王牌小职员-第102章
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这么几种。”
齐飞侃侃而谈；他没去想李轩是否真会听进去或者说能不能听明白；反正只要有个售楼经理在这里就没问题了；他肯定是能搞懂的。
齐飞又继续说到：“第一个方法——以租赁连带销售；就是将这两者结合起来；具体做法是；先把手中的物业出租出去；接着将营销的目标放在投资性卖家这个群体上边；让这一群体在有了比较高的投资回报保证的前提下；变成其租赁的物业的拥有者。”
“这么做的话；就算房子还没有卖出去；轩哥你也可以先得到一些租金；这让房地产公司的前期有了最基本的收益保障；我还分析过了；经济再怎么萎靡；它还是在增长的；随着滨港经济的发展；必定会让房价有很大的上涨空间；如此一来；轩哥你可以得到两方面的回报。”
李轩听完这些之后；看了一眼坐在旁边沙发上的经理；经理很认真的思索着；还微微点了点头：“这个不多；继续说吧。”
齐飞清了清嗓子：“在前边一段时间里；我对滨港的打工一族进行过调查；调查的就是他们租房子这方面的情况；接着我就发现；滨港这里外来人口数量庞大；而且一直是有增无减；所以就使得市区当中的出租屋资源很紧缺；并且是越来越紧缺；这就使得房屋的租金呈现了上涨的势头；所以我觉得；这个方法是很有可行性的；潜力很大；发展空间很大；值得去试试。”
李轩也连连点头：“听着是那么回事；不错！不错！”
售楼经理眼中也露出了光芒；看着齐飞：“请继续说吧！”
“接着是第二个方法。”齐飞端起面前的茶杯喝了几口水润润嗓子：“这第二个方法呢；就是针对让房地产商最为头疼；最为棘手的楼房顶层了。可以说基本上任何一栋楼的顶层；都是开发商的心病；因为实在是太不好卖出去了；这个就关系到消费者的心理了。”
“经过我的调查以及资料搜索整合；最后发现；消费者的消费思想；是很理性的；那种什么都不想一时兴起花钱买东西的人要么就是疯了；要么就是钱多得实在没地方花；但只是特例；暂且不说。基本上；消费者的消费态度除了理性之外还具有私利的特点；尤其是在面对高消费的时候；消费者更加会小心翼翼；更别说面对的是决定自己生活的家当物产了；不可能不会尽量的仔细；鸡蛋里挑骨头都很正常……顶楼有很多问题都会被消费者盯上；而我发现；最让人顾忌的问题就是夏天温度会太高。”
“其实问题有不少；不过这个是最为重要的；如果解决了这个问题；甚至把这个问题转变成了优势；那么其他的问题也就不是问题了。”
“在房屋质量过硬的情况下；再加上一个由劣势转变成的优势；相信会对购房者有不少的吸引力；所以从实际出发来看；对于这个问题；我们可以在顶楼建立隔热层。”
李轩摇了摇头：“隔热层？这实在不算什么创意。”
售楼经理也点了点头；表示对李轩的说法也赞同。
齐飞不急不忙的说到：“隔热层不是创意；但将它改变一下就可以了。”
“一个隔热层而已；还能怎么变？”李轩很是怀疑。
齐飞说到：“我所说的隔热层；并不是一般的隔热层；轩哥你可以这么做；在楼顶上建立花园；这样做的话隔热效果会更好；能够使得顶层的温度在外界气温炎热的情况下；内部温度还是能和其余楼层的一样。”
“而且；建立一个顶层花园；不仅仅能够起到很好的隔热效果；所种植的植物还能美化环境让空气清新呢。”
李轩有些犹豫；问售楼经理：“这么搞的话；需要投进去多少钱？”
售楼经理干咳了两声：“回老板；这个……还得到时候具体计算一下。”
李轩皱起眉头：“靠；你他妈的心里难道都没个概念？”
这时候齐飞开口了：“轩哥；这个方面我计算过；其实投入并不大；一百平米的范围大概需要的资金在两千块左右；不会超过两千五；换算下来；一平米二十多块钱；并且到时候你如果进行大量的建设；还能够进一步降低成本。”
“这样啊……”李轩摸着下巴想了想：“那也还不错；可以。”
售楼经理说到：“看来我们楼房顶楼销售的问题能够解决了！”
李轩盯着齐飞问到：“那么中层呢？有什么好点的办法？”
“这个不难。”齐飞说：“就搞个——以旧换新。”
188。第一百八十八章信用是狗屎
“什么？”李轩有些意外。
“就是和那些家电什么的；用旧的换新的运作方式一样；基本都差不多。”
售楼经理倒是很快明白过来了：“这不错；这是个好办法啊；试试！”
李轩接着也明白了；高兴的拍了一下办公桌：“那成！就这么搞！”
齐飞已经讲得口干舌燥了；这下终于让房地产的销售方案过了关；其实他的这两个办法并不算前无古人的；只是还算不多见；尤其是在滨港绝对说得上是最先那么做的方式。
随后李轩就把售楼的营销策划方案交给了经理；让他赶紧去实行；经理拿着方案快步离开了办公室。
李轩满脸笑意；看着齐飞说到：“飞哥；两个方案都很好；那么就是朗州夜总会的运营方案了；你也跟我说一说吧。”
齐飞心里嘀咕道；又让我说；我都把方案给你了；你就不肯自己多看看么？
想归想；齐飞还是耐着性子给李轩说了起来。
“这个……夜总会；酒吧；等等……本质上来讲就是拉拢客人；其实做生意都这样；但要注意的就是；必须要找准消费群体；把最合适的消费者给吸引过来；轩哥你那夜总会的硬件条件以及服务肯定食没有问题的；那么现在的关键就在于打广告了。”
李轩面露得意之色：“我说过；要把那里弄成朗州最好的夜总会；所以绝对会是一流的；没有半点问题！”
齐飞点了点头：“是这样没错；当初开业的时候我看到很多人都来了；而且惊叹于里边环境的奢华；我相信这能让他们不由自主的进行口头传播；但这还远远不够；我们必须要主动去做广告进大肆宣传。”
“首先要做的就是定位；轩哥你自己心里也有数了；那边面对的消费群体就是最有钱的人；比如那些城市里边的高端人士；还有那些公款消费的群体；然后针对这些人进行广告的投放。”
李轩眯起眼睛：“说是这么说；你怎么投？”
齐飞回复：“肯定不能够盲目的进行投放；更不能像别人那样找兼职的或者自己员工去路边发传单；逮着人就给一张传单；这么搞一开始就把档次给拉下去了；而且还收不到最大的效果；做广告肯定是要花钱的；所以必须将钱用在最有益处的地方。”
“关于广告投放的办法；我的想法就是；采用直邮的方式；将夜总会的宣传物品通过邮递直接送到我们所面向的特定消费者面前。”
李轩微微点了点头；没说话；他在等齐飞继续说。
齐飞说到：“我将夜总会的消费群体进行了进一步的定位；大概来说就是二十到四十岁之间具有一定经济实力的人；这些人一般来说会具有不错的教育背景；因此对于新事物都会具有较大的好奇心新鲜感。”
“后来我进行了调查；快递公司掌握着详细的内部资料；这些资料就是那些人员的信息；到时候我们就通过快递公司；将资料进行整理；弄出一个详细的邮递表格出来；有目的的有选择的分批进夜总会的宣传品邮递。”
“我们所选定的目标；首先是具有不错的经济实力以及很好的消费水平和能力；其次他们平时工作的压力都比较大；都需要一个能够释放压力的地方；而这个地方；就是轩哥你的夜总会。”
李轩这下连连点头了：“飞哥；我算是全弄明白了；你讲的这些都很对啊！而且你构思的这些都超出我先前的预料了；简直是给了我一个大的惊喜！真不愧是高材生；名牌大学管理专业出来的；就是不一样！牛逼！”
齐飞心里苦笑；李轩这厮大概是自己没读什么大学才会对所谓的大学和高材生这么看得重；其实齐飞能做出这些；还真跟哪里读书哪里毕业的没多少关系。
齐飞随口应付了几句；李轩就吩咐人把最后一个方案也发了出去。
这下；齐飞觉得自己总算是把这边的事情给了结可以顺利走人了。
李轩的心情很好；慢悠悠的抽着烟；双脚搭在办公桌上；还微微憋着眼睛哼了几句小曲儿；只是没等齐飞提起辞职的事情；他忽然睁开眼睛直勾勾的盯着齐飞；嘿嘿笑了两声。
接着就对齐飞说到：“飞哥；我想跟你说个事情。”
齐飞一脸诧异：“还有什么事情？”
李轩眼中满是狡诈的神色：“事情就是……我忽然改变主意了。”
齐飞有些发蒙；瞬间就想到了李轩这话是什么意思；但他实在不愿意相信。
“轩哥；你……说的是什么？”
“我不想放你走。”李轩盯着齐飞。
齐飞的一颗心顿时沉了下去：“轩哥；你这……这又是什么意思？之前你不是跟我说好了么？难道轩哥你不讲信用？”
李轩哈哈大笑起来；就好像听到了什么笑话一般：“飞哥啊飞哥；我跟你说吧；信用不用信用的；在我李轩这儿就是狗屎；看来你还是不怎么了解我；哈哈哈。”
齐飞咬了咬牙：“轩哥；事已至此；就算你不讲信用我也还是坚决要走；即便会让你不开心；甚至让你动怒；我还是不会改变自己的想法。”
“你就不怕我……”李轩说到一半就没说了；只是用那种杀气腾腾的目光注视着齐飞。
齐飞站起身直视李轩的眼睛：“轩哥；我就直说了；我齐飞真想走的话；没人拦得住我。”
李轩眼中的杀意更浓了：“齐飞；你说的可是真的？”
“千真万确！”齐飞丝毫没有畏惧的神色。
李轩盯着齐飞；几秒钟之后忽然又大笑了起来；那笑声在齐飞听来真的很毛骨悚然。
李轩笑完了之后；咧着嘴巴伸手拍了拍齐飞的肩膀：“飞哥你这性格还真是硬啊；行；真是有种；这么久以来我也见识过不少次了。”
齐飞什么话也没说；只是那么看着李轩。
“行了你。”李轩撇着嘴说到：“别用那种眼神盯着我了；刚刚我只是跟你开个玩笑而已；当然了；要是凑巧你还是留下来了；那我自然最开心；不过你的态度坚决得让我已经不好意思再挽留你了；我李轩对别人或许有时候出尔反尔；但是对你飞哥；我还是会说话算话的；要不然哪里对得住你？”
齐飞心中都开始暗骂了；李轩这家伙真是动不动就能吓唬到人。
“飞哥。”李轩正色道：“我就这么答应你了；你可以辞职了。”
“多谢轩哥！”齐飞有些激动。
李轩话锋一转：“不过；你可别忘了；之前我要你答应的条件；还有两个呢。”
齐飞双手抱拳：“轩哥请放心；我一定牢牢记在心里。”
李轩微微点头：“对你我其实是很放心的；你的人品我都知道；你不想继续跟着我做事我也能理解你的想法；不勉强伲了；还是那句话；人各有志；咱们好聚好散；虽然伲辞职了；以后还是朋友嘛；还是兄弟！”
顿了顿他又说道：“说到底我还真不大忍心将你给带坏了；之前见过你父母；我知道你们父母都是大大的好人；要是他们唯一的儿子都被我给教坏了；要是以后再见了二老；我可就不好交代咯！”
李轩说这话的时候；眼中闪烁着异样的光芒；齐飞心中一惊；当即想到李轩这家伙说的话里面还有其他的意思。
表面上看来；李轩是在关心齐飞；并且还体谅齐飞的父母；实际上这却是拿着齐飞的父母在暗暗警告齐飞——你小子千万不要做什么让我不爽的事情；不然的话；你父母可就有危险了。
齐飞心里既愤怒又无力；这是李轩第二次以暗示的方式来警告他了；不过他脸上没有露出什么表情来；他对李轩说到：“轩哥……过年后我会把车子以及房屋钥匙还给你；还有你给我的那些警用工具。”
李轩很大方的摆了摆手：“用不着；你只需要把手枪还给我就行；其余的工具都当做是纪念送给你了；你留着当玩具都成；房子嘛……放在那地方空着也是空着；平时都没人住；你还是继续呆那边吧；当是替我守着房子了；我正好想找个人交物业管理费和水电费呢！那地方的老贵了；我都负担不起；哈哈哈！”
齐飞心里知道；李轩这是故意想让他继续住在那儿；只是他不想这样欠着李轩什么人情；万一到时候人有事找他；他都不好推辞。
于是齐飞就说：“轩哥；我就一个人；住那么大的地方始终不大习惯；我知道其实你也是在照顾我；我……”
李轩皱起眉头打断了齐飞的话：“飞哥！你这是不给我面子啊！看不起我是不是？嫌弃老子的房子都是脏的？我跟你说；我让你住在那；是我敬你有血性！够男人！加上之前你帮我那么多大忙；我不想欠你什么！你别他妈再废话了；不然我真要发火了！”
齐飞愣了一下；也不知道李轩这些话到底是真心的还是别有用途；不过目前来看；他还是不能继续推辞下去了；还是赶紧脱离他最好。
“那么我就谢谢轩哥了！”齐飞说到。
李轩笑了起来：“这他娘的才对嘛！
齐飞笑了笑；李轩又说：“飞哥啊；你跟我的时间总体来看还是比较短的；不过经历的事情可不算少了啊；我相信这些事情肯定会在你的人生当中留下一个很深刻的回忆；还会让你学到很多东西；不得不说是一笔财富；我还是很遗憾；没能继续当你的老板；不过咱还是兄弟嘛；而且在我心里；不管你到了那里；我都会把你当做自己的兄弟；并且记着你当过我的部下；我希望你不要忘了咱们这段交情啊；兄弟……以后保重了。”
李轩说这些的时候；看上去很是深情；但齐飞却隐隐约约嗅到了一丝不对劲的味道；要是真按照李轩说的这么去做的话；齐飞这辈子都摆脱不了李轩了。
有些生活；进入容易出来难；难道……以后真的会很难彻底摆脱吗？
齐飞的心情又变得沉重了。
189。第一百八十九章天道好轮回
也不知道李轩是不是看出了齐飞心情有些沉重；他嘿嘿一笑对齐飞说：“眼看着就要过年了；这段时间我也不会再打扰你；你可以不用到我这来了；该做什么就做什么去吧；要是过年后你还记得我就来给我拜个晚年都成；万一不记得那也没事；好好上班吧；这下你能够重新回发行公司了。”
齐飞连忙说到：“轩哥；我还是提前给你拜一个早年吧；希望你新的一年大吉大利；票子越赚越多！”
“哈哈；那我也祝你万事顺利；恭喜发财！同时也希望你跟你那个……小贝妹妹；早些修成正果；那姑娘不错啊；我都挺喜欢的；说真的；她跟你在一起那是你的福气啊；可别亏待她了；好好照顾她才行。”
也不知道为什么；齐飞感觉李轩在说这话的时候；透着一些落寞的味道。
“轩哥；多谢你的祝福了；那么告辞。”齐飞说完就要离去。
“飞哥；稍等！”李轩急忙叫住了他。
齐飞就没走了；站在原地看着李轩走到了办公桌后边；也不知道他要做什么。
李轩拉开桌子抽屉；从里边拿出了一个鼓鼓囊囊的信封；然后快步走到齐飞面前将信封递给了他。
“飞哥；一点小意思；收下吧。”李轩说到。
齐飞诧异了一下；随手打开信封看了看；里边是五叠钱；一叠一万；一共是五万块。
“轩哥；你这是……”齐飞一脸吃惊的看着李轩。
“要过年了嘛；身为你曾经的老板；怎么说也得给你点压岁钱不是。”；李轩咧着嘴说到。
“不行不行；这个我不能要。”齐飞急急忙忙的将信封放在了旁边的茶几上。
李轩立马拉长了脸：“你是不是嫌弃？”
“轩哥；我绝对没有别的意思；我只是觉得不能平白无故接受你的钱；况且你给我的待遇已经够好了；工资奖金什么的都发了很多；你现在又给我钱；我心里过意不去啊。”齐飞很真诚的说到。
李轩晃了一下脑袋：“这可不是什么平白无故；就算不说先�
