服饰天下-第71章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这个条件，也未免太好了吧？
而这一个条件实在太诱人了，令张承达根本就没法拒绝。
有了这二十万元，他们店铺运营、推广等等方面，绝对会上一个新的台阶。
二个小时后。
在和lt男装三位合伙人商谈好合作细节并草签一份协议后，陈楚和三人到外面吃一顿饭庆祝。等到三人离开后，冯希凡却是撇了一下嘴角，道：“楚哥，你就这样给他们二十万了？你刚才难道没听出来吗？他们淘宝店现在仅仅有五万资金罢了，你虽然什么也不用干，但就这样出二十万，也太冤大头了吧？”
陈楚笑道：“希凡，做生意不能太精明，太精明没有人愿意和你合伙做生意。”
冯希凡又道：“好吧，先不说这个问题，你说在接下来三个月时间里分批给他们二十万资金。要到时候他们要是带着这一笔钱逃跑了呢？难道仅仅就凭着你手头上这一张手写的合作协议，你就能跟他们追债吗？”
仅仅是一张白纸，能有多大的约束力！？
陈楚笑道：“做生意都是有风险的，反正我看他们不像奸狡的人，冯希凡，你要信我，这一笔买卖我们做得不亏。”
不是不亏，而是划算得很！
以lt男装在九年后每年接近四亿的销售量，其总体估值已经超过一点五亿。现在，陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件，就掌握lt男装接近一半的股权。在有陈楚二十万注资的条件下，lt男装发展前景一定比前世更好。对于线下品牌进入电商行业，也将会有更强大抵抗能力。
也就是说，lt男装这一世的估值，绝对比前一世要高。
世界上没有绝对没有风险的买卖。为了九年后超过三百五十倍、七千多万的收益，陈楚认为，冒这样的风险是绝对值得的！
第161章：投资与反盗版
似乎是受到it男装创业三人组好运气的影响，制衣厂网络销售数量第四天迎来爆发式增长。从第二天的五条猛增到二天后的十七条！
以二十万元拿下it男装百分之四十九股权后，陈楚突然间意识到一个问题：现在淘品牌才刚刚兴起，这些品牌在供应链、资金、管理等方面都很弱小。这样的弱小，对他来说正是一个绝佳的投资机会！
重生前，陈楚制衣厂不是专做淘宝货源的，所以对淘宝网算不上很了解。不过，他还是记得不少淘宝品牌的名称，甚至还知道它们创始人的一些信息。于是，在it男装创业团队离开后，陈楚开始到淘宝网上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。
卡阿、裂丝、八格格……陈楚将自已记忆中的那二十多个淘品牌搜索一遍，很快就发现，这些比较有名的淘品牌有一半以上竟然还没有创立。不过，他还是找出了十个比较熟知的淘品牌，第二天早上，陈楚开始一一联系已经搜索出来的淘品牌，询问他们有没有合伙融资的打算。
结果，在这些淘品牌中，有三分之一是线下批发商和生产商根本上就不差线；剩下的几家中，有二家没有和其他人合资的意思；到最后，陈楚发现只有五家网店有合作意向。
二天后，陈楚跑了一遍魔都、羊城还有余杭，和五家淘品牌创始人面对面商谈合作事宜。
余杭市，西湖边一座茶楼上，一处近窗的茶位。
陈楚看着坐在对面那一对比自已大不了几岁的年轻夫妇，心中由不得点点头。
格莱服饰是一家夫妻店，在二零一年前是淘宝网最有名的男装品牌之一，但二零一零年后，却在线下品牌入驻淘宝网的浪潮中，慢慢地退居到二线位置；不过就算如此，据陈楚看过的一份资料，这家男装在二零一四年时依然雇用着一百五十多位员工，年销售额达到一亿元。
“陈老板，你是真的想和我们签定合伙协议？”丁信目光落在陈楚的身上，出声道。
“有什么问题吗？”陈楚笑道。
“没问题……只不过，我们签定的合伙协议，真的具有法律效力？”丁信声带怀疑。
“我已经咨询过相关方面的律师，按照他们的说法，淘宝网虽然仅允许个人注册，但网店在成立后是虚拟财产，也具备可分割的属性。”陈楚悠悠地出声道：“淘宝店的财产分割在大体上可以比照合伙关系处理。”
丁信微微沉默一下：“好吧，这一份协议我可以签。”
陈楚笑着将二份已经签有自已名字的协议递给丁信。
这一份协议超过十页，在到余杭之前，陈楚已经将电子文本发送给丁信夫妇。他们夫妇两人各拿起一份协议，看了三四分钟后，彼此对视一眼点了点头。
丁信拿起笔来，手起笔落间就签下这一份协议。
看到丁信签字后，陈楚松了一口气。
按照陈楚估算，格莱男装在二零一四年估值是四千万元。他用二十三万元卖下其40％的股份倒也不算吃亏。
“以后我们就是合伙人，希望以后合作愉快！”陈楚向丁信夫妇伸出手。
“合作愉快！”
两人也向陈楚伸出手。
陈楚笑道：“二十三万我会分批在三个月之内打给二位。平时网店的运营和管理就有劳二位专业人士，我就不参与了。”
丁信夫妇齐齐地点头，这一点已经写在合作协议中，陈楚平时不负责网店运营，但要负责改造网店供应链条。他们俩人之所以选择和陈楚合作，一个很重要原因就是看中陈楚制造商的身份。
“不过，俩位，我希望你们拿到这一笔资金后，不要再区束于裤装品类，进入其他服饰品类。”陈楚向二人郑重地提醒道。
格莱服饰在二零一三年的销售额已经达到一亿，但陈楚只给四千万这个相对偏低的估值，主要是因为格莱男装在二零一零年后增长率开始大幅下滑。每年的年均增长率“仅仅”只有30％至40％。二零一零年时，格莱服饰销量还远远领先于it男装，但四年以后，it男装这一头黑马已经远远地将格莱服饰抛在身后。
格莱服装在二零零八年前，专注于裤装品类完全没有开发羽绒服、衬衣等服装品类的打算。一直等到二零零九年，格莱服装才开始重视其他品类；但这个时候，线下品牌已经开始入驻淘宝网，格莱服装失去最佳转型时期。重生前，已经成为网店设计师的李松曾经点评，格莱服饰在这个急速变化的市场慢了半拍，才“沦落”到如此的地步。
丁信夫人瞪丁信一眼，笑骂道：“你看，陈老板都叫我们进入其他品类，你还坚持在裤装品类深耕细作的想法？陈老板，你放心吧，我会好好地劝他的。”
看到合伙人还有夫人都建议他进入其他品类，丁信笑道：“好吧，陈老板，你打入的二十三万资金，我会将十三万块投入到其他服装品类。你们两位现在应该没有意见了吧？”
陈楚笑了起来。格莱服装早一天进入其他品类，其未来销量必将会更上一层次，而他手中那一部分股权估值也将会越大。
这样的好事，他又怎么可能会有意见？
和丁信达成协议后，陈楚转机来到魔都。在魔都，他用十万块拿下今年初才成立的纤纤女装35％股份。陈楚还约见一位几年后网店销售额超过二点五亿的店主，但在交谈中，陈楚有一种“此人心术不正”的感觉。感觉不合眼缘，陈楚拒绝对方主动提出来的合作提议。
最后一站回到羊城。在羊城，他会见女装淘品牌在云间的创始人，一位二十岁的女孩。不过，这位创始人显然不差钱，而且也看得更远，她已经预感到在云间品牌未来的价值，于是向陈楚开价100万入股占有网店40％股份。创始人如此狮子大开口，让资金充沛的陈老板也直呼要不起，当时即中止和对方的谈判。
三天时间，陈楚会见了五位网商品牌创始人，拿下了两家网店超过三分之一的股份。在陈楚看来，他的这一行动也算得上完满。
在羊城回上塘工业区的路上，陈楚坐在汽车上，头脑中也闪过几个非服装行业的投资机会。这些投资在未来十年内绝对有几十倍的回报率。在想到这些投资机会时，陈楚的确是心动了，不过，他很快就否认这刹那间的冲动。
作为服装行业从业者，相比其他行业，陈楚对服饰行业最感兴趣。其他人进入服装行业，目的很简单就是为了赚钱，但陈楚除了赚钱之外，他对服装行业还多了一份热爱。其他行业那怕有上百倍回报率的投资，也不如本行业几十倍回报率的投资。以这一次投资为例，陈楚投资的三家网店与他现在的主业息息相关，陈楚可以用他对行业的预见性，提供一些指导意见进而提升网店的价值。
想到在云间创始人时，陈楚的双眼微微一眯。话说这位创始人在明年会开设新的网店运营男装品牌。不过，这位创始人显然高估自已在女装方面的成功经验，进入男装品牌初就投入重本，但到了一年以后，运营男装品牌的品牌严重亏损，创始人最后只能狼狈退出男装市场。后来，在某次视频采访中，这位创始人放言永远不会再进入男装市场。
那个时候，创始人刚刚经历一场失败，正是最脆弱最怀疑自已能力的时候。与此同时，她的流动资金也会因货物积压而周转不过来……那时才是收购在云间股权的最好时机吧？
陈楚将这件事记在心上，提醒自已在时机成熟时下手。
回到制衣厂后，陈楚听取销售员们汇报网店销售情况。在陈楚离开三四天后，网络销售量终于提升到四十条左右。得到这个消息，陈楚当场拍版，开始生产第二批网络货物。
在外面作为散财童子洒钱一圈后，陈楚回到制衣厂马上就变得吝啬起来。比如说，在网店开支方面，陈楚和某家快递公司联系，用出货量较大作为筹码要求对方提供更优惠的价格。
资本家的钱没有一分是多余的。怀着这样心态，陈楚计算一下，每一个快件可省一块半钱，四十个就是六十块钱……等到以后，出货量越大这个数字将会越来越大！
就在陈楚回来的当天，冯希凡向陈楚提出建议：扩大制衣厂生产规模。
在这个问题上，陈老板和冯厂长少有达成一至意见。二零零五年七八月份民工荒爆发的时候，陈楚正在非洲开拓市场，这时是冯希凡在羊城负责厂务。用冯希凡的说法，他从来就没有想过竟然会出现有钱也招不到人的事。一些二三年都没有调整工价的岗位，为了招到人只能上调工价。比如说，剪线婆剪线的工价就从一毛钱涨到了一毛二分钱。
接近年未，制衣厂现在进行一轮扩张的话，到明年招工压力就会大大减缓。非洲圣诞货物生产刚刚完成，用不了多久就会有大量货款从非洲汇回来，改善楚歌制衣厂现金流动情况。
楚歌制衣厂的资金现在大多用于生产和屯积非洲圣诞货物。这些天来，冯希凡每天起床后都会看一眼世界地图，唠叨着在新加坡附近漂浮着二个货柜价值超过一百万元的货物，在印度洋上也漂浮着几个货柜价值数百万元的货物……正是因为资金都压在货物上，楚歌制衣厂才要拮据度日。
但现在，当看到帐本上资金量正在不断上升时，冯厂长也是松了一口气，难得开玩笑说他终于明白表哥为什么喜欢周围洒钱。
这钱也太多了吧！？
因为厂房面积限制，制衣厂的产量只能扩张百分之五十。在制衣厂完成产能扩张后，每天出货量将会超过六千条。陈楚这一次做了甩手掌柜，将扩张事务全部交给冯厂长处理。
十一月中旬，正当楚歌制衣厂正忙于扩张产能时，河沙批发市场合作的档主却突然就找上门来。
档主名叫齐系舟，年纪二十四五岁左右，穿着方面显得潮流十足。
