电子重生-第311章
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但不论是哪一方。都对泛星公司把成本压缩到这种程度，抱有旺盛的好奇心。
周硕轻咳了一声。微微一笑，说道：“实际上我们要清楚的认识到。本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程，这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项，用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款，用于支付工程建设的开支，比如说新建的机房、工具设备的损耗，网络中继设施等等……”
周硕掰着手指头，到这里已经只剩下两根手指，他停顿了一下这才缓缓说道：“第三是人工费用，我们会引入一部分中国工人。负担那些技术含量不高的工作，相信能够降低一部分成本。”
果然！在场的所有西方人都忍不住点了点头，还是要靠劳务输出来省钱嘛！telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成，不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方，也就是人力不值钱了。
周硕没有在意这些人露出的了然表情，不受影响的接着说道：“第四部分，则是土地费用，用于支付土地的成本。”
“这四部分费用组成的光传输网络工程，我们的详细报价在标书中有列出。是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地，这部分的报价还是可以继续降低的。”
阿尔伯特眼前一亮，心里顿时敞亮了一下！这泛星公司的功课做得很足啊。连这一点都想到了！如果能够承租一部分kpn公司的设施，无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上，从此以后两家一荣俱荣、一损俱损。对自己来说是百利而无一害！
kpn入股telfort公司只是第一步，阿尔伯特打心底里是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法。这是一个很容易形成垄断的行业，偏居一偶的结果只能是等死。不可能守着一个小盘子安心度日。
一旦telfort公司并入kpn公司，至少董事会里的股东们摇身一变，就都成了kpn的股东，或者能把手里的股份卖个好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商，如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。
周硕的这个做法，让他看到了促使两家公司联合的希望。
“那gsm网络呢？”安德鲁发问道：“以一亿六千三百万美元的报价，说实话我无法想象你们如何做到。”
安德鲁左右看了一眼，补充了一句话：“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程，难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目？恕我直言，这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作，哪怕你们是无心的，恐怕也很难保证质量。”
“请telfort公司的各位放心，我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头，做出了保证。
“对不起，请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里，他探出头来，皱眉道：“关于gsm网络的假设，爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来说，覆盖全荷兰的宏基站需要一千多个，微基站两万多个。宏基站的建设费用，除去人工费，平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高，但主要应用于城市之中，用地的费用反而会比宏基站更高。”
所谓宏基站，通俗的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公里左右，这要看设备和地形等诸多因素。一般一个普通的地级市，城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。
但在城市中有很多死角，宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个时候就需要微基站来查缺补漏了，微基站的数量因此会比宏基站多很多，而城市里用地的麻烦程度和成本，也就同样水涨船高了。
只要想一想，荷兰四百多个城市乡镇，微基站用量两万多个，每一个都要为它们租用、购买物业和树立天线，这笔成本将多么庞大？何况是荷兰这样的发达国家，成本比中国高出十倍来毫不奇怪。
仅此一点增加的成本，就占用了整个gsm网络工程成本的30％。
加里做出他认为的绝杀，信誓旦旦的说道：“经过我们爱立信荷兰公司的专业计算，如果微基站数量少于两万个，即使gsm网络建成，telfort公司的网络质量，也只会是四家运营商中最低的。”
早期gsm网络有很多问题，基站切换、信号覆盖的技术不够成熟。如果基站数量少，重叠区域不够大，很容易会造成网络掉线、串号等问题发生。唯一的解决方式，就是加大基站密度，让两个基站之间重叠的信号区域足够大。
加里这一次将军可算是将到了点上，如果泛星公司标书里设置的基站数量小于两万，那恐怕直接就能送他们出局了。即使泛星公司的标书上基站数量也达到了两万个，庞大的物业成本也能让这个工程毫无利润可言——甚至很大可能会造成巨额亏损。
“加里先生有一点说的很对，经过我们泛星公司的计算，认为若想为telfort公司建设一个完整的gsm网络，全荷兰起码要布置两万八千个微基站。”
周硕呵呵笑道：“不过爱立信公司可能不了解我们泛星公司，我们自有专利的两项技术，可以大幅减少微基站的数量。”
“什么技术？”安德鲁好奇的看着周硕，兴致勃勃的问道。
从周硕拿出otn技术开始，安德鲁就觉得泛星公司绝不是尔尔之辈。既然能在光通信领域里比阿尔卡特走的还远，为何在gsm基站技术上，同样有过人之处？中国，还真是一个容易创造奇迹的地方。
“这两项技术分别是直放站和分布式基站技术，也是我们能够将gsm网络建设成本压缩到一亿六千三百万的原因。”
“直放站？分布式基站？”加里莫名其妙，他是爱立信荷兰的cto，随时随地都在了解业界的最前沿技术，怎么从来没有听说过这两个技术？
周硕淡淡的看了他一眼，笑道：“这是我们泛星公司特意为telfort公司定制研发的技术，考虑了成本、维护性和性能做出的独特解决方案。”
他这边说着话，李宝贵用收拾征得了阿尔伯特的同意，从随身的皮包里拿出一张一人多高的图纸来。
两个泛星公司的员工一左一右的展开这张图纸，将上面的内容完全展示了出来。图纸上面没有什么复杂的设计图形或者高深的技术信息，而是一组简单的示意图。
宏基站、微基站、城市、乡间、室内和地下，这张示意图的图示非常简单易懂，只是初步的描绘了一个gsm网络的大体构成形式。
但就是这么一个出现在教科书里都略显简单的示意图，竟然让安德鲁和加里都震惊的站了起来！
第五百五十三章半步
这张图纸上画了什么？竟然让安德鲁和加里这两位cto，都不顾形象的站起身来？
简单的图示内容，表现出来的意思也很简单。一个代表宏基站的大铁塔将信号传输到远处，然而山体或者建筑物挡住了信号的传输，在反斜面或者阴影里，信号变得若有若无。
这时候，一个卫星锅就架设在山头上，将宏基站的信号经过放大之后辐射到反斜面去。或者是同样的一个卫星锅架设在楼顶上，然后再吧放大后的信号传输到室内去。
这个图示很简单，表达的含义也很浅显和清晰——但这种直放站技术是在2004年以后才成熟的。过去的直放站技术，哦，也不能叫过去，因为1997年的直放站也还是新鲜事物。新出现的直放站技术是比较粗糙的，设备体积大，功率比较低、覆盖面积小、通话质量不清晰……
现在的直放站，还只是基站组网情况下的一些补充而已，远没有以后直放站作为三种基站之一的牛气。
当然，泛星公司的技术也不可能这么容易就超越了时代。但在室内直放站的设计上，却引入了2004年才成熟的一种设计，就是室内增益天线。
手机刚刚普及的时候，很多地方是会有信号死角的。比如地下停车场，比如说电梯，或者两栋高楼之间的胡同，甚至是在高层中多个强度相近信号互相干扰，都能让人们的手机莫名其妙的就接收不到信号。
可是进入21世纪之后，人们会逐渐发现原来的死角变得越来越少。停车场有信号了。电梯被覆盖了，更别说露天的胡同了。至于说高层。那就更没有可能出现信号干扰了。
这是什么原因？难道伟大的中国移动侦查到了所有信号死角，然后为这些死角都设立了基站吗？当然不可能。
城市中类似的死角千千万。想全覆盖何尝困难。但室内增益天线这种小东西的出现，却解决了室内信号覆盖的大问题。
一个室内增益天线不过百来块钱，却可以为一层楼提供全覆盖的无死角信号广播。为什么能够达到这样的效果，就是室内增益天线和放大宏基站信号的直放站联合作用的。
过去必须要增加基站以及直放站数量和功率才能做到的事情，有了这种技术之后只要增加可谓“廉价”的增益天线就可以了。由此一项节省的费用，就已经相当可观。
而室内增益天线的原理也非常简单，其实就是一层窗户纸而已，捅破了之后没有什么神奇的。安德鲁和加里看到图示，很容易就理解了这里面的思路。这东西做出来不难。只是大家室外基站全覆盖都没完成多久，实在是暂时还没注意到这上面来而已。
没错，就是这么简单的东西，泛星公司不过是先走一步而已。而这先走一步，获得的优势也就足够大了。
而另一项分布式基站的示意图也非常简单，原本放在一起的基站设备被分拆了两部分。一部分叫做rru，另一部分叫做bbu。
用中文来说，这两个英文缩写的意思，就是远端射频单元和基带处理单元。不论宏基站还是微基站。组成结构都是这俩。只不过宏基站的rru是大铁塔，而微基站的rru或许只是一根铁杆或者大树。
传统的基站，其射频单元和基带处理单元都是做在了一起的。基站的基带处理单元设备，小的有一个柜子。大的也许就要一间配空调的单独物业。一般来说，都是和射频单元距离很近，或者干脆就是一体的。
加里所说全荷兰需要两万多个微基站。指的就是这种“相对”小型的基站了。
而在泛星公司的图纸上，微基站却被分成了两个部分。图上“天线”和“电脑”被分开设置。天线可以在建筑物的顶层，可以在路旁的灯杆上。可以在任何需要它出现的地方。而电脑则被统一放在了城市中心机房里，无数条线路从这个机房连接到“天线”上去。
这个设置看似是画蛇添足，甚至是降低了设备运转效率，增加了工程建设成本。毕竟要从射频单元连接到中心机房，怎么连接？难道不需要铺设线路吗？这笔工程开支，难道不是多出来的纯成本？
这个事情如果发生在1997年的中国，那就绝对是没错的。如果中移动的官僚们要推这样的技术，多半是要被骂的狗血淋头。
但放在1997年的荷兰，那就太有吸引力了！
无他，减少了设备占用物业的数量啊！原本两万多个基站，也就是说承建方要去谈判两万多次，和这些业主沟通租用或者购买他们的物业。荷兰人也不多高尚，真当没有钉子户？整个工程，起码有一半的成本是用在了这个上面。
但如果只是立一根杆子，那还有什么好谈判的呢？安德鲁心里甚至有些得意的笑了起来，嘿嘿，谁要是再想通过讹诈大公司来发财，大不了我们的天线挪远点就是了。至于线路铺设，反正是中国工人来做，这个人力开销可比荷兰工人便宜太多了。
放个柜子可能需要一个能遮风挡雨有电源的地方，但放个天线杆子又需要什么苛刻的条件了？不过是站个人的地方而已，不论是租赁还是购买，肯定便宜了十倍不止。
树、路灯、空调、水塔、风车、太阳能热水器，甚至是美洲仙人掌……
后世那些基站的伪装让人啼笑皆非，可如果都拖着一套复杂的基带处理单元，还怎么和火眼金睛的养生党们斗智斗勇呀！
没错，仅凭这两项技术，绝对能够保证以一亿六千三百万的价格拿下整个工程。安德鲁甚至敢肯定，如果再算中荷两国人力成本的差异，泛星公司甚至还能有不错的利润率。
而这样低价建设的网络，覆盖面积、稳定率和通话质量，肯定不会比其他三家运营商差，甚至还会更好。
“好、好，这两项技术真的太棒了！”安德鲁有些得意忘形，竟然在答辩的过程中，直接夸奖起一方的方案来。
不过这也难免，正如周硕所说，这两项技术绝对可以算是为telfort公司量身定制。在中国，起码在1997年，是没有这两个需求的啊！
而放在荷兰，却能一举将近十亿的项目成本砍下来小一半。这两项技术很复杂吗？并不。很精密吗？也并不。其实就是一个，比其他的设备生产商想的更多、想的更远了一点而已。
早走半步，于是就是成了天才。多想半步，也就足够称霸商场。
周硕和李宝贵对视一眼，相顾而笑。见到这两项技术确实打动了telfort公司，他们的心才放了下来。
而另一边，白劳德紧紧的皱着眉头，看向了cto加里。作为爱立信荷兰公司的技术总监，他在技术上是最有发言权的。
“加里，这两项技术真的能将建设成本减少一半？”白劳德小声的问道。
“一半不好说，但三分之一总是有的。再算上中国人工的低廉，泛星公司的报价是合理的……”
加里低着头，甚至用手抓着头发，痛苦的说道：“天啊，这么简单的技术，我怎么就没想到？如果早拿出这个方案，telfort公司的网络工程也不会拖到现在，给了中国人的机会！”
“好了，加里！”白劳德严厉的说道：“注意一点形象，这是在答辩会议现场呢！你的事情，咱们回去再说，何况我们还没有输呢！”
白劳德冷哼一声，自信的说道：“中国人做了这么多，只不过是和我们站在同一条起跑线上而已。有了这两项技术，他们或许有了和我们同台竞争的机会，但爱立信什么时候怕过竞争了？相信我们的整系统优势，一定可以在后面的评标中战胜他们！别忘了，有了kpn的注资，telfort公司未必一定会选价低的那个！”
面对泛星公司的异峰突起，白劳德心里也是有些忐忑的。但他是爱立信荷兰的总裁，这个时候不能不站出来维持士气。虎死不倒架，输人不输阵，无论如何他是不会承认失败的。何况他说的也没错，若非泛星公司的报价低了这么多，那和爱立信的竞争根本一点机会也没有。
至于现在，也不过是从1％提高到了30％而已，勉强一战罢了。在爱立信强大的技术实力面前，一点取巧并不能改变大势。
这边telfort公司的ceo阿尔伯特瞪了安德鲁一眼，让他坐了下来，接过话来说道：“好吧，今天的询问就先到这里。下面请你们两家公司将网络系统的设备，在规定的时间内送到我们的实验室，进行相关标准的检测。只有通过我们的检测，才有进入下一步评标的资格。”
第五百五十四章重视
“领导的高度重视”。
这在中国是很常见的一句话，领导高度重视的东西也很广泛。大到航空航天、登陆月球，小到农民田头的水井和工厂工人的食堂。
无可否认，这句话是有魔力的。只要是领导重视的东西，总是能让这个体制迸发出强大的力量来。
领导重视能让卫星上
