打工之王-第18章
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红日那么大的店子，导购员请了八个，再加上送货安装的，还有厂家发货过来的运费。红日集团在北方，发货走物流从北方到花都市，运费也挺吓人的。
心里在流汗，但是邢俊峰久经沙场，表面上一点都看不出来他的心理活动：“地方大，但是展示效果好！我们在北方的店子，都是这种经营模式，事实证明效果也是非常的好！”
可惜，在陈成的察言观色之下，邢俊峰的心理活动被看得一清二楚。陈成马上问了一句：“你们品牌，在这里拿了多大的位置？”
“八百多个方。”邢俊峰这次算是比较老实了，不过他也知道，这个事情上，没有隐瞒的必要，如果陈成真愿意接手，这个面积陈成迟早是要知道的。
“使用面积八百多个方，建筑面积一千四百多个方。”邢俊峰觉得，说具体点算了。这个问题没必要掩掩藏藏的。
“一千四百多个方！”陈成吃惊了，他听说过今日做得很大，但是不知道竟然做这么大！陈成快速算了一下，一百五一个方，一千四百多个方，这租金都得二十一万多啊！
“面积太大了，租金压力太大了。”陈成连忙说道，不是陈成负担不起，而是陈成觉得不值！一家店生意做得再大，也有个限度。陈成眼中看来，做一家一千四百多个方的店子，还不如做几家三四百方的小点的店子。
珠江家具城很大，一百多家品牌进驻这里，顾客不可能逛完，所以，在陈成眼中看来，分开位置开多家店子，绝对比集中一点搞一个很大的店子要有效果。
“其实，没你想的那么严重。”邢俊峰马上说道：“当时我们厂家出面谈的，租金打到了七折，一个月只要十五万。”
“这商场还能打折？”陈成疑惑了。
“我们红日家具，是上市公司，是十大家具品牌之一，所以很多家具商场开张，都会邀请我们进驻，这也是大品牌的优势所在。”邢俊峰说道。
“不但是租金上会优惠，而且我们还能优先拿位置，要不陈老板看看我们的店子？我们的位置，绝对比你现在的位置强多了！”邢俊峰抓了这个点，马上就充分发挥出来了，果然不愧是跑市场的好手。
但是邢俊峰绝对没猜到，陈成最感兴趣的，是他的那句：我们红日家具，是上市公司！
“走吧，去看看你们的店子。”陈成站了起来，对着邢俊峰说道。
陈成知道，要升级到高级打工仔，一个很重要的条件就是在上市公司里面成为高层。所以，陈成对红日家具产生了兴趣。
陈成十分清楚，他如果再去找工作，肯定是找市场业务这方面的工作。而他最熟悉的行业，也是家具行业。所以陈成如果去找工作，首先肯定是选择去家具公司做市场业务方面的工作。
如果这家具公司还是上市公司，那就更合陈成的胃口了。
听说陈成愿意去看自己公司的、那家要被撤场的店子，邢俊峰当然热情似火，满脸的笑意在前面带路，要将陈成带到他们店子里去。
珠江家具城上下三层，红日家具在三楼。
不得不说，红日家具的位置真是好。上去三楼的两个电梯，就是红日家具的两端，两个宽敞的大门就对着电梯，基本上三楼得顾客，都会一眼看到红日家具。
难怪租这么大的面积啊！陈成心中想道，原来是看中了要同时截到两个电梯上去的人流啊！
可惜，这心思太大，结果弄巧成拙，租金负担过重，开不到几个月就支撑不下去了。陈成心中想道。
“看吧，我们的位置很不错吧？”邢俊峰挺兴奋的介绍着：“进去看看我们的装修还有产品，绝对不会让你失望！”
跟着走进去，确实没让陈成失望，装修的格调非常雍容大气！完全将产品的档次存托出来了。不过，几个导购员却都是一副无精打采的样子。
陈成马上了然，这个红日的情况，恐怕就和当初索雅的差不多，导购员销售水平上不去，这业绩自然就出不来！
这种高档家具商城，导购的销售水平起到了决定性的作用。因为一百多个品牌中，风格相近的产品太多，可以替代的产品太多了。这样的情况下，就是看谁家的导购员厉害了，能将客人留住开单。
导购员起到的决定性的作用，从陈成进入索雅之后，索雅翻天覆地的变化就知道了。
第四十三章出手
陈成心里十分清楚，接下这个店子，怎么都不会亏。相比索雅，红日的位置要优越很多。相比品牌影响力，红日家具的广告经常可以在电视中看到。索雅根本就是没打过广告。
而且，红日是板式家具，里面什么类型的家具都卖，而不像索雅只卖床架、床垫和床上用品。
“这里面的货值多少钱？”陈成随口问了一句。
邢俊峰心中一阵窃喜，陈老板问到这个问题，证明他对这个店子感兴趣啊！
“按出厂价，这里面的家具还有饰品，一共价值四十八万。”这个价格，邢俊峰十分的清楚。
陈成眉头一皱，他没想到红日里面的货还得这么多钱。不过想想不奇怪，一千四百个方，差不多是六个索雅的大小了，索雅里面的产品加饰品，花了十二三万，红日的才四十八万，这么想也不算贵的。
在接手索雅之前，陈成存了四十万的样子，接手索雅有二十天的样子，这也赞了差不多五十万。也就是说，陈成手头上的资金，有九十万左右。
陈成知道，进驻珠江家具城首先要交两押一租。基本陈成接手，这笔钱也是少不了的。这样一来就是四十五万了。
也就是说，陈成要接手这个店子，得掏出九十三万。这一下又得将陈成打回身无分文的原型了！
“这里摆设的家具，算是二手货了吧，还照原价卖啊？”陈成呵呵的笑道，等着邢俊峰的反应。
“怎么叫二手货。顶多是样板货。”邢俊峰黑着脸答道。这里家具确实是安装陈列起来了，但是没有被人使用啊。
“我们处理样板货，都是三折清理的，刑总看看你们这些样板货，是不是也应该这么处理？”陈成目无表情的说道，这个时候，他不能给邢俊峰暗示，他要看看邢俊峰的底限。
谁知道，在陈成的察言观色之下，邢俊峰的心理活动居然是窃喜！听见陈成说出三折的清理价，他居然感到窃喜！
“这个，你们销售终端有样板价这一说法，但是我们厂家却没有。”邢俊峰皱着眉头，看起来很为难的样子。
“不过，如果陈老板能够接手的话，我尽量给陈老板申请一个七折的价格。”邢俊峰诚恳的说道，仿佛打个七折，他要花费很大的力气向上面申请。
可惜，陈成也是搞销售，这种步步为营，绝对不让客户探到低价的手法，陈成十分的清楚。更何况，邢俊峰自以为表演很逼真，但是陈成是拥有察言观色技能的，能够直接看到他内心最真实的活动！
“三折吧，我相信你能够做到的。”陈成面带微笑，但是要求上丝毫不放松。
让陈成感到很奇怪，刚才邢俊峰心理还是窃喜，但是这次要求他三折处理的时候，邢俊峰又变成很为难的心理活动。
这是真的很为难了，察言观色的技能不可能出错。
“要不五折也行。”陈成笑着改口了一下，他不相信七折是底限。
“陈老板，说实话吧，七折真是最低的出厂价了。这样吧，本来这个店子当初是工厂铺货的，你接受，这些货我们还是免费铺，但是这些饰品是原先的代理商自己添置的，你就把这个钱给他就行了。”邢俊峰想了一下，回答道。
陈成这才清楚，为什么邢俊峰心理会出现刚才的变化。工厂是免费铺货的，所以他听见陈成有付摆场这些货款的意图，就很高兴，而且陈成这样问，也表示陈成有很大的接手意愿。
但是三折或者五折处理这些货物，邢俊峰真没这个权利，所以他顺水推舟，将给以前经销商的优惠政策转给陈成了。
免费铺货，就相当于借了陈成四十八万的货物。而且只要陈成一直开下去，这笔货物就不用返还。当陈成不做了，这笔货物直接还给工厂就行了，这个政策是相当的优惠了！
很快，陈成就发现了：装修不用花钱，厂家免费铺货，只需要付押金和饰品的钱，这个实用面积达到八百个方，有六个索雅大小的店子就收归他的名下。
这绝对值得出手啊！
也许其他人会觉得十五万的租金压力太大，但是陈成丝毫不担心。因为陈成丝毫不担心业绩！就算陈成呆在家里不亲自出马，传承了他百分之八十被动技能的导购员，也能保证稳定而又优秀的业绩！
“看来邢总真是很有诚意。”陈成这次是真心在笑了：“什么时候签转让合同？”
其实陈成还想加一个条件：我接手可以，但是让我去你们公司跑跑市场吧！不过这个时候提这样的要求，太唐突了。先将红日这个专卖店做起来，把业绩搞上去，到时候提个要求说，我去你们公司跑跑业务吧。
那个时候进去就有面子多了。
“当然是越快约好了！”邢俊峰根本没想到，事情这么快就搞定了。年轻人，果然是冲动有魄力啊！邢俊峰心里在想。
邢俊峰找陈成，是经过商场推荐和考虑的。一个能将零业绩的店子做到月销售百万以上，这个的人才愿意接手，邢俊峰肯定不想途中生变，自然是越快越好！
再早也得第二天了，第二天一大早，陈成、邢俊峰还有以前红日的代理商碰了面，就直接去商场签转让合同。
第二次去商场办公室签转让合同，陈成已经是轻车熟路了。这一次，商场的办公人员明显态度更加殷勤。一千四百个方的店面，一个月十五万的租金，这妥妥的就是大客户啊！
两个月的押金，还有一万五千块钱的折价后的饰品钱。距离下个月还有五天半的时间，那个前代理商痛快的送了半天的租金。陈成一共给他转账了三十四万块钱。
边转账陈成还在想，一天的租金五千，这租金压力果然不是一般的大啊！几天不开单，就是几万块钱没了啊！这没几个经销商能扛得住啊！
做家具代理的，一般经济能力有限，有钱就不会投这种几十万的生意了。
搞完这些，陈成带着邢俊峰吃完中餐，就去了红日的店子里面。从一点多到下午七点，在邢俊峰和所有导购员疯狂般带着崇拜和不可思议的表情中，陈成激情上演签单狂潮！
一下午陈成一个人成交了三单，成交金额达到了八万多！
邢俊峰和那些导购员不知道的是，陈成还在惋惜时间不够，分身乏术，要不然红日家具这么大的人流量，刚才开五笔单都可以的啊！
第四十四章贵人
当然，陈成知道那两批客人还会回来的，这两批客人只是暂时没搞定。一般顾客看家具，都是要两三次才能成交的。
开单的不止是陈成，自从陈成在转让合同上签下字，红日家具的导购员就是陈成的下属了。只不过陈成还没有表态她们是销售工程师，所以系统按照以前的职位默认。
导购员，属于普通员工，传承了陈成的百分之二十的被动技能效果。即使是百分之二十的效果，在三种技能的交叉效果下，她们的能力也比平时上了一个档次。
加上想在新老板面前表现一下，还加上被陈成连连开单给刺激的，当然还有看到新老板如此努力给激励的。这些导购员也超常发挥了。
这几个导购员做出来三万多的业绩，这一天加起来的业绩，达到了十二万！
陈成看得出来，红日的导购员大部分素质其实很是可以的。只是人就是这么奇怪，所谓祸不单行，福不双至。在低落的环境中，人会越来越低落。特别是一群人相互影响着的时候，一旦士气下去就很难提上来了。悲观情绪是可以相互传染的。
最起码，这八个导购员的素质，无论外表和性格、销售经验和技巧，都比刚开始的叶文香要强了。有几个甚至是强不少了。在陈成眼中，这些人完全可以用！
看着那些导购员都在收拾东西，陈成马上喊道：“下班了都不要走，我有点事情要和大家说。”
事实证明，威望是建立在强大的实力之上。陈成下午强悍的表现，已经彻底征服了这些导购员的心，听见新老板的话，这些导购员马上停下了手中的动作，第一时间来到陈成的面前。
“你们应该都知道，我也是下面二楼索雅的经销商。”陈成一脸的微笑，他很满意。虽然今天属于是很卖力的超常发挥，但是也能看出来，红日家具这么好的位置，远远超过普通水平的人流量，红日家具的潜力是巨大的。
说完这句，陈成继续说道：“我们索雅有一个奖励制度，就是日销售十万以上，老板会请你们去ktv嗨歌。”
“哇！太爽了！”
“耶！耶！耶！”
“老板万岁！”
这些导购员都是年轻妹子，都处于爱玩的年纪，听见这样的好事，都表现的很兴奋。老板请唱歌这样的好事，以前那个老板从来没做啊！
不过也难怪，每个月亏上十万，红日以前的老板那里还有心情唱歌？那样的情况下还能去唱歌，这个人的心理素质就相当的彪悍了！
等等这些妹子平息下来心情，陈成面带微笑继续说道：“还有呢，日销售达到五万，老板请吃饭！既然现在你们都在我手下做事，那么待遇一样，所以今天，我请你们吃饭、嗨歌。”
陈成的话，再次引爆妹子们的热情，现场喊叫声一片，引得其他店面下班路过的员工纷纷侧目注视。
“啊！”
“老板太好人了！”
“老板我爱死你了！”有个大胆的妹子甚至都喊出了爱的宣言！
也有几个妹子在暗自腹黑不已：老板太坏了，先说十万的奖励。以为没有的时候，又来个五万的奖励。弄的人家兴奋得一波接一波，有点受不了哦。
“还有几个同事下班了，你们有电话的，通知一下她们。”陈成吩咐道，然后拿起自己的电话，走到了一边。
索雅这天上晚班的是唐雨轩，陈成给唐雨轩打了一个电话。告诉她今晚又能去吃饭和嗨歌了，顺便让她通知叶文香一声。
稍微愣了一下，陈成又打了一个电话给李祥：“祥哥，等会儿去沿江路上的满湘庭，把你表弟也一起带上，晚上我请你们吃饭。”
“成子，不用了吧，干嘛要浪费那个钱呢。”李祥马上表示反对意见：“还是你来员村这边，我请你吃烤鱼，味道也不差，而且经济实惠啊！”
听了李祥的话，陈成心里很温暖。祥哥是个很踏实的人，怎么也应该帮帮他。
“我又接下来一个店子，今天厂家的人也在，你来，帮我陪陪客人，你酒量比我好！”陈成声音中带着一股难说言说的魅力。
这里面有能说会道的效果加成，增加百分之三十的说服力。果然，李祥没有再拒绝。
“好的，成子，半个小时后之后到！”李祥听说是去帮忙陪客，立马答应了下来。
“好的，到了给我电话！”陈成嘱咐道。
……
陈成带着邢俊峰、唐雨轩还有红日的几位导购员来到满湘庭的时候，李祥和他的表弟已经等在哪里了。
李祥依旧是老样子，他的表弟长的和李祥有几分相似，但是很明显要稚嫩很多。表弟看到陈成身后那群、特别其中还有唐雨轩这等档次的美女时，目光明显在扑棱着、躲闪着……。十六七岁的大男孩，比当初的陈成还羞涩。
要了一间包间，里面有一张能够坐下二十人的大餐桌。接过服务员递过来的餐牌，陈成又递到邢俊峰的手中，示意邢俊峰点菜。
“那我就不客气了啊！”邢俊峰乐呵呵的笑着，他挺开心的。他找到陈成接手，就是因为看中了陈成将索雅扭亏
