大艺术家-第679章
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一顿饭都已经吃了近一个小时，罗伯特…伊格尔才小心翼翼地提起了关于皮克斯旗下动画周边继续合作的问题。其实皮克斯旗下的作品周边一直是交由迪士尼负责的，只不过现在皮克斯“改嫁”了，而皮克斯和迪士尼的合同将006年五月份结束，所以，迪士尼如果想继续拥有皮克斯周边的版权，就必须和十一工作室坐到谈判桌上。
早在一个多月之前，十一工作室完成对皮克斯的收购时，泰迪…贝尔就向迪士尼伸出了友好的橄榄枝。虽然周边可以是电影工业产业链上最挣钱的环节之一，但现在十一工作室并没有盲目扩张的打算，维持和迪士尼的合作关系，是最好的选择。
原本大家还以为迪士尼和十一工作室要反目成仇了，就好像环球影业一样，但事实证明了“商场之上利益最大”的这句话。撇开“加勒比海盗”续集和ABC电视台“实习医生格蕾”的合作不，皮克斯旗下动画周边对于迪士尼来是至关重要的。他们在失去了动画部门的一大助力之后，如果再失去周边产业链，那就是灾难性的了。所以，迪士尼重新和十一工作室坐到了谈判桌之上。
不过，在利益分成的方面，隶属于十一工作室的皮克斯可不是十年前那个随意揉捏的软柿子了，无论是泰迪…贝尔还是前任首席执行官史蒂夫…乔布斯都不会让步的。所以，这就导致了罗伯特…伊格尔和泰迪…贝尔的谈判进展十分缓慢，双方都各执己见。
从这次谈判之中，可以罗伯特…伊格尔谨慎的性格，还可以看到迪士尼这个庞然大物的深厚底蕴。在失去了皮克斯之后“四眼天鸡”也惨遭失利，但是迪士尼依旧没有慌张，甚至连一个水花都没有出现，就好像只是一块巨石丢到了汪洋大海里一般。
现在的迪士尼，在罗伯特…伊格尔的领导下，肯定是打算稳扎稳打，先把内部安定下来，然后再逐步发展起来。泰迪…贝尔之前打听到，迪士尼一方面与十一工作室进行周边方面的谈判，另一边同时在接触两家著名的动画工作室——蓝天工作室和阿德曼工作室，看来，财大气粗的迪士尼虽然内部已经腐朽严重，但还没有到弹尽粮绝的时候。
蓝天工作室自然不用“冰河世纪”系列已经闯出了名头，他们与二十世纪福克斯的合作协议似乎也快要结束了。而阿德曼工作室则是英国著名的黏土动画大亨，阿德曼工作室之前与梦工厂合作多年“小鸡快跑”和“超级无敌掌门狗”都是成功案例，目前阿德曼工作室和梦工厂还在合作“冲走小老鼠”这部作品，不过似乎这就是他们的最后一次合作了。梦工厂摇摇欲坠，阿德曼工作室也开始寻求新的合作伙伴。失去了皮克斯之后的迪士尼，显然是再合适不过的对象了，听，岌岌可危的索尼动画也与来自英国的动画强者展开了联系。
迪士尼底蕴深厚，也已经开始寻求后，与十一工作室合作周边虽然是必须拿下的，但他们还是不紧不慢地推动着谈判的进程。在罗伯特…伊格尔领导下的迪士尼，就好像是拿着探测器的扫雷员，小心谨慎过头不，不疾不徐的风格更是拖拖拉拉。
在这种局面之下，十一工作室又拿出了更加诱。人的合作方案，这让罗伯特…伊格尔离开了安逸的老板椅，来到了迈阿密，这才有了今天的会面。
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2005年的娱乐产业方面有几笔交易尘埃落定，导致了娱乐产业产生了巨大的变动。
