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第55章

电子重生-第55章

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中国普遍比较歧视的情况下,能够做到这种程度已经很不错了,从心底来说他甚至有些感同身受。

孙正义是韩裔日本人,而他自己又宣称祖上是从中国迁往韩国的。但是,在日本不论是韩裔还是华裔,都是非常受到歧视的。当年土生土长的四世韩裔球员李忠成入选日本国家队,竟然被日本人骂成狗,简直就是一幕狗咬狗的喜剧。不过孙正义毕竟还是个日本人,我们大可不必非要把他贴上中国标签,毕竟我们还没有韩国人乱认亲戚那么无耻。

当然,以孙正义如今的身份,已经再也没有谁敢于歧视他了。

织田骏夫心底还是有些不敢相信,不过他可不敢公然质疑孙正义的担保。只好不甘心的说道:“好吧,即使如孙总裁所说,可这也只能证明你个人的技术能力。如果中国人想做日本的软件外包业务,总不能全都你一个人来吧?普通中国人的技术水平如何,这才是问题的关键!”

周硕从孙正义的手中接过话筒,点头说道:“确实如此,所以我在这里想请大家帮个忙,谁有需要录入的数据?我可以免费为你们提供录入服务,30万字以内的,保证一个小时完成。”

“一个小时?”织田骏夫心里诧异不已,普通人一分钟录入30个字就已经很不错了。30万字一小时录入完成,一分钟就要录入5000字,哪怕并行处理算上分配和汇总的时间,非得至少有两百人同时工作不可。

“我来!”没等他算完,织田骏夫身边的江口幸夫就站了出来,高声说道。

从周硕站出来开始,江口幸夫就关注了起来。试问还有什么消息,能够比一次把成本降低到十分之一,更让人兴奋的呢?

和织田骏夫不同,江口幸夫对中国人并没有什么歧视。对他来说,使用中国人还是日本人并没有什么区别。只要能够准确快速的完成工作,把业务交给成本更低的人不是很正常的吗?

江口幸夫从口袋里拿出移动电话,拨打了自己公司的号码,快速的吩咐了一番。

他将电话放回口袋,笑着向周硕点了点头,说道:“没问题了,十五分钟之内,我的员工就会带着30万字的资料抵达会场。”

“非常感谢这位先生的帮助,那么我就开始布置会场了。”

说着,周硕招了招手,伊势岛酒店的侍应生们从角门鱼贯而入。他们有的抬着桌子,有的牵着电话线,有的抱着传真机。三下五除二,就搭起了一个工作台。上面并排放置着二十多部传真机,这可是伊势岛酒店能拿出来的所有传真机了。

很快,江口幸夫公司的员工就背着一厚摞的文件赶了过来。

江口幸夫亲自检查过没有需要保密的内容之后,把文件交给了伊势岛酒店的侍应生。二十多个侍应生站在台上,按照周硕发放的电话号码开始拨打国际长途。

滴滴滴的声音响起来,传真机各自确立了连接。将近四百张印着资料的a4纸分发下去,每人也不过才二十张左右。一时间,宴会大厅上空密密麻麻的回响起传真机运行时候的嗡嗡声音,低沉的让人牙酸。

没有过去多长时间,每台传真机都完成了自己的任务。周硕站在场边,拿起电话向国内拨打过去。

“我是周硕,嗯,传真都收到没有?”

“好,用最快的速度完成录入,然后发到我的邮箱里。”

“告诉大家一定加把劲儿,是吃肉还是喝汤就看这一着了!”

将电话撂下,周硕松了松领口。看着下面正在低声交谈的一众日本人,心中微微感概。希望自己的这一番作为,能够令中国的软件业发展的更快更好吧!光靠给人做数据录入和软件测试是发展不出来伟大软件的,中国人想要在国际软件市场上占有一席之地,需要走的路还很远。

宴会继续进行,一众日本人虽然仍旧如刚开始一般分成一个个小圈子互相寒暄交流,可是不可避免的总有一丝注意力放在了台上。

织田骏夫看向江口幸夫,不满的说道:“江口君,你不会以为中国人真的有能力在一个小时内完成30万字的录入吧?这起码需要两百人同时进行工作。以中国人的技术水平和经济条件,上哪里去找这么多熟练的录入人员?”

江口幸夫无辜的摊了摊手,说道:“反正也只是一个试验而已,就当给孙总裁一个面子吧。如果是真的如这个周桑所说,中国的人力成本只有日本的十分之一,那可就太好啦!你能想象月工资不过三百美元的员工吗?我的公司和你可不一样,这会极大增加我的盈利能力的!”

“但是这会让很多日本人失业。”织田骏夫一针见血的指出道。

江口幸夫无所谓的笑道:“可以增加校对的岗位嘛。而且也未必需要裁员,我可以增加更多的业务,聘用更多的业务员和校对人员,只是减少了录入人员而已。”

“可是国内的业务数量是一定的,你增加了业务就要有人失去业务,总还是有日本公司要付出代价。”

江口幸夫抿了抿嘴,无辜的笑道:“生意就是生意嘛,市场总是青睐做出正确选择的人。”

织田骏夫叹了口气,摇头道:“怕就怕中国人的野心无穷无尽,把这些低技术业务吃掉之后,迟早是要威胁到高端业务的。”

一个小时说长不长、说短不短,宴会上大家已经是酒过三巡菜过五味。

不过才四十多分钟,台上嘀铃铃的电话声突然响了起来,周硕提起话筒沉声道:“喂,哪里?”

电话里对面说了些什么,周硕喜形于色道:“好,太好了!回去我给你们庆功!”

他在台上的一举一动早就引起了台下人们的注意,虽然没有人听得懂中国话,所有人却都立起耳朵全神贯注的听他打着电话。

周硕对孙正义点头致意,坐在工作台旁边一台电脑前,开机运行起邮件程序,将接受到的文本文件通过投影机投射到台前的幕布上面。

台下的一众日本人,顿时响起一片惊叹!

第九十五章股份

甭管是哪国人,有钱不赚才是傻子。

所以当周硕将三十万字的文件通过投影机投射到幕布上的时候,日本人都紧张了起来。他们不会歧视功成名就的孙正义,自然也就不会歧视证明了自己价值的周硕。

成本降低十分之九,这足以打倒资本家心中任何的偏见。这一刻站在上面的就算是拿着ak47的阿富汗民兵,他们也要为止赞叹。

孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来,台下的日本人仿佛这才如梦初醒,顿时跟着热烈的鼓起掌来。

周硕压了压手臂,拿着话筒说道:“为了感谢诸位的支持,我宣布,新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作,前30万字全部免费!后续收费标准为千字50日元!”

“50日元!”台下的日本人沸腾了,他们虽然预计到中国的人力成本会很低,但是谁也没有想到会低到这个程度。千字50日元,一个普通的临时工录入员,月收入也不会低于20万日元。因为如果低到这个数字以下,这个人会连自己都无法养活。可是如果用这20万日元来雇用中国人能录入多少字?

足足四百万字!这一个人的工资可以聘请七个中国人来工作,何况这还没有算福利、保险、补助以及管理岗位这类成本的支出呢!减少十分之九的成本绝不是虚言夸大!

更何况还有30万字的试用。这30万字虽然没多少钱,也就是十个人一天的工作量。但是这样确立信用的过程就不需要考虑成本了,白送的谁不喜欢呢?何况如果试用之后效果不错,后续跟进的可就是一笔大买卖了。

“我就不用试用了,周桑,咱们能不能现在就签合同?”江口幸夫在台下兴奋的问道。

“当然没问题,欢迎这位……”

“鄙人江口幸夫,冈田软件株式会社的社长!”

“江口桑!”周硕哈哈笑道:“快请上台来,咱们立刻就可以签约!”

江口幸夫跑上台,和周硕紧紧的握了握手。

工作台旁边就有准备好的合同,俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后,大手一挥一份协议就签了下来。

台下自然还有其他和江口幸夫差不多,做系统集成甚至是专门做数据维护的公司,就在台下大声的问道:“周桑,我们能现在就试用30万字吗?”

“可以,随时都可以!”

随着他这一句话,底下的人群纷纷拿出电话,开始拨打起来。

“喂喂,快让维护部门送一批需要录入的文件来。对,三十万字以内就行。”

织田骏夫气鼓鼓的看着江口幸夫从台上走下来,把他拉到没人的地方,责怪道:“江口桑,你这样助涨中国人的气焰,总有一天是要后悔的!”

江口幸夫倒是颇为无所谓,笑着安慰织田骏夫道:“放心吧织田桑,以中国人的技术水平,想赶上我们日本人,估计有生之年都看不到了吧。”

“希望如此吧。”织田骏夫感叹道。

火热的宴会一直持续到华灯初上,人群这才依依不舍的散去。

从空无一人的宴会厅里出来,周硕抻了个懒腰,向孙正义笑道:“今天的推介会能够如此顺利,多亏了孙总裁的鼎力支持啊!”

孙正义摆了摆手,长吁一口气叹道:“我可没有做什么,有这么好的效果都是周桑你的努力。”

周硕诚恳的摇头道:“没有孙总裁做定海神针,我可没有这么大的面子。”

“从周桑的身上,我仿佛看到了十年前的自己一样。”孙正义感慨道:“那时候我创办《tag》杂志失败,刚刚巨亏10亿日圆,转而经营软件零售业。从早到晚就是跑客户、开推介会,往往连饭都来不及吃。有的时候,一个会就要从中午开到晚上……”

周硕感叹道:“孙总能够有今天的成就,果然不是等闲的事情。每一个商业帝国,打下基础的人总是最辛苦的。”

“周桑心中也有自己的野望啊!”孙正义落寞的笑道:“不过这条路可并不好走。”

他这也算是有感而发,软银集团这时的经营正处在转型之中。之前孙正义的主要业务是经营杂志和推销软件,1995年以后他收购了dex计算机展会之后又买下了ziff公司,开始进入网络行业以及风险投资业。

而1995年1月的现在,正是他对未来战略方向举棋不定的时候。参与到软件外包行业里来也颇有试水的意思,毕竟没有互联网的发展软件外包业也就无从谈起了。

孙正义倒也没有和周硕在这方面深谈的打算,转移话题问道:“周桑接下来有什么计划吗?”

周硕振奋道:“我打算在日本成立新科公司的日本分公司,不过日本的投资经营签证实在是太难申请了。如果可以的话,我希望能够和孙总裁成立一家合资公司,专门负责日本方面的业务。”

“呵呵,这个没问题,新公司我先投入一百万美元,占有50%股份如何?”

周硕点了点头,这是日本法律规定的最低持股数量了。如果没有这50%的股份,公司根本无法开门经营。何况以软银集团如今的名望,光是无形资产就不止一百万美元了。”

俩人走了没多远,走廊里突然迎上来一个人,远远的就开始打招呼。

“孙总裁、周桑,晚上好。”织田骏夫鞠了个躬,自我介绍道:“鄙人织田骏夫,忠信软件的社长。”

说着织田骏夫从口袋里掏出名片,给两人各分发了一张,接着说道:“不知道周桑是否方便,我希望能和您交流一下erp软件的事情。”

孙正义看向周硕,见他点了点头,于是说道:“你们聊吧,我先回去了。”

周硕连忙道:“我送送孙总裁吧。”

“不用了。”孙正义摆了摆手,独自一人向前走去。

织田骏夫连忙九十度一鞠躬,在他身后恭声道:“孙桑,您慢走!”

等孙正义走的远了,织田骏夫这才抬起腰来,向周硕感叹道:“真没想到,erp软件的作者真的是周桑。”

他的软件公司是吃技术饭的,平常的数据服务业务也都是分包出去给其他人做,就没有凑后来这个热闹。不过他还是趁着宴会举行的时候,托关系在美国打听了一下,确定了erp软件的作者果然就是周硕。

把erp软件引入到日本企业界来,一直都是他的目标。这时候他也不担心什么中国软件业崛起的问题了,连忙抛下江口幸夫一个人又返回了伊势岛酒店。

周硕呵呵一笑,不去计较他话里的意思。转而问道:“不知道织田桑找我有什么事情?”

“是这样的。”织田骏夫似乎有些羞于启口,踌躇了一下说道:“我希望能够和周桑合作,共同推广erp软件在日本企业中的应用。”

周硕眼前一亮,点头道:“织田桑的目光很敏锐啊,其实我觉得erp软件在日本应该比美国效果更好。从产业链上来说,日本企业联系的比美国人更紧密。我虽然有意在日本推广erp系统,可惜日本太过于保守了,外国人想投资非常麻烦。”

织田骏夫呵呵笑着,对日本的这个霸王条款顾左右而言他道:“合资企业投资三年之后,就可以进行股权变更了。如果我们成立了合资公司,我承诺三年后周桑可以优先回购我手中的股份。”

周硕摇头,另有深意的笑着看向他。哪怕在合同中声明了优先回购权,首先也要合伙人愿意出售手中的股权才行。如果公司业绩良好,他为什么要卖呢?这个承诺只能说比没有承诺要好点而已,诚意实在不足。

织田骏夫见他不说话,只好勉强继续说道:“我可以占有公司50%的股份,但是声明使用双重股权结构,周桑拥有1%高投票权股票。”

所谓双重股权结构,意即将公司的股权和投票权进行分离,以区别于同股同权的制度。在双重股权结构中,股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票每股具有更高的投票权,主要由高级管理者所持有。低投票权股票的投票权更低,甚至没有投票权,由一般股东所持有。

周硕想了想,点了点头答应道:“织田桑很有信心啊。好,我同意了。”

显然,织田骏夫并没有想控制公司的意思,那么他的目的就很明确了,是想通过合资来学习erp的技术。不过他对自己更有自信,织田骏夫想利用自己来获取技术,自己也想利用他来打入日本市场。只要一直保持技术优势,那么他的一切设想就都是妄想。

织田骏夫见周硕一语道破自己的打算,竟然还答应合资,不由得有些吃惊。重新用谨慎的目光审视了周硕一番,低头鞠躬道:“周桑的勇气确实令人敬佩,以后还请多多关照了!”

周硕居高临下点了点头,笑道:“也请织田桑多多关照了。”

第九十六章心跳

涩谷区是东京新兴的商业中心,虽然地位比不上中央区和港区,但是这里汇聚了不少的高科技企业,成为高新技术企业非常青睐的地区。日本微软的总部,也是设立在这里。

手冢光浑身哆嗦着,对课长抱怨道:“空调公司实在是太过分了,售后维修也不知道抓紧吗?”

课长稻岭和市手里抱着热气腾腾的水杯,鼻子上却不停的吸着鼻涕,水蒸气在他的眼镜上蒙上了一层薄雾。他端起杯子来的喝了口水,慢条斯理的说道:“手冢酱,虽然空调现在用不了,但是工作也不能耽误啊。想当年我那会儿,外面下着鹅毛大雪,钢笔水都冻住了,还不是要坚持工作……”

“可是这都已经1995年了!”手冢光用力拍着科长的桌子,仿佛这样能让他通过运动更暖和一点:“在这样的严冬,不能用空调简直就是要我的命!”

“没办法嘛,最近突然降温,不少地方这个品牌的空调听说都烧掉了。哪怕是立刻换空调,也要打报告上去,然后由社长亲自批准,庶务课才能采购,然后预约装配工上门,非

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