电子重生-第284章
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山诺也不着恼，呵呵笑了一下，失望的摇头道：“我们赵襄第一机床厂是没有什么名气，但我看斯皮舍尔公司，恐怕也是名不副实啊！”
“嗯？”埃尔转过身来。上下打量着山诺，皱眉道：“你们中国人不是有一种美德，叫做谦虚的吗？在这位先生身上，我可看不到啊！”
“呵呵，我们中国人还有一句话，叫做朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪！”
山诺是什么人啊？从部队上因为部队经商问题转业下来的，耍狠耍心眼埃尔那是他的对手？这一句话，就把他给堵住了。
随即他也认识到了。在中国人的地盘上和中国人斗嘴，那是绝对在拿自己的短处碰人家的长处。斯皮舍尔公司的优势在技术，跟一个不相干的人扯什么淡？
“杨经理，斯皮舍尔公司的意见就是这样了。我们可以提供有偿的系统升级。究竟是否同意这个要求，你可以自行做主。”
杨向新向旁边看了一眼，抿嘴向周硕求助道：“周总。你看……”
周硕也看了埃尔一样，这斯皮舍尔公司太可恨了。完全就是趁人之危。哪怕换了一个时间，杨向新也不会这样没有退路。数控机床不行总还有普通机床可以做。但既然是卡时间的政治任务，自己不出手，说不定杨向新最后真的要向埃尔低头。
“曲主任，你看这个mk800的问题，有没有什么办法？”
周硕自己对自动化控制这一块也是抓瞎，但曲道奎却不一样。堂堂中科院奉天自动化所的硕士，德国萨尔大学的访问学者，机器人国家工程中心副主任——这么一串履历，说明他已经是国内自动控制里金字塔尖上的人才了。
数控系统本来就和机器人技术一本通源，甚至可以说是一个层面的技术。而且机器人系统控制的部件、操作的维数都大大超过了普通的机床。数控领域里的“小王子”五轴加工中心，也不过和机器人的难度类似。
有这么一尊大神在，这才是周硕的底气。
曲道奎点了点头，温和的笑了笑说道：“mk800是目前国内用的比较多的系统，我和山厂长在研发新松系统的时候，也进行过细致的研究。”
说完这句话，他转而用英语向埃尔说道：“埃尔先生，贵公司mk800的数控系统，众所周知在1。3版本有一个严重的算法错误。这在国外早就是公开的秘密，只不过你们做的好，在还没有引起太大反应的时候，就用系统升级的方式给掩盖下去了。”
埃尔脸色一变，狠狠的瞪着他恐吓道：“你别胡说，小心我们公司告你诽谤！”
“这有什么胡说的？”曲道奎毫不在意，淡淡的说道：“德国著名的行业期刊《自动化控制与算法》在1993年5月刊就有一篇论文，专门说了你们公司mk800的算法问题。你要是想起诉我的诽谤罪名，起码也要连带起诉这家专业期刊吧？哦，对了，这家可是一本影响因子1。2的期刊。”
埃尔的脸憋成了猪肝色，看着曲道奎半天没有说出话来。
和跟山诺打的嘴仗不同，行家一出手就知有没有。曲道奎一张嘴，就让他知道自己是碰上硬茬了。德国的机床技术举世皆知，能在德国获得影响因子1。2的期刊，本身就拥有极高的业内地位。斯皮舍尔要想和人家打官司，那不是老寿星吃砒霜活腻了吗？
只是这人是谁？怎么三年前一本德国期刊的内容都知道？埃尔开始认真了起来，技术是一把利剑，既能在奉天机床厂身上割肉下来，也同样能伤到斯皮舍尔自己。
“就算有这么一篇论文，我们那也是优化了之前的算法。我们的新算法优化了轮齿分布的精度，提供了比原版更优秀的技术！提高了现在设备的性能，难道你们不应该付款吗？”
埃尔这是技术上被人揭穿，于是直接就不要脸了。他这个说法，理解起来就是说，你们之前买的就相当于残次品设备。生产出来的齿轮如果精度要求不高，其实是能用的。你们现在要求更高精度，当然就要拿出更多的资金来升级。
这不就是强盗逻辑了吗？要知道除了这个齿轮参数以外，这个数控机床设备生产别的零件，可都是能够达到设计精度的……
而埃尔，则是干脆声称这个有问题参数的齿轮精度，实际上才是正常精度。这指鹿为马的功夫，真是不要太熟练。
总之，斯皮舍尔的态度就是宁死也不会承认他们的系统有缺陷错误就是了。
“哦，那好吧，这已经不是技术问题了。”曲道奎耸了耸肩膀，看向杨向新说道：“杨总，非常抱歉。我看你们还是花钱升级系统吧，我记得周总有过这么一句话，无论是谁，也别想叫醒一个装睡的人。”
杨向新知道曲道奎说的没错，这埃尔现在就是明着耍赖，技术上认栽却在商业上硬撑着不松口，谁也是没办法。
“那，好吧。”杨向新脸色无比难看的点了点头，向埃尔说道：“埃尔先生，请你尽快安排设备的系统升级，我们还要抓紧时间安排生产。”
埃尔得意洋洋，骄傲的点头道：“杨先生方心，我们美国人的工作效率一向是很高的。”
曲道奎这时候也用英语劝杨向新道：“杨总不用担心，其实修改这个算法是很容易的事情。mk800使用的plc——可编程逻辑控制器用的是梯形图语言，预设了专用宏功能。这个齿轮算法的缺陷，实际上是自动刀具补偿的和轴迹控制参数的程序冲突导致的。只要在pmc控制轴的梯形图程序中修改一个变量，就能完美的解决轮齿分布不均匀问题……”
“stop！”埃尔急慌慌的大喊一声，阻止了曲道奎继续说下去，死死的盯着曲道奎问道：“曲先生，你是怎么知道这些的！这是我们公司的商业机密！”
“我在德国萨尔大学做过访问学者。”
行了，响鼓不用重锤，曲道奎只这一句话就让埃尔脸色刷的又变白了。萨尔大学的计算机系在国际上有着崇高的地位，其电子技术系的系统理论实验室，更是在欧洲首屈一指。
既然曲道奎能把mk800的缺陷指出的这么细致，那说明他肯定深入的研究过这个系统。研究到这种程度，那说明中国人在数控系统上面取得了让人震惊的进步！距离完善整个系统，恐怕也只是临门一脚而已了！
埃尔心中狂跳，如果己方继续要求有偿升级，等中国人的国产系统做出来，那还有斯皮舍尔继续做生意的可能吗？
第五百零四章留脸
埃尔之所以敢于如此张狂而目中无人，依仗的就是中国人在数控技术上的落后。
这个年代，中国的数控技术不说是一片荒漠，相差的的距离也还是很远。数控机床世界第一梯队是日本和德国，美国人的技术反而还要往后排。但即使如此，中国的数控机床技术也比美国人远远不如。自我研发能力缺乏，主要还是靠引进技术和进口组装。
由于消化和掌握技术上的困难，导致了缺少深入系统的科研工作，元部件和数控系统不配套等，这些问题都深深的困扰着国内的数控机床行业。
奉天机床集团别看是中国数得着的机床企业，但就算这次坑了他们，回过头来该买斯皮舍尔的机床还会买斯皮舍尔的机床。
无他，没有替代厂家啊！
斯皮舍尔本身拥有的几个特殊技术，使得它目前在市场上的地位很特殊。不能和机床业巨头比，但却也不是一无是处。在某些特殊的领域，它家的机床有着世界领先的独到之处。
这就是所谓一招鲜吃遍天，凭借一手绝活，斯皮舍尔就有信心让奉天机床集团离不开自己，这才是埃尔的信心源泉。
但自家的技术细节竟然被一个中国人一语叫破，这太吓人了！
就凭自己今天的表现，如果中国人有了替代产品，百分之一百会一脚踢开自己。
想想看，到时候公司里肯定会出现这样的声音——都是那个中国办事处的埃尔，为了一点蝇头小利的业务分成得罪大客户。结果导致中国市场丢失！被安上这样的罪名，别说斯皮舍尔公司了。恐怕在整个行业里自己的名声都会臭掉！
不行，一定要弄清楚这个中国人究竟掌握了多少技术！
埃尔紧张的看着曲道奎。萨尔大学确实名声在外，能够去做交流学者说明本身也有很不错的功底。但是这和掌握机床技术是两回事儿，中国有技术的人多了去了，看看美国各大理工科大学里、各大科技公司的实验室里，以及全美国中餐馆的后厨房里吧！
那些曾经用来拉小提琴、弹钢琴，计算空气动力，计算黑体辐射的手如今在做什么？能继续拿笔就已经很不容易了，多少是泡在冷水里面抹盘子，多少是在骑着自行车送披萨？中国的问题不在人才上。而在于运用人才的资本上。
“萨尔大学手里也没有我们斯皮舍尔公司系统的源码，这位先生，我可以怀疑你盗取了我们公司的商业机密！”
曲道奎呵呵一笑，不屑的说道：“斯皮舍尔公司的技术未必多高明，说实话，你们在数控系统程序的编写上，其实非常糟糕。若非是占了一些专有技术的优势，而且细分出来的市场大公司也看不上眼，哪里有你们嚣张的资本？”
“至于mk800程序漏洞。恐怕还不止是轮齿分布不均这一个问题。我至少知道三处，你们程序设计导致的bug，这些bug至今还没有被人发现。”
“这不可能！”埃尔强行平复了一下自己的心情，他知道如果表现的太过焦急。一定会在接下来的交锋里落入下风。
“我们公司的mk800数控机床已经有八年的销售历史，除了轮齿分布不均匀的缺陷，还没有收到其他的投诉反映。”
曲道奎淡淡的说道：“那是因为没人对mk800的数控系统做过逆向工程……”
“用近乎无限的加工参数去试你们的bug别说八年了。就是八十年也未必会测试出来。但是我们新松自动化系统公司对市面上绝大多数的数控系统做了逆向工程，从源程序来推断bug当然就容易的多了。”
“逆向工程。”
埃尔下意识的咽了口唾沫。
他听说过这个名词。知道它代表的是什么意思。
通过系统的机器码，反推汇编程序甚至是高级语言源代码。
只是想想就知道。这是用人脑去做计算机的工作。将计算机编译出来的0和1，重新转换成汇编语言或者高级编程语言的代码。计算机工作一分钟的内容，换成人也许就需要一周、一个月的时间。其难度、工作量和成本，将会比重新开发一款同类型软件还高。
“你们这是对我公司知识产权的侵犯！我们公司的技术，是有专利保护的！就算逆向工程得到了源代码，那也是我们公司的财产！”
“好了埃尔先生，你以为谁在乎你们斯皮舍尔公司这点技术吗？”
曲道奎无所谓的说道：“我们新松自动化系统公司可不只是逆向工程了你们一家，市面上绝大多数的系统我们都仔细的研究过。说实话，你们公司系统的严谨性实在太差了，我们也只是学习了一下思路而已。放心吧，我们的新松系统肯定没有侵犯你们的专利。”
曲道奎这话说的轻松，但谁也不知道背后是什么样艰巨的付出。目前中国数控机床市场上，数控系统软件主流有七八款之多，这么多的系统想要逆向开发，会需要多少软件人才的人力资源？
真的若非是背靠着泛翰集团这颗大树，有绣城软件园和整个渤海省和国家机器人中心的资源支持，谁来逆向工程一个看看？
光是做这项任务，泛翰集团就提供了五百个一流的软件人才。动员了绣城软件园数十家有业务关联的软件公司。这些人才拿出去，莫不都是it行业的精英高手。能做逆向工程的人才，首先得是极高明的汇编技术人才，得深入学习和了解过数据结构、体系结构和程序设计等多种专业知识。
