损失的大头是货品：仓库丢失了五箱的货物，总共四百条裤子。
“老板，我们已经向警方报案了。”张亦诗向陈楚解释道：“在报案的时候，我给了警察大约二百块钱的小费。”
达尼亚当地警察的**情况，陈楚当然是早有所闻。在达尼亚，某些居民失窃后甚至都不会向警方寻求帮助，因为警方有可会向报案者索贿。
“五箱货物……他们的胆子可真够大的。”陈楚叹了一口气道：“这已经不是小偷小摸，
可以算是抢了吧？”
“欧老板今天也是这样认为。”张亦诗出声道：“小偷很有可能开着皮卡或者面包车……他们撬开店铺大锁后，直接从我们仓库搬走好几箱货物。”
“等明天到保安公司请一个本地的保安吧。”陈楚摇了摇头，缓缓地出声道。
“请保安？”张亦诗皱了一下眉头，道：“请保安好像不便宜吧？”
达尼亚的安全局势虽然算不是很好，但也算不上很差，罗蒙港也算是达尼亚比较安全的城市。这种情况下，像他们这样的店铺很少有人请保安，毕竟，一位保安每个月的工资可是要好几千块钱人民币。
“安全第一。”陈楚缓缓地道。
和十年后中国人满街走的情况不同，二零零五年来到非洲经商的国人，都是较有冒险精神的人，最起码，也是那种胆子比较大的狠人。就像是李聿明那样，对肯干达的骚乱竟然可做到淡然处之的境界。
但陈楚现在面对的情况却不同。电话中张亦诗跟他提过，在整条古内罗大街上，只有两家店铺失窃，其中一间甚至没有货物失窃的情况。
为什么两家失窃，就偏偏有陈楚的店铺呢？而且，他们在偷东西的时候，为什么就一定要偷走陈楚的货物？
但凡做贼的都有销赃的渠道，偷几百条裤子想找到销赃下家，不会是那么容易的事。
早上得知盗窃案大概情形后，陈楚在第一时间就想到这有可能又是林海在背后的谋划。
林海是一个喜欢剑走偏锋的人，也是一个做事从来就不问对错的人……他搞这些小动作，又有什么好奇怪的？
想到林海，陈楚马上打一个电话给李松。
“师傅，这几天，捷华制衣
