学霸终结者-第207章
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“3L的你特么是朱菌买的五毛吧！老子就爱玩，就爱让暴雪赚钱怎么了？特么一个二道贩子也有人权？要是初音娱乐那种骨气杠杠的做中国原创，这么说还有点底气，你特么猪菌这种二道贩子的狗，也配来吠？？”
从艾泽拉斯国家地理，到各大论坛，乃至魔兽世界吧。在2007年2月底这个时间点，早就彻底骂开了。
1月份的时候，毕竟大家还忙着过年，稍微比国外晚几天，也不怎么敏感。当时，北美服第一个开，随后是欧服、泰服、台服，而2月2号的韩服，其实已经是这一波升级潮的最后尾声了——之所以韩服拖到了2月2号，还是因为韩国人也要过春节，所以审批流程慢了点。
连倒数第二的韩服都开了，而且开了一个月了，国服一点动静都没有，期待无比的国内游民终于忍不住了。酝酿已久的愤怒喷薄而出，各种不利于九成的小道消息，满天乱飞。
暴雪公司总裁麦克。莫汉很有诚意地亲自飞临沪江，准备以胜利者的姿态逼迫九成的朱军接受他的城下之盟——网络上愤怒的民意，早已为他所知。
莫汉并不是本性奢华之人，到了沪江，他仅仅在浦东选了家四星级的商务酒店住下，一边准备再观望一下本土风声，然后第二天再展开谈判。
秘书刚帮他收拾完行礼，就接到了一个电话。女秘书有些诧异，随后很快听明白了。
“老板，初音集团的人想和您谈谈，关于成立合资公司运营‘魔兽世界’后续版本的事儿，您见么？”
莫汉有些出乎意料：“初音集团？是那个弄出了裸眼3D虚拟投影演唱会的初音集团么？”
“是的。”
果然有人找上门来了！意料之中，却也不乏惊喜。
一开始，莫汉还以为首先会找来的，是网易的丁三石呢，此前他做过情报调查，暴雪方面智库给的结论是：目前在中国大陆，最有意向截胡“魔兽世界”、并且也最有实力的合作方，就是网易了。
但是，竟然是顾莫杰先来了。
莫汉也不讲究，就在商务酒店里包了个会议室，和初音方面的来人洽谈。
初音集团的人到了，莫汉亲自出去迎接，二月底的沪江，冬装还没换下，莫汉老远就看到一套扎眼的风衣，旋即反应了过来来人是谁。
“嗯哼？MR。GU？喔，真是幸会，没想到初音方面这么有诚意，居然是你亲自来谈。现在美国人民可是都把你称作‘东方的扎克伯格’呢，真年轻。”隔着几十步远，莫汉就张开双臂做了个夸张的欢迎动作。
“莫汉先生对我的照片很熟？”顾莫杰伸出手，拉下白手套，和对方握了下手，“没想到我在美国已经这么有名了。”
双方说的当然是英语，顾莫杰也没必要用翻译。
莫汉美国式地耸耸肩：“你不该再穿这套阿玛尼了——最近这一个月，一大票分析你这套风衣袖扣和款式细节的照片，在FACEBOOK上都分享疯了。人人都知道目前日本最当红的女歌星，陪你雪地赏樱。然后一票人通过那张照片发散开来，科普这些年来乔治阿玛尼先生亲手款存世的那几十件衣服，分别落在谁手上。从克林顿前总统到盖茨，穿那些风衣的照片都被扒出来了。”
“宝……我是说权小姐是韩国人，我们只是朋友，这个话题打住吧。”顾莫杰制止了对方继续闲聊，他也不指望以美国人的自大，能够分清韩国人和日本人。
艺术家之间高山流水的交情，和商人也解释不清，索性不解释了。
几人进了会议室，分宾主坐定，很快进入正题。顾莫杰直截了当摊手就说：
“莫汉先生，我知道你是个热爱游戏的人，我也不和对付那些纯商务人士一样玩虚的。你正在和朱军谈，但是他不会接受你狮子大开口的60％分成条件的——我也不会。但是我想从另一个角度告诉你一个好消息，你们一直谋求的‘在中国成立一家中方持股低于70％的合资公司、运营魔兽世界陆服’这个条件，九成做不到，但是我有可能做到。”
“中国人还有你这么直接的？”莫汉都觉得有些好笑，他已经算是很直接了，但是这种公司老板和公司老板直接王对王的谈判，还真没见过顾莫杰这种胸有成竹的路数过，“谁说九成一定不会接受呢？再说就算他接受不了60％，稍微低几个百分点也不是不可以商量。至于你说的那个合资公司运营的条件，当然很美好，也确实是我们一贯追求的，但是在中国，如果我们真要换运营商的话，不知你们一家做得到这个条件吧。”
顾莫杰擦燃一根硫磺火柴，从费莉萝手里接过一个盒子，然后就这么大模大样在会议室里点起一根雪茄，这做派让美国人纷纷皱眉。
“我知道你在期待老丁。”顾莫杰酝酿了一会儿，突出长长的一股烟气，“但是他做不到，或者说，哪怕他要做到，他得去动用的关节会比我多得多。魔兽等得起么？这个游戏，在中国每拖延一个月，或许都会流失掉50万付费用户，其中又可能有半数是不可逆的——也就是哪怕你将来重新回来开服，他们也不会回来玩了。暴雪在中国的整个品牌价值，会随着等待降低的。
我知道暴雪很喜欢玩跳票，觉得这是饥饿营销，但是中国人最痛恨的就是跳票，这是中国国情决定的。莫汉先生，或许你不够了解中国，中国网民的耐性比美国人低得多，他们被各种爽点堆砌的意淫小说、时间免费道具收费模式的网络游戏、还有城乡结合部风格的音乐熏陶惯了，讲究‘我要、我现在就要’的爽快节奏感。欲扬先抑的东西，说不定刚刚才抑了一会儿，就直接被放弃治疗了——不要挑战中国人的国民性，不然哪怕是暴雪的牌子，在中国也红不了几年的，你不会希望扛着理想到死吧。”
莫汉听了，勃然变色：“那还有什么好说的，‘道不同，不相为谋’。难道就因为你们中国人弄的那些免费垃圾大行其道了，我们高贵的暴雪还要低三下四迎合么！你这种想法，我们没什么好谈了！”
“这就受不了了？稍安勿躁，我知道你们属于非典型性商人，在游戏上就是一群偏执狂。”顾莫杰耸耸肩，见莫汉有辩解的意思，直接粗暴地制止了对方的辩解，“你肯定是想说：经不住对精品的等待而流失的粉丝，都不是理性高贵的铁杆粉，魔兽只需要铁杆粉就够了——是不是？我只能说，这种想法太可笑了。
我知道魔兽和别的游戏公司态度都不一样，别的游戏公司都要求员工不一定要玩游戏，只要换位思考开发游戏、戳玩家的爽点；而暴雪一贯是要求员工本身必须是狂热的玩家。这个理念本来不错，可惜，那也是有保质期的。我相信这几年的业绩，没有最初的时候那么火热了吧，你知道我在说什么的。”
“你……你……”莫汉几次试图争辩，最后发现无话可说。顾莫杰说的都是很糙很粗暴的实话，至少看起来是实话。
“不管怎么说，你先说说你的条件吧，不过无论你怎么说，我都会等丁三石的条件，把你的条件和他比价的。”莫汉坚定地咬住卖方市场的最后一点优势，他坚信魔兽世界是这个世界上不可取代的唯一，这事儿，非得让顾莫杰求着他，才能开好价。
第九十一章还是从了吧
“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2。0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40％。我可以给你把这一部分版权，初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60％。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列IP开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40％的分成——当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40％自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是MMORPG模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈——比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的DOTA比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和DOTA那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点IP角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做CEO的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合作方——一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。
九成给不了这个——作为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶，九成的朱军在文化部等三部委那里是挂了号的了，千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊，说沉迷魔兽都该电的了。
顾莫杰和丁三石，在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多，名声也好得多。
丁三石接到莫汉的邀请，自然是大喜过望，跑部那边，也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力，二来跑部时的节奏也不得法。一来二去，已经赶上两会开会了。
开会期间，一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的，所有事务，以求稳为主。
网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释，试图证明“是你们找上门来的时候不是时机，不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。
莫汉选择性相信了一部分，却也没有全信——初音不能全信，网易同样不能全信——如此一来，对网易的信心自然出现了一丝裂痕。
3月24日，一个注定中国历史的日子。
两会在九天前结束了——比往年的两会12天的总会期还多开了两天时间，主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》——然后，24号这天，中央正式决定：
沪江韩市长不再兼任枢机，由钱江省齐枢机赴任沪江，担任枢机。
去年社包基金案背后的一系列斗争，总算是落幕了，救火队员选出来了。
换届前救火，换后必长老。
一石激起千层浪。
比如，在钱塘一贯耀武扬威的市委汪枢机，一下子就怂了。不仅恭送老领导离开，还眼巴巴地在两天之内做出了一组小动作：
先是把搭档了两年的孙组长一脚踹走，挪到那种没实权的位置上。然后眼巴巴把组长的宝座腾出来，张罗着邀请齐枢机带来的老部下、此前在衢州山沟里窝着当枢机的蔡琦蔡枢机、升半格到省会当领导。
据说这个任命4月份就会下达。
很显然，这是汪在跪地求饶释放善意了。
顾莫杰自然也在齐枢机正式赴任后，立刻赶到沪江，筹办他的初音安全业务/邮件业务数据中心，乃至办公园区——地皮是提前用别的名义弄好的，能该的前12道施工许可都盖了。这是给新领导凑政绩的，没人会阻拦，哪怕是此前10个章要盖半年的事儿，眼下一个星期就能盖完。
剪彩奠基、正式动工，力争10月份国庆之前先把数据中心投入使用。07年的沪江，土地虽然已经暴涨了好几轮，但是南汇这种最最犄角旮旯的零碎地方，依然还是可以接受的，农业用地非常多，容易腾挪。拿来盖数据中心的话，最终成本好歹还可以压到七八千一平以下——和龙游那里只要两三千一平的自然还是没法比，但是在沪江这种一线大都市，七千块一平的地皮已经是最最便宜的犄角旮旯了。
奠基开工搞完，已经是4月初了，初音集团的公关人员，在京师跑了那么久的部，终于拿到了一点准信。
顾莫杰知道，这里面少不了他配合齐枢机带来的好处——已经变成杨副部的杨司长又不傻，自然知道谁该投靠谁不该投靠。
“啪。”拿着文化部的批文，甩在美国人的面前，莫汉彻底没了脾气了。
这一个多月来，他当然不可能天
