东方好莱坞-第378章
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创新’。但丰泽电器作为各大电子巨头正想拉拢的香港电器销售霸主，仅在今年上半年靠销售松下的几款录像放映设备就为自己带来了超过两千九百万港币的销售额，纯利润接近两百七十万港币。想要他们在旗下销售的产品中，再多一个明显会与其他录像放映设备相冲突的产品，任谁都会十分矜持。
所以虽然在寰亚电子的产品发布会召开后，寰亚svcd持续在香港成为了争议话题，丰泽电器上下虽有人注意到了其中的商机，但依旧没有主动派人来联系。一方面是作为香港电器销售霸主的自信，另一方面未尝没有作壁上观，等待寰亚电子为其开出更多优惠条件的意思。
现在，他们终于等到了寰亚电子的总裁杨松光前来，与丰泽电器商讨合作事宜。
“林总，咱们都是老关系了明人不说暗话，我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚svcd进驻你们丰泽门面店的销售，相信经过这一段时间的宣传跟口碑发酵，贵公司应该很清楚我们寰亚电子新产品的优秀性能跟价位，目前放眼整个世界范围内，没有任何一款录像放映类产品能跟我们的svcd竞争！”
林立玉看着自信满满的杨松光，只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊，他自然知道杨松光虽然把话说得很满，但目前的确是这样子。
无论目前正在全世界范围内攻城掠地，打得欧美本土电器商节节败退的日本电器五巨头松下、索尼、东芝、富士通和夏普，还是雄霸欧美的欧洲双雄……西门子跟飞利浦，在香港销售最便宜的一款录像放映设备都在六千港币以上，还是五六年前的老款。真还没有一款录像放映类设备的性比价能与寰亚电子新推出的svcd相媲美。
不过寰亚svcd虽然宣传到位，质量跟口碑也都不错，但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了，他毕竟是丰泽电器现在的掌门人，需要为整个公司近四十家店面的上千雇员负责。
所以待杨松光说完，他稍稍沉吟才开口：“老杨，你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元，这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力，但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格，我们只能再观望观望！”
杨松光目光闪烁：“林总你的意思是？”
林立玉很干脆的伸出两根手指，在他面前晃了晃。杨松光眉头轻皱，知道对方的要价是20％的毛利润，比松下、索尼等电子巨头给丰泽的平均12…15％不等的毛利润要高出一截，但是与他的底线并不算大所以能谈。
杨松光假装想了想，很快摇头说：“我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币，这价钱算上现在的广告宣传我们已经是亏本经营了。所以日后一旦供货渠道铺设完成后，我们向香港销售商供货的价格会统一提100…150港币。跟丰泽的合作寰亚电子十分看重，林总要是有诚意，我们同样会以3250港币一台的价格对丰泽提货，并且保证日后的供货至多提价50港币，以保证丰泽的销售利润。同时在光碟销售上，我们每盘的售价统一定为33港币，比其他供货渠道便宜两块钱，这可不比卖不动的正版录像带，我不妨跟林总透个底，我们老板林孝智先生正在联系香港各大电影公司，目前已经跟永盛、金公主等几家达成了初步协议，日后香港所有电影公司的光碟，都将通过寰亚影碟进行灌制发售！”
这些让利条件确实让林立玉心动了，但他还是没有立刻答应，反而摇头仍不满足的要求：“条件马马虎虎，松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子要好。这样吧，我再加一条，如果贵方能满足，合约今天就签。”
“什么条件？”
“澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽，只要你点头，丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚svcd，现金支付一半，一个月后再付另一半！”
这要求让杨松光有些为难，澳门那边还好说，市场说小不小但说大也不大，老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研发一代，销售只是其次甚至两人之前交流时他也提过可以交给代理商。但台湾省那边就不好说了，作为亚洲四小龙之一的台湾省不仅拥有两千万左右的人口，人均收入也只比香港略低，是亚洲范围内电子巨头最重视的市场之一，寰亚电子哪怕只能在台湾占个10％左右的市场，也够养活整个公司了。
但沉吟了一会之后，他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现在闹得不太对路，把svcd销售交给丰泽来做倒也不是不行，起码台湾那边真要找麻烦时，光是李超人的招牌也足够台湾省当局掂量的了。
但市场肯定不能这么轻易就让给丰泽了，他当下也学林立玉，虽然心中已是同意了，但条件还得摆出来：“澳门独家销售权可以给你们，但台湾那边肯定不行，在我离职前丰泽在台湾省内只有六家店面，其中四家在台北一家在高雄一家在基隆，你们丰泽既然想拿我们寰亚电子的产品开拓市场，但也要拿出诚意来！”
“预订再加三千台，如果寰亚电子的库存够，我们还可以再追加两千台，同时台湾省那边的宣传由我们负责，作为交换你们需要单独为丰泽提供一批国语版的光碟！”
这下杨松光是彻底心动了，丰泽一下跟寰亚电子订了一万台svcd，几乎比当前整个寰亚电子所接到的订单综合还要多出几成来。该说不愧是香港电器销售业的龙头老大吗？
杨松光在丰泽待过，知道一口气下单一万台估计是丰泽的底线了。因为丰泽的资金回笼需要时间，还要跟寰亚电子首付一半，需要占用不少的流动资金。
当下他也不再迟疑，准备回去即使老板林孝智不答应也会说服他答应，当场做主跟林立玉达成了口头协议，并约好了下午带上法律顾问当场拟约签订。
第595章火爆的产品
11月27曰，寰亚svcd如约上市。
作为一家因为看好寰亚svcd前景，并且一口气预订了上万台的电器销售连锁巨头，丰泽电器公司率先打响了销售旗号，港澳两地40多家连锁店同时贴出了寰亚svcd的宣传海报，不仅设立了寰亚svcd和寰亚版权电影正版光碟的销售专柜，居然自掏腰包在澳门那边电视台上为旗下门面店打起了广告，其中还专门给了寰亚svcd一个约两秒左右的镜头。
寰亚几轮铺天盖地的广告下去，让整个香港所有原本拥有购买录像放映机计划的消费者，立刻转投了寰亚电子这边纷纷下单。
而一些年轻影迷，也在得知了寰亚推出一款性能堪比录像放映机，价钱却比之便宜了几千，甚至连灌制的光碟也更薄更方便携带也更便宜，纷纷为寰亚svcd的魅力所吸引，纷纷四处打听寰亚svcd的购买渠道。
当丰泽电器率先将寰亚svcd摆上货架之后，顿时吸引了成千上万的顾客，在各大分店门外，排成长龙，争相抢购。
港岛，九龙，新界，丰泽电器各门面店外到处都是。
陈夏海是一名电影迷，在码头管理仓储的他收入在香港并不算低，平日里除了陪女友逛街外最喜欢的就是在假日买几张电影票，从早场看到晚场，绝对爽爆了。
可惜随着他跟女友即将步入婚姻阶段，加上码头工作越来越忙，假期越来越少，除了少数几部钟意的电影即将上映时他会选择买票进电影观看外，多数时候都是购买跟租借录像带在自己看的。
在香港一盘正版录像带便宜也得上百港币，虽说自两年前新亚跟寰亚开始尽可能的削减正版录像带的价格，但成本摆在那里呢不是每一家电影公司都像寰亚那么财大气粗为了占领市场宁愿放弃眼前的利益，所以香港的正版录像带价格还是居高不下的。而且即使清晰度稍高的盗版录像带价格一般也维持在六七十港币以上，即使租一盘录像带一天也得五块钱，热门电影录像带还经常整月都借不到，想看不得不去购买，如此下来即使陈夏海的收入不低也时常感觉吃不消。
所以一听说寰亚开发了一种新型放映设备，不但价钱更低且连灌制的正版影碟光盘都比盗版录像带还要便宜得多，他立刻便上了心，在上市首日跟同事调了一天的班，一大清早就跑来官方提醒有充足备货的丰泽电器购买。
不过一到地方，陈夏海也是吓了一跳。没有想到店里店外，已经大排长龙。一个个的玩家们焦急的排着队伍，准备抢购寰亚svcd。
“有没有搞错，9点钟电器店刚刚营业，就这么多人？官方不是开放了预订吗？”站在队伍里陈夏海吓了一跳。
“兄弟，你难道没看到报纸上的广告吗？今天在丰泽电器购买寰亚svcd，除了可以任选三盘正版光碟外，还能获得五十港币的抵价卷。除此外，今天在丰泽购买电影光碟可以享受全场35港币的价格，非常优惠！”
这么一算的话，买一台寰亚svcd的的花费甚至可以压至三千五左右，已经比市面上的任何一款录像放映机的售价都要便宜将近一半了，难怪一向精明又精打细算过日子的港人，会忍不住排队抢购。
对于像是香港这样生活节奏较快、民众平均收入较高的国际化大都市而言，录像放映机类的设备天生就拥有着极佳的市场。
不同于日本，国民虽然生活节奏同样很快，但日本与香港不同，日本拥有多家电视台、丰富的娱乐综艺节目以及大量在两天内就能来回返程的短线旅游资源。尤其电视节目，很多香港热播电视剧都是一天放一集，根本无法满足市民的喜好。所以下班后或休息日，租上几盘热播电视剧、电影的录像带在家里一次看个过瘾，是香港人的日常生活之一。
在香港，拥有录像放映机之类设备的家庭远比想象的要多。寰亚svcd本来就对部分低收入家庭拥有难以想象的吸引力，此时丰泽再放出购机优惠来，顿时就搔到了习惯精打细算的港人心中痒处，所以才有了今天这一幕。
“原来如此！”陈夏海恍然大悟。
“兄弟，来根烟？”旁边有人掏出一支烟问道。
陈夏海接过道了声谢，那人也自己点了一根，吞云吐雾道，“我本来是不想买什么录像放映机的，太贵了。不过我家里那口子天天在我耳边吹风，说什么电视台的节目不够看，天天去别人家蹭看也不是个办法。这不左右一想，既然寰亚svcd也不算贵，干脆买一台它算了。起码以后租光碟应该能省不少钱！”
陈夏海有一句没一句的回应着，等了快一个钟头才见自己前面快没人了，趁这功夫往身后的长队看去，只见到队伍越来越长，估计整条长龙至少200人，估摸应该都是被丰泽的广告吸引来的。
十几分钟后，在他前面的人总算走光了，陈夏海跟身后聊天的那人也各自买到了一台寰亚svcd。令两人惊喜的是，在丰泽的寰亚svcd销售柜台里，不但可以买到约莫近两百多部寰亚版权电影，其中还有不少的亚视热播电视剧光碟也赫然在销售的行列之中。
不同于那人只挑拣了三五部正版电影光碟跟几套自己一直想看的电视剧就走了，一向精打细算的陈夏海这一次倒是奢侈了一把，不但将自己一直想收藏的《逃学威龙》、《黄飞鸿》等二三十部电影的正版光碟全买了，还趁机买下了《陈真》、《霍元甲》、《飞鹤神针》、《西游记》等二十余部电视剧的光碟，一次就花掉了上千港币。
钱虽然花了不少，不过计算下来还是比购买录像放映机要实惠得多，在跟丰泽的销售人员得知了寰亚电子保修一年，并拿到了离自己家最近的维修点的电话之后，他兴高采烈地抱着买来的东西离开了。
同一天里，这样的一幕在香港各大电器商场中反复上演。
1992年11月开始，随着寰亚电子的新闻发布会举行，寰亚svcd在香港逐渐形成了一道最流行的风向标。
一台台寰亚svcd、电影、电视剧光碟，纷纷被货车、货轮，送到了香港各大电器商场。就连澳门的居民，也没能等到丰泽电器铺货完成便闻风而动，赶往香港抢购寰亚svcd。
每一天，香港的各大商场卖出的寰亚svcd都超过2000台，尤其开售首日还卖出了4700多台的惊人数据，震惊的香港电器销售业。更令香港各界没有想到的是，短短不到半个月的时间里，凭借着售价低廉、携带方便以及视频分辨率清晰等诸多优点，通过各渠道寰亚累计卖出了约17万张电影光碟以及近6万套电视剧光碟，令全港各大电影制作公司齐齐震动，主动登门联络寰亚影碟公司谈判发行svcd版光碟的电影制作公司持续增加中。
随着寰亚svcd的热销，林孝智的好心情一直也在持续！
“老板，svcd销售的非常理想，丰泽电器之前跟我们订了一万台，这才不过半个月的时间就再追加了两批又一万四千台，等到他们台湾市场铺设完成后，估计后续的订单还会更多！”
杨松光带着销售统计文件来到了林孝智的豪宅，已经很熟悉地无视掉了他手中正抱着哄着的小儿子，为他分析道。
“徐妈，过来照顾下小少爷！”
林孝智其实并不习惯把工作带回家里来，只是最近两个儿子才刚出生不久，不但小的粘他大的也粘他，最近他的大半时间都在陪着李嘉昕母子，还得花些心思安慰失落的周蕙敏母女俩，所以最近很多工作都不得不被他带回家里来做。
“澳门那边的情况如何？大陆的销售点铺货完成了没？”
“具体数据丰泽电器并没透露给我们，不过我通过一些渠道了解到，我们的svcd在澳门出货量可能已经超过两千台了，这还不算那边自己过来购买的消费者。至于大陆那边的铺货，目前我们已经在京沪广基本完成铺货，销售渠道按照您的吩咐，用的是海尔的路线！”
宋念辉自有意进军证券投资后，九龙银行在年中前后已经完成了集团化，正式成立的九龙证券在过去半年里先后联络了青岛啤酒、首都钢铁等二十余家国企，并成功于十月十一月先后运作青岛啤酒、首都钢铁两家上市，在香港证券市场一时交易火爆。青岛海尔也曾是宋念辉的考察对象之一，这家新成立没几年的大陆电器制造公司近年来在大陆业绩优良，因此最终虽港交所没有批准青岛海尔的上市计划，但林孝智在得知后还是通过名下投资集团趁机买下了14％的海尔原始股份。
这笔投资其实不止仅是看在海尔未来的潜力上，成为青岛海尔的股东后，由他牵头之下青岛海尔在获得了部分渠道红利后，全面向在大陆毫无销售基础的寰亚电子开放了销售渠道。要知道92年的海尔虽还不是大陆电器制造业的巨无霸，却也是小巨人一个了。有了海尔的渠道，寰亚svcd省了不少力气很快完成了销售渠道的铺设，目前已有近九万台svcd在大陆蓄势待售。
至于目前大陆那家即将结束产品研发，眼看最迟明年年初就能进入大工业生产环节的万燕电子，林孝智只能说抱歉了。万燕创始人尚未适应这个已经到来的专利至上的时代，林孝智派人打听后发现基本与他知道的一样，万燕那边虽然从美国拉到了一笔投资，但因配件及专利大量受制于人，目前尚在开发末期的vcd生产成本每台高达近五千人民币，不仅功能远不如寰亚的svcd，vcd光碟分辨率更是低到不如一些盗版录像带。
一旦寰亚电子开始在大陆销售后，林孝智已经做好了收购吞并这家在原历史上仅风光了一年多便彻底悲剧的电子公司的准备。
从杨松光这里得知了寰亚svcd销售火爆，他也算是松了一口气。香港电影在录像带时代因为其高昂的成本已经错过了一份渠道红利，正版远
