学霸终结者-第176章
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第四十三章电邮三国杀
“初音下载”的这新一轮猛攻之后，顾莫杰恰到好处地推出了两项联合捆绑的功能。
第一，是把初音安全浏览器的“浏览器下载器”和“初音下载”彻底整合捆绑——就和另一个时空的361安全浏览器和361下载器之间的关系一样。
只不过另一个时空的361比较虚，拿不出如同迅雷那么强大的下载工具。而顾莫杰如今在这一领域的角色，却相当于另一个时空361＋迅雷合体的巨无霸姿态，而且规模体量上还更大，当真是舍我其谁。
浏览器的用户数量，被这一波捆绑，弄得在不到半个月的时间里迅猛暴涨了好几成。
按原本的估计，要到暑期结束甚至十一才能甩到身后的傲游浏览器、藤迅浏览器，如今7月还没过完，就已经被初音安全浏览器抛开了。
照这样的组合拳潜力来看，真到了十一黄金周过完的时间点，估计初音安全浏览器可以再爆掉目前第四名的搜狗和第三名的火狐，然后把自己摆到江湖三甲的位置上，创造一个业内的新奇迹。
毕竟，美国背景出身的谷歌，都还是比较规矩的。鉴于美国人在版权保护方面的优良作风，所有美资网络产品在搜索盗版资源、帮助下载和分享盗版资源方面的技术研发投入都是很少的。这一点天然导致了美资浏览器在中国市场上有短板。
顾莫杰尽管不能保证他在谷歌的强项上做得比谷歌浏览器更好，却至少可以保证在谷歌的短板上完爆谷歌。到时候，基于木桶短板效应，超越谷歌浏览器完全不是梦——当然，这一点在2006年估计是做不到了。
来日方长，倒也不急于一时。
顾莫杰安排的第二个联合捆绑措施，就是新版初音下载和初音安全邮件之间的内部整合。
在支持BT资源的初音下载上线后大约十几天，初音网络方面高调宣布了一项新功能：那就是把初音下载和初音安全邮件的附件上传/附件下载工具整合。
所有此前用过初音安全邮箱的用户，都发现从初音邮箱里下载附件的速度，简直是网易和QQ邮箱的三五倍以上，而上传速度也一样惊人，几乎是顶着用户家里包的宽带网络理论极速了。
用户体验的提升，非比寻常。
除此之外，为了进一步推广初音安全邮件，初音方面还给出了另外一些量变上的优惠利好——
比如，此前国内在电邮邮箱容量领域最慷慨的网易，如今也才给出500M的个人邮箱附件容量，并拟定2007年再升级到1G。
而初音集团则趁着眼下这个东风，直接宣布把个人邮箱的免费容量提升到2G！
理论上，顾莫杰这么做会带来一个后果，那就是初音网络花在邮件服务器容量上的硬件资金，会是网易丁三石的四倍之多！
业内都觉得顾莫杰疯了，因为按照邮件业务那一点点广告为主的收入，根本扛不住这么庞大的硬件支出的，这完全是一个赔本赚吆喝的赔钱买卖。
所以，同行都觉得顾莫杰是在以烧钱为手段，换取一个用户数方面的短期增长。这种招数不可能持久，说不定过几个月等到初音邮件用户人数上来之后，顾莫杰就会食言而肥，把每个用户的免费空间大小重新缩回来。
当然，不管顾莫杰疯没疯，眼下这一招的效果那叫一个立竿见影。因为邮箱存储空间比同行大好几倍、上传下载文件的速度也比同行快好几倍，初音安全邮箱的推广速度，简直如同后世滴滴快地烧钱大战时差不多。
……
初音网络高调宣布把个人邮箱免费空间提升到2G之后数日。
深圳，藤迅公司总部。
马花藤那张标志性的梯形脸上，满是踌躇不前的疑惑。近期发生的一些竞争对手动向，让他有些不解。
顾莫杰难道真是去了一趟美国、拿回50亿人民币之后，钱多得烧包就开始乱花了？
尽管至今为止，马花藤还没有和顾莫杰正面硬抗交手过，但是这不代表他不了解这个潜在的对手。顾莫杰如今好歹也是国内两只手数得过来的互联网大佬了，马花藤不可能没关注过这个同行的脾性。
“这种做派，不太科学。”
正在如此思忖着，马花藤的办公室门被敲开了。他一抬头，是自己去年新笼络的得力干将张晓龙。
张晓龙也是国内的一员老派IT业干将了，年纪比他老板马花藤还大两岁。
90年代末的时候，张晓龙自己下海创业过，当时他的战绩便是开发和运营了FOXMAIL这个电邮品牌。后来FOXMAIL做了三年，赶上新世纪之交的互联网泡沫破裂，幸亏张晓龙颇有远见，在泡沫崩溃前夜嗅到了危险，然后把FOXMAIL公司以1200万美金的价格卖给了一家投资机构，自己套现上岸了。
就凭这一点，张晓龙的远见不可谓不敏锐。
套现上岸之后，对于互联网泡沫心有余悸的张晓龙歇业观望了两年，到02年末03年初那阵子，才重新拿着手头的1亿人民币下海创业，搞了点业务，但是都没什么大成就。直到05年3月份，被马花藤看中，求贤若渴地拉到了藤迅、许诺了一些股权——
当时，马花藤是看上了张晓龙开发和运营FOXMAIL那些年积攒下来的能力，想让张晓龙帮他搞当时刚刚起步的QQ邮箱。
从那时候起，张晓龙就摇身一变，成了QQ邮箱项目的总运营官和技术总监。
后世的人或许还会知道张晓龙的另一个身份——“微信之父”。当然，本时空目前并不存在这种靠死记硬背先知先觉的LOWB。
“PONY，找我是为了初音邮箱的事儿？”张晓龙一进门，就试探着问。来的路上，他心里其实已经盘算过老板找他的理由了。
马花藤指了指对面的沙发，示意张晓龙坐下聊。
“没错，是为了顾莫杰那档子事儿——你对初音邮箱这段时间高调升级邮件附件上传下载速度、邮箱免费容量这些举措，怎么看？你觉得我们要不要做出一些应对？最近初音邮箱拉用户的势头貌似很迅猛啊。”
听了老板的问题，张晓龙眯缝着眼，贼溜溜地盘算了一番，抖擞精神地说：
“确实，顾莫杰这一招，估计从中期来看，如果我们不做处置的话，对我们的邮箱日活用户数会有30％左右的吸附，这个效果已经非常可观了。我们唯一的优势，就是靠QQ帐号的一键登录便捷性，拉住一些对邮件没有专业要求的散客。
但是，我觉得这种事情我们还是不要太快做出响应的好，因为我觉得顾莫杰这一招不能持久。他现在的做法，要想支持同样单位数量的邮件客户，其服务器和数据中心硬件开支至少是我们的五到六倍、是网易的四倍。
而我们在QQ邮件业务上，只是基本收支持平而已，谈不上盈利，网易的丁三石更是靠别的业务上赚钱、每年补贴一部分到电邮业务上，赔本撑门面。所以，我断定顾莫杰这么干肯定是大亏特亏的，用不了多久就会恢复原状。”
马花藤身子微微前倾了一些，逼问道：“可是，就算顾莫杰不能持久，他眼下抢了我们的邮箱用户量，那也是实打实的。邮箱产品是有用户社交属性在里面的，现在初音集团的所有产品最缺的就是社交属性——如果被他补齐了这块短板，对我们的威胁，可就尾大不掉了。难道我们不应该跟进一下、顾莫杰补贴，咱也补贴，顾莫杰扩容，咱也扩容，全程盯紧。等他哪天真的撑不住了，咱再跟着收手——你觉得这样的方案，不比你现在说的无动于衷要好？”
张晓龙露出一丝一闪而逝、不易察觉的嘲讽：“PONY，我想咱公司在业界的名声已经比较……善于模仿了，要是全程都是初音怎么改，我们也亦步亦趋怎么盯防，是不是显得……我们太没自信了？
何况，中国的网民消费者，其实最不懂得感恩了，他们从来用什么都习惯免费，得到什么都觉得是应该的。一样东西你要是从没给过，他们还不至于恨你；要是你给了之后，让他们试用一段时间再收回来，那他们肯定要骂死你。
何况，这桩事儿里面，网易的丁三石始终按兵不动。可见他也是看明白了这件事情刚而易折、不可持久。要是顾莫杰妄动了、我们跟进了，最后顾莫杰和我们都因为不愿意再投入更多资金、所以虎头蛇尾的话，国内的邮件用户岂不是都会觉得我司和初音商誉不行、还是网易有始有终、不随意许诺一些做不到的承诺呢？到时候岂不是便宜了丁三石？”
“名声这种东西，有个毛用！骂我的人，骂再多也不过和路人没两样！做互联网的精髓是抓住你的粉丝！不是不招人骂！要是现在在我面前有两群人，第一群里面有1亿个粉丝、1亿个路人；第二群里面有1亿零1万个粉丝、9999万骂我的黑，那我也宁可要第二群人！”
马花藤在心里把这一段让他走上事业巅峰的信条默诵了一遍，然而终究还是忍住了，没对张晓龙说出来。
一个公司，需要各种三观的人才。
何况，张晓龙的三观虽然和马花藤略有不符，但是最后那句话，还是有几分道理的。
敌不动，我不动——藤迅在邮件业务上的敌人，可不止初音一个，老牌同行网易，同样是一个大敌。如果网易始终置身事外，藤迅却盯防初音盯得太紧、最后双双把名声搞得“出尔反尔”的话，岂不是让网易渔翁得利了？
“那就暂时信你一次，咱继续按兵不动。”
第四十四章至动极静
马花藤和张晓龙在深市密谋的同时，在钱塘的丁三石其实也在做着差不多的讨论，并且最终得出了和马花藤差不多的结论。
这只能说英雄所见略同了。
于是乎，一幕在平常互联网商战领域不太容易出现的奇景，实打实地在中国的电邮领域出现了：QQ邮箱和163邮箱面对初音邮箱的扩容提速，没有做出任何反应，只是默默看着初音邮箱抢夺着他们现有的客户资源。
就好像元首切割“平独镇露大波波”的时候，英法联军在西线进行着静坐的战争。
这不是绥靖政策，却是一种微妙而内行的平衡。
因为马花藤和丁三石都觉得，初音邮箱的扩张手段，是不可持久的。这种认识，导致丁三石和小马哥都没有立刻作出技术上的应对——
因为他们只有在知道敌人会一条道走到黑、一往无前的时候，才会慌神，才会不得不应对。而如果敌人只是虚张声势打一个冲锋、一鼓作气再而衰三而竭、竭了之后还会退回来的话，他们就没必要应对了。
对付没有后劲的敌人，没必要让自己的人冲在前面流血牺牲，只需要和英法联军一样，靠经济封锁饿死德军就行了。
有时候，好整以暇地看着竞争对手自己败退回老巢，更能打击敌人的士气，并且建立起自己“早就料到这一天了”的江湖远见声望。
可惜，丁三石和小马哥都了错了。
……
“顾总，一次性给出2G的用户免费邮箱容量，会不会导致我们资金上扛不住？我知道你从美国回来，从谷歌那儿捞到了足足相当于50亿人民币的资金，可是这些钱我们也不能随便花，至少要用到08年呢。网易才给500M免费空间，QQ还不如这个数字，我们这一步是不是迈得太大了？中国的网民，还是不能一次性对他们太好，他们很健忘的，好处和甜头要少量高频地给，而不是一下子都撒出去。”
马花藤和丁三石找自己的幕僚们商议对策的同时，在黄龙时代广场的初音公司总部，初音集团COO叶维伦同样找到了顾莫杰，试图陈情劝谏。
顾莫杰停下手头的事情，好整以暇地给叶维伦安利他自己的想法：“叶总，你最近应该没怎么关心我们初音安全邮件的技术实现方式吧。”
叶维伦脸色微微有些羞愧，解释说：“你知道我事情多，邮件服务目前在公司产品里的排行连前十都不一定排的进，我不可能分出太多精力去了解其技术实现模式……”
“那就对了，你有这个疑问，我不怪你——而且我很高兴你有这种疑问。因为如果你作为公司COO都有这种疑问的话，就说明我们的思想是很先进的，连内部大佬都理解不了，那竞争对手就更理解不了了——我相信小马哥和丁三石都不会马上做出反应的，说不定还会等着看我们的笑话呢。然后等到他们发现这不是一个笑话的时候，就什么都晚了。”
叶维伦收起了一开始的轻视，变得虚心了些：“是我冲动了，能说说你的信心基于什么原因而来的么？”
“当然是基于我有更高效的用户空间管理技术模式了。”顾莫杰把手头把玩着地签字笔转了几圈，然后往文件上一丢，衣服胸有成竹的样子。
“什么技术？我不太了解。”叶维伦竟有些不好意思，作为公司的COO，对于公司的邮件服务器架构的技术特色一点都不了解，怎么都有点说不过去。
幸好顾莫杰并不介意，反而很享受这种连自己人都骗过了的布局。
“传统的邮件服务器，每个人的邮件附件都是单独存放的，不存在任何同类数据整合的可能性。比如A用户的邮箱里有50M的文档，从WORD到EXCEL表格到PPT幻灯片……各式各样。B用户也有50M文档，而且每一个都和A完全不同。这种情况下，我们当然没法进一步压缩和释放邮件服务器的空间了。
但是一旦我们把每个用户的邮箱容量提升到2G呢？说不定有些用户会用邮箱来存放一些小视频、小游戏。而电影和游戏文件都是有各自的MD5码的，有可能1万个邮箱用户里面，会有好几百个人都有存同一个番号的小泽玛莉亚视频。这时候，难道我们还有必要浪费几百份的空间，去存几百份同样内容的视频么？完全不需要，我们只要存一份，然后给每个调用到这个文件的邮箱提供一个索引指针就行了，下载的时候直接调用即可。
再换个例子——如果是魔兽争霸3的游戏安装包呢？或许在邮箱附件里会重复几万甚至几十万次吧，我们做下载的，只要集中存储一份，其余的不都可以靠指针解决？”
顾莫杰提到的MD5码（MESSAGE…DIGEST5），是一段文件的信息摘要编码，是根据公开的MD5算法对文件原信息进行数学变换后得到的一个128位（BIT）的特征码。在网络上，很多下载工具都是用MD5码来判断两个被表面上被改了后缀格式、重命名、重打包后的文件，其本质上是否是同一个。
叶维伦也算是懂行的人，顾莫杰说到这一步，他当然可以理解。
顾莫杰的方案，就是利用初音集团现有的产业布局，实现“在免费邮箱空间的利用效率上，成倍优于QQ邮箱和网易邮箱”，从而做到“我给用户2个G容量，但是成本却不比网易仅仅给用户500M更高”。
核心，在于同类资源的归并。
而这一点，国内只有顾莫杰的初音集团可以做到。
原因也很简单：只有初音集团旗下有强大的“初音下载”，有同时可以兼容BT资源、并具有其他一系列独到性的网络资源整合技术。
网易并没有这样的产品，而藤迅虽然有QQ旋风，功能上也没有达到初音的高度。
同时，初音还有电脑管家这个工具，也可以一定程度上帮助这个功能的实现，帮助扫描用户电脑上的资源、梳理一些数据冗余。
最后，顾莫杰还有国内最早的一批大数据和云计算应用人才，在把“BT下载工具”和“大容量邮箱”这两个业务向“云盘”这个综合功能整合的过程中，顾莫杰显然也有自己的独门优势，很多细节都是同行砸钱都模仿不来的。
至少几个月之内模仿不来。
这也就不奇怪，为什么马花藤和丁三石都没想通他怎么可能把这种生意策略做持久了。
把这一系列技术与计谋上的细节推敲解释清楚，叶维伦彻底恍
