学霸终结者-第105章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
如果一个网民上网的主要精力是使用百度之类的公司提供的服务时，用初音安全卫士带来的防护效果更好，同时这些网民的电脑也不太容易被用于侵害第三方的利益；但是如果是为了打网游，或者当剁手党、用淘宝买买买，那么防御效果就不那么明显。
当然，这些都是暂时的，随着时间的推移，只要资金和积累往下砸，技术上的短板总能被补足。
顾莫杰的初音安全卫士上线的时候，周红衣的361还没来得及完工呢。
因为侯延堂的事情牵扯了周红衣不少精力和财力，周红衣紧赶慢赶，至少也得到一月过半的时候，才能拿出一个堪堪山寨初音家的仿制品。
“初音安全卫士”获得了一个为期半个月的空窗期，一时间国内市场竟无其同类对手。短短数日，最初的下载安装量就达到了让人艳羡的数字。
第一周，足足就有1700多万用户选择了安装初音安全卫士；第二周结束时，总用户飙升到了2800万，然后才开始放缓。
之所以取得如此成绩，和初音公司选择了“自动弹窗推荐”的推广模式是分不开的——任何此前用了“初音电脑管家”的用户，都会在第一次联网并检测到“初音安全卫士”上线信息之后，弹出窗口提醒用户下载安装。
毕竟，在此之前，初音电脑管家已经形成的巨大平台用户数基础，加上“初音下载”这个平台媒介的架桥，顾莫杰将来再想推广自己名下别的新软件，自然可以得到一个巨大的起步点。“初音安全卫士”，只不过是这种平台惯性的第一次试水而已。
在提醒界面下，如果用户不理会推送，不想安装，可以先点击“以后再说”，然后初音方面会隔几天再提醒一次。
直到客户手动拒绝三次以上，才设定将弹窗改为多选：同时有“以后再说”或“永不提醒”两个选项；如果继续选择“以后再说”，那么下次开机还会再提醒安装；如果选择了“永不提醒”，则在“初音电脑管家”下次升级版本之前，都不会再弹窗了。
这个设置，在2005年初的国内软件业界，也算是一个小创新，颇为摸清用户的心理。既不像传统流氓软件那样天天提醒，激起用户的厌烦；又尽量最大化提升了摇摆状态的小白用户安装该软件的概率。
……
初音安全卫士上线两周整，顾莫杰也即将迎来期末考试。
在考前，他分出精力，在公司召开了最后一场项目会议，听取了对手的现状，并做出了一个决策。
顾莫杰先向盛伟咨询了一下新软件的运营情况：“安全卫士上线两周了，用户数据搜集情况如何？运营有没有明显的BUG？”
盛伟很是干脆地回答：“刚开始稍微有一点，不过都解决了。技术支持团队加班了两周，升了3个大补丁，目前没什么问题。”
顾莫杰郑重道：“你确认功能上不会出明显的问题了吧？我要求不能拖累到已经成熟的其他本公司软件。”
盛伟拍胸脯：“绝对不会，顾总您放心好了。”
顾莫杰当下拍板：“好，那具体的我就不多问了。这儿我公布一个决定：从明天起，凡是面对新下载用户，我们只推出电脑管家和安全卫士和合并版，只要网民从网上下我们的软件，都只能下载到这两个软件合体的产物，无法分割开来。各个外站的资源也要及时更新。
这样的话，有利于我们在新用户中的推广——也正是因此，我刚才要你保证不会拖累‘电脑管家’，要是出BUG的话，可就是连带性的BUG了。”
把一个公司功能近似的软件融合成一个软件，这是很多互联网公司在05年前后开始使用的做法。就像同期藤迅开始让用户在下载QQ之后同时下载游戏大厅和QQ音乐，一个道理。
盛伟知道事关重大，正式立了军令状，这事儿才算完。
一旁跟着参谋的邹胜还有些不安，劝道：“顾总，是不是再稍微稳妥一些、观察观察？”
顾莫杰一票否决：“不能多等了，周红衣那边已经确定下档期了，这周六就上线‘361安全卫士’。他的新软件，从功能上来说，算是了我们的‘电脑管家’和‘安全卫士’的合体产物。所以我们也要尽快合体，先行应对。”
顾莫杰说着，继续给大家敲警钟：“别看周红衣目前失去了先发优势，在用户数上被我们甩开这么多。但是他的资金实力依然是我们的三倍以上。
哪怕我们有洪磊的番茄花园渠道，也有ADSENSE推广效率上的优势，总的来说推广经费的使用效率会暂时比周红衣高一倍以上。我们依然不能掉以轻心，越是到分出胜负的关头，越是要防着周红衣狗急跳墙。”
顾莫杰这么说了，公司里其他高层自然没有什么可反对的。
全票通过。次日，初音电脑管家和安全卫士就开始了“合体”。
两天后，对手的“361安全卫士”仓促上线。那货功能上谈不上什么独到之处，毕竟是赶工的货色，只能做到尽量仿照初音网络的产品。
“361安全卫士”上线的同时，面对的是拥有9000万用户数的“初音电脑管家”，这9000万人，几乎全部同时安装了“初音下载”，并有其中3500万同时捆绑了“初音安全卫士”。
最近一个月多出来的那1000多万初音用户中，大部分是洪磊和赖林风的番茄花园、雨林木风新装机带来的。这一块上因为顾莫杰也是刚刚发力显形，周红衣还没想到去覆盖。
烧钱大战，已然触发。
……
两天后，顾莫杰在图书馆做题、准备线性代数期末考试的时候，接到了邹胜的汇报电话。
“顾总，这是周红衣最新的动向。他们的产品上线才两天，就包了百度竞价排名上一连串的关键词，而且整整包了三十几个链接，已经可以覆盖掉百度搜过结果的第一个整页了。单个有效点击付费从2到5块不等。谷歌那边，周红衣也第一时间做了搜索结果广告，声势不小，投入单价和百度上相当。”
如果没有对手恶意对付的话，在免费软件领域，百度上5个搜索结果的有效点击，就可以促成一次下载试用。顾莫杰做了这么久的互联网，这点行情还是门清的。细细一算，就知道周红衣大概平均花上10块钱，就能换来一次下载。
考虑到周红衣的产品目前是捆绑在一起的，所以只需要花一遍的钱。周红衣的1亿多美元，刨除掉开发成本和团队运营维持的成本，算他可以拿出一半在广告推广上的话，那就相当于是4亿人民币了。
换句话说，周红衣如果纯靠钱砸，还是能砸出三四千万用户的。
再算上“网际快车”那个百足之虫、死而不僵的玩意儿，还有五千万残存用户。以周红衣的做派，定然会拼死把网际快车的残余用户和“361安全卫士”捆绑起来推广，激进一点算它有50％转化率的话，在周红衣把钱烧完之前，也能弄出6000万的用户总量，和顾莫杰一搏。
6000万看上去对顾莫杰构不成威胁，但是这里头还有别的风险。那就是周红衣有可能再拉进外来的投资，以稀释他自己在骑虎公司的股权比例为代价，把资金链维持下去。
顾莫杰不希望看到周红衣借到太高的杠杆，他作为一个重生者，可不想为了眼前的难关，就过分稀释自己将来在公司的股份。
顾莫杰思前想后，把因果捋顺了，对邹胜问道：“还有没有可能和当年一样，再用一次僵尸网络的手段，烧掉周红衣一些广告费？”
电话另一头的邹胜略有些尴尬，苦笑道：“这事儿应该问盛伟比较在行吧。不过顾总，我提醒您一句，如今咱和周红衣做的都是安全软件；靠僵尸网络恶意烧广告费去对付一款安全软件，只怕效果不大吧……
