商道人生-第168章
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所以这一次，韩易第一个想到的就是他们。
不过这世界上的事，往往不会全都是按着人们安排好的意愿而行，而生活也因此，才变得更加曲折离奇，多姿多彩。生意场上的事，更是没有一个固定的套路。王传兵突然间提出要购买欧洲城的尾盘，让韩易意外之余，也临时改变了原计划的一些决策。不过，有了顾春来这个后着，让韩易在和王传兵谈判的时候，显得底气更足。
不过韩易倒也没有想到，王传兵会这么大气，身为购买者却主动加价，这样的行为不说绝对没有，但也实在是凤毛麟角。
原本韩易的计划，至少是要在王传兵提出的价格上再加价八十，不过因为王传兵的这个举动，获得了韩易的好感，韩易也不在乎这几十块钱的加价了。
做生意，其实和做人一样，利润固然是排在第一，但是保持良好的心情也同样重要。
王孝通很快就审核好那份协议，基本上没有什么需要修改的地方，而且几个随后增加的小细节在协议里面也都有了详细的说明，让王孝通也对那个他原以为是花瓶的漂亮女助理刮目相看，感慨强将之下果然是无弱兵。
“王总，协议你们看过后，没有什么问题吧？”韩易微笑着问道。
王传兵看了王孝通一眼，王孝通向他点点头，示意没有问题。
“那么……”韩易拍了拍手，说道：“今天总共达成的就是两份协议了，王总是准备先签一个，还是全部签订？”
王传兵沉吟了一下，颔首道：“欧洲城顶楼的那六套住房，是我们几个亲戚朋友自住购房，绝对没有任何问题，既然已经谈好价格，那就可以马上签合同了。至于那个尾盘的问题嘛……因为是团体行为，虽然他们授权我的价格在我们刚才商谈的处理范围内，但是协议达成之后，我觉得还是需要和他们再做一个说明，当然了，这个过程很快，最多两天的时间我看就差不多了，韩总觉得如何？”
“当然没问题了！”韩易微笑点头。王传兵说得合情合理，生意人有生意人的规矩，韩易自然暸解，而且韩易更相信的是王传兵的为人。虽然接触时间并不多，但是韩易对王传兵的印象无疑不错。
“那好，我们就先把购房协议签好吧！”王传兵看到韩易点头，爽快地大声道。
欧洲城的购房协议都是现成的，韩易打了个内线电话，很快，杨义亲自带着一个销售人员赶到了韩易的办公室，并带来了一整套的购房相关手续。
具体办理手续的事情自然有王孝通和杨义他们着手。韩易站起身来，作了一个手势，把王传兵请到了里间的小会客室里。
两人刚坐下，何晴马上手脚麻利地泡好茶，送了进来。
“这是今年刚出的雨前雁山云雾！”韩易指了指前面的茶，笑道：“真正的雁山云雾只有那飞渡峰下的几株茶才有，这茶的产量少，我也是通过关系费了好大的劲才搞到几两。呵呵，说了不怕你笑话，平时我自己也都舍不得喝，只有招待贵宾时才拿出来。”
王传兵轻哦了一声，端起身前的茶来，深深闻了一下，赞叹道：“果然是好茶，颜色翠碧，馥郁清香。呵呵，韩总，是不是说如果没有签订这两单合同，我还没有口福喝到这么好的茶喽？”
没想到王传兵说得这么直白，韩易不禁郝颜：“王总说笑了，不管生意成不成，你永远都是我的贵宾。”
“哦！”王传兵点点头，浅啜了一口茶，嘴角含笑道：“不过相比起这茶来，你的这位助理却更胜一筹！我原来看她长得漂亮，还以为是老弟君子好逑，看上了她的容貌，不过现在看来，却是我走眼了。无论待人接物以及处理事务，都是条理清楚，而且动作快速，和那些专业的助理相比起来毫不逊色。更难得的是……她并不以自己的容貌所自恃，很懂得场合分寸。呵呵，老弟你已经是人中龙凤了，偏生这手下的人也是这般优秀，真是让人不得不有些妒忌啊！”
“人中龙凤？”韩易微愕，他倒是没有想到，王传兵竟然对自己生出了如此高的评价来。王传兵这番话看似是在赞叹何晴，实际上却是把身为何晴上司的韩易托到了更高的位置。
有时候赞扬一个人也有技巧，就比如投其所好，让一个人将他最为得意的一面发挥出来，可是最为高明的马屁。
王传兵的身份注定了他不能说出那些露骨的阿谀之词来，不过何晴既然能成为韩易的助理，那自然是深得韩易的欣赏，王传兵是久经人情世故的人了，这点道理怎么会不懂？
更何况，何晴也确实优秀。漂亮的女助理一抓一大把，但是漂亮而能干的女助理就少了，而既漂亮又能干，并且还明事理懂分寸的女助理就更是凤毛麟角了。
王传兵的赞叹至少有百分之七十是真心话。
第三百三十六章推盘策略
“呵呵，王总谬赞了，我替何助理谢谢你的夸奖。”韩易含笑致谢。
王传兵的夸奖当然不是无的放矢。身为朝阳电子的董事长，松台区小有名气的企业家，王传兵的夸奖还没有廉价到到处卖的地步。
对于韩易，王传兵无疑是欣赏的。从慈州老乡会得到的一些有关信息，也让王传兵对韩易更感兴趣。至少王传兵知道，松台药厂改制，收购方就是眼前这个年轻人。
王传兵在松台这么多年，松台药厂是什么样的背景，他自然一清二楚，而韩易年纪轻轻，却已经拥有了如此大的产业，更难得的是韩易并不因此而年少骄纵，反而是彬彬有礼，这让他对眼前的这个年轻人感兴趣之余，也兴起了结交之心。
所以王传兵在说话中，有意无意地改变了对韩易的称呼。
“呵呵，你太谦虚了，实话说，我这可不是谬赞，而确实是有感而发啊！”王传兵大笑道：“老弟你是不知道，我那个儿子，上次来过的时候你也见过的，和你的年纪差不多大吧！可是这小子，却好歹没把我气死。你说他不愁吃不愁穿，有书却不好好读，偏偏跟社会上的人混在一起。我好不容易找了朋友的关系给他弄进了中海的东师大里，他倒好，在学校里交女朋友不说，还跟人打架，几个月不到，就被学校开除了。白花了钱是小事，可是我这脸在我朋友那里算是丢尽了。唉！不提了，提起这小子就生气。”王传兵有些感慨地挥了挥手。
王传兵的儿子韩易当然有印象，上次过来的买房的时候，那个样子拽得二五八万似的，典型的富二代。而且当时看到何晴的那个眼神，里面透出来欲望赤裸裸地几乎没有什么掩饰。
韩易对他的评价，那就是驴粪蛋*子表面光，绣花枕头一包糠。
当然了，虽然对那个王奎印象不佳，不过基本的礼貌还是要顾上的。韩易讪讪一笑，安慰道：“年轻人，难免年少气盛，王总也不要太过在意了，等他年纪稍大一些，自然就好。”
“承韩总的贵言，唉！这个小子，我是看透了，他要是有韩总你一半好，我也就安心了。”王传兵叹道。他本来是无话找话，说到最后，却是真的有感而发了。
家家都有一本难念的经！面对王传兵的牢骚，韩易无话可说，想起先前叫王传兵进来的原意，连忙转移话题道：“王总，刚才还有个事忘了和你说？”
“哦？韩总请说。”王传兵的注意力被吸引了过来。
“王总你们把这顶楼的几套房子买过去之后，我希望你也能先暂时不对外透露消息，最好也能等上两三个月，当然了，如果韩总能有足够的耐性，等上半年，那是再好不过。”
“这话怎么说？”王传兵闻言疑惑地看着韩易。
“我这是为王总着想。”韩易笑了一下，说道：“王总应该知道，欧洲城顶上的这几层，一直以来都是我们嘉义地产宣传的重点。”
韩易这是明知故问，嘉义地产前期针对这个噱头的宣传搞得轰轰烈烈，王传兵之所以铁了心地要买顶楼，也正是看中了这一点。
不过王传兵心知韩易既然问出这句话来，自然还有下文，也没有接话，轻嗯了一声。
“欧洲城是我们嘉义地产进军松台房产业的第一个项目，我们最大的愿望，就是想借此机会推出嘉义地产的名头。”韩易耸耸肩，笑道：“所以，为了保证推盘的效果，接下去我计划对欧洲城进行适当的控盘，而且还会推出一系列的营销措施，把欧洲城的价格逐步推高。王总购买的顶楼，是我们的重点所在，顶楼的住宅只有区区十六套，稀缺性从某种意义上来说，也即代表了高房价。王总现在应该明白，为什么我先前要求你们把尾盘收购的消息也保密两个月吧？”
王传兵有些明白韩易要表达的意思了，韩易是想通过上几层的高房价来间接拉动整个欧洲城的价格。按照韩易的这种做法，可以预计，欧洲城的基价很快就会发生变化。
不过韩易的做法对于他来说，很显然只有好处没有坏处。
“韩总的提议非常好，我回去之后会对他们详细说明，应该没有问题。”对于有好处的事，王传兵没有理由去拒绝，更何况他现在又不是没房子等着住的人。
送走王传兵，韩易独自站在门口静静地思索了一会。
现在欧洲城三千七百八的基价已经被人所接受，接下去的就是如何稳定推动基价往上走的问题了，这个尺度的把握要恰到好处，既要让人生出一丝欧洲城房源紧缺的紧迫感，但又不会引起公众的反感。
“韩总，还有没有什么吩咐？如果没有的话，我就把这些资料送到市场部了。”杨义的话打断了韩易的沉思。
“杨义，你先等一下。”韩易对着杨义招了招手。
边上的那个销售人员很有眼色，看到韩易和杨主管好象是有事要商量，便礼貌地告辞先出去了。
“杨义，几个中介公司联系得怎么样了？”等到那营销人员出去之后，韩易问道。
“韩总，按照你的指示，我从营销部找了几个可靠的人，以他们的名义在松台区最大的两家房介公司——好居家房产中介和盛鑫房产中介，分别挂出去了十套和八套房子，价格也按照你的指示，每平方提高了五十到八十不等。”
“做得不错！”韩易点了点头。
杨义的性格虽然有点散漫，不过办事能力却绝不含糊，而且很有自己的想法，这从他在两处房价公司分别挂出不同套数的房源和不同的价格就可以看出。
“韩总！”杨义想了一下，说道：“我有些不明白，既然我们要推高房价，那只是加价个五六十的是不是太少了一点，依我看，最起码也要加个一百左右才能引起点震动。”
对于杨义的疑问，韩易思忖了一下，说道：“五十的价格应该差不多了。毕竟我们也不是真正的想卖房子。这些房子挂在中介那里，都是以预定的名义转让，还没有正式签订购房合同，所以不需要转让费，对于那些想买房的人心理正好可以承受。我们真正想要的，是给那些要买房的人发出一个隐晦的市场信号，欧洲城的房子确实具有良好的升值潜力。
所谓手快有，手慢无，我们就是要给他们这样一种心理暗示，他们如果现在不趁早购买的话，那么很快，就会买不到现在的这个基价了。”
第三百三十七章站稳脚跟是第一步
运用内部订购和控盘的方法，人为地向市场传递一个房源紧张的讯号，从而借此乘机抬高房价，是很多房地产开发商惯用的一种手段。作为一个房产开发商，韩易虽然打心底里不想搞太多的歪门邪道，但是身在商场，有时候却又不得不随波逐流。
嘉义地产作为一个外来户，在松台根基未稳，迫切需要在松台打响自己的名号。韩易为嘉义地产打造的形象，就是走高端路线，专业开发高档楼盘。这样一来，不但可以最大可能地避免和当地的房产开发商因为相同利益而冲突，毕竟当地大多数的房产商，还是走的大众路线。而且还可以鲜明地突出嘉义地产的特点来。
无论是前面的捂盘、宣传、炒作，都是为了这个最根本的目的。
至于出让顶楼房源以及接受慈州老乡会的尾盘团购行为，也是韩易拉拢潜在客户的一种手段，这和通常的那些开发商因为资金周转问题而寻求快速处理尾盘的方法有着根本性的区别。
嘉义地产在欧洲城上的投入其实并不多，而且由于是续建工程，周期也很短，不过短短七八个月的时间。现在欧洲城的销售形势又是一片良好，从资金方面来讲，嘉义地产并不吃紧。
更何况，欧洲城的合作方还有一个松台信用社。
通过欧洲城的合作项目，嘉义地产已经和松台信用社建立起了良好的关系，只要嘉义地产需要，随时可以用北区拍得的两块土地从银行贷款出来。
也就是说，即使把那些尾盘全部清空需要花费的时间稍多一些，也对嘉义地产的资金流也不会造成多大的影响。
韩易心里清楚地认识到，能买得起高价房的人，还是以稍有富余的中产阶级群体居多，而慈州人无疑就是当中的代表，虽然他们的行为带有着很浓的投机意味。
要说完全杜绝投机性的炒房，那是一种笑话；但是同样道理，一个楼盘如果大部分房源都被投机商买走，然后又没有后续良好的营销策略跟上，最终的结果就是造成大量房源无人入住而空置。而楼房空置过多，入住率不足使得楼盘小区的人气不足，然后周围的生活配套设施因此也远远滞后，这样一来，就形成了一个恶性循环，使得小区的成熟时间大大延长。
众所周知，一个社区越成熟，周边各种相应生活环境配套设施越齐全，则房价越高。虽然欧洲城所属的地段不错，处于松台区中心繁华地带，但是韩易从大局出发，也要未雨绸缪，考虑到这一方面。不然的话，欧洲城的房子卖到最后，住进去的却只有寥寥几人，那就成了一个笑话，对于嘉义地产的名声损害几乎是致命的。
韩易就欧洲城后续推介的一些细节和杨义再商量了一会，待到杨义走后，韩易揉了揉有些发胀的太阳穴，掏出手机看了下时间，这才恍然惊觉已经是下午五点了。
韩易不觉含笑摇头，今天和王传兵谈了这么长时间，可是费了他不少心思。不过得到的好处也不少，至少接下去欧洲城的销售不需要再操太多的心思，只需要按照既定策略缓慢推进即可。
“这边的事情告一段落，看来也应该到药厂去看看了。”韩易心里想到。
前几天黄国诚刚通知韩易，已经把那委托办理的药厂宿舍的翻建申请给审批下来了，也就是说接下去就可以马上开工建造，相关事宜，韩易也需要和秦云龙好好商量一下。
正要把手机放回口袋，手机的铃声却响了起来，韩易仔细一看号码，嘴角不禁露出一丝浅笑。这真是说曹操，曹操就到！刚才还想着去药厂转转，秦云龙的电话就打过来了。
“韩总，我听说你到松台已经有好几天了，到底准备什么时候才到厂里来转转？”电话里秦云龙的声音仍旧如往常般中气十足，不过怎么听却都带着那么一股调侃的味道。
韩易有些尴尬地挠挠头。确实，身为立信药厂的法人代表，主要投资人，到松台已经好几天了，却一直忙于欧洲城的事情，根本就抽不出时间到立信药厂去看看，于情于理都有点说不过去，无怪乎秦云龙会有此一问。
如果说要给最不负责任的投资人排个号，韩易恐怕要算是一个了。
自从药厂改制之后，除了中间给厂里打了一笔钱用于投资，还有就是牙膏生产线上去的时候来过一次，韩易貌似压根就没为这个药厂再操心过
不过立信药厂有了秦云龙这个老厂长掌舵，又有施奇这个技术员在，再加上请来了程昱这个�
