宦海弄波-第12章

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张竹雅倒了一杯水过来，冯志接过来，一口喝下，感觉头昏脑涨，又倒下睡了过去……

第二天早上，冯志醒来的时候，看到自己在一个明显是酒店的客房里，张竹雅连衣服也没有脱，正蜷缩在床上酣睡，就摇晃着脑袋，走进卫生间，拧开水龙头，洗了个冷水脸，感觉好过多了，这才走到床边，望着床上的张竹雅，回想起昨天酒后的情景。

他只知道自己在喝了大约八两酒后，再也坚持不住了，最后趴在了桌上，看情形，是张竹雅把自己弄回了房间，他打量着这房间的布置，感觉这应该是大富豪的高档房间了，不知道这住一晚，要多少钱？

自己这次送张竹雅到江城来，把这两个月的工资全带上了，再加上大姐上次给的钱还没有用，也有接近两千元，也不知道够不够。

如果到时不够的话，那可是把脸丢到姥姥家了。

这时的冯志，可是体会到了钱的重要性，就昨天晚上那一顿饭，他记得光是酒就喝了五瓶以上，单是酒钱，都是千五六，再加上菜什么的，至少要两千多，那可是自己几个月的工资啊。

凭自己那点苦哈哈的工资，根本消费不起，看来，自己还真得想办法，从别的门路找点钱，不然的话，真不敢到省城来找同学。

望着窗外初升的太阳，冯志终于拿定主意，就算二姐不愿离开新原县，自己也要把**所说的那个服装品牌的代理权拿到手，反正自己现在在政府办，也看不到什么前途。

更重要的，自己为了这个代理权，可是下了不少功夫的。

张竹雅可能是感受到冯志打开窗后的空气，睁开了好看的眼睛，望着冯志关切地问“你醒了？”

“竹雅，昨天谢谢你了，你可能也累坏了，再睡一会儿吧。”

张竹雅移动了一下身子，还是从床上起来，边收拾边说道：“我睡醒了，再说，过一会杜大歌还要过来叫我们吃饭呢。”

张竹雅到卫生间收拾好，刚出来，门口就传来敲门的声音，冯志走过去拉开门，就见杜波有点暧昧地和程依婷地站在门口。

“没有影响你们吧，我们可以进去吗？”

“影响你个大头鬼。进来吧。”冯志也是和杜波随便惯了，笑骂了一句，就拉开了门。

张竹雅看见杜波和程依婷，立即笑着招呼道：“杜大哥，依婷姐，你们来了。”

“呵呵，我们的竹雅真漂亮。”程依婷看到张竹雅那清丽的样子，不由赞叹了一句。

张竹雅顿时一脸娇羞，望着程依婷，说道：“依婷姐，你才漂亮呢。”

看到两人亲切地说着，杜波望向冯志，“收拾好了吧，走，我们吃饭去。”

四人下得楼来，冯志走到服务台，刚想问住宿费的事，杜波笑着对他说道：“帐我已经结了，你到江城来，如果还要你付钱，传出去我多没面子。”

冯志一听，感动地用手拍了一下杜波的肩膀，不再多说。

出了大富豪，杜波走到那辆普桑面前，拉开车门，对冯志和张竹雅说道：“两位上车吧。”

冯志待张竹雅坐进去后，这才进去挨着她坐下。

程依婷自然坐在副驾座上，杜波绕过车头，开着小车来到一家早点店前，几人进去吃了早点。

张竹雅今天还要上课，饭后杜波开着车把她送到了南江大学的门口，张竹雅在冯志的目光中不时回头挥手，很快就消失在校园里。

随后，三人在城里看了几家服装专卖店的经营情况，程依婷对服装方面，兴趣自然比两个大男人大得多，进了店子，她立即盯着那些漂亮的衣服，而冯志和杜波则关注着这些品牌专卖店的布置以及经营情况。

不过最后杜波还是为程依婷买了几大袋衣服，冯志看到杜波不到三个小时，就付出了好几千元的钱，对这些服装的价格，自然有点瞠目结舌了。

最后三人到了一家名叫罗曼的时装店里，这个店主是一个年约二十七八岁的美丽女子，杜波看到她，热情地喊了一声：“表姐”

那女子转过头来，看到是杜波和程依婷，还有一个不认识的男孩，顿时高兴地说道：“**，你今天怎么有空来看姐了？”

“呵呵，听说表姐这里又来了新款的衣服，这不，我和依婷还有我的同学过来看看。”说着，杜波把那个女子给冯志进行了介绍。

原来这个女子是杜波二姨家的，名叫李素素，冯志自然跟着喊她素姐。

说了几句后，程依婷独自去看衣服去了，杜波这时把冯志准备在阳平市开服装专卖店的事给李素素说了一遍，李素素打量了冯志一眼，发现表弟的这位同学，虽然相貌算不得特英俊，但那眼神中却透出一种坦诚，心里也有点好感，就详细介绍了服装经营方面的心得体会，算是给冯志补上了一课。

中午吃过饭后，杜波和冯志把程依婷送回家，然后来到一个咖啡屋，两人寻了一个角落，要了两杯咖啡，边品边聊。

“冯志，你那开服装专卖店的想法，我很支持，这个社会，光靠单位上那点工资，根本不够，而且你既然选择了仕途，这没有经济基础，还真的不行，你的情况我了解，和我不同，我可不想看到你将来栽在这上面。你说**认识那个梦幻树服装公司的老总，我看你可以去一趟，趁现在还没有多少人搞这种独家代理，你可以抢先一步，把它谈下来。我仔细考虑了，你如果经营外国品牌，肯定不行，那都是高端产品，不但需要大量的资金，而且还要有门路才行，而国内的公司就不同，他们正盘算着如何打开市场，而且价格也便宜不少，这个时候你去找他们谈，肯定能得到不少优惠。”

杜波对冯志的事很上心，虽然他出身**之家，从小衣食无忧，但却并没有沾染多少纨绔子弟的陋习，相反，还对冯志这样出身普通人家的同学，十分投缘。

“你说得不错，我也是这样考虑的，说实话，单是你昨天请我吃的那顿饭和住的那个房间，就让我产生了一定要想法找钱念头，不过我现在还不知道这拿下梦幻树在阳平市的独家代理权，需要多少资金，如果资金太大的话，我还不知道如何凑齐呢。”虽然面前有一条找钱的路子，但冯志还是有自知之明，怕自己到时无法凑齐所需的资金。

二姐的意思，他已知道了，只想着在新原县开个服装店，并不愿意到阳平去发展，她说郑勇和儿子都在新原，自己一个人跑到阳平去，人生地不熟的，另外也不放心家里。

既然无法说动二姐，这负责经营的人，还得想办法找个自己信得过的才行。

第二十一章代理权（一）

（网络出了点问题，更新有点不正常，特此至歉）

杜波听到冯志这话，想了想，说道：“我看你可以到银行贷款，现在做生意的，哪个有多少现钱，还不都是找银行贷款来运作的。”

“这个问题，我也想过，在我们县里，从银行贷过三五万，应该能办到，只怕这点钱不够。”冯志还是有点担忧，刚才在李素素的店里，他简单地问了一下服装店的装修和租金等费用，一个不到四十平方的小店，李素素在装修上就花了三万多元，加上租金手续什么的，再怎么着，也要五万元以上。

就算冯志的店子开在阳平，单是这一块，至少也要三万以上，还不知道拿下这代理权要花多少钱呢。

看到冯志还在为这事发愁，杜波伸手拍了拍他的肩头，安慰道：“冯志，没事的，你要相信这车到山前必有路，这世上根本没有过不去的火焰山，这样，你马上和联系一下，要不我陪你到那边走一遭。”

现在的首要问题，是先把服装品牌确定下来，然后谈下代理权，至于门面经营这些东西，可以迟一步来做的。

冯志想了一想，觉得杜波说得有理，不把情况了解清楚，还真的不好作出决定。

冯志刚想起身到吧台处去给打传呼，杜波却从身旁的包里，掏出一个大哥大手机来，在冯志惊奇的目光中，淡然说道：“用这个给他打吧，他回起来也方便一点。”

现在的大哥大手机，可是极端奢侈的东西，在新原县里，也只有几个县领导才佩有，而且更多的时候，也只是一种显摆的装饰物，因为新原县也只有县城才有信号，而下面的乡镇上，有的连传呼也不能使用，更不用说大哥大手机了。

看到冯志震惊的眼神，杜波笑了笑，说道：“这是别人送我的，我也很少用。”

杜波在省委组织部，现在也不过是普通的干部，省委组织部就算级别再高，也断然没有给才参加工作的人员配大哥大的待遇，看来杜波的家世，确实非同一般。

只是这杜波不主动向自己提起，自己倒是无论如何也不好打听。

冯志在杜波的指点下，用手机给打了一个传呼，不到五分钟，的电话就打回来了。

“你好！请问是哪位找我？”电话那头，的声音小心而又恭敬。

冯志看了杜波一眼，故意粗声粗气地说道：“你是不是叫？”

“你怎么知道我的名字？请问你是谁？找我有什么事？”的声音有点紧张。

“我是谁你先别管，你先老实交待，昨天晚上做了什么事，坦白交待。”冯志故意压低的声音，听在的耳里，却有一种说不出的威严。

“昨天晚上？昨天晚上我没有做什么坏事啊？”在电话中急急地辩解。

杜波在一边看着冯志和说话，再也忍不住了，一下子笑了起来。

冯志被杜波这一笑，那脸再也绷不住了，也在电话中笑了起来，这一笑，却让听出了这声音，不是自己的好友冯志是谁，顿时恼得大叫起来，“冯志，你敢耍我？”

“哈哈哈，我和你开个玩笑，我听说你们那边工作节奏很快，怕你给累着了，特意让你轻松一下，还不感激我？”冯志在电话中愉快地说道。

后来，冯志告诉，说这个手机号码是杜波的，杜波现在和自己在一起。说完，就把电话递给杜波，杜波和聊了两句后，就问起那个梦幻树服装的事，两人说了一会后，放下电话，杜波对冯志说道：“冯志，我和说好了，我陪你今晚就到他那边去，当面和那个白经理谈谈，争取尽快把这事定下来。”

听到杜波为了自己的事，竟然要亲自陪自己到深圳那边去，心里那份感激，自然是无法形容，不过心里却是有点担心，自己这次到江城来，只带了不到两千元，现在还有一千五百元了，这到深圳，这点钱根本不够。

杜波看到冯志面露难色，伸手抓住了他的肩膀，两眼盯着他，问道：“冯志，我们是不是好哥们？”

“当然。”冯志感到眼里有点湿润。

“那就好，什么都别说，听我安排就是。”

接下来的时间，杜波走到外面，打了大约半个小时的电话，然后面带笑容，进来说道：“冯志，你的身份证带来了吧，我们抓紧时间，乘飞机过去。至于费用什么的，你不用去管，等你以后赚钱了，好好请我吃一顿就是了。”

听到杜波这话，冯志感到有一种热流在心里涌动，“杜波，你对我比亲人还亲，以后什么时候有用得上我的，只管吩咐一声，我冯志绝不会说半个不字。”

“我们是好哥们，永远的好哥们。什么都别说了，走，我们去收拾一下。”杜波拍了拍冯志的手，两人出了咖啡屋。

晚上的时候，两人来到了深圳，亲自到飞机场接机，三人见面后，自然是一番热情的拥抱，然后坐着一辆车，直接到了一个酒店，先安顿下来。

第二天，在的带领下，三人直接到了梦幻树公司，和白茹梦事先已联系过，她办公室外间那个漂亮的女秘书，听说了名字，就礼貌地笑着说白总在里面等他们，请跟她一同进去。

进了里屋，一个年约三十，身穿职业装的女子从办公桌后站起来，迎向他们三人，老远就伸出手来，对脆声说道：“胡先生，你好你好，欢迎你光临敝公司，这两位就是你的朋友？”

和白茹梦握了一下手，然后指着杜波和冯志，对白茹梦介绍道：“白总，这两位是我大学的室友，这位是冯志，这位是杜波，都是我最要好的朋友。”

“白总，你好！”冯志礼貌地说了一声，和白茹梦握了一下手，而杜波，却是很淡然地说了一句你好，轻握了一下，就静静地站在一边。

几人坐下后，那个漂亮的女秘书进来替三位泡了茶，这时冯志才仔细打量面前这位白总，发现这白总果然不愧是搞服装这一行的，单看她身上那套职业装，就被她穿出了无穷的韵味，给人一种精明能干而又妩媚无限的感觉。

寒暄几句后，在的介绍下，很快就开始谈正事，白茹梦听了冯志说了准备和自己合作，在南江省的阳平市为梦幻树服装打开市场，她那张秀丽的脸上并没有什么表情，直到冯志说完后，她用手捋了一下额前的秀发，问道：“冯先生，你应该不是生意场上的人吧？”

“这个问题很重要吗？”冯志听到这话，眉头一皱，反问道。

“呵呵，请不要见意。我只是想知道冯先生为什么突然对我们公司的产品产生兴趣。”白茹梦的眼睛泛着波光，轻眨了一下，望着冯志说道。

听到这话，冯志在心里迅速转了无数个念头，最后还是决定说实话。

“不知白总是要听真话还是假话？”冯志卖了一个关子。

“真话是什么？假话又是什么？”白茹梦没想到面前这个比自己还小的男子，竟然会说出这样的话。

不但是白茹梦，就是坐在一边静静地听着的杜波和，也有一种惊奇的感觉。

“真话是我想帮我姐和自己找一条赚钱的门路，和白总一起共同发财，假的就是我希望阳平市的人民能穿上贵公司生产的服装。”冯志平静地说道。

听到冯志这一回答，白茹梦不由笑道：“没想到冯先生还真有趣。”

随后白茹梦就服装代理的事，和冯志进行了深入的商谈，幸好冯志这些天对这种独家代理模式进行过专门的调查研究，回答起来，倒也有条有理，而且就一些宣传定位等，都有一定的见解，让白茹梦有一种耳目一新的感觉。

可是在谈到具体合作的时候，双方却产生了分歧，白茹梦以自己的公司还从来没有在哪个省搞过独家代理这种形式为由，提出冯志如果真想独家代理，至少要接下整个南江省的市场，单单是一个市，公司不好管理，也不能彻底制止下面的商家串货。另外，为了表示代理的诚意，这冯志要取得南江省的独家代权，须先交纳二十万元的代理费，这费用在以后的货款中冲抵等等。

白茹梦的这些条件，让冯志根本无法接受，按白茹梦的要求算下来，冯志至少要准备五十万以上的资金。

“白总，你的要求也太苛刻了吧，这是我就贵公司的产品在南江省的销售情况的调查，可能不很全面，白总要不要先看一下。”冯志淡笑着，从包里拿出一叠资料，递给了坐在一边的白茹梦。

白茹梦接过一看，脸色一变，然后急急地翻看起来。

杜波和没想到冯志还准备了这些东西，都用惊异的眼光看着他，冯志只得无奈地耸了耸肩。

冯志虽然自己的时间不多，但他知道如果想从白茹梦手里拿过服装的独家代理权，没有详细的研究，拿不出一点真东西，那是根本不可能的，于是就托自己的几个徒弟，利用假期，把江城和阳平两个城市的梦幻树服装的销售情况，调查了一下，然后邮寄给了自己，自己在综合了这些调查材料的基础上，对梦幻树在南江省的销售策略进行了一番深入的思考，写出了这样一个调查报告。

本来，他的目标只是阳平市的市场，但只是调查阳平市的市场，还不好把握全省的情况，所以特意托傅华和王雪燕把江城的情况也调查了一下。

第二十二章代理权