我的26岁女房客-第229章
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。……
次日的下午，我和方圆如约在卓美对面的一间茶楼见了面，没来得及好好品上一杯茶，我便直切主题的向他问道：“卓美在圣诞节的活动方案，你们开始策划了吗？”
方圆满脸苦恼的回道：“活动的方案倒是正在筹备中，可总感觉少了些力度，很难形成那种抢购效应……我们都是做企划出身的，你应该了解，想要达到宝丽百货营业额的两倍，没有形成抢购效应，是基本不可能实现的。”
我点了点头，略微思考了一下后，说道：“其实策划的方向已经有了，毕竟一线奢侈品是不会出现抢购效应的，所以这次策划的重点应该是那些准一线品牌和二线品牌……至于一线奢侈品，我建议用独立的活动来做，你可以成立两个专案小组，分别负责两种不同级别品牌的策划方案，这样会有效率的多……”
“这个……我认为是可行的，然后呢，你还有什么好的建议？”
“其后就是活动方案出来后的宣传了，我认为这个宣传要比活动本身更为重要，毕竟在圣诞节那天，两家购物广场促销的力度不会相差太大，所以通过什么宣传路径将这些促销信息精准的传达给消费者就是拉开差距的关键了。”停了停我继续说道：“这方面我们是有独特优势的，具我了解：简薇的广告公司目前已经控制了苏州大部分的主流广告渠道，只要我们合理的去利用这些广告渠道，一定可以在圣诞节当天完成制定的销售目标。”
方圆点了点头，道：“这点我也认同，可是在商言商，我们总不能白用简薇的这些广告渠道吧，如果大规模的启用，我们是没有这么多的广告预算的。”
“这个我也有想过，我们可以用卓美的资源与简薇的广告公司进行等量交换的啊，首先卓美处于市中心最黄金的位置，本身就是一个很好的广告资源，同时人流量也足够大，商场内部的楼道口，甚至是过道都是可以开发出来的广告资源，而这个开发使用权可以交给简薇的广告公司，然后由他们公司去运营，反正他们公司有那么多的客户，比如地产商，肯定会对这样的广告资源感兴趣，到时候也是能转化成广告收入的，对不对？”
“想法是很不错，但简薇的公司还需要二次开发后才能转化成可用的广告资源，怎么看简薇也是吃亏的……”
我咂了一下嘴说道：“你这个人就是过于实际，换做别的广告公司，可能不会接受这种交换的方案，但咱们和简薇不是这么多年的朋友嘛，总要参杂一些人情在里面的……何况卓美自身的广告资源如果开发的够好，对简薇的广告公司来说，也不见得是一个赔钱的买卖吧，我倒觉得简薇的公司在这里充当一个整合资源的平台，然后将这些整合过的广告资源，给最适合的客户去使用，会是一件多方获利的事情……你作为卓美主管营销的副总不会不知道，特别是一些地产开发商，他们是很珍惜卓美的这些高端客户群的，巴不得将卓美这些闲置下来的广告资源开发出来，供他们使用……所以，简薇的广告公司如果能够做好这个整合资源的平台，不仅是公司自身能力的体现，也会给广告策划行业带来一个经典的广告策划案例。”
“也是，不过这个事情是你找简薇谈，还是我找简薇更合适呢？”
“还是你去吧……”
若是从前，方圆可能会针对我和他到底谁应该去找简薇而调侃一番，但现在的他显然没有这个心情，点上一支烟后再次面露思考的表情，照目前的走势来看，圣诞节的活动必然是一个巨大的棋局，需要他这个负责人去做好每一个细节上的统筹。
片刻之后，他又对我说道：“咱们再往前推进一步讲，搞定了广告宣传的渠道之后，还是少了一个可以吸引眼球的爆点，就是说要在气势上彻底压倒宝丽百货的爆点，这个爆点可以是一个独立的事件，也可以是一个有组织的活动，这个你有考虑吗？”
我点头：“我既然主动来找你，该考虑到的，我都会考虑到的，但是有没有可执行性，还是要与你商量，当然也要获得卓美其他高层的认可。”
方圆面露期待之色，对我说道：“你说吧，关于卓美营销上的权限我还是有一些的。”
我稍稍整理了一下思路之后对方圆说道：“既然你将营销中的爆点分为独立事件和有组织的活动，那我就从这两方面给你一个框架上的方案……首先谈有组织的活动，我最近关注了一下各汽车品牌的新车动向，其中保时捷和奔驰都有一款车型要在圣诞节期间召开新车发布会，我是这么想的，与他们合作，由卓美提供场地给他们做新车发布会，按照以往惯例，发布会当天，这两个品牌肯定会邀请自己品牌的代言人来参加新车发布会，他们的代言人可都是一线的明星，这在一定程度上会提升卓美的活动气势，另外，这两个高端汽车品牌对高端客户也有着很高的吸引力，所以在卓美这个走高端路线的商场做新车发布会，也是一个互利互惠的商业合作……再谈独立的事件……”我喝了一口茶，润了嗓子之后，继续说道：“你可能还不知道，乐瑶和她的未婚夫曹今非已经答应参演为文艺之路这个项目量身定制的微电影，所以我打算将微电影的开机仪式放在卓美举行，我相信以他们二人长期占领娱乐版面头条的人气，肯定会在当天为卓美吸引足够多的关注度……这可以作为一个独立事件的爆点。”
方圆重重的呼出一口气，道：“如果这两者都可以实现的话，圣诞节当天，卓美购物在气势上压倒百里百货也就是十拿九稳的事情了，在苏州百货行业的历史上，还从来没有三个一线明星同时现身一座商场的先例呢，尤其是乐瑶这个淡出公众视线，话题却不断的人气之王，更能吸引公众的眼球，再加上曹今非……事件的爆点确实是够了，这样的阵容对一个二线城市的商场而言，甚至可以说是奢侈！！”
“所以再加上简薇广告公司的强大广告资源，在圣诞节当天我们还是有可能完成事先制定的销售目标的。”
“嗯，乐瑶是你朋友，她这边我倒不太担心，但是邀请保时捷和奔驰的新车发布会到卓美来举行，恐怕有点不太好办，毕竟他们之前也没有与卓美合作过的历史。”
“这个你不需要太担心，毕竟商家都是唯利是图的，以卓美在苏州首屈一指的高端百货的地位，他们的新车发布会就没有不来的理由，毕竟卓美已经花了极大的资源去为这次的联合活动做宣传，他们依附在卓美之下，仅是广告宣传上就会省去一大笔费用，而且最为重要的是，他们也同样得到了营销中最为需要的爆点……”
方圆的脸上终于有了一丝轻松的神色，他将手中的烟掐灭在烟灰缸里对我说道：“那行，我尽快和我的团队策划出一套完整的活动方案，到时候再与你沟通一次……不过我们现在聊的都是一些营销中比较外围的东西，关于核心的销售策略这一块，你也帮忙再想想，最好是竞争对手宝丽百货没有办法去实现的销售策略，这样才会万无一失。”
我点了点头，道：“我尽力……咱们随时保持沟通。”
“嗯……”方圆应了一声，继而又忧心忡忡的说道：“卓美现在真是处在多事之秋，照目前的局势来看，蔚然的ZH投资公司撤资已经是迟早的事情……这很伤卓美的元气，也不知道米总她能不能顶住这个巨大的压力，让卓美上市成功？”
我心中一阵烦乱，深吸了一口手中的烟说道：“天无绝人之路，还是先做好眼前的事情吧。”
第528章：下雪了，唱首歌吧
聊完了卓美的事情，方圆没有再做多余的停留，当即便回了卓美，而我给自己倒上了一杯热茶，又在茶楼里坐了一会儿，我喜欢这里在午后呈现出来的宁静，然后在这片只属于自己的宁静中，看着窗外行色匆匆的人群和被这个世界弄出来的喧嚣，每每这个时候，我总是充满了存在感，而这种存在感是独立存在的，和生活，和社会群体没有一丝的关联。
天空阴晦，细雨飘飘，不一会儿雨中便夹杂着雪花飘了下来，我才恍然中发觉，今年的冬天终于来了，也该来了！
行人们纷纷停下了脚步，抬起头追寻着雪片的踪迹，从他们那疲乏的眼神中，我看到了他们对落雪成堆的渴望，如果这场雪下的够大的话，今天晚上这些为了生活奔忙的上班族们，就可以带着自己的女朋友或妻子、孩子，在漫天的雪花中，嬉戏玩耍了。
这场雪绝对是上天对这个冬天的恩赐，也是对苏州这座城市的恩赐，地处江南水乡的苏州想要有一场雪真的是太难了。
几杯茶的工夫，雨水渐渐停止，洁白的雪花开始漫天飞舞，我不禁想起了米彩，想起去年我们还没有恋爱时在雪地里争执、戏耍的情形，这转眼又是一年过去了，我们告别了26岁，带着成长了一岁的身躯，却分隔两方……
我摇头笑了笑，随即从自己的公文包里拿出了那只米彩留下的卡片相机，将这在我眼前晃动的雪景拍了下来……
在我将相机里的照片传到手机里时，街上的某间店铺很应景的播放了那首范晓萱和王力宏合唱的《雪人》，在我映像中，似乎只要遇上下雪的日子，这首歌便成了主旋律，却百听不厌，因为它代表一种在情境里的心情。
很遗憾，我和米彩从来不曾有机会在雪天里合唱过这首歌，也许是下雪的日子太可遇不可求，也或许，我们在一起的时间太少了！
我将这些拍摄的照片通过微信发给了米彩，没有期待她会很快回信，便在手机上下载了一款录歌软件，倾听着别人在这上面录下的各种版本的《雪人》。
手机没有任何征兆的在桌面上震动了起来，我拿起看了看，是米彩回复的信息：“苏州下雪了吗？”
“嗯，我坐在茶楼里拍的，这场雪下的不小，估计晚上就能看到壮观的千堆雪了，对了……刚刚那些照片，我是用你留下的卡片相机拍的，水平不比你差吧？”
米彩很快便回了一个微笑的表情，感慨道：“好怀念苏州的雪！”
“我更怀念雪中的你！”
“我也是……还记得那天在第五个季节的酒吧门外，也在下着雪，我因为你的无赖和你吵架了。”
“是啊，你还对我动手了……呵呵，被你扁了，我也这么怀念，是不是该吃些药了，美国有脑白金吗，有的话给寄点儿过来吧，我很需要！”
这一次米彩过了许久才回了信息：“……昭阳，我想你了！”
我点上一支烟，翻来覆去的看着这条信息，好似今天活着的意义便是为了等到这条信息，我充满了欣喜，也更加的想她，可又知道她在短时间内是不会回来的，于是放弃了那想来想去的无奈，回信息道：“音乐是这个复杂世界里最好的治愈，现在又这么好的下了一场雪，所以我们一起唱首歌吧。”
“怎么唱，唱什么？”
“既然在下雪，就唱那首王力宏和范晓萱的《雪人》吧，……我先在录歌软件中录好男声的部分，然后你找到，把女声的部分合上就行了……”
“嗯，你唱好了告诉我。”
我拿出了耳机，又在录歌软件上找到了那首《雪人》的录音，看着窗外那漫天的大雪和在雪中舞蹈的白衣姑娘，好似看到了米彩也在雪中起舞嬉闹着，很快便来了情绪，按下了录音键后，便开始深情的唱了起来……
唱完之后，我先听了一遍，竟有些不敢相信是自己唱的，记忆中，我已经好些年没有酝酿出情绪唱一首软绵绵的情歌了，而常年的抽烟、喝酒，也让我有了烟酒嗓，可能因为被大雪纷飞的温柔所感染，我竟然用这烟酒嗓唱出了细腻、温柔的感觉。
大约花了20分钟，远在美国的米彩通过录音软件，与我合好了这首歌，随即我将歌公开发了出去，然后一边听着，一边望着纷飞的雪，与米彩用微信做着最亲密的沟通，时间竟然在不察觉中就到了傍晚……这才意识到，远在美国的米彩已经用了一整夜陪我度过了这孤独的下午……
我有些心疼她的劳累，便准备结束这长达半天的对话，她告诉我：正在听我们一起录的歌，什么时候不回信息了，就是睡着了，但这之前，我们还可以继续聊，随便聊什么都可以。
街灯将街上的积雪映衬的晶莹剔透，街上布满了嬉闹的人群，而我的世界却忽然安静了下来，米彩终于没有再回我的信息，她在早晨快要到来时，终于进入到了睡眠之中，可我却还没有来得及叮嘱她要盖好被子……于是，在这夜晚来临前的傍晚里，我一直很懊恼，觉得自己没有给她无微不至的关怀，又祈祷生性沉稳的她，会记得盖好被子。
夜晚就这么来了，却不像夜晚，整个世界在白雪的包裹下是那么的充满光泽，而我也依然沉溺在那个午后，依然反复看着我们的聊天记录，这一刻我深切的感受到对一个人的想念，竟然可以这么的立体，又是那么的不可触摸，而我在这种不可触摸中，更希望她能快些回来，一起经营我们共同的生活。
在我很专注的想念中，手机铃声又一次响起，拿起看了看，是板爹打过来的，这些日子我们虽然保持着不算频繁的电话联系，但他却已经很久没有来过苏州了。
我赶忙接通了电话，向他问道：“板爹，你是不是来苏州了？听说这个周末在国展中心有一个展会……”
板爹依旧不喜多话，只是回道：“我已经到了，火车站。”
“那你到大厅里等我，外面冷，我这就去接你。”
“没事，在外面看看雪景，你路上开慢点。”
我“嗯”了一声，便匆匆向茶楼外走去，实际上，自从经历了上次与米彩分手的事件后，板爹和老妈已经对我很是失望，这种失望渐渐演变成了隔阂，可我也不敢将与米彩再次复合的消息告诉他们，因为怕他们误解我和米彩是感情随便的两个人，所以才这么分分合合，我打算，等和米彩真正将结婚的事情确定下来后，再和他们说起这个事情，但这之前，我还是渴望自己能够修复这破裂的家庭关系……我深知，无论我怎么漂泊，家才是我最后的归宿！
第529章：无话可说的错过
大雪还在夜色里纷飞着，我一路开车很是小心翼翼，加上堵车，以至于一段不算远的路程，我足足行驶了将近一个小时，到时，我将车子停放在停车场后，便向火车站的广场走去，很快便在浩浩的人群中找到了魁梧的板爹，只是他头上的白发明显又多了些，其实他在国企工作，很多事情有手下的人去做，自己并算不上多操劳，可想而知，那渐渐增多的白发就和心情有关了，这让我充满了自责，想我昭阳，自从记事情以来，就没有让他和老妈省心过，唯一值得他们骄傲的便是我的学习成绩还不错，有些小聪明，学什么东西都被别人快一些……包括抽烟、早恋！
我来到了板爹的身边，心中自责，却嬉笑道：“板爹，你下次来苏州提前给我打个电话，我也好早点来车站接你，省得你等这么久！”
“不碍的。”
我稍稍沉默后，说道：“先找个地方吃饭吧。”
“买些菜，回你住的地方吃也一样，别在外面破费了。”
“回去还要自己做，就在外面吃个火锅吧，我想和您喝两杯了。”
板爹终于点了点头，我帮他拎着简易的行李包向不远处的车站走去，一边走，一边思量着，待会儿要怎么应付他问我成家立业的事情。
。……
可能是因为下雪的缘故，我和板爹找了好几家火锅店，都已经满座，最后在远离市中心的地方，才找到了一间还有座位的火锅店，点
