服饰天下-第97章
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“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。
“哦，是吗？”莫千娇示意女店长说下去。
“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”
“限时赠品？”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”
“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”
莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”
这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后，他们的差距才被拉大了！
“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。
“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”
莫千娇双手合一，手指扣缠起来。
作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！
五点钟后其他买单的消费者呢？
他们心里会平衡吗？
先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？
“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”
“限时特价？”
“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”
莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”
做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下！
那有像唯你店价格越定越高的道理？
在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面？
“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”
“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”
作为大区管理者，莫千娇有这样的权限！
女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”
这样的折扣也未免太狠了吧？
“有什么问题吗？”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”
楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！
作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。
“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。
兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。
陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。
挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。”
“促销？”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”
“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”
“莫经理还真的看得起我们楚语！”年晓声音微微扬起，道。
在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。
“老板，我们受到多大的影响？”年晓又追问道。
陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”
陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。
“老板，这件事你怎么看？”年晓微一沉默，问道。
“唯你店这样做法，怕是强穹之未吧？”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。
年晓笑道：“我也是这样认为，老板……现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”
陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。
因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。
“年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”
相比起和唯你专卖店打价战，陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。
第191章：试验（下）
在陈楚看来，只要他解决原有的问题，那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。
接下来一天，陈楚根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。
上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去；也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。
看到这个喜人数据，不论是安可心还是年晓，脸上都露出一丝喜色。
“老板，这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意，道。
“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表，道。
“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”
陈楚指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。
安可心听到陈楚要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”
年晓也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货！”
在这个问题上，陈楚和年晓存在一定的争议。
快时尚追求的是货如轮转。
永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。
在陈楚看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的；不过，在年晓看来，他们楚语品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。
提到这个问题时，安可心忽然问道：“年经理，唯你品牌产品周期是多长？”
年晓想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”
“这个时间好像长了一些吧？”安可心点评道。
年晓道：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法！”
陈楚道：“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想，他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”
布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是陈楚缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们大明店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长。
陈楚有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时，楚语专卖店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。
周日，楚语专卖店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的小长龙。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，一副热闹的景像。
楚语店门口不远处。
唯你店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着楚语店情况。
作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。
回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。
于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给莫经理汇报楚语店的新情况！
“我是莫千娇，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。
“莫经理，我想向你汇报我们这边情况！”唯你店长不自知地低下声音，道。
“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。
“前二天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道：“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”
莫千娇顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”
女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”
电话另外一头。
听到这个消息，莫千娇的眉头由不得皱起来！
这可不是一个好消息。
一般而言。
单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。
简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。
楚语专卖店做到这种地步，又一次走在唯你专卖店的前面。
“继续观察他们，随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟，缓缓地道。
一周后。
莫千娇来到大明镇唯你店，听着女店长汇报楚语店最新动态，脸上神色，睛中带阴。
“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”
“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”
“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”
听到这里，莫千娇轻轻咦一声。
才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。
现在，他们店产品库存水平并不高。
这不合常理！
从上个月的月未起，楚语店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。
比如说。
现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？
“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量？”莫千娇直视着唯你店长，寒声问道。
“我大约估算过……他们店铺日均销量，可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下，唯你店长报了一个真实的数据。
竟然又拉开差距？
得到这个数字后，莫千娇道：“继续对楚语店保持较高的关注度！”
女店长重重地点头。
接下来三天内。
就像大明店事业刚刚拓展时一样，莫千娇一直呆在大明镇，观摩楚语专卖运转情况。
作为业内人士，莫千娇隐隐间，可以感受到楚语正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。
楚语专卖店内。
陈楚看着前几天一份销售数据，脸上现出一丝笑意。
这是一份日销售报表，在这一份报表上，显示着大明店在这段时间的销售情况。
在楚语专卖店刚刚开张时，楚语店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上，最先一个统计数字突破了五位数；而最近一个数字，更是达到最先一个数字的二倍多。
“不错！”
才刚刚进入夏装旺季，就有这么高的数据，陈楚相信，等到五月初，这个数字将会升到一个更高的高度。
陈楚旁边。
年晓身穿白衣黑裤，目光从数据表中转移开来。
作为一位业内人士，年晓自然清楚数字隐含着利润。
“年经理，我们‘快时尚’运营看起来还是比较成功的。”陈楚对年晓道。
对陈楚而言，这个数字代表的不仅仅是单店的利润，它代表的更是楚语店能用快时尚的方法来运营店铺。
七天前，楚语第二家专卖店兰山店已经开张；根据兰山店长的汇报，那边的销售量并不差。陈楚已经在狮门镇和安长镇找到店铺，第三家、第四家专卖店将会很快开设起来。
如无意外，这三家店铺将会很快进入盈利状态。
陈楚想着这些事时，年晓电话却是响起来。
看一眼那个电话号码，年晓再看一眼陈楚，笑道：“抱歉，老板我先接一下电话。”
将要按下接听键时，年晓像是很随意地道：“这是我以前上司莫经理打来的电话。”
陈楚眉头轻轻一扬。
年晓已经离职半个月，莫千娇这个时候打电话给年晓，到底为了什么事？
陈楚很快就猜到一个可能。
而年晓在这时也接通了电话。
第192章
三分钟后，年晓挂掉电话。
陈楚则是似有所思。
虽然仅仅听到只言片语，但陈楚已经听出，莫千娇向年晓提出邀请，希望年晓重回唯你服饰品牌工作。
“我们继续说狮门专卖店开张的事吧。”
对于莫千娇招揽年晓，陈楚没有过多放在心上。
年晓是个聪明人，自然会做出聪明选择。
“老板，我刚才拒绝掉莫经理。”对于陈楚反应，年晓先是一愣，保证道：“我就呆在楚语服饰工作，绝对不可能跳槽。”
陈楚微点头，俩人再也没有提这个话题，继续商谈工作事宜。
——分界线——
五天后。
楚语第三家专卖店和第四家专卖店陆续开张。
在这二家专卖开张后，陈楚这一天到大明镇巡视时。
很意外地，他在红绿灯处遇到莫千娇。
一身白色裙装打扮，莫千娇轻描淡妆，显得分外干练。
“莫经理。”人行道红灯亮起�
