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第166章

电子重生-第166章

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永山绚斗烦躁的挥了挥手,站起来说道:“而你这种无谓的要求,只会增加我的工作量,最后还是一定会被高层否决。我在你这个项目上的所有工作,最后就会都变成毫无意义的行为!你们中国人愿意浪费自己的时间,做这些不知所谓的事情我不管,但是请不要浪费我的生命!”

“永山先生未免太过于武断了,你怎么就这么确定尼康公司不会向我们出售0。5微米工艺光刻机?”侯景也是毫不退让。针锋相对道:“如果说你有一家老小需要养活,时间不能够浪费。那我们华晶上下有一千多名员工、家属五六千人,难道不值得你向上级请示一下?”

“可笑,你们中国人的时间,就算一千人又怎么能和我相比?”永山绚斗轻蔑的看着侯景,奚落道:“我们日本是世界第二大经济体,你们中国有多少?我一个人的收入就能顶你们一百人!我手下二十多个同事,凭什么不能说比你们重要?”

侯景被永山绚斗说的一时语塞,像他这样的课长职位。一个月五千美元的收入是有的。换算成人民币还真的能顶国内一百人的工资……

“可这也不是永山先生你不履行职务的原因吧?”侯景毫不气馁的说道:“尼康公司支付你的基本薪金,不就是让你做这些事情的吗?把我的要求向上层传递,这是你的主要职责,请您专业一些!”

“我的职责?我的职责同样也要对项目作出自己的判断。不然什么事情都要向上汇报,岂不是在浪费上级的时间?”永山绚斗不耐烦的说道:“侯桑,请不要再浪费我的时间了。我还有事情要做,请允许我先行告退。”

“等等。永山先生。”侯景拦住了他,诚恳的说道:“这是一笔上亿美元的项目。我劝你在做决定之前,最好能够想清楚。我除了向尼康公司送出竞标邀请之外,还会去拜访佳能公司。我的同事也会向阿斯麦公司,以及我们中国的泛翰集团送出邀请。作为一个陌生人,我们之间并没有任何个人恩怨,纯粹是为你好才提醒一句。如果这些公司因为你的偏见,最终赢得了这笔订单,尼康公司恐怕不会同意你现在的理由。”

侯景的一番话,成功的让永山绚斗沉默了下来。这个时候是否接受竞标邀请,确实已经不是他能够决定的了。如果华晶只是向尼康一家进行采购,当然买还是不卖都是尼康自己的事情。哪怕拉上佳能和阿斯麦,中国国内也不可能就这么容易的突破贸易壁垒。但他敏锐的察觉到,侯景在表述采购方的时候,竟然还提了一个中国国内的企业。虽然是个完全没有听过的名字,但不管这件事是真是假,他都不能对此置之不理。

“你是说,你们华晶集团,也向你们国内的一家企业发出了竞标邀请?”永山绚斗重新坐了下来,皱眉问道。

“没错,泛翰集团下属的泛翰研究院,他们今年早些时候宣称已经掌握了0。5微米工艺的光刻机技术。”侯景一脸坦诚的说道。

“这怎么可能?”永山绚斗虽然理智上知道自己应该搞清楚这件事情,但感情上却根本无法接受:“你们中国不是今年上半年才完成了0。8微米线的研究,你是说不到半年就又突破了0。5微米光刻机的技术?”

侯景见永山绚斗难得认真了起来,起劲儿的点头道:“至少泛翰集团是这么声明的,而且他们也已经推出了一款0。5微米工艺的产品,好像是叫做u盘什么的。”

“这未免也太……”永山绚斗摇了摇头,不可置信的说道:“既然你们国内能够生产,为什么还要来我们日本采购?”

听到他话里松动的意味,侯景再接再厉道:“这主要还是考虑到他们的产品刚定型,技术成熟度恐怕还比不上日本产品。而尼康的0。5微米光刻机技术成熟,产品的良品率和技术参数都要更优秀一些。我们华晶是非常有诚意,希望能够在这条生产线上使用尼康产品的。”

侯景被自己的话恶心的心里一阵想吐,做采购和做销售其实没什么太大的不同。很多时候都得见人说人话、见鬼说鬼话,拍马奉承的违心话张嘴就出,谁也不可能真的把这种言论放在心里。不然日子还过不过了?该低头求人,当然得有低头的觉悟。

果然,这一番话说出来,顿时让永山绚斗有些得意洋洋起来。他自得的点了点头说道:“没错,看起来你们华晶的社长还是很有眼光的嘛,我们尼康可是光刻机行业里的no。1,什么佳能、阿斯麦根本不是对手,更别说你们那个不知所谓的中国公司了。光刻机这种尖端技术,岂是随随便便一个公司就能搞出来的?我看多半是个骗子,等你们投入资金下去,他们就会让你们不断的追加投资,最后估计也是拿不出什么成品来。”

话是这么说,但永山绚斗还是认真了起来。日本公司对商业情报都是非常重视的,哪怕泛翰集团只是有这种可能,那就要事先进行信息搜集才行。如果对手真的有意向这方面发展,他们也不至于会被打个措手不及。

“永山先生说的也是有可能的嘛,哈哈。”侯景当然不会说泛翰集团是个骗子,没有了这个由头,尼康会正眼看他一下么?当然是泛翰集团的威胁越大,才越有可能说动尼康的竞标意向。

“不过他们在我们国内,现在已经推出了一款基于0。5微米技术的产品。是使用nand内存32m容量的‘u盘’。”侯景半真半假的说道:“真要是没有一点头绪,恐怕也不会把产品拿出来给市场上其他企业看吧?”

“哦?已经有产品了!”永山绚斗这下可就不得不谨慎起来:“不知道侯桑身上,是否有这一款产品的实物?”

侯景暗道一声:真是天助我也!

然后果然从身上拿出了一个小巧的电子产品,笑道:“这就是泛翰集团推出的u盘了,别看只有这么大,却能存储32m容量的数据。支持windows95的热插拔,不仅可以用在usb数据接口,通过转接器还能连接计算机的串口……”

不等侯景说完,永山绚斗就一把将他手里的u盘抓了过去,翻过来覆过去的观察起来。

这支u盘是周硕放在资料里,一起交给侯景的。作为谈判策略的重要手段,当然不可能直接就拿出来。如果上来就说,“哦,我们国内已经能自产0。5微米线了,尼康赶快过来掐死我们的科研力量吧”,傻瓜都会知道这是个陷阱。

如今这样能够让日本人自己跳出来,主动的去探寻国内技术发展的进度,说服力自然不可同日而语。

第二百九十二章验证

永山绚斗心不在焉的将侯景打发了回去,当然最终还是留下了他的招标邀请函。和招标邀请函一起留下来的,还有侯景提供的u盘,以及他的联系方式。尼康虽然收下了邀请函,但最终是否会应邀,却不是永山绚斗能够决定的。侯景接下来能做的,也只有等待而已。

侯景一走,永山绚斗便迫不及待的将u盘提供给了光刻机研发部门的实验室。尼康的光学试验室在世界上都是顶级的,更别说是尼康负责研发光刻机的实验室。说是在世界上数一数二,也不算是夸口。这样的实验室里,想要分析一款电子产品的芯片,实在是再容易不过的事情。

他找了一个相熟的实验室研究员,将侯景的u盘拆开,拿出了里面的芯片。对于尼康来说,u盘这种产品已经超出了他们的经营范围。其蕴含的商业价值,显然不如这块芯片代表的技术水平更加重要。

“工藤桑,怎么样?”永山绚斗紧张的看着操作台前的工藤优作,忐忑的等待着他的答案。

“嗯,确实很奇怪啊!”工藤优作头也不抬,仍然紧紧的盯着光学显微镜,目不转睛的研究着:“这组芯片肯定不是使用尼康光刻机生产的,也不像是阿斯麦的技术。”

“佳能呢?”永山绚斗咂了咂嘴,尼康对阿斯麦技术的跟踪是非常紧迫的。两家光刻机厂商虽然都能生产0。5微米工艺的光刻机,但使用的技术本身还是有差别的。这些差别落在最终生成的芯片上面,就会像指纹一样成为各自独有的标识。这种标识在专业人士眼中。非常轻易就可以分辨出来。

“说起来,这个芯片的0。5微米芯片技术还很粗糙。倒是和佳能的水平差不多。”工藤优作若有所思的点了点头,随即又摇头道:“不过这个芯片的技术看起来也不太像是佳能的。佳能虽然比我们差一些。但他们特有的多次反射技术,在制造的过程中会形成特殊的痕迹……”

永山绚斗抻着脖子,仿佛能用肉眼看到芯片上,这种“特殊的痕迹”似的。他疑惑的问道:“这组芯片,没有使用佳能的技术?”

“也可能是佳能没有应用他们的独有技术。”工藤优作摇了摇头,谨慎的说道:“不能排除这种可能,要想知道是否是佳能光刻机生产的芯片,还需要进一步进行测试才行。”

“是,那就拜托工藤君了!”永山绚斗深深的鞠了一躬。恳切的说道。虽说没有完全排除佳能的嫌疑,但他还是兴奋了起来。佳能的技术极少有出色的地方,当然这是和尼康以及阿斯麦比较,主要的竞争手段就是主打性价比。但如果抛去了佳能的特殊技术,它的性价比还能有多少吸引力,那就非常可疑了。

从这个角度来说,佳能的可能性至少也排除了六成以上。这对永山绚斗来说,不啻是一个天大的好消息。

他是尼康光刻机销售的业务二课课长,掌握市场上竞争对手的情报。也算是分内的情况。最重要的是,如果中国人真的已经在0。5微米工艺光刻机技术上取得突破,那么日本国内也就没有了技术封锁的必要。到时候他们自然就可以申请参加华晶的招标,这可是一亿美元以上的大单!只要能拿下来。部长的位置说不定就要向他招手了!

别看光刻机是整个芯片生产线的核心装备,单台价格就有数百万美元。但它的市场实际上是非常小的,国际上的晶圆厂总体来说是呈现出减少的趋势。这是由于芯片生产设备越来越贵。晶圆厂的投资门槛也越来越高。很多晶圆厂都由于利润不足,而渐渐陷入到了无法更新设备的地步。

在这种情况下。光刻机市场的任何一个盈利点,都备受光刻机厂商的关注。具体来说。就是尼康、阿斯麦和佳能这三家企业,随着购买方越来越少,市场也渐渐的向买方市场靠拢。一次购入四十台光刻机,总额一亿美元以上,这已经是许久没有的大项目了!

永山绚斗从实验室里出来,迎头就遇到了慌慌张张跑过来的部下肘井基子。只见她气喘吁吁的跑到永山绚斗的身边,拄着膝盖喘了两口气这才说道:“课长,有新的消息,东芝准备向中国出售一批0。5微米工艺生产线的关键设备。其中包括cvd气象沉淀和离子注入机,据说出售对象就是这个泛翰集团。”

“有什么证据吗?”永山绚斗教训道:“别是从哪个小道消息里传出来的吧,这可是关系到上亿美元的大生意!”

“错不了!”肘井基子挺了挺胸,惹的永山绚斗一阵口干舌燥:“东芝正在就这个u盘的专利问题,和泛翰集团谈判。只要拿到了专利授权,就会向泛翰集团出售这些设备。负责谈判的小组里,有一个就是我在东大的同学!”

“这样……”永山绚斗摸着下巴,用力的点了点头说道:“好,你跟我来,我们去见部长。如果事情属实的话,说不定我们还能在鹤田专务面前露个脸呢!”

永山绚斗不管不顾的就向前走了起来,光刻机毕竟只是芯片生产线上的核心设备。想要组建一条芯片生产线,不是只有光刻机就可以的。一条月产两万片晶圆的生产线价值至少一千万,光刻机的价值能占到20%到30%。剩下的成本则要分摊到整个蚀刻、清洗和离子注入等环节上,没有这些设备的配合,0。5微米光刻机也无法完全发挥效果。

这似乎也正说明了他手里这个u盘的芯片,为何在0。5微米工艺上,仍然显得粗糙的原因。但从另一个角度来说,泛翰集团表现出购买其他核心设备的强烈意愿,也同样说明了他们在光刻机技术上肯定有了突破。否则花费这么大代价买来一堆0。5微米生产线上的设备,却唯独缺了核心的光刻机,任是谁也没有这么大的魄力。

“啊,是!”听到可能要为鹤田专务汇报,肘井基子也兴奋了起来,她连忙小跑了几步追上了永山绚斗的脚步。在日本企业里,专务已经是相当于副总经理级别的高层了,对肘井基子和永山绚斗这样的基层员工来说,是非常遥远的事情。能够在专务面前露个脸,无疑对未来的职场道路非常有好处。

尼康的光刻机业务部长,几乎就已经是企业里面负责光刻机事业的最高负责人了。光刻机这种设备,往往一年也开不了几个单子,一般开张当然都是要吃三年的。这也就意味着每一个单子几乎都能决定,年终大家是吃肉还是喝汤。

得到永山绚斗的汇报,光刻机业务部长白石茉莉奈,也陷入了深深的沉思。

白石茉莉奈是日本职场上少有的女性高层,她的年纪外表不大能够看得出来。大概三十多岁的样子,生的一付委婉可人的样貌,但身材却非常的劲爆。浑身上下充满了少妇的风韵,却又保持了ol女性的干练。不少妒忌的人在她身后,传播着她凭借姿色尚未的谣言,但却丝毫没有对她产生影响。

“白石部长,事情就是这样。”永山绚斗完完本本的将华晶的招标和由此发现的泛翰集团的新情况,向白石茉莉奈进行了汇报。这也是永山绚斗能够成为课长的原因之一,总是会把情报做到上级关注的前面去。不会等到上级吩咐下来之后,才去慌慌张张的进行收集。这种对情报的主动性,让他在业务竞争中总是处于无往不利的状态。

白石茉莉奈交叠着长长的双腿,沉默的点了点头。半晌之后,这才问道:“永山课长,你的意见呢?”

永山绚斗沉吟了一下,他当然更乐于让白石部长拿主意。这种时候他说出的任何意见,最后都会成为他职业生涯的一次重注赌博。而对于向来论资排辈的日本企业来说,当然是求稳更符合他的前途。可这毕竟是上司的询问,正所谓功劳归上、黑锅归下,他不回答是不行的。

“我认为应该先确认一下这个中国企业,泛翰集团是否已经掌握了0。5微米光刻机的制造技术,这是我们做出决定的关键依据。如果中国人已经掌握了这项技术,尼康应该立刻推动国内解除对中国技术出口的封锁。”

“我们可以试着从东芝这条线索查一下……”肘井基子突然插进话来,有些忐忑的说道。

“哦?你是谁?对东芝这条线索有什么建议吗?”白石茉莉奈玩味的看着肘井基子,好奇的问道。

肘井基子咽了口唾沫,紧张的说道:“白石部长,我是业务二课的肘井基子。我的一个东大同学,在东芝就负责这个谈判。我觉得,或许我们可以串通东芝公司,对这个泛翰集团进行一次考察……”

第二百九十三章带路

“东芝提出了希望参观我们晶圆厂的要求,理由是必须确认u盘的生产,是否应用了他们授权范围之外的技术。”

汤军脸上不仅见不到愤慨,反而显得有些兴致盎然。按说这种指控,是对一家公司信用的极大侮辱,何况u盘的结构非常简单,除了nand内存电路以外,就是一个控制芯片而已。其中涉及到的技术,可以说是一目了然,哪里需要专门去查看生产线。可以说这个要求,是百分之一百的项庄舞剑、意在沛公。

周硕却毫不在意,他摸着下巴冷静的说道:“不要太轻易的答应东芝,看来方总安排的暗线已经将东芝和尼康拉在了一起。这个时候我们

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