从年初开始的梦工厂收购案，环球影业在七亿美元和八亿美元之间摇摆不定，九月份时，派拉蒙介入这场收购，让所有人都不由侧目。但是风雨飘摇的派拉蒙十月份就宣布退出这场竞争，他们对于收购没有兴趣，似乎环球影业又成为了梦工厂的唯一求购者。环球影业在成交价格上的纠结，导致谈判进行到了十一月，虽然环球影业最终拍板决定以八亿美元收购梦工厂，但派拉蒙半杀出以九亿美元的价格完成了对梦工厂的收购——当然还包括了梦工厂近七亿美元的债务，最终成交价格就是在十六亿美元左右。环球影业因为一亿美元的纠结，而与梦工厂擦肩而过，令人错愕。
内部腐朽不堪的迪士尼终于痛定思痛，开除了迈克尔…伊纳斯，扶持更加亲民更加友好的罗伯特…伊格尔上台，这让迪士尼和产生间隙长达两年时间的皮克斯重新回到了谈判桌之上。但显然，迪士尼骨子里的傲气使得皮克斯始终没有得到最正确的待遇。迪士尼的犹豫最终也成就了十一工作室的崛起。十一工作室以小博大成功收购皮克斯之后，一跃成为二线电影制片公司的领头羊——当然，在此之前十一发行的三笔收购也是不容忽视的铺垫工作。
失去了皮克斯的迪士尼，合作伙伴梦工厂破产了的阿德曼工作室。还有在动画市场上屡战屡败的索尼哥伦比亚，这三者走到了在谈判桌上展开了新一轮的交锋。作为卖方市场。阿德曼工作室的能力和资源都是他们的资本，而买方市场的迪士尼和索尼哥伦比亚都没有挑剔的资格，目前阿德曼工作室就是最好的选择。他们必须展开激烈的肉搏战。不同于之前的对手十一工作室，索尼哥伦比亚和迪士尼的竞争绝对是实力相当、如履薄冰的遭遇战。
值得一提的是，与二十世纪福克斯合作协议即将到期的蓝天工作室在十二月初也卷入了这场好莱坞动画市场的较量之中，不过二十世纪福克斯比迪士尼明智了许多，在掌门人的决断力竞争之中，二十世纪福克斯的首席执行官托马斯…罗斯曼和吉姆…吉亚诺普鲁斯显然比罗伯特…伊格尔要果决了许多，他们当机立断与蓝天工作室签署了另外一份合作协议。
其实目前的蓝天工作室是绝对比不上皮克斯的“冰河世纪”的成功之后。蓝天工作室今年推出了“机器人历险记”不仅没有得到想象中的成绩，口碑方面也受到了不小的挑战。但是二十世纪福克斯却看中了蓝天工作室的潜力，特别是“冰河世纪”系列方面的前景，于是托马斯…罗斯曼就坚决地与蓝天工作室续约。这也坚定了蓝天工作室继续与二十世纪福克斯合作的立场，同时让迪士尼只剩下了阿德曼工作室这个选择了。
除了这些交易之外，YouTube和脸书的崛起也堪称是对娱乐产业的变动做出了巨大的贡献。这两个网站改变了互联网力量的比例，让人不得不重视这个新兴媒体在未来所能够起到的作品。数字音乐商业化虽然依旧面临着盗版的挑战，但过去几年的实行已经让各大唱片公司尝到了甜头，现在，YouTube的崛起让电影公司、电视公司们也纷纷面临了历史十字口：将视频版权授予网络。从而推广在网络上的收费观看，是否可行？
这比起数字音乐商业化要困难了许多，因为电影行业牵扯的方面更广阔更复杂，盗版问题更是严重了不少。而且，数字音乐的商业化十分直观，就是收费下载，合理的价格、便捷的方式让数字音乐商业化的推广几乎没有遇到太多问题。但是数字视频的商业化是否可行，却依旧是一个大大的问号。
在这种局面之下，目前网络领域笑傲美国的十一工作室向迪士尼提出了一个全新的合作方案：皮克斯旗下目前有七部作品，全部都是与迪士尼合作的产物，十一工作室将在YouTube上建立皮克斯频道，然后将这七部作品全部上传，设置付费租赁业务，还有付费购买下载业务。迪士尼同意这个合作方案的附加福利就是，十一工作室在周边的利益上做一些让步。
这里面就牵扯到了版权的问题。
当初皮克斯与迪士尼签署的是合作协议，协议里关于版权的规定，是在协议期间，迪士尼都能够享用作品的版权使用权，但是协议终止之后，版权将重新回到皮克斯手上，迪士尼如果想要继续使用，就必须重新签署协议。虽然迪士尼当初就想一劳永逸地把版权全部掌握在手上，但是史蒂夫…乔布斯又岂是省油的灯，自然没有让迈克尔…伊纳斯得逞。
现在的情况就是，皮克斯已经被十一工作室收购了，而皮克斯与迪士尼的合作协议却将006年的五月份结束，换而言之，在明年五月份之前，皮克斯作品的版权依旧是属于迪士尼的，在那之后就将回到十一工作室的手中。
之所以迪士尼陷入困境，就是因为如此，因为2006年的五月份之后，他们对于“玩具总动员”第一部和第二部、“虫虫危机”、“怪物公司”、“汽车总动员”、“海底总动员”、“超人特攻队”的所有版权都将失去效用。当十一工作室表示愿意继续将周边交给迪士尼来制作时，这对于迪士尼来自然是再好不过的消息了，只是，代价有些大，十一工作室可是一个硬骨头。
但是。现在十一工作室却表示，愿意用皮克斯这七部作品版权五个月的使用权——从2006年的一月到五月——来作为交易条款的一部分，让迪士尼在周边版权上占据一些上风。这就足以让罗伯特…伊格尔亲自赶来迈阿密了。
想象。迪士尼拥有皮克斯这七部作品只有最后五个月了，在那之后就是完完全全属于十一工作室了，作品本身的版权也好周边生产的版权也好。都必须重新与十一工作室签订协议。现在，这五个月的版权居然还能够发挥额外的作用，甚至可以让迪士尼在周边的利益上占据一定优势，实在是再好不过的消息了。
罗伯特…伊格尔的这个想法再正常不过了，对于大部分来，这个想法都十分正确，绝对是一个再好不过的交易了。但就是这个想法决定了他们都不是埃文…贝尔。
网络世界的发展有多么迅速，埃文…贝尔再清楚不过了。现实时间的五个月似乎并不算什么，但是在网络世界的五个月，却有决定性的作用：脸书就用了仅仅三个月的时间发展起来的。而YouTube从成立到现在也才十个月，已经成为了全美最大的视频网站。
目前YouTube网站上拥有四千万条短片，每天吸引八百万人浏览，在刚刚结束的十一月，正式超过了一种竞争对手。成为本世纪最多人浏览的网站。YouTube对于草根网民的吸引力超出了所有人的预料，特别是埃文…贝尔制作的一系列视频短片，包括多伦多电影节系列，还有正在进行中的世界巡演系列，都成为了网络上最炙手可热的视频。更何况。十一工作室还拥有华纳唱片、索尼贝塔斯曼唱片、百代唱片等音乐网站的授权，目前全美有三分之二的音乐公司都与YouTube签署了合作协议，这使得展一片光明。据，谷歌已经开始搜集资料了，似乎有意向十一工作室出价。
埃文…贝尔知道，是时候让频道业务上线了。频道业务是对目前视频商业格局的一个巨大突破，推广并不容易。
埃文…贝尔是希望006年的一月份推出十一工作室频道，将十一工作室拥有版权的电影作品和电视作品全部放到频道之中，其中“豪斯医生”、“实习医生格蕾”、“越狱”、“海军罪案调查处”这四部作品将会是第一批实验性视频中的主题。
频道业务将会提供大部分视频的免费观看功能，还有小部分付费租赁和付费下载功能。在频道业务推出之初，免费功能肯定是主打，主要是推出高质量高水平的视频提供网友观看。至于付费部分，则会在小局域范围展开，比如昨晚刚刚播放的“越狱”第九集，如果错过了直播和电视台重播，想在网络上先睹为那么就可以通过付费功能达成。当然，愿意等待的人也可以等到一个月之后的解禁，倒是就可以免费收看自己当初错过的第九集了。
