打工之王-第49章
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“那也不够八百万啊。”陈成知道，现在就步步把价格砍下来，不可能，谈判是一件很艰难的事情，斗智斗勇，还得看谁撑得住。
“我们厂子你，还有六十多位熟练工人，都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。
这句话陈成没有反驳，因为这事情还真不好估价。
“仓库里还有几十万原材料，还有几十万的存货，这个肯定要你们接手。”马总说道。
这句话陈成也没反驳，因为现在陈成不可能跑到仓库，一件件的清点。
“我们品牌也做了五六年了，手上也有一定的客户资源，特别是有不少长期合作的外商，这些都是潜在的价值。”马总说道。
“我们在家具行业做了这么多年，多少还是有点知名度的，而且，我们手中还有七八种专利产品，这些都是资产来的，所以八百万，低于这个价格我很难接受的，我五六年的时间，都耗在这个厂里的。”马总说道最后一句，带着深厚的情意，还有不舍。
这种情感，应该会感动到不少人，但是生意场上，是不能感情用事的。陈成根本不需要试探，他直接可以读出马总的心声。
在马总的心理，五百万是他的底限。陈成要做的是，再打破他的底限！
“四百万差不多了吧，一家处于亏损状态的厂子，就不要谈客户资源，知名度什么的了，转化不了为经济利益，那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。
厂房，设备，工人，确实是陈成需要的，陈成之所以选择收购，就是不想一步步自己去弄，对陈成来说，这样会浪费时间，浪费他的精力。
知名度和客户资源什么的，根本不是陈成考虑的东西。在他眼里，看中马总的厂子，主要是看到他们的产品做工不错，代表是有一群熟练的工人。
至于专利什么的，国内家具市场混乱，谁家有个市场反应很好的新款，马上就被模仿出来了，毕竟家具专利绝大部分是在外型上，只需要稍微改动一下外形，很难从专利上打击对手的。
“陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后，哈哈一笑。
“呵呵，我们先去其他厂家看看，回头再和马总聊啊！”陈成也是一笑，他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。
四百万，距离他底限不远，这不还没刚刚正式谈么？而且陈成这样报价，给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格，证明这小伙子没啥经验啊！怎么可能还没开始谈，就把自己期待的价位给说出来呢？
“行吧，我就不挽留了，陈总先多看几家做个比较吧。”马总说道，心想这个年轻人经验不足，等下回头来谈，应该很好搞定吧。
他那里知道，陈成之所以直接报四百万，完全是因为直接读出了他的心声，知道他的心理价位来的！（未完待续）
ps：汗，昨天在驾校练了一天的车，请教练吃个晚饭，回来差不多十点。写了一章点了上传就没管，今早才发现没上传好。一早上班打开电脑看到，赶紧重新发布，各位读者大大别叨念我啊！！！真的是网站抽风了！！
第一二一章千疮百孔
离开了马总的公司，陈成再前往第三家公司。
第三家公司的老板，是个四十几岁中年妇人，看着挺富态，但是眉眼之间难以掩饰那种疲倦的感觉。
了解一下这家公司的资料，陈成有种很奇怪的感觉。手上有七八十家专卖店，销售情况也是相当的不错，但是这家公司居然每个月还得亏损！
“生产成本太高了，我们产品定位太高了，导致成本居高不下，但是价格却没上去，利润很薄。”这位姓林的女老板听见陈成问起亏损原因，马上回答道。
陈成直接听取了这位女老板的心声，原因确实也是这样的。但是陈成还是想不通，板式家具，只要不是实木的，基本都是中纤板贴木皮或者上漆的，成本再高能高到那里去？
不过陈成对这家工厂还是挺满意的，规模比马总的大，看这家工厂旗下的经销商也有一定的规模，而且从产品看，高端大气上档次，做工也精细，证明工人都是熟练工人。
但是如果弄不清楚这家工厂亏损的原因，陈成是不会接手的。
“林总，能不能参观一下你们工厂？”陈成笑着说道。
“当然没问题啊。”这个林总笑着说道，然后打了一个电话：“小张，你去通知下，花都来陈总想要参观下我们公司，让各个部门准备下。”
“陈总稍等一下，等等下面安排一下。”林总挂点电话。对着陈成说道。
“没关系的。”陈成很理解这种做法，准备一下，给客人一个好印象嘛。而且陈成也不担心这边弄什么障眼法什么的。陈成可以直接知道别人心中的想法。
准备就让你们准备吧，陈成不担心，也不急。
大概十几分钟的样子，一个看起来挺精神，蛮帅气的小伙子进来了，看着也就是二十七八的样子。
见到这么小伙子，陈成马上有种奇怪的感觉。这小伙子是挺精神，也蛮帅气，但是却给陈成的感觉不大好。
头发整齐。非常有型，而且乌黑油亮，一看就是擦过焗油之类的美发用品，皮鞋也是拭擦的黑亮的厉害！
一身整齐的西装。里面还特意加了件马甲。
外形很好。估计应该能吸引不少女性的目光，但是陈成却感到一股矫揉造作的味道，而且这男子长着一双桃花眼，虽然很大很亮，但是配在男人脸上，却是增加了几分邪气。
陈成既然提出考察一下林总的公司，自然就是想得到真实亏损的原因，因此。陈成一目了然技能一直处于开启状态。
看到来人，陈成直接读取来人心理想法。得到这个年轻人心理想法，陈成被吓了一条，这个年轻人的想法是：“这婆娘终于要卖厂了，这下不好弄钱了。”
在读取林总的心理想法是：“小张还是那么帅！唉，整个公司也就是小张靠得住了。”
原来这个年轻人就是林总嘴里的小张。而陈成从两人心理活动得出来的结论是，林总很倚重小张，但是却不知道小张其实是公司的蛀虫！
“林总。”小张进来，马上和林总打招呼。
“小张，这是花都来的陈总，对我们公司感兴趣，想要参观一下，我们一起陪陈总到处转转吧。”林总见到这个小张，眉眼间的那点疲倦，开始在消散。
“陈总你好，陈总想要参观那些地方？”小张马上听话的对着陈成打招呼。
“每各部门都看一下吧。”陈成很平静的回答。
“那好吧。”小张一愣之后，马上做了安排：“那我们就边走边看了。”
陈成微微一笑，示意小张带路参观，同时还在扑捉小张的心理活动：“这个姓陈的很年轻，应该是个二世祖吧，嘿嘿，听说这种人出手大方而且好胡弄，公司应该能卖一个好价钱吧！”
首先进去的行政部，行政部里面有四五个员工，见到林总和小张，马上打招呼：“林总好，张总好。”
“你们忙你们的吧，我带着朋友参观一下。”林总连忙对着这些手下说道。
而陈成则是惊讶，这个小张年纪也不大，也是公司老总级别的人物？他是怎么混上去的？
在这样的想法同时，陈成一目了然快速收集行政部几位员工的心理活动，各种乱七八糟的信息让陈成有点混乱了。
“看来传的林总要卖公司的事情是真的，这个会是以后的新老板么？”
“要是林总的公司真被出售了，希望张梁这个家伙不要再从林总卖公司的钱里打主意了。”
“哎，真不知道林总怎么想的，以前那个老公又有事业心，人也不错，林总怎么会和自己的自己的司机勾搭上呢？张梁这小子，唉，这几年公司都败在张梁手中啊！当时魏总在的时候，公司业绩多好啊！每个月还有业绩奖拿！”
只参观一个行政部，就让陈成很深刻的了解到这家公司。
原来这家公司最早是由林总老公建立的，应该说是前夫，这家公司是林总的前夫创立的，林总的前夫姓魏，能力很不错，公司成立之后，规模快速扩大，市场拓展的也很顺利，短短不到五年的时间，就发展出来了差不多一百五十家加盟店。
而就在一切朝着十分光明前景发展的时候，魏总的后院却起火了。他的老婆，也就是现在的林总，因为老公一直在外忙生意，寂寞难耐，就和自己公司的司机搞上了。
而这个司机就是现在的小张，也就是这家公司员工嘴里的张总。
当林总的前夫，也就是魏总知道这件事情之后，马上做出了决定，那就是离婚，不惜一切代价要离婚！
房产不要，公司也不要了，就拿着一些现金，魏总就彻底离开了自己一手创立的公司！魏总走之后，林总能力有限，根本就不会管理公司，而起魏总离开，这林总和这个小张的男女关系，就直接明朗化了。
林总不会管理，加上小张又是欺上瞒下，中间搞钱，公司很快就乱了，表面上看，公司运转正常，其实千疮百孔了！
第一二二章奇葩
参观完了行政部，对陈成来说是读取了行政部的员工的心理想法，在小张的带领下，陈成又来到了市场部。
市场部里人比较多，几个跟单文员加上跑市场的业务经理，有七八个人，而且听介绍还有三四个人在外面出差。
一阵礼节性的问候，陈成在敷衍着的同时，读取了这些人的心声，这一读，陈成又是吓一跳！
两个跟单的和三个业务经理看到陈成，心里竟然都在想：“新老板来了，估计不能直接发货给经销商了，这下要少很多收入了。”
陈成具体不知道这些人心中想的，直接发货经销商是什么意思，但是陈成大致能猜到，应该直接将货出给经销商，然后不走公司账面，收到的货款直接进了私人的腰包了。
陈成心里很惊讶，要是这样做，这公司的仓管干什么的？难道货品进出仓库，都不做记录么？
等等到了仓管那里，直接读了仓管的心声之后，陈成已经有点麻木了。和陈成猜的一样，那些联系经销商的业务跟单和业务经理，就是直接花一笔钱买通仓管，然后直接仓管这边直接发货，根本不做记录，直接以正常价的六折的样子直接将货拉个经销商！
难怪林总说生产成本过高！差不多三分之一的产品直接被拉走，那些钱被仓管，业务直接瓜分了，而林总那边得到的情报就是，原材料损耗过多。导致成本居高不下！
等等陈成整个工厂逛完，本来还挺有情趣的心情沉到了谷底，这家工厂太奇葩了。行政部门虚报费用，几万块钱能搞的定的产品图册能报到三十万。
业务部门和仓管勾结起来将货直接低价出给经销商，采购部门一样乱收回扣，原材料高于正常价格。
唯一埋头干实事的生产线的工人们倒是一分钱油水都没有，充分的解释了这年头老实人尽吃亏的现象。
暗中陈成松了一口气，幸亏有一目了然的技能，要不然不知道这么多内情。陈成还真很可能收购了进来，不为别的，手上有七八十家经销商的公司。还是很有一定规模的。
没办法啊！林总的前夫被戴了绿帽子，走的十分坚决，这个林总从一个家庭主妇被赶鸭子上架赶到这个位子上，一窍不通。只能依赖着身边的男人小张了。
，会哄女人，如是做足了表面上的功夫。一边哄着林总，一边留着私心搞钱。
本来嘛，林总前夫走的时候，除了几个坚决跟着他的老部下带走了之外，留给林总的是一只完整的。而且能力不错的团队。
但是这只称得上是精英的团队，看不惯甚至是受不了小张这种人。走了一批，剩下的一批看着小张明目张胆的搞钱，心里自然不平衡，于是上下一起仿效，众多蛀虫一起下手，将原本一个不错的企业弄得千疮百孔！
林总本来就不懂管理，加上小张在她面前还尽力找亏损的原因（小张也怕自己搞钱事情败露），加上她前夫离开，身边就小张这个男人的情况，她很相信自己的公司亏损的很有道理。
得知这些情况的陈成，现在基本失去了兴趣，这家工厂收购进来，陈成会将除开生产工人之外的人全部炒掉，这样一做，公司就得出现大动荡了，业务部门的人走了，很可能会将不少经销商拉走。
大范围清洗，新招进来的人，肯定不能立即上手，又得等着磨合的时间，这样做和创建一家新公司差不多了。
“陈总，感觉我们公司怎样？”带着陈成参观完整个工厂之后，小张笑嘻嘻的问道。小张还是挺有把握的，如果陈成真是收购工厂为目的来的话，他们这家工厂，规模也不小，手中还有七八十家经销商，东西不错，质量过硬，更重要的是，他们给出的价格还真是诚心想要转手的价格。
林总是个老实人，要不然，公司弄成这样，稍微细心点的人，就能找出点什么证据出来了。
“说实话，我对你们工厂挺有兴趣的，但是我很奇怪，你们工厂看起来，绝对没有亏损的道理，但是每个月都在亏损，我想不通，也找不出来愿意，所以我不敢接手。”陈成很认真的说道。
其实，陈成当着林总面说这些，是希望这个老实有傻到天真，还四十好几的女人，能聪明点，不要再被一个小白脸玩弄于股掌之中。
“唉，没办法，厂子本来好好的，到我手里就慢慢变这个样子了。我真不是做老板的料子。”林总居然将责任扯到她不善于管理上面，这理由很叫人无奈！
“实在卖不掉，我就只能撑到明年，等我儿子从英国留学回来，交给他去管吧。”林总叹了一口气，说道。
陈成无语了，他也不想多说什么，陈成很清楚，他就算告诉林总亏损最大的原因就在她信任的这个小白脸身上，林总绝对还是相信这个小白脸的话。
“既然这样，我建议林总还是撑段时间，等贵公子回国接手工厂吧。”陈成闻言心中一动，相信那个留学归来的男子，不会单纯的蠢到和他老妈一样吧？
“不过我有个建议，如果林总准备将工厂交给贵公子，就要完全放权，让他放手去做，千万不要限制他。”陈成很有诚心的建议道，林总只要这样做，小张想要中间使坏就不行了。
只要林总的儿子是个正常人，就能发现公司的实际状况，只要刹得住工厂的那股歪风，这家企业还是挺不错的，他老爹替他打的底子还在！
“哎，我本来就不是做老板的料子，巴不得将事情都甩给我儿子，我什么都不用管的。”林总叹了口气说道，对于她来说，每天最多的工作的就是在各种报销单据上签字，在各种需要用钱的文件上签字。鸭梨山大啊！
但是旁边听到这句话的小张，却是马上脸上绿了。u
第一二三章改装
小张脸色变绿很正常，要是林总儿子回来，权力全部交接到林总儿子手中，小张那些伎俩肯定会被发现，会不会被秋后算账不知道，但是他肯定在公司呆不下去。 看最新最全
“小华刚毕业，没什么经验就让他管厂，恐怕他压力会很大啊。”道。
“到时候，你在一边帮看着啊。”林总还是很相信小张。
“现在我们自己在弄都亏，要是我看着有用，厂子就不会亏，我建议还是转手好点。”小张又在蛊惑林总了：“先变现成钱，等等小华毕业了，想自己做给他投资就好。”
“我也想卖掉啊，但是人家陈总没接手的意思。”林总又在叹了一口气，为了支撑这家工厂，原本有两套房子的她，已经变卖了一套。
“要不我和陈总单独聊聊吧，我想听听陈总到底顾忌些什么。”小张一咬牙，当着林总的面提出了这个要求。
“我没问题，你问问陈总的意思。
