学霸终结者-第116章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


知道，而且我还会告诉你。你总不可能指望马花藤不来联系我吧。”

“果然……不过我相信我是最有诚意的。”

第四十章互不侵犯条约

别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们，动辄都有上亿用户了。

甚至，藤迅这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。

但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。

内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿QQ用户还值钱，更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱，更比五亿游客值钱。

因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。

要说在05年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。

当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人，就更是没法统计了。

可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有人会想到用淘宝网购点卡。

当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后，其给互联网公司带来的收益，也是普通网民用户的数十倍。

马风知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。

所以，马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。

尽管马风不CARE，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马风进一步拓展之前，需要去对比的标杆。

顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：

“目前找我合作的人里头，朱军最有魄力，他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予70％的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度，只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。

不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的IP地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过100元以后，那么朱军给我的返利就会降低到30％，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”

马风何其精明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张，朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开，马风也马上就想透彻了。

“漂亮！朱军这厮，倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子！知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶，然后用手指头沾了些茶水，在矮几上画起地图来：

“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户，因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——

谁让暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70％，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”

顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”

顾莫杰不以为意，任从马风摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”

马风重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70％返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。

哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。

这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”

姜还是老的辣。

这一回合的交锋，顾莫杰竟没有占到丝毫的便宜。

最终，只剩下马花藤那个筹划中的财付通，可以作为谈判筹码了。

不过，马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在，此刻马风自然不会再等，那样的话，就伤了情面，没法掌握主动权了。

马风仅仅停顿了七八秒，让顾莫杰消化了他刚才的结论，随后马上就打蛇随棍上：

“当然了，我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利，甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白，我不是被朱军逼得怕了，才不得不给的。这个价，是我主动开的，我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域，结成更深厚的战略同盟了。”

顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机，没意思。闻道有先后，术业有专攻，顾莫杰自问是个工科男出身，既然领教了马风商务上的段数，何必再打得那么难看呢。

“我相信马哥的眼光，要不还是你开个价吧。只要不离谱，我都答应。”

马风等的就是这句话。

“痛快！”马风赞了一声，续道，“朱军给你的返利比例，我也可以照给，也是每个帐号前100块以内，70％返利。而且朱军还要你限IP，我可以不限，哪儿的人，都有效。70％这个比例，不可能再高了，这点我希望你理解。再高的话，就有刷币的漏洞了。”

“理解，这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。

好比任何一个小说网站，大牌一点的，无论是订阅还是打赏的钱，网站和写手都是五五开分成。小一点的网站，不够硬气，往往会给到三七开，也就是网站只拿三成、写手拿七成。

但是无论多小的网站、有多希望拉写手来，都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些，刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些，就会疯狂刷票。

小说网站做的基本是无本生意，还可以赠币；马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高，说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。

除了返利比例之外，马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。

马风停顿了一下，从矮几旁边抽出一个档案袋，推到顾莫杰面前。

“除了刚才说的条件，我还可以给你更深度的合作。比如由我阿狸集团出资一部分，帮你合作建立视频或者音乐网站。当然，咱不追求买大牌名作的版权，咱可以只做独立制作的收购方，或者是自制视频的收购方，这样，从初音会员体系里赚钱的合作者越多，需要兑换支付宝淘金币的人也会越多，我们的共赢才能越滚越大。”

顾莫杰暗叹马风果然是大手笔，结果档案袋晃了晃，问：“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”

“不是，里面只是一份小礼物，和合作无关。”

顾莫杰抽出来扫了一眼，竟然是“江南会”的一份股权证书。

“原本江南会筹建起来的时候，八个股东，我和绿城宋老板各占20％，其余六家各占10％。前几天，我和宋老板说了一声，出了五千万，从他手里弄了5％的股权过来。连我自己原来手里的5％，一并转给老弟你，就当是合作愉快了。将来江南会里，可就是九大股东了，我和宋老板各占15％，你和另外六位，各占10％。”

顾莫杰也不由得有些动容，心说果真是大手笔。不管生意做不做得成，马风动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情，要是谈不成，可就要多一个敌人了。

“说吧，要我答应什么。”

“我希望你答应，第一，不可以支持马花藤的财付通。将来不管他开什么条件，你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二，我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段，必须依托支付宝展开业务。”

顾莫杰一口喝完最后的茶水，说道：“这个，笼统了些吧。我只能这么答应：第一，财付通，我可以不和它打交道。第二，我只能担保三年之内，不开发自己的支付手段，彻底依托支付宝。也就是说，到2008年元旦，这个约定就到期作废了。第三，这期间，我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介；但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干，马哥你自己没看上的生意，总不能让别人也不许看上吧。”

“电话银行？那有什么前途！你要想做，随你做就是了。不过，你给我的条件打了折扣，我在原创视频和音乐的收购业务上，支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节，就让下面的人去谈好了。”

马风想了想，觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早，根本就没什么前途。

第四十一章资金内循环

小看“古人”，后果会很严重。

这是和马风会见结束之后，顾莫杰得到的一点感慨。

传统重生者们靠“先知”才能预测到的东西；业内那些顶级奸雄段数的领导者，靠揣摩和眼界，一样可以做到。

想靠区区先知，就在这种人面前占到明显的便宜，实在是有些痴人说梦。

幸亏，顾莫杰不是一个传统意义上的重生者，他也不指望靠先知得到什么。

马风开完条件，就先行离开了，留下顾莫杰一个人在那儿慢慢消化刚才达成的合作意向。

一直在楼下自娱自乐等消息的周立新，见自己老板闪人了，才上楼来探听情况。见顾莫杰还一个人坐在那里出神，周立新竟是判断不出结果。

“怎么？谈的顺利么？”

“还成，不过我的计划看来是要调整了。合作深度加大之后，阿狸集团那边得到的资金支持力度成倍增加，我也要加速把摊子铺开，否则就浪费了。坐，我慢慢和你说。”

周立新坐下，静静地听顾莫杰刚刚盘算出来的那套调整后的计划。

原本在今天的会见之前，按照顾莫杰的预计，光靠“图形搜索找同款”这个主要合作项目，他今年内从阿狸集团套出来的资金也就五六亿的样子。加上帐号兑换互通等小项目的返利，总现金流最多不超过七个亿。

元气大伤之前的周红衣，差不多也有相当于六七亿人民币的现金流，而且周红衣的买卖核心技术含量不如顾莫杰，他也不怕被风投稀释了股权，所以周红衣的实际可调动资金有可能再翻倍。

按照顾莫杰的估计，从阿狸弄来六七亿，他最多也就有把握在今年内把周红衣和他竞争的这些领域统统干挺。但是再想扩张的话，就有些不够了。

细数一下，那些细分领域也就包括输入法/在线翻译、下载软件、安全卫士/电脑管家、杀毒软件、云安全、影音播放器……仅此而已。也就是说，到05年年底的时候，初音网络应该在这几个领域实现国内市场占有率的绝对优势、形成垄断。

路要一步一步走，饭要一口一口吃。扩张太快，只会树敌太多。这是今天以前，顾莫杰的想法。

陈述完现状之后，顾莫杰总结道：

“我算了一下，如今我答应了马风，三年之内不开发自己的网络支付信用平台，而是把初音网络所需的网络支付捆绑给支付宝之后，阿狸集团今年内对我们各个项目的额外资助和现金支持，起码可以再多好几个亿。加上原有项目的7个亿，总金额会超过10亿。

这还没包括初音会员帐号增多之后，返利随之增多的那部分浮动。所以，我觉得我在互联网娱乐方面，要加快脚步了。”

周立新显然没能第一时间消化。他想了想，提出了自己的疑问：“为什么要在互联网娱乐上继续烧钱？就算钱多了，按照原先的计划，在云安全方面多砸些，发展自己的强项不好么？按照你和谷歌那边的规划，安全卫士和杀软做好之后，安全浏览器和安全邮件也是一个不错的方向啊。

你做深度算法起家，当然应该在可以发挥长处的领域深挖了。互联网娱乐，除了资源的智能搜索之外，好像没什么可以让深度算法发挥的地方。”

顾莫杰无奈的摇摇头，自己这个表哥，见识始终停留在技术人员的角度。

“问题不是这么看的——你想，马风给了那么多返利，还让我开通原创视频和音乐的分享平台，进一步扩大初音会员的赚积分渠道、好让他多得到一些支付宝用户的引流。

可是马风和朱军一样，给每个引流账户的返利补贴都设了限额，只有100块以内部分可以返利。他之所以这么做，无非是因为一旦引过去之后，我们对他就没有利用价值了。既然如此，我要是不趁着这个机会多发掘一些让初音会员在本公司的业务领域内把积分花掉的机会，那我不是成了拿马风的钱、给马风打工的了么。”

顾莫杰的意思其实很简单。

比如后世智能手机时代，随便一个应用，或者一个微信号，都会玩“首次关注白送五十元代金券”之类的把戏，来吸引用户首次引流。

这种送钱求开通的把戏，到了2010年代已经泛滥到了无以复加的程度。在钱塘市内，哪怕是灵隐寺这种佛门方外之地，都打出了“首次关注灵隐寺微信，白送三炷香”的旗号。马花藤传染之烈，可见一斑。

但是，这种引流绝对不会给你取消关注后再重新刷一次的机会的，否则，再大的互联网公司都会被刷爆。

马风给顾莫杰开的价，其实和后世那种操作有异曲同工之妙：你初音网络公司的会员，首次把积分兑换引流到支付宝上的时候，前100块钱我给你高额返利。但是100块钱之后，那个用户已经是忠实的支付宝用户了，马风自然不会再掏钱。

顾莫杰需要做的，就是让那些被引流过去的用户，在100块钱花完之后，在初音网络科技本身的产品线上，找到可以花钱的渠道，哪怕不把钱转到支付宝账户里，也可以直接用掉。这样，就形成了一个资金流动的内循环。

周立新想了半晌，稍微回过点味儿，不过他显然不够厚黑，反而说：“那也不错了啊，好歹马老板额外给了你好几亿，打工也不丢人。”

顾莫杰一阵无语，他不准备和表哥继续讨论这个问题。

……

回到公司，顾莫杰马上开始了布置。他喊来了陆文君和邹胜开会。

目前手下的各个项目负责人里头，也就邹胜稍微空一点，毕竟他是做下载工具起家的，如今改做视听播放器，和顾莫杰下一步的发