办公室内，冯希凡刚刚从外面忙碌回来，当他看到齐系舟进来时，马上就打招呼道：“齐老板，怎么这么有空啊？”
齐系舟手里正提着黑色的纸袋，在看到陈楚和冯希凡后，脸上也是堆着笑空：“陈老板，冯老板，好久不见，最近生意还好吧？”
陈楚也是站起来，打了一声招呼。
中国人做生意讲究人情。生意伙伴见面很少有一上来就聊正事的。就像现在，陈楚虽然和齐系舟坐在一起喝茶，俩人也是聊了二三分钟后才开始谈正事。
“齐老板，刚才我看了一下出货清单，你们档口最近这几天出货量比前一段时间少了很多。”陈楚喝了一口水，提出心中疑问：“出货量少了那么多，是不是我们制衣厂设计款式出现什么问题？”
陈楚一提到这个话题，齐系舟脸色腾的一下变得激动起来。
“陈老板，这就是我今天来找你们的目的。”齐系舟从地下黑纸袋中拿出四条裤子，道：“老板，你们先看一看这几条裤子。”
“楚哥！”正朋在办公桌边工作的冯希凡，抬起头来叫一声。
陈楚很有默契地将茶几上二条裤子抛过去，自已也摊开一条裤子，开始细心观摩。
这些裤子的款式是楚歌制衣厂的款式。陈楚在拿起裤子时，头脑中就闪过一个想法。
齐系舟这一次上门，是不是制衣厂生产的裤子出现什么质量问题？
他的目光大概扫视这一条裤，当看到裤头位置的时候，眉头却是轻轻地挑起来。
原来……不是质量问题！
这几条裤子，根本就不是楚歌制衣厂生产的。
“楚哥，这些裤子，有什么质量问题吗？”冯希凡叫嚷道。
“你看一下吊牌位置。”陈楚沉声回应。
冯希凡目光投向裤头商标和吊牌位置，当看清吊牌标识时，冯希凡忍不住叫道：“这事谁干的？”
裤头处，缝制的商标皮牌是一幅大肥鱼飞跃出水里的场境。
对这个商标，冯希凡自然是认识的。制衣厂现在使用的商标名就是厂名“楚歌”，而楚歌的商标标识，是一条呈完美流水形的金枪鱼飞跃出水面的场境。
但现在，冯希凡看到的这个商标，刻画的商标符号却是一条笨重如同海豚一般的大肥鱼，图案下面还印着“楚哥”两个篆文小字。
冯希凡下意地看一眼吊牌上的生产厂家。“楚哥制衣厂荣耀出品”几个大字，让他差点就喷出一口老血。
“楚哥，不知道从哪里冒出来的楚哥制衣厂，把我们楚歌制衣厂商标上那一条鱼养肥了！”冯希凡脸色一绿道。
陈楚眉目也是凝了起来。
从产品款式、到商标图案和名称、再到出产的厂家……对方可以说是百分之一百抄袭了！
抄袭是服装行业的通病，就好像现在，陈楚虽然可以百分一百确定对方冒仿抄袭，但还是没有办法通过法律途径解决问题。
这个问题，就连现在的服装巨头也没有办法解决，更何况他们一家小小的制衣厂。
“陈老板，你也看到了。”齐系舟苦笑道：“我们档口的货物全部被人抄袭了……批发街其他档主都知道我们档口生意好，他们有时候也会抄袭一二个裤版。这是行业通习，我也没有什么可抱怨的，但是，这次销售这一批裤子的档口，抄了我们档口很多版，而他们的出售价格和我们档口是差不多的，他们档口的位置比我档口的位置要好，把我们档口流量分走很多，要不是还有老客户帮衬，我们档口的销售额肯定会更低！”
“是那一家档口这样缺德的？”冯希凡骂咧着问道。
“他们档口的名字叫‘威叻男装’。对了，他们店招上写的合作厂家是捷华制衣厂，陈老板，你有听说过这一间制衣厂吗？”
捷华制衣厂？
陈楚眼色角一挑，冷声道：“我当然知道。我还认识他们制衣厂老板呢。”
齐系舟眼瞳张大，骂咧道：“什么？是熟人还做这样的事？他们搞什么飞机？”
冯希凡看着带着怒意的齐系舟，解释道：“齐老板，我们制衣厂以前和他们有过矛盾。”
陈楚点头默认，这时，他已�
