宦海弄波-第11章

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来热茶。

冯志看到二姐略显劳累的神情，就关切地询问二姐服装店的生意如何。

“唉，现在做服装的人太多了，竞争激烈，生意也不怎么好做，辛苦一天，也挣不了几个钱，小志啊，还是在单位上班轻松一点，收入也有保障。”冯丽梅深有感慨地说道。

随着改革开放的深入，这小县城的服装店如同雨后春笋一般，只要一家店里的什么样式的服装畅销，很快其他的店里都去进货，然后大家竞争，这样一来，其利润也就薄了很多。冯志曾利用假期帮二姐看过店子，知道一些详情。

“二姐，你没有考虑改变一下方向什么的？”冯志想了想，说道。

“姐也曾想过，不过生意场上有句话，叫做做熟不做生，如果冒然去做别的生意，恐怕更不好做。”冯丽梅苦笑着说道。

“唉，这倒也是。”冯志若有所思地说了一句，突然想到在江城读书时曾和杜波一起去诳过服装专卖店，这种店子专门经销某个品牌的服装，听杜波说这种店子一般都取得了在一个城市的专卖权，别人就算是知道自己是从什么地方进货，也没有办法，而且这种店子的服装是全国统一定价。

如果二姐在城里开一家这样的服装，肯定没有竞争对手，说不定能赚到大钱。冯志想到这里，顿时眼睛一亮，对二姐说道：“二姐，我想到一个门路，要不你开一家服装专卖店，经营高档品牌，这样别人就是想跟你竞争，也不可能。”

“服装专卖店？这是什么东西？”冯丽梅一听，一片茫然，冯志想解释，也解释不清楚，他想了一下，说道：“二姐，现在让我说清这是什么，我也说不清楚，不过我知道这种店子在省城刚开始流行，我想如果开一家这样的店子，肯定能赚到钱的，这样，我先问一下我的同学，把情况了解清楚再说。”

说着，冯志走到放在客厅的电话机旁，拿出口袋里的电话本，翻出杜波的传呼号，打了过去。

过了不到十分钟，电话响了，冯志接起一听，果然是杜波打回来的。

“冯志，今天太阳出西边出来了，你怎么想起呼我？”电话那头，杜波的心情似乎很愉快。

“嘿嘿，我是看这省城的大领导，是不是把我这贫下中农给忘了。”冯志调笑地答道。

“哪能啊，我把谁忘了，也不能把你给忘了吧，说吧，有什么高兴事要我分享？不会是你和竹雅要结婚了吧？”

“去你的，我看你才是想结婚了。”冯志笑骂了一句，然后就问起服装专卖店的事，杜波在电话那头静静地听着，冯志说完后，有点担心地等着杜波说话。

“冯志，我觉得你这个思路不错，其实在大城市，现在的高档服装，都在走专卖这条路，不过我想了一下，觉得你只拿你们县里的专卖权，步子还是小了点，而且服装公司未必会答应，我看要做就做大一点，干脆把你们阳平市或者是南江省的独家代理权拿到手，这样才有利可图。”杜波虽然并没有踏进商场，可是他周围的亲人就有不少是商界人士，耳闻目濡，对这商场的东西，也了解不少。

“阳平市或南江省的独家代理权？”冯志倒抽了一口冷气，那不是要把店子开到阳平市或者江城去吗？那不知要多少钱呢。

“是的，不说南江省，至少要拿下阳平市的代理权，这样你姐的专卖店才能有利可图，听我的没错。”杜波在电话那头替冯志拿了主意。

“可是，这要花不少钱啊。”冯志担心地说道。

“这确实是一个问题，冯志，要不这样吧，你过两天到江城来，我们再合计一下，我想总会有办法的。”杜波在电话中说道。

随后，冯志说了几句感谢的话，并说到了江城，就跟他联系，然后就挂断了电话。

“怎么样？小志？”二姐看到冯志的表情，担心地问道。

“二姐，我同学说了，让我过几天到江城再商量，我觉得这是一个路子，走好了，说不定你还会成为一个企业家呢。”冯志没有具体说和杜波商量的内容，而是笑着和二姐说了一句。

“敢取笑你二姐，看来你的翅膀是长硬了。”冯丽梅佯作发怒，惹得在一边闭眼佯装休息的郑勇笑了起来。

回到家里，冯志还是觉得心里不踏实，就翻出电话本，又给**打了一个传呼，这**到了深圳那边，他的舅舅立即替他配了传呼机，冯志有他的号码。

**的回电也是很快，不过听电话里的声音，应该是在外面，而且隐约听到音乐声。

第十九章回到江城（二）（求收藏）

“冯志，怎么想起在这个时候呼我？”**的声音中充满了高兴，自从**到深圳后，两人只通过两次电话，彼此说了各自的情况，却并没有怎么深谈，这次如果不是因为心里一直想着这服装专卖店的事，他还真不愿意这么晚了给**打传呼的。

“呵呵，我是看你这小子到那边，变质没有？”冯志调笑地说道，这**性格直爽开朗，不像杜波那样沉稳，所以冯志和他说话，也随便不少。

“像我这样立场坚定的人，哪容易变质。说吧，有什么事？”**应了一句，就直接问道。

这个时候打传呼，想来冯志肯定有事要谈，两人的同学感情颇深，自然用不着客套的。

“是这样的……”冯志把自己让姐姐开个服装专卖店，经营品牌服装的事说了一遍。**一听，沉思了一下，说道：“冯志，我觉得杜波说得不错，你如果要搞，就把规模搞大一点，现在的品牌服装代理，还只限于省会城市，至于市一级的城市，好像还没有铺开，这样，我明天打听一下这方面的东西，然后晚上给你电话。”

冯志没想到这**竟然这样仗义，顿时心里一暖，真诚地说了一声谢谢后，挂断了电话。

回到屋里，他的脑子里一直挂着这服装店的事，这品牌服装专卖的形式，在省城也是今年才开始兴起，不过这些服装，大多是外国品牌，针对的都是一些高端的人群，而国内的服装企业，走这一套模式的，还不多。

不过，据冯志的分析，走代理和专卖的路子，应该是品牌服装的必由之路，如果自己能让二姐抢占先机，应该能赚到大钱的。

第二天晚上，**打电话过来，把他了解的情况向冯志说了，在珠三角，还真有不少服装企业，其中有一家叫梦幻树的服装公司，老总是**的舅舅王兴华故交的女儿，名叫白茹梦，上次她的父亲到珠三角来，曾一起吃过饭，所以**和她算是认识，只是两人的交情并不深。

这次为了冯志的事，**特意打电话和白茹梦联系了一下，白茹梦答应可以谈一谈。只是**对这服装代理的事，并不感兴趣，他明确告诉冯志，自己只能负责牵线。

在张竹雅到学校上课以前，科里的人事变动就定下来了，苟副科长下派到永安乡任副乡长，韩梅被任命为行政科副科长，科里为了庆祝苟连成的进步，特意在桂园大酒店订了一桌，算是为苟连成饯行，桌上没有别的领导，张科长级别最高，自然他坐在上位，苟连成虽然被提为副科长干部，算起来比张科长其实要高一级，但毕竟还没有正式上任，自然就挨着张科长坐下，而韩梅被提为副科长了，自然也是挨着张科长的另一边坐下。

冯志作为科里最年轻的人，理所当然就坐在最末。

“来来来，我们大家把杯子端起来，共同祝贺连成乡长一杯。”张越立端着杯子，大声说道。

科里的人自然是跟着叫好，这苟连成到下面任副乡长了，说不定哪一天，他就会一路高升，现在和他拉好关系，只有好处没有坏处。

苟连成脸上泛着红光，端着杯子，感激地说道：“越立科长，不管我走到哪里，你都是我的老领导，行政科都是我的娘家，感谢各位对我的关心支持，我敬大家一杯。”

话虽然是这样说，这一杯最后还是张越立的提议下，算是行政科祝贺苟连成的，当然接下来的第二杯，就是苟连成感谢大家的酒了。

场面酒过后，从张科长开始，大家轮流敬苟连成的酒，等到冯志双手端着杯子敬的时候，苟连成已是醉眼朦胧，只能和冯志意思一下了，当然冯志还得满杯而下。

幸好天气炎热，大家喝的是啤酒。

韩梅成了副科长，不管这在座的人心里怎么想的，但这场面上还是要捧场的，于是大家在张越立的暗示下，又纷纷向韩梅敬酒，不过韩梅在和张科长喝了满杯后，却是借口酒量有限，只是和大家意思了一下，她是领导，别人不好多说，也只好由他去。

冯志是最后一个敬酒的，他看到韩梅玉颊粉红，娇艳欲滴，不忍心让她再喝，就诚恳地说道：“韩梅姐，我敬你一杯，你喝一小口就行了。”说完，和韩梅轻碰了一下，把杯子里的酒一口喝了下去。

韩梅波光流转，细声说道：“还是小冯关心姐姐，好，我听你的，只喝一口。”说着轻抿了一口，就放下了杯子。

喝了酒后，张科长就说明天还要上班，这酒就不喝了，于是大家吃饭，饭后又到一家歌舞厅去唱了两个小时，这才各自散去。

第二天，苟连成就到永安乡上任去了，韩梅搬进了原来苟连成的那间办公室，当然冯志和办公室的同事，自然是忙不迭地帮着抬这拿那的。

这样的日子又过了几天，就到了张竹雅到大学上课的日子，韩梅现在分管着行政科人员的考勤，知道冯志有一个女朋友，还在读大四，听到冯志说准备请一天假，送女朋友到江城去，二话没说就答应了，并让他好好陪陪女朋友，等下次张竹雅回来，一定要带来让她瞧瞧。

冯志到花溪中学接了张竹雅，然后两人坐班车到了阳平，凌玲、朱茹雪和彭富忠早在车站等他俩，看到两人下车，三人迎了上来，彭富忠更是热情地伸手过来，拿过冯志手里的行李包。

到江城的火车，是下午四点过的，离现在还有七个多小时，于是五人到阳平市的人民公园，找了一家茶馆，要了几杯清茶，围座在一起，边聊天边品茶。

这四人都是大四的学生，除张竹雅外，都对冯志参加工作的情形感到好奇，冯志在这几人的询问下，只得把这一个多月的工作感受详细诉说了一遍。

这凌玲、朱茹雪和彭富忠，都是阳平市人，家里的条件也算不错，自然不能理解县里的苦处，冯志也不会多说，谈了几句后，就把话题转达到了他们几个身上。

这几人都还是学生，当然没有社会上的人的老道，果然就兴致勃勃的谈起自己的事来，话里充满着对未来的美好憧憬，让冯志在一边含笑不语。

中午五人随便在一个小餐馆里吃了点，本来彭富忠嚷着要买单，却被冯志说这五人中，只有自己是参加工作的人，这单自然应该自己来买，彭富忠拗不过冯志，也只好作罢。

在火车上渡过了两个多小时，就到了江城，把张竹雅送到学校后，看到张竹雅办理好一切，他才依依不舍地和张竹雅告别。

出了校门，他寻到一个公用电话，给杜波打了一个传呼，过不一会儿，杜波就打了回来，问明了他的位置，知道冯志就在南江大学附近，就让他把张竹雅叫出来，一同吃饭，自己马上过来接他。

因为和杜波的感情不错，冯志也没有矫情，立即给张竹雅的寝室打了电话，接电话的是张竹雅的同学，听到是找张竹雅的，就调笑着把话筒递给了张竹雅，冯志在电话中让张竹雅出来和同学一起吃饭，自己在校门口等她。

冯志刚走到校门口，就见张竹雅穿着连衣裙，从校内走来，两人刚在校门口说了两句，就见一辆小车驶了过来，然后到冯志的面前停下，冯志闻声转头，看到杜波从车窗里伸手头来，向他招了招手。

冯志走过去，拉开车门，先让张竹雅坐了进去，然后才进去挨着张竹雅在后排坐下，杜波启动车子，向前走去。

冯志坐在后面和杜波说了不几句，就到了一家叫大富豪的酒店门前，看到冯志疑惑的表情，杜波微笑着说道：“冯志，我把在江城的几个同学都约来了，大家好好聚聚。”

“好啊，我还从来没有来过这样高档的地方，竹雅，今儿个我俩可要好好宰杜波一顿。”冯志也不客气。

三人进了大富豪酒店，直接到了二楼，走进一个大包间，就见姜平才和他的女朋友宋晓丹、曹艳容和她的男朋友黎明还有杜波的女朋友程依婷围坐在里面，看到三人进来，曹艳容高兴地站起来，大声说道：“冯志、竹雅，快过来坐下，就等你们了。”

姜平才和其余几人都热情地打着招呼，或者点头示意。

杜波过去挨着程依婷坐下，环视了一眼，望着曹艳容征询说：“曹委员，是不是让她们上菜了？”

“老同学，今天你是东道主，我可不敢喧宾夺主啊。”曹艳容在班上的时候，是宣传委员，所以杜波经常委员委员的叫。

不过冯志还是从曹艳容的语气中，听出了她对杜波似乎有一点示好的意味。

“呵呵，依婷，你让她们开始上菜吧。”杜波转头温柔地对程依婷说道。

程依婷乖巧地站起来，走了出去，不一会儿，两个服务员就端着盘子进来了。

第二十章回到江城（三）

这酒菜上来后，杜波转头望着曹艳容，征询地问了句：“曹委员，你们几个女士喝什么？”

“今晚大家难得聚在一起，全都喝白酒，就上五粮液吧。”曹艳容也不客气，直接说道。张竹雅和朱晓丹闻声互视一眼，顿时苦着脸：“艳容姐，我们可从来没有喝过白酒，我们还是喝饮料吧。”

“不行，今天难得一聚，必须白酒，你们喝不了，可以找人代喝，就这么定了。”曹艳容很有点巾帼英雄的气概，张竹雅和朱晓丹只好不再作声。

这酒上来后，曹艳容拿过来，迅速启开，然后倒了八个杯子，把杯子转到每人的面前，杜波含笑静静地看着，等到酒到了自己面前，先端了一杯，放在程依婷的面前，然后又替自己取了一杯。

看到每个人都把杯子放在面前后，杜波端起酒杯，望着大家说道：“冯志、艳容、平才，还有张竹雅、宋晓丹、黎明，我们难得一聚，特别是冯志回到了新原县，到省城的机会更是少了，为了我们的同学友谊、为了我们今天的相聚，我们大家碰一下，喝了。”说完，杜波把自己手里的酒一口喝了下去，冯志、姜平才、黎明和曹艳容一看，顿时豪气大发，特别是姜平才，也跟着吼了一声干了，还是曹艳容比较细心，不忘对张竹雅、程依婷和宋晓丹交待让她们意思一下就行了。

这一杯酒下肚，冯志就感觉有一种**辣的感觉，从小腹中升起，张竹雅只喝了一小口，看到冯志的神情，关切地说道：“你先吃点菜。”

冯志望着张竹雅笑笑，埋头先吃了几口菜。

第一杯后，后面的酒就没有这样厉害了，不过几个在大学的时候，关系很好，而冯志又是从下面的县里来的，自然在杜波、姜平才和曹艳容的轮番进攻中，壮烈倒下。

杜波和程依婷把冯志和张竹雅送到大富家酒店楼上客房部，帮着张竹雅把冯志放在床上，又给张竹雅交待了几句，说好明天早上过来陪冯志吃早饭，然后才和程依婷一路离去。

冯志半夜醒来，感觉口渴无比，刚坐起来，张竹雅已被惊醒，立即从床上坐起，关切地问道：“冯志，怎么啦？”

听到是张竹雅的声音，冯志也没有客气，“我想喝水。”

正挣扎着起来，张竹雅急忙扶住他，说道：“你别动，我去给你倒。”

张竹雅倒了一杯水过来，冯志接过来，一口喝下，感觉头昏脑涨，又倒下睡了过去……

第二天早上，冯志醒来的时候，看到自己在一个明显是酒店的客房里，张竹雅连衣服