我是大导演-第363章
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黑珍珠联美就像是进入一搜载满珍宝的商船，海域上那些船坚炮利的凶恶海盗都想击沉他，把上面一切珍宝据为己有。
李小乐公开挑衅性的策略已经让这个话题热度达到了顶峰，海盗电视台，n的循环报导也让《钢铁侠》未播先热，几乎所有影迷，不管是讨厌的，还是期待的，都知道了圣诞夜《钢铁侠》即将上映的消息。
在宣传渠道上，黑珍珠联美已经羽翼丰满无法阻止了，所以在只能在院线层面压迫《钢铁侠》的生存空间了。
虽然黑珍珠联美与世纪剧院，知名玩家影院，克里斯托剧院院线，霍伊特年代全景影院，国家娱乐剧院集团，五家院线签订了协议，拥有10000块银幕的放映资格。
但是这五家院线并不是黑珍珠联美下属公司，只是达成合作罢了，这10000万银幕也会同时放映其他电影。
而六大把所有年底的大片都集中在一个时间段，用意很简单，那就是尽可能的压榨《钢铁侠》的上映空间。
想想看把，当10000块银幕分给《007皇家赌场》，《欢乐的大脚》，《启示》，《博物馆奇妙夜》四部六大的王牌电影，以及其他几十部同期电影之后，《钢铁侠》还能拿到多少块银幕上映呢？
为此五家与黑珍珠签约的院线的都很犹豫，到底该如何安排《钢铁侠》的上映规模呢？五家院线都怕得罪双方，一边是他们的广告赞助商，一边是态度强硬的六大集团，最终大家都决定把这个难题交代到了五家影院中的老大哥世纪剧院来决定。
世纪院线的总裁瓦里·桑德罗是位墨西哥人，72岁的他历经了好莱坞无数次的风风雨雨，可都没有像是这样一次为难，六大的手段虽然看似卑鄙，但是却是建立在他们本身强大的实力上，市场竞争从来就是这么残酷，并没有什么可指责的，可李小乐又是他们关系亲密的合伙伙伴。
其实从内心深处，他们五家二级院线都发自心底的希望黑珍珠联美能做大起来，让他们这个同盟实力壮大，让他们五家能向六大控制排名前五的，帝高娱乐，amc，喜满客，，n，卡麦克相抗衡……但是他们又有些担心如果全力支持李小乐，那么如果《钢铁侠》票房失利，他们影院出现损失，无法像股东们交代。
反复斟酌之后，瓦里·桑德罗还是决定与李小乐商量一下……
12月7号的下午，天空阴云密布，老当益壮的瓦里·桑德罗手中撑着一根不锈钢质地的四脚拐棍，忧心忡忡地望着窗外的天空，黑压压的雨云中闪着电光，轰隆隆的雷鸣声此起彼伏着……
就像是与预兆着美国影坛一场全面战争的来临。
第587章第587场对决或逃避
“总裁，李小乐先生来了。”中年黑人女秘书轻轻敲门道，瓦里·桑德罗赶紧从沉思中反应过来，杵着拐杖上前迎接，看到李小乐之后，主动笑着与他握手道：“李先生，我等你很久了。”
穿着黑色西装的李小乐显得有些疲倦，最近没日没夜忙于组织《钢铁侠》的后期制作工作，让他最近睡眠时间过少，眼圈都有些浮肿，不过黑色的眼眸中却依然神采奕奕，身体上虽然疲惫，但是精神上却很是兴奋。
“瓦里，好久不见~”李小乐与这位棕色皮肤的墨西哥裔老人握了握手，之前与五家院线签约赞助合同的时候，就是这位老企业家从中斡旋的。
世纪剧院联合的其他四家院线，虽然在美国排名在全国的十至五位，但是实际上他们加起来的银幕数大约也只等于前五中的其一而已。
像是amc这种巨型院线，不仅仅在美国就有近万块银幕（包括郊区小型影院），在世界其他地方如香港，台北，东京，巴黎，伦敦等几十座城市都拥有上千块银幕控制权，势力遍布全球……单单这一家就比他们五家影院辐射力总和更加巨大了。
所以世纪剧院这五家院线联手黑珍珠联美，一方面是希望能他们成为在北美抗衡六大的新兴势力，另外一方面也是希望借助李小乐的影响力，在亚洲各国收购更多的当地院线，做大做强成为国际化的集团。
双手联手也算是互惠互利的合作了。
“李，我相信你来之前已经知道了？六大都把年底的几部王牌电影与你的《钢铁侠》档期重叠在一起了^”瓦里·桑德罗用四角拐杖指了指黄色软皮沙发，示意李小乐坐下来说话。
“嗯，略有耳闻。”李小乐在沙发上坐下，平静地点了点头，其实他之前都已经猜到了六大的部署，这也是之所以他在选定了圣诞节档期上映的原因之一，因为如果到暑期档上映，会面对很多同类型的超级英雄电影题材，到时候无论《钢铁侠》多么优秀也可能会被分散票房，这次也算是他打了六大个措手不及了，谁都没想到，他能在这么短的周期之内完成这部2级别亿制作的电影。
“那我想你已经知道了，这样的情况对我们相当不利。”瓦里·桑德罗慈祥的脸上显露出浓浓的忧心，轻轻地拍了拍李小乐的手背：“我看我们不能太急。”
“瓦里，那你的意思是什么？”李小乐虽然很想与瓦里·桑德罗多寒暄几句，但是《钢铁侠》的后期工作确实是忙不过来，他连一分钟都不想浪费，直接开门见山的问道。
“我的意思是我们能不能推迟《钢铁侠》的上映？你看放到一月末怎么样？”瓦里·桑德罗用温和的语调问道。
“不行。”李小乐几乎连想都没想就道：
“圣诞档期是除了暑期档最好的票房市场，如果我们为了劈开那些竞争对手，那么《钢铁侠》3亿的投资也不一定能收得回来，这也肯定是六大愿意看到的结果，更重要的是，如果推迟到一月份，那么下个月所有的奖项提名《钢铁侠》都会错过，这样会更会削弱《钢铁侠》这部影片的海外影响力，我要用这部电影开拓全球市场，包括欧洲方面。”
躲开对方的锋芒？这绝对不是李小乐的风格，他对于自己的这部电影有绝对的信心，如果是暑期档或许还很难说，但是在圣诞档期，《钢铁侠》是绝没有对手的。
“孩子，你不再考虑考虑？”瓦里·桑德罗看到李小乐眼神中的决然，只能用长辈的方式引导着：“我们未来还很长，不需要与六大现在就决一死战，我们世纪院线联盟也不忙着开拓欧洲市场……现在时机还不成熟……”
“瓦里，我已经决定了，你不用在劝我了，这次我们一定会成功的。”李小乐毫不犹豫地摇了摇头笑道：“还记得吗，我们双方签约的时候，我说过，我们要成为比六大更加强大，全球最顶尖的电影联盟。”
“……”瓦里·桑德罗无奈地望着李小乐，只能轻轻敲了一下拐杖，苦笑道：“那好，看起来现在就是玛丽莲梦露复生来当说客，你也不会不买账了，我这个糟老头子肯定是劝不动你了。”
“好了，瓦里，说说你们决定给我们《钢铁侠》第一轮多少银幕数~”李小乐笑着拍了拍瓦里·桑德罗的大腿。
“好。”瓦里·桑德罗无可奈何地回头从办公桌的抽屉里拿了一份文件，递给了李小乐：“这是我们世纪影院联盟提供《钢铁侠》的上映计划。”
李小乐接过翻开看了看，与他预想的一样，是传统的“9010－with－floor－of－70％”的分成方法，根据上映的时间不同，在扣除了影院的运营成本之后，剩下的票房利润，院线与发行方双方根据不同的比例进行分成。
每周的递减比例是9010”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为6040、第六周为5050、第七周为4060……
9010称为抢钱周，发行发获得票房纯利润中的百分之90，因为前几周的票房大部分都是发行公司投入的营销效果而决定的，所以分成比例会很高，而之后会呈现上座率下降的情况下，为了维持影院的成本，会按比例补贴给院线更多的利润。
通常院线与发行方谈判，大部分都是争论这个抢钱周的时间长短，而这次世纪影院联盟给李小乐的条件非常的厚道，达到了最高的3周，这点上，显然世纪影院联盟已经表现出了足够的诚意。
但是除开这个之外，还有一个关键的数据，让李小乐觉得相当的不满意，那就是第一轮上映的银幕数。
“你们才给了《钢铁侠》第一轮1200块银幕，浮动封顶也才2100块？这是不是太少了？”李小乐觉得哭笑不得地望着瓦里·桑德罗。
“李……这可不是我们说了算，院线有制度，这是按照我们五家市场部对电影级别数据分析来的……”瓦里·桑德罗皱眉道：“你要知道《007皇家赌场》也才在我们这里有1500银幕，这个比例已经很高的。”
确实，如果按照正常的全美4万块银幕比例来算，《钢铁侠》在一万块银幕中拿到1200块，全美就应该拿到4800块，这已经六大顶级电影的第一轮银幕数了，可是《钢铁侠》的问题是在它根本无法在六大的院线中上映，也就是说只有1200块银幕……而浮动银幕数最高也只有2100块。
对比起来《007皇家赌场》全美第一轮就拥有6000块银幕，而浮动数据更是高达1万块银幕……这差距可不是一星半点。
“那我想知道《皇家赌场》才2亿美金的投资，而《钢铁侠》是3亿，怎么银幕数还差他300块？”李小乐皱眉问道，在他预期中《钢铁侠》起码应该拿到2500块银幕的第一轮银幕数，弹性银幕到4000块，这才正常。
“不是这样比较的，《皇家赌场》是具有传统号召力系列电影，在全球拥有数百万的死忠粉丝，而《钢铁侠》才仅仅是第一部，市场分析部是综合所有数据分析，才给出的这个结论的……”
瓦里·桑德罗很语气平静的解释道，他遇到很多像是李小乐这样第一次与院线合作的发行人，在第一次听到银幕分配时，都会感觉到很不公平。
李小乐虽然心里稍有不愤，可也马上意识世纪影院联盟也并没有刻意给他小鞋穿，毕竟好莱坞大投资电影失败的例子也数不胜数，《钢铁侠》被低估也是很正常的一件事情，毕竟其他人可并没有他这样能心里有底。
“李，你如果你不满意这个排片量，你可以推迟到一月份，等到没有其他的大片竞争对手，我保证《钢铁侠》能够得到3倍的排片量~”瓦里·桑德罗见李小乐在动摇，马上引诱他道。
说白了，世纪院线联盟这几家还是胆子太小……李小乐心里一阵叹息，瓦里·桑德罗虽然是个稳健的决策人的，但是还是缺乏足够的魄力，光靠躲避六大的阻击，就算获得了不赚不赔的票房，那么他这次大造声势出的效果也会大打折扣，黑珍珠联美第一部在北美独立发行的电影，一定要一鸣惊人！
“李，我还是推迟到一月，我相信只要我们有足够排片量，《钢铁侠》全美收获2亿美金不是不可能的，这样再加上dvd，以及电视台的版权费，你应该能收购成本，等我们站稳脚跟，然后在用你后续的电影一步一个脚印的来……”瓦里·桑德罗继续劝道。
“这么少的银幕数，我不能答应……”李小乐摇了摇头，决定提出他早就准备好了的计划。
第588章第588场对赌与扩张
“李，我明白你的感受，我也不是不想帮你。”瓦里·桑德罗满脸皱纹的脸上尽是为难的表情：“可我不能罔顾公司制度~给黑珍珠过份的支持，否则董事会那边我无法交代。”
“瓦里，谢谢你，我知道你是为我好，我可并不打算让你为难，我现在只要你帮我跟你们世纪影院联盟的董事们谈一个条件。”李小乐思考了一下什么，然后下定决心拍了拍瓦里·桑德罗胳膊，眯着眼睛道：
“我是这么想的，我们两家是不是可以进行一场对赌协议，在刚才的基础上，再额外提供2000块银幕一个月时间给《钢铁侠》……”说着李小乐沉吟一会才道：“就以2亿美金为票房基础。”
“你说什么？”瓦里·桑德罗一下子没反应过来，很疑惑地问：“李，你是的意思是你要对我们对赌，还要我们在额外提供2000块银幕一个月期限给钢铁侠翻放映？”
所谓的双方对赌协议，其实一种合作方的博弈，双方规则在一个固定的条件下，设定一个既定目标，如果执行方达到了，就得到另外一方部分更好的资源，反之就让出自己的资源。
这通常是合作双方试探对方实力，看谁为今后的主导对这个合伙更加有利的一种赌约方式。
但是李小乐提出额外提供2000块银幕一个月时间给《钢铁侠》，这个就条件就太荒唐了。
瓦里·桑德罗反应过来之后，直接走到办公桌前，从抽屉里拿出计算器，开始算了一笔账，他们旗下一家影院在暑期档一个月的运营费大约为4。6万美金，这样算下来的影院2000块银幕费用就有9120万美金，这个投入是无比巨大的，如果贸然投给一部电影，而无法达到百分44·6的圣诞档全天平均上座率，那么这个亏损是要由世纪联盟负担的，那么现在的关键是《钢铁侠》要达到这个平均值，必须要拿到多少票房呢？”
“不用算了瓦里，你们的盈亏基准是1·45亿，加上你给我正常的1200银幕，正好差不多是2亿美金。”李小乐缓缓道。
“嗯……”瓦里·桑德罗听着点了点头，却依然还是用计算器算了两遍，都得出同样的数字才深深吸了一口气道：“你说得对，盈亏基准是1亿9768万美金……”
瓦里·桑德罗很快明白，在大片林立的圣诞档期，《钢铁侠》想在一个月要拿到这个数字几乎是不可能的，他望着李小乐疑惑地问：“这个董事会答应很困难，李……你要与我们对赌什么呢？”
对商人来说，冒着几千万美金亏损的危险并非不可能，只要对方提出的条件足够诱人，可问题是李小乐的黑珍珠联美可都已经抵押给银行了，他还有什么东西拿来对赌呢？
“如果我赢了，我要你们在欧洲的影院所有股权。”李小乐先说出了自己的条件，然后罕见的露出有些艰难的表情，深深吸了一口气：
“如果我没达到2亿票房，那么我就把中国的黑珍珠母公司股权全部转让给世纪影院联盟……”
瓦里·桑德罗听着一愣，接着微微张着嘴，完全不敢相信的样子，中国的黑珍珠母公司？一家好莱坞所有院线都梦寐已久与中影挂钩的制片公司……
中国的黑珍珠电影公司名声可是所有好莱坞电影人都听说过了，它不但是除了中影集团之外中国的第二大电影公司，且拍摄电影票房已经超越了20亿人民币，是中国制片公司的王牌……现在市值将近2亿美金……而在纳斯达克的未上市公司未来五年估值榜单上，更是达到了6亿美金左右……
而世纪影院联盟在欧洲的数百家影院嘛……大概也值2亿美金，不过按照其经营状况，未来五年几乎不会有任何增长……甚至很可能因为经济危机盈利大幅度下降……
无论从什么方面来看，这都是一场对世纪影院的五家联盟非常有利的对赌。
“李，你是认真的？”瓦里·桑德罗想通之后，突然精神头来了，一张老脸红光焕发的道。
“嗯，我下午就可以回去拟定合同。”李小乐毫不犹豫地点了点头，虽然有些冒险，但是这是他来之前就想好的预备计划，如果赢，那么他就有希望开辟欧洲这块新的战场，并且能够有可能去征服这块艺术电影的圣地，对于他本人或者黑珍珠公司战略将具有极为深远的意义，想要在好莱坞受到圈内人的认可，他需要在艺术电影上下一些功夫，这也是他心中电影追求之一。
“好，就这样决定，时间紧迫，你回去马上拟定正式申请协议，我明天马上召开影院联盟的董事会�
