文艺圈枭雄-第285章

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名字叫华兴大厦。

大厦门前有不小的广场，停满了车辆。大厦外观为圆柱状塔楼，外面玻璃幕墙装饰，楼高足有三十来层，很上档次。

“咱们公司在十八楼，占了一间三百多平的房子，房租可不便宜，每平米每月9块钱，只是房租和物业费就要每月三千多了。”马耘停好车，带着肖飞上楼。

前世的亚洲首富，现在竟然在为三千来块每月的房租耿耿于怀。

肖飞觉得挺有趣。

不过，想到他前世创业的时候，可是在自己家里办公的，而且是这种状况持续了相当长的时间。

肖飞也就释然了。

马耘说到底是个精打细算的人。

“马哥，这楼不错，很能提高咱们公司的形象，就该租这样高档的写字楼。”肖飞说。

“是啊，是啊！肖先生喜欢就好。”马耘道。

“马哥，不用客气，你直接叫我名字就好。”肖飞说。

“哦，那也好，我比你大，而且大得不少，直接叫你名字，也不为过，肖飞，我就不和你客气了。”马耘冲肖飞点点头。

两人乘电梯到了十八楼。

从电梯里下来，肖飞就嗅见好大的一股油漆味和电钻的刺刺声响。

看来，这一层还有不少的公司在装修。

马耘带着肖飞走进一间开放式的大写字间。

肖飞看到，这写字间也没怎么装修，只是用隔断将一个个部门隔了开来，门口有公司牌匾，上面写着：杭城阿里巴巴网络有限公司。

办公室里所有人都在埋头工作，噼里啪啦敲击键盘的声响响成一片，工作氛围很是热火朝天。

“啪——啪——啪——”

马耘拍了拍手大声说道：“大家都停下手头工作，我来给各位介绍一位贵客。”

他这一说，所有人都停下了工作，朝这边看了过来。

“这位就是肖飞肖先生，他是一位优秀的青年作家，他也是咱们阿里巴巴公司的大股东，大家鼓掌欢迎！”马耘说。

第570章怎么做

“哗——”

办公室里响起了热烈的掌声，很多人看向肖飞的目光都热烈起来。

肖飞在国内人气很高，没听过他的人几乎没有。

如今看到这么个名人突然出现在自己面前，这些阿里的创始员工们也是兴奋难抑，更何况，大家都还知道，肖飞是公司最主要的投资人之一呢？

说肖飞是他们的老板也不为过啊。

“肖飞好！”

“肖总好！”

“肖总给大家讲两句吧！”

人们七嘴八舌地问着好，争相地拥了过来。

肖飞看着面前这些人，他知道，前世的时候，最初跟马耘创业的人共有一十八个，这十八人后来有了个绰号就叫阿里十八罗汉。

前世到了2010年代，阿里纽约上市之后，这十八人几乎个个都是大神级的人物了。

不过，现在他们都还只是一些普普通通的年轻人。

他们估计怎么也想不到，用不了十年，他们创办的阿里就将建起一个电子商务的庞大帝国。

不过，看这办公室里的情形，现在跟随马耘创业的人，恐怕不止十八个了，最少也要有四五十个之多。

“肖飞，你就跟大家说点什么吧，我们平日里开会，倒也是经常说到你，他们对你都很是好奇呢。”马耘笑着对肖飞道。

“马哥，那就恭敬不如从命，我随便讲一下吧。”肖飞便说道。

他环视了一下周围那一张张青春洋溢的脸，这些人。大多都是二十来岁到三十岁的年轻人，一个个心怀梦想。放弃了原本很优渥的工作，跟马耘一块扎下摊子创业。

前世肖飞看过一个资料。

这些人在阿里创业之初。每天仅能休息五六个小时，却要工作十七八个小时，住着脏乱的房子，领着每月三五百元的工资。

真的是吃了很多的苦。

不过，若是没有这种拼劲儿，估计也不会有后世的阿里。

“大家好！第一次见面，我也没什么准备，就随便跟大家扯点闲话吧！”肖飞开口说道。

“我不知道马先生事前有没有跟大家描述公司发展的愿景，但是。我对阿里的未来发展是很看好的！”

“我为什么要这么说呢？理由主要如下。”

“第一个，互联网将是未来文明发展的一个大趋势，网络发展现在正在快速发展，在咱们国家虽然起步较晚，但发展却是不慢，目前，国内互联网高速信息公路已经架构起全国性的大网，全球性的因特网已经形成，世界都将在网络的联通下。拉近国与国人与人之间的联系。”

“第二个，互联网让人们生活更便利，交流更畅通无阻，未来。依托于互联网的业务也将越来越多，商业活动将最先受益。我们已经知道，在美国。电子商务已经兴起且发展态势良好，新兴的亚马逊网上书店。开业两年多就已将传统书店巨头打得溃不成军，像ebuy等网上商城也是发展势头迅猛。吸引了很多追求时尚的人们享受网上购物的乐趣！”

“而在我们国内，电子商务现在也在起步，我们阿里是先行者，还有其他的资本也看好国内的这一块的业务。”

“如果，我是说如果我们能加快发展的步伐，抢占这一领域的发展先机，那么，阿里巴巴就将能够在五六年的时间里飞快地壮大起来，甚至，我们很有可能垄断国内的电子商务领域！”

“我来给大家描绘一下阿里未来的发展前景。”

“98年至2002年，4年的时间里，将是市场的拓展期和培育期，这一时期，我们要不断地完善我们的网站，开拓国内的市场，培养国人使用电子商务的习惯，要让他们看到在线购物的种种便利之处：省时省力省钱。让他们爱上网络购物，对我们阿里的电子商务网站形成依赖性和习惯性，我们要让那些商家们看到商机，让他们前赴后继争先恐后地到阿里的网站上开店，要让他们赚到钱！”

“2003年至2006年，将是我们的发展壮大期，在这一时期，我们要让所有上网的人群都逐渐养成网购的习惯，若是七八千万网民，每个人每年在我们阿里的网站上购物一百元，那就是七八十亿的销售额，但是，我坚信，养成网购习惯的人们，他们会迷恋上网购，养成网购的习惯，他们每年在我们网站上的销售额会达到几百上千甚至是上万元！”

“而我们的网站，也不会只卖一些日用品和服装、食品等轻工业品，我们可以无限拓展我们的商品品类，甚至将线下的所有商品都搬上网，也不是不可能！”

“2007年至2011年，将是我们的丰收期，我们的各项收益将会爆发出来，我们的电子商务网站将真正成为一个下金蛋的母鸡。我们将垄断国内电子商务业务份额的80％，我们的业务将拓展向全世界。”

“最后，2011年之后，我们将努力到美国ipo，谋求上市，到那个时候，我们或许将成为世界上市值最高的网络公司！各位，到那个时候，你们都将是阿里公司的元老，你们都将成为亿万富豪，而且，是单位为‘美元’的那种！”

“如上这些话，我绝不是为大家画一张开不见摸不到的大饼，若是大家努力工作，相信很快就能实现！”

“好，我就跟大家说这么多吧！”

肖飞说完。

马耘眼中异彩闪烁。他没想到，肖飞竟然也这么能说，站在这里，连草稿都不打，脱口就是如此长篇大论，将这些员工给说得目痴神迷。

“哗——”

员工们热烈地鼓掌，欢呼！

他们都是网络这块的先行者，对于互联网，了解还是很深的，知道肖飞所说绝不是信口开河，而是相当靠谱的战略宏图！

“肖总讲得好不好？！”马耘不失时机地开口问。

“好，非常好，好极了！”周围的人声音很整齐地回应着。

“那大家好好工作吧，要想把目标变为现实，只有用我们的双手去努力实现他，其他并无捷径可走！”马耘说道。

又是轰然的叫好，所有人都继续埋头工作去了。

“肖飞，去我办公室聊聊吧。”马耘邀请道。

第571章如何拓展

肖飞跟着马耘来到他的办公室。

这间小屋只有七八个平米的样子，是用玻璃隔断隔出来的。

屋里只有一张办公桌，一把简陋的靠背椅，桌子上摆了台电脑。除此外，也就有一张双人沙发摆在办公桌侧对着的玻璃隔断墙边，沙发前是一小玻璃茶几，一铁皮文件柜则在另一边立着。

连一盆绿植都没有。

地面上铺着的是灰色的毛毡，散发着一股刺鼻的味道。

这办公室可真够朴素的。

事实上，这间写字间里，也就三个隔断屋子，一间是总经理室，一间是财务室，一间是会议室。

市值两千亿美金的超级大公司就在这样简陋的环境下诞生，真是让人感慨唏嘘。

不过，这比起前世马耘起步时，条件已经好得太多了。

“肖飞，你坐吧。我来给你泡点好茶。我们杭城的极品龙井，一般人可是喝不到的。”马耘笑着给肖飞让座，他自己忙碌着去了外面煮了一壶水，泡了壶茶端了过来。

他将茶放到茶几上，又拿来茶杯，用开水洗过了，给肖飞倒了一杯茶。

“谢谢马哥，不要忙了，坐下来聊聊。”肖飞说。

“好！”马耘答一声就坐下来了。

“肖飞，你刚才那番话，说得真好啊，你把公司的发展脉络一下子就全理出来了，对我触动很大啊。”

马耘开口说道。

“马哥，我也就随口那么一说，怎么具体来做。还是要靠你掌舵。”肖飞笑着说道。

“不，肖飞。我觉得，你考虑得像是很清楚。你对未来的发展态势看得也很通透，公司现在已经建立，网站最近就要上线了，今后业务如何开展，网站如何推广，你也一定有自己的思考吧，不如给我提点建议吧。”马耘一脸诚恳说道。

现在，马耘最优先做的还是b2b网站，b2c、c2c的淘宝则是稍后再集中力量发展。

马耘认为。现在国内的互联网发展还处于初级阶段，网民数量基数不够，居民家里有可上网电脑的数量更是少得可怜。

这个时候做面向市民阶层的淘宝似乎时机不太成熟。

而b2b的需求则是相当迫切的，现在国内这么多的中小企业，哪个不梦想着自己的产品能走出国门，销往世界其他国家，赚取外汇的啊？

这块市场还是相当庞大的。

这不能说马耘固执，只能说，他的眼光也看清了当下的情形。

肖飞笑着说道：“我认为。咱们应该加大广告宣传的力度了，把阿里的b2b网站给高调宣传出来，而不是像现在这样，派业务员一家企业一家企业地跑。要让他们主动找到咱们这里，迫切想要和咱们合作，这才能最快速度地整合国内大量的中小企业。马哥你说呢？”

马耘点点头：“我也是这么想的，我想在央视投放广告。尽快打出网站的知名度来。”

这个时候，企业家们对央视广告那是相当的迷信。

1995年名不见经传的秦池酒。就因为6000万拍得了央视广告标王，96年的销售额就激增了七八倍，一举名扬全国。

虽然秦池后来因为勾兑酒的负面加上管理不善而最后一蹶不振。

但央视广告的效果却是杠杠的，大家都看清楚了。

也正是从那个时候，央视广告一下子红得不行，标王的价码更是一年比一年凶残暴涨。

前世，马耘在做b2b的时候，是没有大范围大幅度地做广告投放的，他是直到2005年，在做淘宝网的时候才开始全国范围无死角全覆盖地展开了广告轰炸。

一时间，到处都是“淘啊淘啊淘我喜欢”这一广告语，让淘宝短时间内就家喻户晓老幼皆知，当然这指的是城市。

马耘为何在做b2b的alibaba的时候不做大范围的广告推广呢？

一则最初他没那个资金实力。

二则，他认为b2b主要面向的是企业，不是广大个体消费者。

这让他认为，只要再多派些业务员去全国各地的企业多扫一扫，就什么都有了，还经济实惠，投入不大。

但现在，通过几次跟肖飞的交流，马耘的思想也有了很大的改变。

他现在很认同肖飞的一句话，那就是：做互联网其实就是烧钱大赛，如果魄力不够，没钱可烧，即使创意再好，想要做大做强也是不可能的。

b2b的想法真的很好。

整合全国的企业，汇集到阿里这样一个电子商务交易大平台上，阿里负责向全球推广这样一个平台，让跟阿里合作的这些企业获取海外的订单，完成出口创汇，让自己企业发展壮大的目的。

这会让很多私营企业主为之疯狂的。

但是，如果不在国内打出阿里的名气，不让那些企业主看到阿里强大的实力，想要取信那些企业主，估计也要费好大气力吧？

而广告做到位，那就省事多了。

业务员上门推销阿里的服务会非常容易，甚至会有不少的企业会主动联系阿里的。

这会短时间里让阿里获得最多的合作伙伴。

“央视广告可以投，马哥，法国世界杯已经开打，世界杯在未来的一个月将是世界最大的热点，我认为，咱们要来就来一个狠的，试试看，能不能在央视体育频道上拿一个合适的广告投一下。”肖飞说道。

“不谋而合了，5月底的时候我也考虑过这件事，我托一个朋友咨询了，现在体育频道的广告火热得不行，广告时段几乎已经被一抢而空了。现在想在体育频道的好时段投广告几乎不可能。”马耘说道。

“是吗？我认为，在这方面，咱们可以不走寻常路一下的。”肖飞说道。

“肖飞你的意思是？”马耘疑惑地问道。

“我们跟央视商量一下，跟他们合作一个与球迷互动的小活动吧，形式是这样的：由我们来赞助来支持一个比赛竞猜的活动，每场比赛所有观球的球迷都可竞猜比赛的结果，猜对输赢的球迷将获得世界杯吉祥物‘footix’一个，猜对最终比分的球迷则可获得千元现金大奖，这样一个互动性的活动，足可以让我们的阿里巴巴一夜之间在国内声名鹊起，马哥，你觉得呢？”肖飞笑着说道。

第572章惺惺相惜

像这种跟球迷的互动式的收视活动，现在国内的电视台还几乎没有哪家搞，听来就让人耳目一新。

而且，像这种形式的软性广告，因为没有刊例价，费用应该会比常规的广告低上很多，效果呢，却又会比常规广告好上不少。

实在是很好的宣传推广形式。

现在的央视广告，已经是非常之贵了，像现在，你要投放一个月的央视体育频道的黄金时段的广告，没个几百万是下不来的。

更何况，现在你就是肯花这么一大笔钱，也不一定就有广告位你可以马上投放。

马耘听得肖飞如是说，眼睛一下子亮了。

他是聪明人，当然一想就知肖飞所说是何等的高明。

“肖飞，你觉得，央视会同意跟咱们这么合作吗？毕竟，现在比赛已经开始三四天了。”马耘面带喜色却是犹疑着问道。

“如果在央视内部没朋友，想要让他们跟咱们这么做，估计很难，因为多一个环节，就要多上不少的麻烦，而且，这么好的一个形式，跟他们一说，没准他们会把咱们给甩一边去，让其他企业捡个便宜。”肖飞胸有成竹说道。

“你在央视一定有可靠的朋友，对不对？”马耘很是振奋地问。

肖飞点点头：“是的，我倒是认识几个能管事儿的。”

通过《亮剑》的合作，肖飞跟央视总编室的闫科长等人关系慢慢熟络起来，平日里偶尔也会一块出来吃个饭联络一下感情什么的。

“那这事儿还要麻烦肖飞你帮忙牵牵线。促成这次跟体育频道的合作。”马耘道。

“马哥见外了，阿里是咱们共同的事业。我尽一份力也是正常的，对不对？”肖飞笑着说道。

“那恐怕要抓