可以说，这些人单独拉出来，做个项目经理都是绰绰有余的。就算1996年中国工资水平，这些人月入五六千都是连玩带干没有上进心的表现。
单凭曲道奎自己，二十年也做不完这个项目。
只是埃尔不知道曲道奎身后站着的是什么样的巨人啊，但他起码知道完成这些工作需要多少工作量，需要多少人才，需要多大的资本！
一想到这个“新松自动化系统公司”能组织起这么大的团队来，想开发一套数控系统还有什么难的？
还是那句话，这时候的中国不缺人才，看看同时代的美国实验室里挤满的亚洲面孔吧！他们缺少的是资本，是能够让人才发挥作用的环境。
既然有了这个环境，恐怕这个“新松系统”也不是胡吹大气吧。
想到自己面前已经站了一个实力强劲的竞争对手，埃尔就急了。
埃尔挥了挥手，颇有气势的说道：“杨先生，我想过了。这轮齿分布不均的问题，确实是我们数控系统的缺陷。我们斯皮舍尔公司是负责人的公司，我决定立刻、马上，以最快的速度为您提供优质的售后服务！为您无偿的进行数控系统的升级！升到我公司目前最先进的版本！”
杨向新这时候却不着急了，他知道这不是斯皮舍尔看在奉天机床集团的面子上，而是看在周硕、山诺和曲道奎的威胁上。
这个脸是人家争来的，他不可能不考虑一下他们的想法。毕竟，新松公司和斯皮舍尔，也算是竞争对手了。
见到杨向新探寻的目光，周硕微微笑着点了点头。既然暂时还用得上斯皮舍尔，那就给他们留点脸吧。
奉天机床集团这批零件是政治任务，时间和工作量、质量卡的都很紧。就算想为自家招揽业务，也不可能赶上这一批工作。
与其让杨向新为难，不如把人情做踏实了。反正难道说埃尔免费了，就真的能把今天的事情抹平了？
相信有了这个人情打底，国产数控系统只要不至于太差劲儿，奉天机床集团的订货量肯定不会少了。一年十万套不过是他们现在的生产量，然而真正爆发性的增长还要等到中国加入世界贸易组织。从两千年开始到两千零八年，历史上的奉天机床集团世界机床业排名从36名上升到第5名，但这个数万人的大企业年盈利却只有两千多万人民币。
这些钱都去哪了？结论是投入到快速的扩张之中了。到了2008年，其业务量比20世纪末增加了十倍不止！
到了那个时候，由数控系统带来的收益又将是多少？只要想一想，周硕就觉得完全不用在意这时一城一地的得失。
杨向新松了口气，周硕既然能够理解他的为难之处，这事情就好办了。一万人民币一套的数控系统，一年十万套算得了什么？之前国内市场不是没有这个数量，只不过奉天机床集团拿不到这个份额而已。
有了物美价廉的数控技术，不说完全吞下这块国内的低端数控机床市场，哪怕只占有三分之一、四分之一，那也是极大的一笔收益了。
原来相比于普通机床三五倍价格的数控机床，如果以后能卖的只比普通机床贵一万块钱，那还不得卖疯了？要知道数控机床的效率，可是能够超过普通机床十倍！并且质量上完全没有起伏！
以奉天机床集团的产量杀入到这个市场上来，那真的是要把数控市场做成白菜价了。
这个和新松自动化系统公司的合作，非得牢牢抓紧不可！杨向新心中猛的下定了决心！
第五百零五章抓住机遇
从奉天机床集团里出来的时候，周硕这才大大的松了一口气。能够这么容易就搭上这条线，也是他没有想到的。
是，泛翰集团背后有着奉天市长江大桥的支持。但奉天机床却也是上市企业，是国内机床业的龙头。从这一点上来说，杨向新肯给江大桥这个面子，就已经是很不容易的事情了。
至于说最终给多给少，真
