电子重生-第208章
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一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是30%,而是300%!”
要不说不是一家人。不进一家门。正如两国之间战争的理由,大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判,本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。
妙就妙在谁都不会说实话,讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300%,想做出300%成本的帐来那也容易。这些年日币升值,日币房地产泡沫破灭,工人工资居高不下……
总之谁也不会把这种数字当真就是,史蒂芬随即面色不虞道:“鹤田先生这就太不诚实了,就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300%!正常情况下,每一次技术升级,设备价格上升150%是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度,200%也是可以接受的……”
鹤田打断他说道:“那是单纯的成本计算。别忘了我们和intel签署的备忘录,可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”
商业竞价过程中没有人会做谦谦君子,不会插嘴做什么买卖?什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格,就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开。利字当头还谨守礼仪,以为自己多么有风度……
最后的结果。就只能说赔的裤子都输掉。
“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道:“intel公司虽然没有指定技术路线,但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”
“好吧,尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200%。”鹤田肉疼的说道:“这可是我们成本的极限了,使用了沉浸式光刻技术之后,intel就算想提升下一代工艺,也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点,下一代我们可以承诺,售价只增长150%。”
别说,光刻机的价格,两代之间只增长150%那就算良心了。0。35微米光刻机大约是四百万美元多一些,0。25微米增加一倍就算八百万美元。0。18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元,确实是颇有吸引力的事情。
放到二十一世纪,光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前,七八千万、甚至上亿美元一台的光刻机都已经出现。
这也间接的使得世界上的先进晶圆厂从最顶峰时期的数百家,急剧减少到十几家还能追赶业界潮流。至于剩下的,也不过就是苟延残喘罢了。
鹤田的答复让史蒂芬一阵语塞,他怎么就这么容易的答应了?这和说好的不一样啊!八百万美元的售价,从纯物料成本上来说,尼康肯定是有赚的。甚至可以说,是有不少赚。但要加上科研成本,那凭借intel这一笔订单肯定是收不回来的。
以intel需要的光刻机数量来看,300%倒也确实是能够产生效益的边际了。日本人这时为了抢占市场,连成本都不顾了?这倒也符合日本人做生意的习惯,先低价倾销占领市场。当占据垄断地位之后,自然就可以获得超额利润了。
史蒂芬越想越有这种可能,但尼康真的按照他的要求,把售价降到了八百万美元,他断然不可能再改口以价格原因拒绝使用他们的光刻机。
鹤田心里偷笑了一下,不给史蒂芬继续发难的机会,接着滔滔不绝的说道:“请允许我继续向诸位介绍我们这款新一代0。25微米工艺光刻机,它使用的是弧光灯源的i线光波。波长只有365nm,配合我们的沉浸式光刻技术……”
詹姆斯站到了史蒂芬的身边,皱着眉说道:“史蒂芬,目前看来尼康是准备充分啊!intel不是不能使用他们的设备,但全面倒向尼康恐怕是不能被董事会接受的选择。如果能够把价格压到六百五十万美元的话,我想他们说不定会知难而退。”
“这件事情我不能再提了,不过詹姆斯你有什么意见自然可以大胆表达。”史蒂芬滴水不漏的说道:“公司不是只在光刻机上面临阿斯麦和尼康的选择,应用材料、ibm、西门子、飞利浦……”
他没有再说下去,而是意犹未尽的看了詹姆斯一眼,摇头道:“阿斯麦的吃相难看了,这些与我们有业务往来的公司,难免不会想得太多。”
是啊,谁也不敢保证自己就一定是intel的亲儿子。如果这次考察中表现的太过露骨,说不定以后和其他公司的合作,就要再横生出多少波折来。对超大型的跨国公司来说,信誉很多时候可是比美元都坚挺的价值货币。
“我出去打个电话……”詹姆斯犹豫了一下,左右看了看说道:“这里就拜托史蒂芬团长了。”
说完,詹姆斯悄悄向后倒退,然后转身出了实验室。
此时,远在另一个半球的荷兰阿斯麦总部。
阿斯麦的总裁瑞奇揉了揉布满血丝的眼睛,他已经连续三天没有回过家,并且好好的睡上一觉了。
源源不断的信息传到他的手里,但他越看却越是迷惑。这尼康的沉浸式光刻技术是从哪里冒出来的?之前不曾听说有过项目立项,国际上的学术界最近几年也没有对相关技术做出突破,理论技术虽然已经成熟但研发成本只会比传统方式更大。
尼康吃撑到了,突然跟阿斯麦玩梭哈?这边正摸牌呢,你那边突然就抽风似的全梭了!那个叫鹤田的专务,你是菊水特攻队的死剩种吗?想玩自爆就自己去死好了,别拉着阿斯麦啊!作为intel的亲儿子,我们还有大好的未来呢!
嘀铃铃的电话声突然在安静的办公室响起,瑞奇看着办公桌上那部红色的电话。这是只有少数人才知道的号码,每一次响起必然是有着极为重要的事情。
他整理了一下衣领,沉淀了一下情绪,这才缓缓的拿起了话筒。
“喂,我是阿斯麦总裁瑞奇……”
“哦,是詹姆斯先生!”瑞奇看了看手腕上的手表,心算了一下日本的时间。心知考察团这时候,肯定已经开始了对尼康的访问。
“什么,八百万!”瑞奇深深的皱起了眉毛,深呼吸一口气这才说道:“我们阿斯麦的下一代光刻机,售价倒是能做到六百五十万。只不过时间上来说,起码还需要五个月。”
“不,不可能再快了……”瑞奇苦涩的说道:“目前这个时间表已经是阿斯麦最快的速度了。”
瑞奇正讲着电话,突然门外传来了敲门声。他的秘书马克推开门,面色怪异的说道:“总裁,有一个中国人想要见你。”
第三百六十七章傲慢
瑞奇作为一个德国人,说实话是不怎么看得上中国的。盖因西德恨cccp分裂了德国,让他的祖国在过去五十年成了冷战对峙的前线。而东德人为了把自己伪装成受害者,却比西德表现的更为憎恨cccp。
出身德累斯顿的瑞奇,在二十年前全家人从东德逃到了西德。他也就是在这种憎恨共党的环境下,逐渐成长了起来。随着后来冷战结束,cccp崩溃,这种恨共党的心理更是成为了一代人的政治正确。
而如今世界,随着cccp的消逝,中国已经是为数不多、并且是最大的一个社会主义国家。从这一点上来说,作为一个老牌德国人,瑞奇有理由对任何中国人抱有先天性的敌视。
实际上德国人是如此精神分裂,以至于一边跪舔中国做生意,一边却公然支持各种分裂分子在德国抛头露面、甚至是接受政治人物的见面。
细数未来二十年中国分裂势力的代表,鲜有不在德国搭台唱戏的。这种政治氛围,要说没有点民意基础,政客们吃撑了做这种不落好的事情?
在政治上没有无辜的人,香港占中利益受损的市民,未必就没有参加过反二十三条的运动。即使那个时候他们没有意识到,这将会造成后面的占中。可这种因果关系是明确的,也就要有接受如今这个局面的觉悟。
“中国人?”瑞奇皱眉看向马克,捂着话筒问道:“这个时候了,一个中国人来见我做什么?没有什么事情的话。就把他打发走算了。”
阿斯麦作为世界最大的光刻机厂商之一,每天多少人都想求见它的总裁。但如果瑞奇满足所有人的要求。那他基本上就不用再做别的事情了。
从瑞奇的表情来看,他显然对马克的不分轻重有些不满。不过作为阿斯麦的总裁。他并不是那么鲁莽的人,起码还是愿意听一听他把这件事报告过来的原因。
马克打开随身的笔记本,仿佛要确认一下内容才敢汇报:“这个中国名叫方剑阁,是我们阿斯麦之前在中国投标华晶光刻机项目时候的中方负责人,他说有尼康沉浸式光刻技术来源的情报。”
“中国人,有尼康的情报?”瑞奇怀疑了一下,随即像是想起来什么似的点头道:“好吧,你等我一下,一会儿安排我们做个简短的会面。”
“好的。”马克将瑞奇的要求记录下来。然后躬身退了出去。
“詹姆斯先生吗?关于尼康的事情,请您稍等片刻。事情可能出现一些变故,一会儿我们再继续联系……”
荷兰是个美丽的国度,早在十七世纪它就伴随着海上马车夫的名声响彻全球。这个国土面积尚且不足中国一个零头的国家,早在四百年前就曾经称霸世界,建成了世界第一的资本主义强国。
时至二十世纪末的几年,荷兰已经是个人均收入非常高的发达国家。它以海堤、风车、郁金香和宽容的社会风气而闻名,在麻药、失足妇女和同性婚姻以及安乐死等方面,达成了写作自由开放、读作臭名昭著的成绩。
不管外界如何看待这个国家。单纯从城市风景来说,它确实无愧发达国家之名。
方剑阁已经站在这个会议室里,眺望漆黑的夜空许久了。
费尔德霍芬是荷兰的一个很小的城市,位于阿姆斯特丹的东南方。若要比较的话。其大小和风格,大概是和大港的一个区差不多。这里常年举办各种体育赛事,有足球赛、篮球赛、网球赛。甚至还有桥牌比赛。这种经济规模和特色,注定了它是一个优雅而又宁静的城市。
当夜晚降临。城市里的车辆迅速的减少。但路上一盏盏路灯亮起,霓虹灯和楼间的招牌映射出眼花缭乱的景色。这些沉淀的历史感。与科技带来的新鲜感相结合,营造出了一种别有韵味的氛围。
当然,这对方剑阁来说,早就已经不是什么新鲜的景色了。让他心情沉重的背后,是另外一些问题。都说资本没有国界,但商人终究还是有国界的。跨国公司们不论发展的多么壮大,但总会有一个发源地,那就是他们的根本。
出自中国的弱小资本们,正在忐忑的眺望着这个外貌的世界。而方剑阁作为以一批走出来的中国商人,身处世界最先进的工厂里,要说心情不沉重那是不可能的。中国人在科学技术上的投入,和国际先进水平相比,差距实在是太大了!
费尔德霍芬的市民可以很容易就活的很好,相对于九十年代吃饭还是个问题的中国来说,荷兰人无疑是幸福的。
但这种幸福,已经渐渐显露出一些老欧洲陈尸一般的腐气。这里的人们已经习惯了朝九晚五的生活,一旦到了下班时间,工商业区域的活力就迅速消失了。相反红灯区、麻醉品和烂酒鬼,反而填满了所有阴暗的角落。
这是一个借着自由之名,行堕落之实的城市。
方剑阁最为厌恶的是这些欧洲人在谦谦有礼的面具下,**裸的傲慢。当然作为一家世界级的大公司,阿斯麦的职员不会对他有任何不恭敬的表示。但却不会妨碍到他遇到的每一个荷兰人,都维持着一种最为公事化的表情——那就是毫无表情。
仿佛在这些人眼里,他方剑阁和一条咸鱼并没有什么不同。
嗯,在没有真正展现出自己威能之前,谁也不会知道包红星拿出来的究竟是咸鱼、还是尚方宝剑。
相比荷兰人,这个时候他方剑阁在日本人眼里,才真的是一条鼠目寸光并且狂妄自大的咸鱼吧。
这段时间里为了哄日本人如套,方剑阁着实扮演了几次智商捉急的角色。呵呵,骄傲如他,说心里没有憋着火,那又怎么可能?
啪嗒啪嗒的脚步声从门外传来,会议室的大门突然发出喀拉的声音,从外面被推开了。阿斯麦的总裁瑞奇冷着一张脸,不耐烦的走了进来。
“方先生。”马克用英语说道:“这位就是我们阿斯麦的总裁瑞奇先生。”
方剑阁缓缓的转过身来,眼神从马克的脸上掠过,注视到瑞奇的身上。这人有着一个鹰钩鼻子,双目冷峻如毒蛇,显然不是一个好对付的人。
让人惊讶的是方剑阁的英语相当标准,他操着标准的纽约上东区口音英语,向着瑞奇略微点了下头说道:“瑞奇先生,我是中国梦武集团的董事长,方剑阁。”
“方先生作为中国人,怎么会有尼康的情报?”瑞奇丝毫没有客气的过程,直截了当的问道。
“请坐吧。”方剑阁大马金刀的拉开身边的一张座椅,坐在上面敲了敲会议桌说道:“不论是中国也好、日本也好,离荷兰豆太远了。瑞奇总裁想知道原因,最好还是坐下来慢慢听的好。”
瑞奇对方剑阁的反客为主有些厌恶,不过还是遵照他的要求坐了下来。
“好了,现在可以说了吧?”瑞奇昂着下巴,用鼻孔看着他说道。
方剑阁抽了抽嘴角,压下心中的怒气。这德国佬或许还没搞清楚状况吧,这是求人的态度吗?
“我们中国有一句谚语,越是明亮的灯光下面,就越黑暗。”方剑阁冷笑了一下,反问道:“不知道瑞奇总裁对这句话,有没有什么感想?”
瑞奇摆了摆手,却不接他的话题,不耐烦的说道:“中国人,我不想和你猜谜语。如果你有关于尼康的情报,就请说出来。我是一名标准的德国人,重视效率和严谨,对你说的这些东西没有兴趣。”
“那好,就让我开门见山的说。”方剑阁对瑞奇的话嗤之以鼻,标准的德国人?呵呵。
他老神在在的靠坐在椅子上,轻松的说道:“尼康的沉浸式光刻机技术,实际上是来自中国。”
瑞奇疑惑的看着方剑阁,摇头晃脑的说道:“这不可能,沉浸式光刻是科技含量非常高的技术。以中国的科学水平,怎么可能完成这种项目的研发?”
方剑阁这话在瑞奇看来,已经是几乎接近于挑衅了。如果说尼康投入大量资本,在短时间内完成了沉浸式光刻技术的开发,那他这个总裁还算有情可原。
可如果是一项在微电子产业上没有什么成绩的中国,赶在了阿斯麦的前面研发出了这种技术,那岂不是在**裸的指责他渎职?比不过日本人是失误,比不过中国人就是能力问题了。
方剑阁也不多话,只是把一份资料向瑞奇甩了过去。这个世界从来不会单纯以人类的意愿运转,即使再怎么不甘心客观规律都一样会起作用。既然瑞奇不想相信,那就直接拿出有力的证据来好了。
“沉浸式光刻技术在瑞典的专利文件,以及瑞典科学院出具的鉴定意见。”方剑阁正视着瑞奇,冷声说道:“总裁先生如果有怀疑,大可先验证一下。”
第三百六十八章标准的德国人
瑞奇拿起面前的文件,仔细的看了起来。然而没看两眼,眉头便不由自主的拧成了一股。
瑞典皇家科学院是和英国皇家学会、法兰西科学院,以及前苏联科学院齐名的科学院。不仅独立于瑞典政府存在,更是负责了诺贝尔奖的颁发。可以说由其颁发的鉴定证书,是绝对有着相当信誉的。
“去查一下,看看是否已经在荷兰注册了专利。”瑞奇将专利文件扔给马克,将他支了出去。
方剑阁敢于这么明目张胆的上门来,想必在这种事情上不至于出现马脚。至于接下来的事情,瑞奇谨慎的想要控制在两个人的范围里。
“