如今不比一年多前了，市面上装了安全卫士的用户，如今已经很难被感染为僵尸肉鸡了，还没有被感染的，如果被僵尸网络一肆虐，也会尽快被迫站队。这招还是慎用的好啊。”
顾莫杰暗暗叹息，知道邹胜说的确实有理。僵尸网络的应用，经过两年的对抗，如今已经白热化了。再想巧出奇兵，攻敌不备，难呐。
只能另想别的办法，见招拆招。
第二十三章论持久战
“60分万岁！”
拿到期末考试成绩单，看着线性代数最终得了一个63分的成绩时，顾莫杰忍不住欢呼了一下。
因为没什么时间学习，此前他一直担心自己双修二专业的进程会被拖后腿。
文科的考试不可能挂科；理科的科目里面，编程课顾莫杰也不怕，两世的实践积累足够他高分过关；靠论文成果置换学分的那部分他也不当回事儿，毕竟那玩意儿可以刷。
阻拦顾莫杰拿双学位的，无非就是一门线性代数，一门复变函数。那是数科院蔡院长送学位的遮羞布，非得实打实靠真本事去过。如今过掉了一门，就相当于半个学位到手了。
在顾莫杰看来，这事儿的难度和让旗下某一款软件新增数百万用户相比，也不遑多让。
期末考试耽误了顾莫杰将近一周的精力。回过头来看时，公司在推广作战中，已然和周红衣的骑虎公司小规模交锋了几场。
僵尸网络这种灰色手段，要说完全不尝试一下，那是不可能的。毕竟大家都是知道怎么混灰道的。就在顾莫杰期末考试这四五天里，双方就各自对抗性地烧掉了百万级的资金。
初音网络科技这边，花掉了大约200万用于买通僵尸网络主，恶意烧掉了骑虎方面大约500万的广告费。但是这个过程中，初音网络雇佣的外围黑客也损失了几十万台肉鸡，双方的对抗很是惨烈。
周红衣不比当年史广护那种富二代，人家是靠真本事杀出来的事业，在广告运营经费的使用上盯得很紧。稍有风吹草动就会马上调节各个渠道上的广告费出价，让敌手的针对性措施效果锐减，同时在反制方面也毫不含糊。
要不是初音网络眼下不怎么在传统渠道和百度这些渠道上砸钱，让周红衣烧无可烧的话，战事说不定早就演化成双方对烧的局面了。
这种杀敌一千，自损四百的烧钱交换比，对于顾莫杰没什么好处，所以等到考试考完之后，顾莫杰看了一下对抗烧钱的战果，就下令停止了这种试探。
寒假第一天，回到办公室看完报表后，顾莫杰长叹一声：“看来，后头只能是靠实打实的硬拼了。确保咱自己不犯错误，慢慢熬赢周红衣吧。”
陆文君一直静静地坐在他身旁，不主动打断顾莫杰的思路。这两天，她也是刚刚考完期末考试，便紧跟着未婚夫，寸步不离；顾莫杰遇到点事情，也好有个人商量。
见顾莫杰焦虑，陆文君给对方斟了一杯红茶，缓缓说道：“取巧的打法，只能对付史广护那种弱智敌人时用用，或者是敌人有掉链子的猪队友。周红衣明显是内行人，侯延堂这个掉链子的环节也已经砍掉了，咱可不就得做好持久战的准备了么。”
顾莫杰听了，也是深以为然。商战到了这一步，已经进入了一力降十会的阶段。
他拿起杯子，喝了一口浓茶，说道：“正是这个理儿。我思前想后，既然是持久战，那些激进行险的巧计都不重要了；计谋方面，首要求稳，自己不犯错。其次，还是要把精力花在找钱、寻找新的增长点上，本钱大了，硬扛都扛死周红衣了。”
陆文君听顾莫杰说眼下关键矛盾在找钱上，不由得略微有些不好意思。
顾莫杰花了四五百万给陆家人买房子的事儿，到如今还不满一个月呢，余款还是前几天才付清的，都没用按揭。在陆文君心里，顾莫杰这样花钱多少对他的现金流有一定的影响。
她开口自责了一句：“也怪我，当初你送小姑家小姨家房子的时候，我没拦着你。为我花了几百万。”
顾莫杰一愣，没想到陆文君多心了，赶紧摆出无所谓的样子宽慰对方：
“那点钱不过杯水车薪——咱现在还有1亿5现金流，周红衣有6亿。为你和费姐的事儿花掉区区几百万，算个毛线啊。咱是在找钱不假，但找的也得是大钱，得靠开源，不能靠节流。光靠省能省出几个钱？
所以你也别多心，该花的还得花。我好歹和你订婚了，未婚妻家的近亲还住80年代的旧房子，连个电梯都没有，将来我面子也过不去不是。”
顾莫杰这么安慰了一番，陆文君也就不再纠缠这个问题，转而问起顾莫杰下一步的打算：
“那你有方向或者想法了么？是融资稀释股权呢，还是开发新的软件新的盈利点？”
顾莫杰心里一抽，本能地拒绝道：“稀释股权这种事情，我是不做的。最多是弄个新的研究方向，单独拎出来找个金主合股呗。
新软件么，眼下还是要继续开发的，1亿5的钱，躺在账面上又不会多出来，还是要尽量流动起来。可惜眼下是没什么头绪，我需要安静下来调研几天。”
……
顾莫杰和陆文君说他需要调研几天，这当然不全是实话。只能说是七分真，三分假。
安全卫士的主体部分开发完了，顾莫杰当然是会马不停蹄筹备下一个拓展方向的，不可能让钱躺在那里，等安全卫士和电脑管家领域的战争彻底分出胜负了，才着手下一个软件的开发。
互联网世界，每天都有新东西出现，许多机会，是瞬息即逝的。
不过，顾莫杰所谓的调研，也绝不是真的全面调研，只能说是有限调研。因为他的方向，其实限得很死。
只有顾莫杰自己知道，他有“初音娘”这台外挂。来到这个世界两周年了，至今还只有输入法这个外挂被开发出来了，而且还是没有彻底开发完全的。音频和视频领域的外挂，此前都受限于资金，连移植并运营起来的成本都不够。
现在有了1亿多，哪怕要留出现有和未来产品的运营、推广资金，那么至少也还可以腾出数千万短期内用不到的钱，只要这些钱准备投的项目，可以在半年内回本，那么都是可以考虑的。这种扩张一旦成功，不但可以让他的平台更坚实，也能反哺一定的资金。
换句话说，顾莫杰虽然缺钱，却不是不能扩张。只不过，他的扩张方向被局限在一些需要短平快的领域内，而不能再开些一年半载内只烧钱不进账的货。
陆文君离开办公室之后，顾莫杰一个人坐在那儿，拿出初音娘，连上电脑，然后摸索起来。
“究竟是先做个音乐播放器，还是视频播放器？有初音娘系统自带的高版本源代码，纯移植的话，我起码可以比同时代的其他公司节省70％的研发资金……可是这两玩意儿都没法短时间内收费呐。”
中国人没有看正版视频的习惯，也没有听正版音乐的习惯，这是硬伤。播放器做得再好，短时间内也不来钱。只有流量起来了，才能指望靠广告赚钱。对于如今的顾莫杰来说，那就太慢了。
不过，出于职业习惯，哪怕眼下不一定做，顾莫杰还是把此前搜集的材料拿出来梳理了一遍，看看这些货的成本大概在什么价位。
做一个播放器，本身其实成本并不高。如果只要做到“可以用”，以2005年的技术扩散程度，十万到几十万不等，也就够了。因为播放器的核心解码器之类的源代码，都是可以直接找ADOBEFLASHPLAYER这些国际大厂的源代码拷的，稍微给点LICENSE钱就成，没什么壁垒。
另外一块大头则是格式兼容性问题，一个播放器要支持的视频或者音频文件格式越全面，开发成本就越高，那些要想做到市面上支持率最高的先行者，为一款播放器支出一两百万也是有可能的。
但是真正要把视频或者音频播放器做好，关键还不在这里，而是在于细节。比如音乐播放器的歌词匹配功能、视频播放器的解码缓冲。要想做到同类产品中最