频道业务初期的收益不会是付费业务，而是高质量的广告商，特别是电视剧本身就带有的广告商，要让他们也相信YouTube能够带来点击和销量。经过了初期的发展，赢得了观众的支持之后，付费业务才能慢慢展开，最终实现盈利。
一旦频道业务的实验取得了成功，有了样本在前，再去服其他电影公司、电视制作公司都有更多的服力了。但是仅仅依靠十一工作室肯定不够，所以埃文…贝尔就把脑筋动到了皮克斯身上，一个皮克斯频道作用绝对非同小可。而迪士尼目前手中掌握的五个月版权，也足以让频道业务彻底发展起来了。这也是为什么埃文…贝尔愿意用周边利益的让步来换取五个月版权的原因。等频道业务完全发展起来之后，YouTube频道业务的收益绝对不会逊于周边业务，如果有足够多的电影公司愿意建立属于自己的频道，那收益超过周边也不是问题。
只是，不知道罗伯特…伊格尔对于这“五个月版权”的合作案，又有什么想法。
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“所以你是，皮克斯旗下作品七部作品一月到五月授权YouTube使用，除此之外，这段时间因为版权而产生的其他收益依旧属于迪士尼，同时，YouTube上产生的广告收益迪士尼也可以分成。另外，周边的收益十一工作室还愿意让步一个百分点罗伯特…伊格尔知道自己的这个举动很愚蠢，而且会让他丧失主动权，但是他脸上的惊讶还是从紧皱的眉头和微张的嘴巴透露了出来。因为，这的确很让人惊讶。
从这个条件来，十一工作室只是获得了五个月的版权使用权而已，而且只是局限于YouTube之上，迪士尼不仅不需要做任何事，没有任何损失——因为网络这一部分他们本来就没有涉猎，相反，他们还能够继续依靠这五个月的版权取得收益，如果YouTube上产生收益迪士尼也可以进账，甚至于周边收益还能够取得优势。
这种事情就好像天上掉馅饼一般，好得让人几乎毫不犹豫地就想答应下来。但这是好莱坞，这是商业谈判，这是罗伯特…伊格尔。好处太多了，罗伯特…伊格尔反而犹豫了。他不禁开始想，如果皮克斯旗下作品授权给YouTube之后，导致盗版横行，从而影响了迪士尼其他方面的收益，甚至是影响迪士尼的形象，那又怎么办？
虽然罗伯特…伊格尔本就不是才思敏捷的人，但对于这个问题还是轻易得出了答案：迪士尼不会有任何损失。因为皮克斯现在已经隶属十一工作室，就算迪士尼拿着这五个月的版权不放，到六月份时，十一工作室还是会如此做，该产生的影响还是会产生，而且影响是之于十一工作室的，不是之于迪士尼的。甚至于。十一工作室终止皮克斯旗下作品与迪士尼的合作，转头寻求其他合作伙伴，那么迪士尼就是真的悲催了。
那么就是，迪士尼用这五个月的版权使用权换来一大堆利益。却没有任何损失，这就是谈判桌上千载难逢的纯利润了。
想明白这一点之后，罗伯特…伊格尔内心的犹豫反而更加重了，他总觉得是自己没有考虑周全，他需要一些参考意见。特别是当他抬头看到对面的年轻人时，这种想法就更加深刻了。这可是埃文…贝尔，让无数大佬都纷纷吃亏的埃文…贝尔。而迪士尼才刚刚在埃文…贝尔的手上栽了一个跟头，导致他们未来几个月的计划都必须跟着做调整，如果没有拿下阿德曼工作室的话，迪士尼的泥沼只会越来越严重。所以，罗伯特…伊格尔不得不让自己多几分小心，这就是他的性格�
