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第79章

电子重生-第79章

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汤军推了推眼镜,点了点头,侃侃而谈道:“我们准备把这笔资金投入到软件园计划中,周桑已经说服了绣城市政府接受他成为软件园的战略投资者。除此之外,新科计算机公司也将以未来五年的收益担保,成为软件园的管理方。”

孙正义挑了挑眉毛,意味深长的说道:“周桑真是下的好大一盘棋,这样一来恐怕软件园项目迟早会落在他的手里啊。这一千万我答应转借给他个人了,不过我有一个条件……”

“孙桑请说。”汤军正襟危坐,点了点头。

“我要求对新科计算机公司进行注资,扩大我的股份比例。”孙正义心算一番,接着说道:“至少要把我的股份扩大到30%。”

汤军皱了皱眉,苦笑道:“这意味着您要再拿出一千万美元的资金,而且注资必须经过董事会的同意。”

汤军明白,孙正义这显然是想要把两个方案都占下来,这就是资本大鳄的霸气啊。他既垂涎于六耳im未来的获利前景,又看好软件园项目带来的收益。但是他并不需要在两个方案中选择一个,而是只需要挥舞起钞票来,问题自然迎刃而解。

“我想现在就可以召开一个董事会,通过电话达成的协议也是有效的。周桑和我,股份加起来已经达到了56。8%,完全可以做出这个决定。”

孙正义将桌上的电话推倒汤军的面前,虎视眈眈的说道。

汤军在孙正义的注视下,迅速的败下阵来。他咽了口唾沫,拿起电话拨出了周硕办公室的号码。

新科计算机公司目前的股份构成是周硕占有46。8%,六名学生分别占有7。2%,而孙正义手里则持有10%的股份。以新科计算机年利润300万美元计算,通过erp系统的市场推广,每年利润率获得20%的增长不成问题。

通过收益法对其进行评估,预计收益期限五年的话,价值应该在两千九百万到三千万美元之间。孙正义如果想通过注资扩大自己的股份,起码需要再投入一千万美元,才能把自己的股份扩大到32%。注资之后,股权结构将会变成周硕38%,六名学生分别持有0。05%的股份。

新科计算机技术有限公司,孙正义将成为真正的第二股东。是否接受他的提案,这将对周硕的心胸提出严峻的考验。

电话里“嘟嘟”响了两声,秘书东方恪的声音从里面传了出来。听到是汤军从东京打来的越洋电话,他不敢有丝毫迟疑的接通了周硕的办公室。

确认了电话的转接之后,汤军将话筒交给了孙正义。

“周桑,好久不见了!”孙正义哈哈大笑着打起招呼来。

周硕倒是毫不吃惊,上千万美元的资金动向变更,要是孙正义连一个电话都没有,那他才要担心是否选错了合作伙伴呢。

“孙总裁好,我这边最近有些忙,不然就亲自去日本拜见了,请您恕罪!”周硕打着哈哈,和孙正义闲扯了几句。

孙正义心里倒是有些感慨,不过几个月时间,周硕的发展速度真是让人吃惊。以一个键盘厂的利润,竟然撬动起软件园这样十几、几十亿投入的大项目来。

收拾一下自己的心情,孙正义将他的方案提了出来。以向新科计算机公司注资一千万的条件,来换取六耳im一千万借款的转借。

“好啊,没问题!”周硕几乎没有丝毫思考的时间,竟然脱口答应了下来。

这把孙正义几乎下了一跳,没有任何一个创始者不会对投资者的大规模注资表现出警惕。他们对企业的控制**就像女儿即将出嫁的老爹,永远保持着怀疑而又纠结的目光。

然而对于周硕来说,新科计算机公司本来就是一个拉拢各方势力的平台。追求所谓的绝对控股,即愚蠢、又没有必要。

新科计算机公司最重要的两个利润来源,分别是erp系统定制和软件外包服务,未来还要加上一个软件园的管理机构。前两者并不涉及到什么核心技术,而后者的官方色彩更限制了孙正义成为第一股东的可能。

如果孙正义真的想却而代之,那就让他去和绣城的官僚们打交道好了。周硕倒想看看,失去了自己这个地头蛇的支持,他能不能玩得转软件园的管理。

对于孙正义在新科计算机公司里越陷越深,周硕倒是非常的乐见其成。如果能在这里吸引住他的注意力,自己偷垒雅虎成功那就最好不过了。

第一百三十七章冒名

萧怀丹意气风发的招了招手,问道:“这是第几家了?下一个是哪里?”

西装男哗啦啦的翻着记事本,连忙报告道:“局长真是厉害!这已经是第八家了,下一个是高树软件株式会社,在八木町。”

“走!”萧怀丹钻进租来的汽车里,亲自把着方向盘,气势高昂的绝尘而去。

八木町在东京的千代田区,这里汇聚了日本皇宫、国会、最高法等重要的国家机构。如果说东京是日本的经济、政治中心,那么千代田区就是东京的经济、政治中心。

八木町位于千代田区的边缘,即使如此它的地价仍然是令人咋舌。日本房地产泡沫鼎盛时期,号称一个东京就能买下整个美国其是浪得虚名?没有深厚的背景,是绝对无法在千代田区留下来的。

萧怀丹按照地址找了过去,然后将车停在不远的停车场。她下了车,带着身边的两个哼哈二将,徒步走了过去。

“是这里了。”西装男拿着地图,横竖看了一遍,指着跟前的大厦肯定的说道。

在他面前的是一栋十八层楼高的大厦,整栋大厦外包着一层玻璃幕墙。这在当年的大港人眼里可是真正的西洋景,处处透着一股高大上的科幻味道。

“好高啊,日本人可真是有钱。什么时候,咱们大港也能建这么高的高楼!”西装男身旁的夹克男,仰着脖子赞叹的说道。

“嘿。有萧局长在,我相信会有这一天的。”西装男倒是时时刻刻不忘拍萧怀丹的马屁。

萧怀丹摘下她鼻子上的墨绿色蛤蟆镜,看也不看两人一眼,径自向大厦里走了进去。

大厦的前台在大堂的正中,是一个木质的圆形结构,比以往的背负式结构要多了一倍的接待空间。正对着萧怀丹的是个十七八岁的靓丽女孩,身上有着一股大家闺秀的气质。

她看到萧怀丹向自己走来,连忙站起身来微笑着鞠躬说道:“您好,我是高树优香,很高兴为您服务。”

日本人的服务水平举世闻名。这一点从这里的前台接待就能看的出来。前台小姐身穿裁剪得体的ol制服。面带亲切的笑容和大方的举止,莫不让人感觉到一种视觉上的享受。尤其是这个日本女人说话时候的语调,真切的让人感觉到一种悠美的抑扬顿挫感。

“你好,我想见高树软件株式会社的社长高树丽香女士。”萧怀丹颇有些惊讶。心中不由感叹不愧是千代田区的高级商务大厦。连前台的服务小姐都有这么高雅的气质。

“请问您有预约吗?”高树优香敲打着键盘。开始查询预约列表。

“我们没有预约,不过我是‘新科计算机公司’的客户经理萧怀丹,也许高树丽香社长会愿意见我。”萧怀丹面不改色心不跳的扯了个谎。这都伪装过八次了,她早就已经非常习惯。

“请您稍等,我询问一下。”

高树优香拿起电话来拨打了一个内线号码,嘟嘟两声之后,通报了萧怀丹他们的身份。

嗯嗯两声之后,又过了一会儿。她撂下电话,在电脑上敲动了几下说道:“萧女士您的会面要求得到了同意,社长正在十八楼的办公室等您,需要我送您上去吗?”

“不用了。”萧怀丹笑着摆了摆手,说道:“麻烦你告诉我电梯在哪里就好。”

“哦,是!”高树优香指向大堂的一角说道:“电梯就在那个方向的里面,您直走就好。”

“谢谢了。”萧怀丹点头致谢,敲了敲已经看着高树优香呆掉的哼哈二将,联袂而去。

萧怀丹坐上电梯,直升大厦的十八层。社长办公室非常好认,就正对着电梯的大门。

萧怀丹从电梯里走出来,正巧看到门口两个女人在依依惜别。仔细看她们的容貌,倒是和大堂的前台接待高树优香有七八分的相似。

“美香姐姐,和森田君旅行回来记得给我带礼物哦!”一个高个子的飒爽女人这样说道。

“放心吧,忘记谁也不会忘记给丽香带礼物的!”另一个温柔端庄的女人笑着点头答应下来。

两人在门口告了别,被叫做美香姐姐的女人和萧怀丹错身而过,进了电梯。

电梯门合上,高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹,立刻变身成凌厉的女强人。

“新科计算机公司的萧经理吧?”高树丽香打量了萧怀丹一番,点头道:“请跟我进来吧。”

“抱歉,我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。

推销业务、商业谈判,这里面的讲究是非常多的。有的时候,难免使用一些小技巧,然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切,开始之前就亮明身份,和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。

虽然从本质上来说,这只是表述的时间点不同,事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题,而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份,这叫态度端正。博取了别人的信任之后,再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。

高树丽香皱了皱眉,警惕的后退一步。坐在她这个位置上面,人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下,连忙高声喊道:“警卫!把他们赶出去!”

“请不要误会!”萧怀丹也怕弄巧成拙,连忙解释道:“我是中国的公务人员,来自渤海省的大港市,负责招商引资的工作。请不要叫警卫,我有一笔生意想要和您谈谈。”

高树丽香办公室的旁边就是一个警卫室,听到她的高声召唤,两个警卫连忙跑了出来。

警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来,一边警惕的监视着萧怀丹,一边手握警棍等待命令。

高树丽香见到萧怀丹并非歹徒,稍微安心了些。她挥了挥手,高傲的说道:“我不想和商业不诚信的人合作,警卫,将他们送出去。”

“请吧,这位女士。”警卫左右包抄,将萧怀丹三个人夹住,气势汹汹的说道。

萧怀丹岿然不动,盯着高树丽香说道:“高树社长误会了,我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份,这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉,但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”

高树丽香等她说完,仍然是漠然不语,转身就要走回办公室。

眼见着高树丽香就要离开,萧怀丹连忙使出杀手锏,高声的快速说道:“我能以新科计算机公司报价的五分之四,承接贵公司的外包业务!”

事实证明,如果言辞不能打动一个商人,肯定不是发言的人品德不够高尚,而是没有给他带来足够的利益。资本论说,资本家害怕没有利润或利润太少,就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用;有百分之二十的利润,它就活跃起来。

五分之一的纯利润,或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉,却也是足够了。

萧怀丹这句话一出口,高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番,皱眉问道:“你们真的能以80%的价格,完成我们的外包业务?”

“没错,80%!”萧怀丹肯定的说道。

她已经有八次成功的经验了,不管是哪一国的商人,都不会拒绝把成本降低百分之九十之后,再降低百分之二十。

“好吧,请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门,点点头说道。

萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳,迈开脚步跟在高树丽香的后面,走进了她的办公室。

“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片,放在高树丽香的桌子上:“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省,在软件外包业务方面,我们的价格比他们要低20%。他们能够做到的承诺,我们也全部都能做到。而且,我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”

高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来,这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促,这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思,足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。

“你们这些人啊,也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来,问道:“那么,你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢?”

“我们是,竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴,肯定的说道。

就在这时,高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来,干脆的问道:“社长,已经预约的新科计算机公司经理汤军来了,您是否要见他?”

高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼,意味深长的笑了一下,对应答机说道:“请汤桑上来吧,我就在办公室里等他。”

第一百三十八章竹篮打水

“这是,萧小姐?真是好巧!”汤军推开门,愣了愣,惊讶的说道。

萧怀丹有些尴尬的笑了笑,点头道:“汤先生,你好。”

“哦,在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步,换成日语鞠躬道:“我和萧小姐是乘同一架飞机来的日本,没想到竟然在这里又碰到了。”

“汤桑不必客气,请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位,笑道。

汤军有些意外,一般来说这种场合下,或者他在沙发上稍等一会儿,或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员,这样让两人并排而坐,做难免有些不尊重的感觉。

不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才,当即按下心中的疑惑,坐了下来。

汤军开门见山道:“高树社长,不知道与我们合作进行外包业务的事情,您考虑的怎么样了?”

高树丽香沉吟片刻,说道:“现在有个新的情况,不知道贵公司能否把合同总价再降低20%?”

“这不可能!”汤军几乎是不假思索的说道:“我们的报价已经是非常低的了,您在日本根本找不到比这更低的报价。”

和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节,一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质,哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容,商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由。他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。

“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹,笑着说道:“我们现在找到了一家愿意以你们价格80%接单的公司,萧酱你说是吗?”

汤军这时候再迟钝,也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁,问道:“萧小姐,这是怎么回事儿?”

“呵呵,之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来,说道:“萧怀丹,就职于大港市招商局局长。”

汤军挑了挑眉毛,苦笑着和她握手道:“萧小姐真是……好手段。”

他本想说萧怀丹骗的他好苦。转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识,人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话,最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢,有些话女士不说男士又怎么会问。

汤军转而用汉语说的:“大家都是中国人。萧小姐这样恶意杀价。最后还不是便宜了日本人。”

“市场竞争。各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来,扬了扬下巴。

她转过头来,看向

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